文熙
經(jīng)常玩微信的朋友可能會(huì)有這么一個(gè)感覺(jué):突然從某天開(kāi)始,你發(fā)現(xiàn),自己身邊的朋友圈全在刷各種屏,如衣服鞋子面膜等,而以面膜為盛。記者的朋友圈便是如此,而且時(shí)下更是傳開(kāi)了這么一句玩笑話:“年底了,麻煩在我朋友圈開(kāi)店的兄弟姐妹,該交租金了。”
最近一年,在你的微信朋友圈里,是不是多出了不少這樣的生意人?他們或是你的朋友、同學(xué)、同事,而今卻在你身邊狂打廣告。不要驚訝,這種名叫微商的營(yíng)銷(xiāo)模式在2014年已經(jīng)悄然蔓延開(kāi)來(lái)。
記者的一個(gè)朋友宇飛,之前曾與記者是同事,后來(lái)她回老家安徽工作后,便失去了聯(lián)系。然而近一段時(shí)間以來(lái),記者頻頻收到她發(fā)出添加好友的邀請(qǐng)。而自同意成為好友后,記者隔三差五就能收到她發(fā)來(lái)有關(guān)面膜的廣告,且從此以后,記者的朋友圈便全是她的刷屏信息。剛開(kāi)始,記者還能忍耐,可時(shí)間長(zhǎng)了,就只能把她屏蔽掉,省得天天被這些信息干擾。相信有不少朋友和記者有類(lèi)似的經(jīng)歷。這些天天在微信刷屏的生意人,究竟是在忙些什么呢?而朋友圈里的“面膜”又賣(mài)給誰(shuí)了?
朋友圈的“面膜”賣(mài)給誰(shuí)了?
如果你因?yàn)槟撤N原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么這些陌生人里大概有90%是做微商的,而這90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。
這90%做面膜的人里面又有90%必然說(shuō)自己的面膜是美白的。并且,這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理的,而不是直接銷(xiāo)售的。那問(wèn)題來(lái)了,這些面膜賣(mài)給誰(shuí)了呢?
“我要告訴大家,這些面膜基本上沒(méi)有消費(fèi)者,也就是說(shuō),幾乎沒(méi)有人因?yàn)槭褂枚?gòu)買(mǎi)。”有知情人士透露說(shuō),我們不排除確實(shí)有正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的正常面膜產(chǎn)品,不過(guò),這樣的正常微商,你很難遇到,看看你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。
記者的那個(gè)同事一直想動(dòng)員記者買(mǎi)她的美白面膜,甚至說(shuō)可以讓記者以一級(jí)代理的低價(jià)拿到貨源。按她的說(shuō)法,一盒6片面膜市場(chǎng)上定價(jià)賣(mài)198元,二級(jí)代理以120元拿貨,一級(jí)代理以70元拿貨,而她從廠商的進(jìn)價(jià)則是50元??捎浾呖v觀商場(chǎng)賣(mài)的面膜,最貴的一盒也不超過(guò)百元,而且還是10片一盒的面膜。這么一比較,即使50元一盒,也比商場(chǎng)上的大多數(shù)面膜價(jià)格貴不少。
50元的出廠價(jià),其成本可能不足20元,但賣(mài)給消費(fèi)者卻要198元,這中間的100多元跑哪里去了?
“面膜的中間環(huán)節(jié)是總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理以及無(wú)限代理?!鄙鲜鲋槿耸客嘎墩f(shuō),廠家用低成本生產(chǎn)面膜,然后給出高額零售價(jià),留出非常誘人的中間價(jià)格空間。假如總代理以50元價(jià)格進(jìn)貨,然后以100元給一級(jí)代理,并告訴一級(jí)代理零售價(jià)為298元,一級(jí)代理會(huì)被誘惑,從而接手。然后,一級(jí)代理發(fā)現(xiàn)難以賣(mài)出貨源,又以150元價(jià)格招二級(jí)代理。以此類(lèi)推,直到最末梢的代理者。最末的代理者如果再發(fā)展代理,利潤(rùn)空間已經(jīng)很小,成為不可能,只能做零售,賣(mài)給朋友圈的好友親朋。但是,這個(gè)設(shè)想基本也不可能實(shí)現(xiàn),最終,貨只能砸到自己手里,好歹也不多,那就自己留著用吧。
招代理也是有技巧的,你必須買(mǎi)夠多少才可以成為代理,或者你要交多少錢(qián)才可以成為代理,而你又可以招下級(jí)代理。間接的,這些代理成為昂貴面膜的買(mǎi)單者,而苦的便是那些一心想做微商的新手,比如家庭無(wú)業(yè)少婦及大學(xué)生等。
面膜營(yíng)銷(xiāo)并不需要面膜
面膜銷(xiāo)售,需要面膜嗎?真的不需要。業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說(shuō):“任何一個(gè)東西作為載體都可以,只要具備三個(gè)條件:經(jīng)常使用而重復(fù)購(gòu)買(mǎi);便于物流快遞以及略有特點(diǎn)。大家可能已經(jīng)有了很親切的聯(lián)想,就是傳銷(xiāo)。一開(kāi)始的傳銷(xiāo)就不需要任何產(chǎn)品,就可以不斷發(fā)展下線?!?/p>
面膜營(yíng)銷(xiāo)能夠風(fēng)靡微信圈,其實(shí)有兩個(gè)關(guān)鍵因素主導(dǎo)。一是微信用戶的急劇膨脹。中國(guó)社科院發(fā)布《2014年新媒體藍(lán)皮書(shū)》指出,目前,微信用戶已達(dá)6億,覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),國(guó)內(nèi)外月活躍用戶超過(guò)2.7億。調(diào)查顯示,使用率最高的人群為24歲以下,占比33.7%。收入結(jié)構(gòu)中占比最高的是月收入3000元至5000元的中產(chǎn)階層,占比32.0%。從微信的用戶結(jié)構(gòu)分布來(lái)看,主體屬于社會(huì)大眾消費(fèi)主體,消費(fèi)潛力較大,適宜開(kāi)展普適性的大眾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二是想做微商的人太多了,并且,這些想做微商的人里面,大多懷有快速發(fā)財(cái)?shù)男睦?。想快速發(fā)財(cái),又缺乏鑒別力,自然容易被忽悠,很快便加入微營(yíng)銷(xiāo)大軍,做起別人的下線,從野心勃勃的銷(xiāo)售者,變成實(shí)實(shí)在在的使用者。
勝利者總是金字塔頂端的少數(shù)人,更多下線只能充當(dāng)別人的炮灰。面膜銷(xiāo)售,和傳銷(xiāo)在這一點(diǎn)上非常相似。
超高的利潤(rùn),一味地發(fā)展下線,這便是微信上賣(mài)面膜忽悠年銷(xiāo)售額破億的真實(shí)原因。這樣的錢(qián)你想賺嗎?你敢賺嗎?尤其是,當(dāng)你想發(fā)展副業(yè),在自己的朋友圈吆喝賣(mài)產(chǎn)品時(shí),被老板看見(jiàn)了,老板會(huì)作何感想?豈不因小失大?搞不好,還把正業(yè)的工作搞丟了!