【摘要】東北地區(qū)出現(xiàn)本地市場支撐不足、域外市場開拓不力等現(xiàn)象，而投資驅動短期內未能拉動本地市場、主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期局限國內市場、開放發(fā)展長期依賴個別國家等，則是導致“市場”出現(xiàn)問題的直接原因。東北地區(qū)要走出低谷，必須踏踏實實做好穩(wěn)定原有市場份額、積極搶占市場份額、著力創(chuàng)造市場份額三項工作。

【關鍵詞】 東北經(jīng)濟 市場拓展 市場份額

【中圖分類號】F425 【文獻標識碼】A

工業(yè)是東北經(jīng)濟的風向標，工業(yè)利潤是東北經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐，主要工業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)以及區(qū)域市場規(guī)模的變化趨勢應該可以成為解釋新東北現(xiàn)象的重要原因。為此，本文基于東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略實施以來的數(shù)據(jù)，從“市場”的角度，對新東北現(xiàn)象進行考察分析。

本地市場相對萎縮。2003年東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略實施以來，東北地區(qū)本地市場總額呈現(xiàn)出相對萎縮態(tài)勢。一是社會消費品零售總額增速急劇下降。2015年3月，遼、吉、黑三省的社會消費品零售總額增速分別為6.9%、6.7%和7.9%，分別居全國各省區(qū)第25、28、21位，增速已經(jīng)降到近年來的最低值。二是人口增長速度緩慢。2014年東北三省人口總數(shù)比2003年僅增加了254萬人；而同期東、中、西部三個地區(qū)的人口總數(shù)增量分別為6631、1347、812萬人，東北地區(qū)人口增長微乎其微。三是居民收入增速較慢。2013年東北三省勞動者報酬總額是2003年的3.62倍；而同期東、中、西部三個地區(qū)的勞動者報酬總額分別擴大了4.28、4.88和4.74倍，均顯著高于東北地區(qū)。消費增速、人口增長、收入提高的三個緩慢，必然導致本地市場的萎縮，并制約經(jīng)濟發(fā)展活力。

域外市場拓展不力。盡管東北地區(qū)在拓展國內外市場方面有所進展，進出口貿易額等方面有了很大提升，但相對于國內其他地區(qū)而言仍處于拓展不利的局面。通過對不同地區(qū)經(jīng)濟規(guī)模與其他地區(qū)消費總量的關系進行定量分析顯示，從2003年到2013年，東北地區(qū)對國內市場的開拓程度僅提高了12.6個百分點，而東、中、西部地區(qū)的提高幅度分別為193.7、53.6和39.2個百分點，均顯著高于東北地區(qū)；而對國際市場的開拓程度，東北地區(qū)提高了101.3個百分點，而東、中、西部地區(qū)的提高幅度分別為97.5、131.5和147.9個百分點，東北地區(qū)顯著低于中、西部地區(qū)，雖然略高于東部地區(qū)，但由于2003年東部地區(qū)國際市場開拓基數(shù)是東北地區(qū)的12倍以上，因此東北地區(qū)國際市場開拓程度仍遠低于東部地區(qū)。

“新東北現(xiàn)象”的原因是綜合性的，有結構性因素也有制度性因素。但從市場拓展的視角看，依賴投資驅動的高速發(fā)展、依賴國內市場的主導產(chǎn)業(yè)、依賴個別國家的開放發(fā)展都可以說是導致市場拓展不利的直接原因。

投資驅動短期內未能拉動本地市場。一方面，較大規(guī)模的基礎設施和房地產(chǎn)投資短期內難以拉動本地市場的提升，2003年到2013年，水熱電等生產(chǎn)行業(yè)、水利環(huán)境和公共管理服務行業(yè)、交通郵政行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)四大行業(yè)累計投資比重達到41.3%，這些行業(yè)對拉動本地產(chǎn)品市場規(guī)模擴張的方面均不具有直接作用。另一方面，投資驅動未能顯著推動居民收入增加也制約了本地市場的擴大。把勞動者報酬作為因變量，把固定資本形成總額、居民消費總額、政府消費總額作為自變量進行多元回歸分析顯示，2003年到2013年，各地區(qū)投資對勞動者報酬的拉動作用均體現(xiàn)出邊際遞減效應，東北地區(qū)下降了55.4%，而東、中、西部地區(qū)的下降幅度分別為14.3、38.7和39.1個百分點，東北地區(qū)投資對居民收入的拉動作用降低幅度最大。這也間接表明投資驅動未能有效促進本地消費水平升級和消費市場規(guī)模擴張。

