郭振華 張燕

沿著河南洛陽宜陽縣蓮莊鄉(xiāng)澗河?xùn)|岸一路走，道路兩旁連片的園林景觀很容易讓人誤以為身處公園深處。蔚然成林的白皮松、形態(tài)各異的羅漢松、蓓蕾初開的西府海棠……這里正是宜陽縣北國風(fēng)光生態(tài)園林科技開發(fā)有限公司（下稱“北國風(fēng)光”）的園林培育基地。

北國風(fēng)光公司負(fù)責(zé)人馬總告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，如果沒有宜陽農(nóng)村信用社（宜陽農(nóng)村商業(yè)銀行前身）一直以來的支持幫助，北國風(fēng)光很難發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。

“方便、快捷、接地氣”，這不僅僅是馬總對宜陽農(nóng)村商業(yè)銀行的評價，也是宜陽縣大多數(shù)農(nóng)民企業(yè)對宜陽農(nóng)村商業(yè)銀行的印象。

從信用社到銀行，立足三農(nóng)不變

5年前，馬總和幾個朋友開始計(jì)劃做景觀植物培育。在公司成立初期，向當(dāng)時的宜陽農(nóng)村信用社貸款200萬作為啟動資金。馬總告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，由于景觀植物周期長，資金回籠時間較長，一開始北國風(fēng)光經(jīng)營狀況并不理想。在此期間，宜陽農(nóng)村信用社不僅向北國風(fēng)光提供有關(guān)景觀園林植物的技術(shù)支持，同時也積極地幫助北國風(fēng)光留意市場信息。

2011年，洛陽市政府開始開發(fā)建設(shè)伊濱區(qū)，有一批白皮松以低于市場價的價格出售。宜陽農(nóng)村信用社在得知該消息之后，第一時間告知了北國風(fēng)光，并提供了一筆400萬的貸款作為資金支持。馬總回憶，當(dāng)時的那批白皮松為北國風(fēng)光帶來了將近1000萬的利潤，北國風(fēng)光也是自那之后開始進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期。到如今，北國風(fēng)光銷售收入已達(dá)2億，園林基地占地4000余畝。

宜陽農(nóng)村商業(yè)銀行前身為宜陽農(nóng)村信用社，2014年12月改制成為宜陽農(nóng)村商業(yè)銀行（下稱“宜陽農(nóng)商銀行”）。改制以來，宜陽農(nóng)商銀行的規(guī)模和經(jīng)營范圍都有了很大提升，在推出新的信貸產(chǎn)品的同時，也開始涉及理財(cái)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品開發(fā)。

宜陽農(nóng)商銀行董事長韓忠超向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，雖然宜陽農(nóng)商銀行的經(jīng)營范圍變廣了，但是“立足三農(nóng)”的宗旨不會改變，宜陽農(nóng)商銀行仍然堅(jiān)持以服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民為主，繼續(xù)努力念好“支農(nóng)經(jīng)”。

為農(nóng)民推出多層次、多品種貸款

宜陽縣位于河南洛陽西側(cè)，總?cè)丝诩s70萬，其中農(nóng)村人口約51萬，占比70%，是一個名副其實(shí)的農(nóng)業(yè)大縣。在發(fā)展過程中，逐漸形成了以現(xiàn)代煙草、畜牧養(yǎng)殖、蔬菜花卉、油料作物、黑色雜糧、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等六大農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局。

近三年來，宜陽農(nóng)商銀行累計(jì)投放信貸資金65億元，其中涉農(nóng)貸款比重超過90%。與宜陽縣的各大銀行相比，宜陽農(nóng)商銀行吸收存款比重約為38%，發(fā)放貸款比重為50%，用宜陽縣副縣長王定澤的話來形容，宜陽農(nóng)商銀行在宜陽“誠信第一、服務(wù)第一，對于宜陽51萬農(nóng)民來說是一個不可或缺的金融機(jī)構(gòu)”。

韓忠超告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，與一般性信貸不同的是，農(nóng)民貸款“面大額度小”，資金使用分散，數(shù)量多，用信頻。多年來，為了更好地服務(wù)“三農(nóng)”和當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)，宜陽農(nóng)商銀行在傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上針對農(nóng)民推出了多種貸款產(chǎn)品，發(fā)放的貸款額度從1元至1200萬元不等，分別針對不同需求貸款群體以及貸款金額開展業(yè)務(wù)。

