許智博

儲(chǔ)橙，柳桃，潘蘋(píng)果?，F(xiàn)在，企業(yè)家代言農(nóng)產(chǎn)品的游戲桌上，終于結(jié)束了“三缺一”的等待—任小米來(lái)了。

普通人似乎很難從這四種產(chǎn)品的名稱(chēng)上去準(zhǔn)確理解它們的“性質(zhì)”，雖然都是“名家”代言，但其實(shí)四個(gè)“大佬”的出發(fā)點(diǎn)各有差異：褚時(shí)健是“我為自己代言”，柳傳志是“我為自己的企業(yè)代言”，潘石屹是“我為自己的家鄉(xiāng)代言”，最后到來(lái)的任志強(qiáng)，則是“我為自己的公益機(jī)構(gòu)代言”。

為誰(shuí)代言是否很重要？答案是肯定的，因?yàn)檫@不只意味著這些色香味俱全的農(nóng)產(chǎn)品是否帶著公益的光環(huán)，同時(shí)還意味著它們背后有著相似但又截然不同的“運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯”：“任小米”與儲(chǔ)橙、柳桃、潘蘋(píng)果之間，不只是糧食與水果在形態(tài)上的區(qū)別，它還自帶著“社會(huì)企業(yè)”在中國(guó)第一次落地的實(shí)驗(yàn)光環(huán)。

“任小米”的本名，是由張家口農(nóng)學(xué)院實(shí)驗(yàn)成功的“雜交5號(hào)小米”，作為一種優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)雜交小米，配合膜下滴灌技術(shù)，它每畝年用水量?jī)H在360立方米左右。

在2009年，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“SEE”）第三任會(huì)長(zhǎng)、大成集團(tuán)主席韓家寰將這種小米引入了阿拉善的沙漠邊緣，動(dòng)員當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧民一起開(kāi)始了這項(xiàng)環(huán)保實(shí)驗(yàn)，希望改變他們以往大水漫灌種植玉米的習(xí)慣，為沙漠節(jié)約更多的水源。

“在做公益的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，如果不能讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民致富，他們就會(huì)繼續(xù)破壞環(huán)境。因?yàn)樗麄冊(cè)纫蕾?lài)自然環(huán)境而生存，沒(méi)有其他生存手段的話(huà)，他們就會(huì)‘吃’大自然的資源，比如砍樹(shù)、喂羊，羊就會(huì)把草吃掉。我們?cè)诎⒗谱鰞蓚€(gè)事情，一個(gè)是種梭梭木固沙、養(yǎng)肉蓯蓉，第二個(gè)就是種節(jié)水小米。”SEE現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)任志強(qiáng)說(shuō)。

相比阿拉善地區(qū)傳統(tǒng)種植的玉米每畝年600立方米左右的用水量，這種小米每畝年節(jié)水近1/3，能產(chǎn)1000斤玉米的地方，種出1200到1300斤小米完全沒(méi)有問(wèn)題，更重要的是，在糧食市場(chǎng)上，小米作為一種更有營(yíng)養(yǎng)的“細(xì)糧”，市場(chǎng)價(jià)格基本是玉米的兩倍。

小米試驗(yàn)種植第一年就非常成功，金秋時(shí)分一株株沉甸甸垂下的穗子，讓上百畝的谷子成了阿拉善希泥套海地區(qū)的一景。這一年收獲的小米3萬(wàn)多斤，SEE向會(huì)員發(fā)出義買(mǎi)倡議，企業(yè)家會(huì)員們很快將小米“內(nèi)銷(xiāo)”一空。

然而隨后兩年，隨著“試驗(yàn)區(qū)”的擴(kuò)大，問(wèn)題來(lái)了：由于當(dāng)?shù)厥巧衬孓r(nóng)牧地區(qū)，農(nóng)民除了留下夠吃的口糧，多余的谷子根本沒(méi)地方賣(mài)，農(nóng)牧民們將整車(chē)整車(chē)的谷子拖到了政府門(mén)口，要求政府負(fù)責(zé)賠償損失。

面對(duì)這樣的情況，SEE只能先將這些“多余”的小米收購(gòu)上來(lái)，任志強(qiáng)說(shuō)：“收購(gòu)價(jià)格可能比國(guó)家收購(gòu)價(jià)高出一倍都不止，兩倍三倍這樣的，要是按照國(guó)家的糧食收購(gòu)價(jià)格，農(nóng)民就沒(méi)辦法致富了。我們不是糧食機(jī)構(gòu)，收購(gòu)之后我們總不能把小米放在自己手里，就得想辦法讓小米升值，所以就想能不能做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的社會(huì)企業(yè)，來(lái)做這樣一個(gè)事情?！?/p>

