王恩斌

階段性紅利市場，迫使海淘電商為生存轉(zhuǎn)型。

4月，亞馬遜開始了新一波海淘免運費的活動，再次將海淘市場推向高潮。作為在海淘市場上走得最遠的綜合電商，亞馬遜中國希望借助海淘讓自己在日益萎縮的市場得到更多的關注。

筆者近期做了一輪市場調(diào)查，并和一些業(yè)內(nèi)資深人士進行探討，綜合的結論是：跨境電商的核心是對現(xiàn)有供應鏈升級和優(yōu)化，其本質(zhì)并沒有特別核心的競爭力和門檻，整體而言，這或許是中國電商一塊階段性的紅利市場。紅利時間或許并不會很長，對于各家電商的作用也有所不同，在未來的一到一年半，他們將會完成轉(zhuǎn)型，打包融合在各自的主業(yè)務線中。

對于聚美、優(yōu)購、順風優(yōu)選這一類垂直電商而言，通過海外貿(mào)易可以極大豐富貨品，而且，以線下為主打的鞋服、美妝市場，因為國內(nèi)代理不肯將很多品牌放貨給線上，所以這些網(wǎng)站借助海外新鮮品牌和相對稀缺的的貨品，廣告購買效率會得到進一步提升，對吸引新用戶有著較好的幫助。

而對于綜合電商，更多的是通過海外購進行市場占位，避免噱頭和流量被純海淘電商搶奪，通過海淘也可以幫助其了解海外市場情況，以布局更大更深的海外市場的合作。

對于當下大熱的獨立海淘電商（蜜淘、洋碼頭等），其復購率和用戶留存并沒有外界想象的那么好。如何吸引新用戶并建立起與用戶的信任依然是他們面臨的巨大問題。同時，這部分電商也面臨著母嬰、美妝類商品海關分揀能力、貨品到達的及時性減慢等問題。

而隨著規(guī)模電商對于這部分市場的布局，純海淘電商也面臨著流量購買以及貨品運營商的壓力。以關鍵詞為例，隨著垂直和綜合電商的進入，一些國內(nèi)非主流的國外品牌關鍵詞價格已經(jīng)翻了幾倍，海外貨源也正在面臨因大賣家的加入而提價的問題。

而在一些領域，國內(nèi)的某些電商正在瘋狂掃貨，以提升自己的流量轉(zhuǎn)化，吸引對價格敏感的國內(nèi)用戶。某國內(nèi)知名電商以每天3000條的數(shù)量，部分尺碼部分顏色以30美元左右的價格收購各個渠道的里維斯牛仔褲。而這個數(shù)量收獲也僅僅可以與其日訂單持平。

筆者的一個朋友最近不再用蜜淘購買化妝品了，原因是對方漲價。此前因為日本亞馬遜雅詩蘭黛在做活動，蜜淘可以幫助直郵購買價格很有優(yōu)勢，但當她再次購買時發(fā)現(xiàn)價格已經(jīng)漲了不少，不僅高于國內(nèi)機場免稅店更高于了京東、亞馬遜。原因是蜜淘改成保稅倉模式，自己先行購買，然后再加價賣給用戶。

這里我們看到了純海淘電商的轉(zhuǎn)型，從早期的代購到現(xiàn)在更多的自采，通過自己買貨獲得差價的利潤，并帶給用戶更快的物流。除了海外購，蜜芽寶貝和蜜淘也已經(jīng)開始在海淘用戶最關注的母嬰領域開始國內(nèi)采購，通過在少數(shù)優(yōu)勢品類積攢下來的用戶，用數(shù)量來和品牌商談相對的折扣進行買貨包銷。這或許是海淘電商最快捷的轉(zhuǎn)型方式。

這樣的瘋狂市場可以長久嗎？流量的購買與現(xiàn)金買貨是否可以與電商們賬上的資金匹配？現(xiàn)在，除了韓國、日本市場的部分品牌對國內(nèi)海外購市場采取開放態(tài)度授權放貨，歐美品牌大多沒有給國內(nèi)電商開放。而隨著銷量的增加，以及本地渠道商反對聲音的加大，那些被國內(nèi)海淘用戶淘到實惠的品牌是否會加大渠道監(jiān)管力度？在海淘市場小有成就的品牌又是否考慮正式通過渠道布局國內(nèi)市場？這種變化讓海淘電商充滿著壓力但也有機遇。

目前看到的變化是，一部分海淘電商開始加大自行買貨力度，并開始尋求海淘流量的國內(nèi)買貨方式的變化，另外一些海淘平臺也重點扶植一些大供應商，通過他們買貨去降低在品牌授權上的風險，而聚美優(yōu)品這樣的電商，則正在走向?qū)δ承╉n國品牌的網(wǎng)絡獨家代理權的道路。更大的變化將會在明年上半年出現(xiàn)，獨立海淘電商如果不能在這半年多的時間上岸，綜合與垂直電商若不能在這期問吸引到更多的新客，或確定某個領域海淘的絕對優(yōu)勢，得到品牌商的足夠支持，海淘故事或許也就講得差不多了。