主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期局限國內市場。如2013年吉林省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)出口交貨值占銷售產(chǎn)值的比重僅有1.7%。制造業(yè)中銷售產(chǎn)值達千億以上的五個行業(yè)，只有農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的出口交貨值占銷售產(chǎn)值比重相對較高達到2.7%，其他四個行業(yè)的出口交貨值均不足1%，各工業(yè)行業(yè)發(fā)展普遍以國內市場為主。另外，從東北地區(qū)出口商品總額占GDP的比例不足10%，也可以間接看出東北地區(qū)的主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展對國內市場具有較強的依賴性。當國內經(jīng)濟普遍進入新常態(tài)后，國內市場對東北地區(qū)的產(chǎn)品需求有所減弱，這必然導致東北地區(qū)主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到嚴重影響。

開放發(fā)展長期依賴個別國家。如黑龍江省對外貿易對俄羅斯依賴嚴重，2012年其與俄羅斯的進出口總額比重達56.3%；再如吉林省2013年與德國的進出口總額比重達34.7%，進口總額比重達45.8%。遼寧省情況相對較好，但與日韓等鄰國的貿易比重也達到20%左右。這一現(xiàn)象將導致兩個結果：一方面，貿易對象依賴個別國家以及由此形成的貿易國別剛性，將導致開拓國際市場受非經(jīng)濟因素制約，如俄羅斯國際政治形勢不佳時，黑龍江省的經(jīng)濟發(fā)展將收到影響；中日關系遇到波折時，遼寧省的貿易和經(jīng)濟發(fā)展也必然受到牽連；另一方面，個別國家市場有限，一旦市場飽和或者有其他競爭者進入，東北地區(qū)與之的貿易額將會受到顯著影響，并進而影響區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

東北地區(qū)要走出低谷，化解發(fā)展難題，從市場拓展的視角看，需要關注如下三條路徑：

一是主要產(chǎn)（企）業(yè)須著力穩(wěn)定原有市場份額。能否保住主要產(chǎn)業(yè)、主要企業(yè)當前的市場份額是東北地區(qū)振興的關鍵。而如果不進行企業(yè)管理體制改革（尤其是國企），如果不推動營銷模式創(chuàng)新，東北地區(qū)主要產(chǎn)業(yè)的市場份額仍有進一步下滑的風險。而穩(wěn)定原有市場份額的關鍵是八個字，“質優(yōu)、價廉、服務、宣傳”。之所以提這八個字，主要是因為東北地區(qū)市場拓展不利與好產(chǎn)品缺乏成本價格優(yōu)勢有關，與重點產(chǎn)品宣傳力度不足、服務途徑不新等問題有關。具體而言，“質優(yōu)”要求改進產(chǎn)品質量、改進生產(chǎn)流程、改進質量控制，同時也必須防止產(chǎn)品總換型、常升級但沒口碑的現(xiàn)象；“價廉”要求優(yōu)化成本構成、削減管理費用、控制財務成本、落實優(yōu)惠政策、控制生產(chǎn)規(guī)模擴張，按市場化要求實施薪酬與效益掛鉤機制、實施員工數(shù)量與經(jīng)營效益掛鉤機制，把不必要的財務成本、人力成本、管理費用等都控制下來；“服務”要求與消費者需求相結合、與信息化時代特征相結合、與積極主動的態(tài)度相結合，既要有銷售中的服務，也要有維護中的服務，還要有應急性的服務；“宣傳”則要求事前宣傳、事中宣傳、事后宣傳緊密結合，日常宣傳和專項宣傳相結合，媒體宣傳與眾口相傳相結合，宣傳不一定都高大上，但一定是貼近消費者心理。