去年五月，SEE的理事會(huì)最終決定，建立一個(gè)社會(huì)企業(yè)對(duì)小米進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售?！盀榱吮ＷC社會(huì)企業(yè)的公益性，股東由SEE的五名理事來(lái)?yè)?dān)任，但是他們只有一股，不拿分紅，是無(wú)償做貢獻(xiàn)，另外一部分由SEE的會(huì)員們出一部分錢(qián)，持有實(shí)股，給這個(gè)企業(yè)一些資金，但是如果產(chǎn)生盈利的話(huà)，他們只拿利息，只有利息的部分作為勞動(dòng)報(bào)酬或投資報(bào)酬，剩余的部分全部要捐給阿拉善地區(qū)，或繼續(xù)用于這項(xiàng)活動(dòng)。”任志強(qiáng)介紹說(shuō)。

隨著這家名為“北京維喜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”（下稱(chēng)“維喜”）的注冊(cè)，作為SEE現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)的任志強(qiáng)也順理成章成為節(jié)水小米的“形象代言人”。

“我只是在執(zhí)行我這一屆的會(huì)長(zhǎng)職務(wù)，既然要當(dāng)會(huì)長(zhǎng)我就得去代言它。我們想了一個(gè)詞叫‘小米大任’，意思是小米的背后是一種很大的責(zé)任，于是‘任’和‘任’拼到了一起，變成了‘任小米’?！比沃緩?qiáng)調(diào)侃說(shuō)，“我們看到有儲(chǔ)橙、柳桃、潘蘋(píng)果，所以我們也希望有企業(yè)家組織起來(lái)，來(lái)共同推廣小米。社會(huì)需要企業(yè)家用自己的知名度或自己的行動(dòng)來(lái)支持公益環(huán)?；顒?dòng)。”

“我們敢于用自己的名聲去賭博，實(shí)際上代言的時(shí)候就是相信我們的企業(yè)組織是能夠做到公益性的，能夠嚴(yán)格把關(guān)的，能夠不出毛病的。”任志強(qiáng)自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。

SEE作為一個(gè)企業(yè)家會(huì)員的聚集地，即便是“賣(mài)小米”，也同樣會(huì)顯示出巨大的能量。

為了向市場(chǎng)推廣“任小米”，1月13日下午，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、大成食品、旺旺集團(tuán)戰(zhàn)略合作暨“沙漠小米”上市發(fā)布會(huì)在北京萬(wàn)通中心隆重舉行，四家機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，宣告一個(gè)由公益機(jī)構(gòu)和商業(yè)企業(yè)資源整合、聯(lián)手推動(dòng)環(huán)境保護(hù)的可持續(xù)公益創(chuàng)新模式在中國(guó)展開(kāi)實(shí)踐。除了像馮侖、潘石屹這樣來(lái)“站臺(tái)”助興的諸多企業(yè)家，阿拉善盟盟長(zhǎng)馮玉臻也出席并致辭。

在外界看來(lái)，SEE與中糧合作是再自然不過(guò)的：中糧董事長(zhǎng)寧高寧曾是任志強(qiáng)的老領(lǐng)導(dǎo)，是一起打過(guò)仗、急過(guò)眼、交過(guò)心、分過(guò)手的“中國(guó)合伙人”。中糧既有渠道也有加工工廠(chǎng)。其他幾家如大成食品、旺旺集團(tuán)在小米的食品加工方面也都各有優(yōu)勢(shì)。

按SEE的設(shè)計(jì)，推廣和營(yíng)銷(xiāo)“任小米”有兩種方式：一是與中糧這樣大型糧食生產(chǎn)企業(yè)合作，通過(guò)他們的渠道把小米賣(mài)出去;另一個(gè)是由“維喜”授權(quán)其他企業(yè)把小米加工成小米粥、速食品等，獲得盈利跟“維喜”分成。不過(guò)任志強(qiáng)說(shuō)，對(duì)于授權(quán)的企業(yè)要求很苛刻，“只有在食品加工領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)才有資格獲得授權(quán)，而且他們要注明‘沙漠小米’的特殊商標(biāo)，并且要拿出一部分錢(qián)來(lái)用于阿拉善地區(qū)”。

在這次大張旗鼓推廣“任小米”之前，SEE已經(jīng)非常謹(jǐn)慎地通過(guò)自己的會(huì)員企業(yè)大成集團(tuán)和沱沱工社對(duì)它的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售進(jìn)行了“試水”，在京東上出售的節(jié)水小米還獲得了不少好評(píng)。