宜陽農(nóng)商銀行針對不同的貸款品種對貸款對象的條件限定也有所不同，包括貸款對象的貸款金額、還款能力、項(xiàng)目考察及擔(dān)保抵押都有不同的要求，為農(nóng)民群眾提供個性化、層次化的信貸服務(wù)。同時，根據(jù)特殊人群的信貸需求，宜陽農(nóng)商銀行還開發(fā)出了特色貸款產(chǎn)品 。如主要支持女性個人客戶或法人客戶創(chuàng)業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營，鼓勵符合條件的女性客戶進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的“巾幗致富貸”，目前已累計(jì)發(fā)放貸款2.8億元，支持1250名婦女創(chuàng)業(yè)。

除品種豐富以外，方便快捷也是宜陽農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款的一大特色。當(dāng)?shù)氐脑慈獰o公害生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人在接受采訪時表示，當(dāng)?shù)仄渌纳虡I(yè)銀行貸款審批都要三個月到半年左右，而宜陽農(nóng)商銀行只需要半個月。

了解農(nóng)民需求，創(chuàng)新服務(wù)農(nóng)民

在宜陽農(nóng)商銀行總部大門口，有一行標(biāo)語格外引人注目：“農(nóng)乃商之本，銀者行之源?！表n忠超向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，無論是從前的宜陽農(nóng)村信用社，還是今天改制后的農(nóng)商銀行，服務(wù)農(nóng)民的理念一直不曾改變。

宜陽農(nóng)商銀行在宜陽縣共有19家支行。《中國經(jīng)濟(jì)周刊》經(jīng)了解得知，多年來，各家支行的客戶經(jīng)理一直深入地方，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打成一片，對每家每戶的情況可以說是“了如指掌”。

位于宜陽縣蓮莊鄉(xiāng)馬回村的李紅偉如今是遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)豬大王。他成立的鴻發(fā)養(yǎng)殖有限公司在整個宜陽縣都數(shù)一數(shù)二，成品豬、幼豬、種豬總存欄20000余頭，每年的銷售收入2500萬元。但是在10年前，眼前的40個現(xiàn)代化豬舍還僅僅是一個小豬圈，規(guī)模最大時不過20余頭豬。2004年，一場突來的疫情奪取了所有生豬的姓名，而當(dāng)時的李紅偉還有約9萬元的貸款沒有歸還宜陽農(nóng)村信用社。在近乎絕望的情況下，了解情況的蓮莊信用社主任主動提供了約20萬元的貸款，李紅偉自此東山再起。其后幾年，宜陽農(nóng)商銀行累計(jì)向其提供貸款5000萬元，鴻發(fā)養(yǎng)殖才逐漸有了今天的規(guī)模。

據(jù)了解，目前宜陽農(nóng)商銀行對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民及農(nóng)民企業(yè)提供的服務(wù)主要包括定期送“金融知識下鄉(xiāng)”，產(chǎn)業(yè)政策宣傳，市場信息提供及和企業(yè)之間的“無縫對接”，了解農(nóng)戶的困難，適時提供幫助?！斑@樣一來，不僅可以更好地幫助到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民及企業(yè)，還可以保持銀行本身的良性運(yùn)轉(zhuǎn)?！表n忠超說。

宜陽縣副縣長王定澤對宜陽農(nóng)商銀行的服務(wù)給予了高度肯定，他在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時表示，農(nóng)商銀行服務(wù)的對象主要是農(nóng)民，只有目標(biāo)明確才能服務(wù)“三農(nóng)”。宜陽農(nóng)業(yè)能夠發(fā)展到今天，與宜陽農(nóng)商銀行多年來的大力支持是分不開的。

如今，在改制成為農(nóng)村商業(yè)銀行之后，面對更加靈活的機(jī)制，更加充足的資金，韓忠超表示，新的農(nóng)商銀行仍然會立足宜陽，服務(wù)宜陽，發(fā)展宜陽，大力支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。