二是中小民營企業(yè)須積極搶占市場份額。穩(wěn)定原有市場份額主要是針對主導優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點大型企業(yè)而言，但針對中小企業(yè)和民營企業(yè)則需要積極搶占市場份額。東北地區(qū)經(jīng)濟下滑，在一定程度上是民營經(jīng)濟發(fā)育較晚的結果。民營經(jīng)濟發(fā)育較晚，自然而然在搶占產(chǎn)品市場時不具有優(yōu)勢。甚至在一定區(qū)域內，由于體制機制慣性，民營經(jīng)濟發(fā)展對政府資金的依賴程度仍然很大，民營經(jīng)濟發(fā)展的內生動力仍然缺乏，搶占市場的積極性和手段仍然不足。那么，中小民營企業(yè)有沒有搶占市場份額的可能性？關鍵在于十六個字，即“關注趨勢，立足特色，吃苦耐勞，占領夾縫”?！瓣P注趨勢”是指在當前的情況下，“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興業(yè)態(tài)將對產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、企業(yè)營銷模式甚至投融資模式等產(chǎn)生重大影響，中小民營企業(yè)必須認清這一基本趨勢，關注這一趨勢對主要競爭對手的影響；“立足特色”是指中小民營企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)領域或者營銷管理領域，必須有“人無我有、人有我新”的產(chǎn)品服務或制度模式，如果不能壟斷資源，就要積極創(chuàng)新技術，如果不能擁有專有技術，就要創(chuàng)造專有模式（或專有制度、專有理念）；“吃苦耐勞”是指中小民營企業(yè)必須時刻保持創(chuàng)業(yè)初始的沖勁和吃苦耐勞的精神，不能急于求成，不能盲目擴張，而是要專精一業(yè)，專注于核心競爭力的提升；“占領夾縫”是指中小民營企業(yè)必須根據(jù)自身實際對產(chǎn)品市場進行細分，必須在著力于尋找產(chǎn)業(yè)巨頭的漏洞或者不足的基礎上來制定市場戰(zhàn)略以搶占市場份額，必須在產(chǎn)業(yè)巨頭們的市場夾縫中間尋求并拓展市場空間，通過補充市場來占領市場。

三是經(jīng)濟主體須著力創(chuàng)造市場份額。從區(qū)域生產(chǎn)規(guī)模和世界市場規(guī)模的比例看，可以說是有限的生產(chǎn)能力面對著無限的市場份額，能否從無限的市場份額中分一杯羹的關鍵，不僅在于積極搶占市場份額，更在于如何創(chuàng)造市場份額。從高科技產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看，市場份額不只是搶出來的，更多的是創(chuàng)造出來的，如蘋果、如小米、如某些高票房的電影等等。東北地區(qū)能否在創(chuàng)造市場份額方面出現(xiàn)奇跡呢？關鍵在于八個字，即“放開、開放、獨立、創(chuàng)新”。其中，“放開”是指放開自身的習慣性約束，既包括政府政策上的放開，要權責分明、事權對等，不該管的不管，給企業(yè)放出一個優(yōu)良的能夠實現(xiàn)創(chuàng)造的發(fā)展環(huán)境，又包括企業(yè)發(fā)展理念和心態(tài)上的放開，讓設計者、管理者、生產(chǎn)者、營銷者都能發(fā)揮所長，使企業(yè)不斷產(chǎn)生新的產(chǎn)品、新的戰(zhàn)略、新的模式；“開放”是指打開門，放外面的新鮮事物進來，勇于接受和融合新事物、新觀點和新挑戰(zhàn)，與自身的“放開”相結合，推動自身的創(chuàng)造性產(chǎn)品符合更廣闊市場的要求；“獨立”是指要有自己的核心競爭力，“放開”而不孤立發(fā)展，“開放”而非“拿來主義”，“依靠”而非“依賴”政策發(fā)展，要有自己的戰(zhàn)略判斷和發(fā)展舉措，避免對政府、對大企業(yè)的絕對依賴；“創(chuàng)新”是指從新技術、新模式、新分工等領域創(chuàng)造屬于自己的市場份額，市場是動態(tài)變化的，只有不斷創(chuàng)新，才能不斷滿足消費者的需求，才能不斷引領消費者的需求，才能不斷的創(chuàng)造并擴大自己的市場份額。

理想有多大，市場就有多大；腳步有多踏實，市場份額就會有多扎實。從理論層面看，東北地區(qū)有限的生產(chǎn)能力面對著全球不斷升級的無限市場，走出低谷、重現(xiàn)輝煌是必然之勢。但從實踐行動看，必須踏踏實實做好穩(wěn)定原有市場份額、積極搶占市場份額、著力創(chuàng)造市場份額三項工作。政策制定和執(zhí)行部門必須以更大的魄力完善市場機制和強化市場主體意識，以更大的決心推動更深層次的改革，才能使東北地區(qū)經(jīng)濟一步一個腳印的走出低谷，走向輝煌。

（作者為吉林省社科院黨組書記、院長）

【參考文獻】

①馬克、黃文藝主編：《東北藍皮書：中國東北地區(qū)發(fā)展報告（2014）》，北京：社會科學文獻出版社，2014年8月。

責編/周素麗