“一開(kāi)始我們?cè)跁?huì)員之間銷(xiāo)售，就是想聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)反饋，不然的話(huà)我們到市場(chǎng)上可能會(huì)碰釘子?！比沃緩?qiáng)說(shuō)，“我們的會(huì)員普遍反映，它確實(shí)比別的小米好，包括粘稠度是什么的，那我們就更有信心了。”

由于行政審批流程上的因素，“維喜”申請(qǐng)獲批進(jìn)入糧食生產(chǎn)流通領(lǐng)域還需要時(shí)間。按照任志強(qiáng)的說(shuō)法，社會(huì)企業(yè)“只是一個(gè)牽線(xiàn)搭橋、把它落實(shí)到實(shí)體企業(yè)的過(guò)程”，當(dāng)記者問(wèn)及是如何與中糧合作時(shí)，他說(shuō)：“當(dāng)然是我們?nèi)フ业乃麄?，中糧本來(lái)也是SEE的會(huì)員。我們做公益活動(dòng)的基礎(chǔ)，首先是盡可能利用會(huì)員單位的‘技能’，無(wú)償或低價(jià)為SEE做各種活動(dòng)。”

此外，“任小米”的定價(jià)也是外界非常關(guān)注的，當(dāng)“10元一斤”對(duì)外公布時(shí)，不少人都開(kāi)玩笑稱(chēng)“吃得起”。

對(duì)于公益農(nóng)產(chǎn)品“定價(jià)偏高”的問(wèn)題，任志強(qiáng)倒是非常理性：“確實(shí)在貧困地區(qū)你要用高一點(diǎn)的價(jià)格把農(nóng)產(chǎn)品變成一種產(chǎn)品，否則我們就沒(méi)有辦法讓農(nóng)民專(zhuān)心專(zhuān)意種這些帶有特殊性的農(nóng)產(chǎn)品。小米的收購(gòu)價(jià)如果低于當(dāng)?shù)赜么笏喾N植玉米的價(jià)格，那就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性，沒(méi)有意義了，最后還是破壞沙漠的生態(tài)環(huán)境，掠奪公共資源?！?/p>

“國(guó)家對(duì)糧食品質(zhì)是分不同級(jí)別的，我們也會(huì)在當(dāng)?shù)匕研∶追旨?jí)，把好的部分變成社會(huì)產(chǎn)品提供到市場(chǎng)上，把品相差一點(diǎn)的出售給加工企業(yè)或給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民消化。分級(jí)的過(guò)程就是價(jià)格提高的過(guò)程，你把最好的那部分拿走了，價(jià)格自然就高了。我覺(jué)得當(dāng)這個(gè)東西好，而且有信任度時(shí)，人們并不在乎價(jià)格。小米的價(jià)格敏感度在食品里并沒(méi)有那么高，我們認(rèn)為這個(gè)定價(jià)還是可以接受的。如果通過(guò)更好的企業(yè)組織生產(chǎn)方式，可能還會(huì)降低成本?！?/p>

當(dāng)然，在每一個(gè)講解的結(jié)尾，他都會(huì)強(qiáng)調(diào)一句：“小米必須要通過(guò)市場(chǎng)化的思路去解決它的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，不然的話(huà)就永遠(yuǎn)有一大批貧困的農(nóng)民，把掠奪資源當(dāng)成生存的條件。我們推廣小米不是為了賺錢(qián)，是為了治理沙漠。”

按照SEE的設(shè)計(jì)，“維喜”作為一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，“最主要的是打開(kāi)市場(chǎng)，讓最初小米還沒(méi)有銷(xiāo)路時(shí)，讓產(chǎn)品有銷(xiāo)路，在還不能提升自身價(jià)值時(shí)，幫它提升價(jià)值”，當(dāng)農(nóng)牧民可以依靠自己運(yùn)營(yíng)節(jié)水小米之后，“我們就退出”。

那么，如果“任小米”的品牌在市場(chǎng)上真的樹(shù)立起來(lái)，種植面積得以大幅擴(kuò)大的話(huà)，是否會(huì)引來(lái)糧食企業(yè)“收購(gòu)生產(chǎn)基地”的可能？

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，任志強(qiáng)有些“狡黠”：“我們就是希望中糧做這個(gè)，但是如果一開(kāi)始效益不好的話(huà)，他們也不敢把錢(qián)都投進(jìn)去。現(xiàn)在不好說(shuō)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在也可能賠，如果具備這個(gè)條件，我們當(dāng)然可以這樣去做了。公益的事情總是有特殊性，不是說(shuō)這個(gè)東西很簡(jiǎn)單，能賺錢(qián)我就干，不能賺錢(qián)我就不干，這個(gè)是賠錢(qián)也要干。完全不一樣的東西。成功之后還要把它送出去?！?/p>