李倩

近年來，印刷行業(yè)電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。成立于2013年11月，公司注冊(cè)資本2000萬元，致力于服務(wù)印刷產(chǎn)業(yè)的江蘇大道電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大道電商”）便是其中一員。其旗下的“大道·印材城”商城平臺(tái)于2015年元月正式上線，至今已有2500多家客戶入駐，商城提供5個(gè)大類、數(shù)以千計(jì)的印刷產(chǎn)品，包括油墨、印刷用紙、膠印耗材、絲印耗材、印刷機(jī)械及配件。

在眾多電商平臺(tái)之中，大道印材城成立的初衷是什么呢？對(duì)行業(yè)發(fā)展又有哪些積極的意義？大道又是如何看待未來激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局呢？帶著這些疑問，本刊記者有幸采訪了江蘇大道電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)殷衛(wèi)國(guó)先生。

打造垂直電商 為印企降本增效

國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)10多萬家，其中大多都是中小印刷企業(yè)，如何幫助中小印刷企業(yè)尋找一個(gè)簡(jiǎn)單、便捷、高性價(jià)比的采購(gòu)方式，是大道電商一直探索的目標(biāo)。目前大部分印刷企業(yè)采購(gòu)只能依靠就近的經(jīng)銷商，為什么電子商務(wù)發(fā)展了那么多年，還很難敲開印刷產(chǎn)業(yè)的大門？殷衛(wèi)國(guó)分析了其中的原因所在：“究其原因有3點(diǎn)：其一是印刷企業(yè)長(zhǎng)久以來對(duì)于經(jīng)銷商的依賴。供應(yīng)商的大部分銷售主要通過各地的經(jīng)銷商，很多生產(chǎn)廠家由于種種原因不直接對(duì)印刷企業(yè)供貨。第二，物流成本。廠家由于不能采取集中供應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本增高。第三，付款賬期。目前大部分印刷廠的采購(gòu)都有一定賬期，而線上采購(gòu)則需要線上現(xiàn)款結(jié)算。”

這些原因一直阻礙著印刷業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，而大道電商經(jīng)過2年多市場(chǎng)調(diào)研，深入印刷企業(yè)，打造了一個(gè)集印刷物資交易、行業(yè)熱點(diǎn)資訊、支付金融服務(wù)為一體的綜合性印刷垂直電商平臺(tái)——印材城。殷衛(wèi)國(guó)表示，印材城通過跟供應(yīng)商的緊密合作，分布部署全國(guó)物流集散體系，并與銀行建立三方擔(dān)保體系，徹底解決了以上面臨的種種問題，實(shí)現(xiàn)了印刷產(chǎn)業(yè)上下游的電商化，使印刷企業(yè)的采購(gòu)流程大大縮短，極大地降低了采購(gòu)成本。本著“為天下印刷企業(yè)降本增效”的宗旨，通過印材城這個(gè)平臺(tái)，為印刷企業(yè)縮短采購(gòu)流程，提供更豐富、優(yōu)惠、快捷、便利的一站式印刷物資采購(gòu)體驗(yàn)。

打造B2B2C模式 服務(wù)上下游產(chǎn)業(yè)鏈

有人說：“現(xiàn)如今高速網(wǎng)絡(luò)普及，網(wǎng)絡(luò)支付變得快捷而多元，物流快遞服務(wù)發(fā)達(dá)。印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的歷史節(jié)點(diǎn)真的到來了?！庇∷⑿袠I(yè)近年來做了很多互聯(lián)網(wǎng)化的探索，印材城就是大道電商2年多來不懈鉆研探索出的成果。殷衛(wèi)國(guó)認(rèn)為，高速網(wǎng)絡(luò)的普及、手機(jī)電腦的高智能化，以及移動(dòng)支付的快速便捷，使得印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化日益成為一種潮流，可以說印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的節(jié)點(diǎn)真的到來了。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前全國(guó)有100多家電商平臺(tái)，目前業(yè)內(nèi)電商平臺(tái)真可謂百花齊放，百家齊鳴，有以新聞報(bào)道為主的資訊類網(wǎng)站，也有聯(lián)動(dòng)原有經(jīng)銷商的O2O模式，而印材城則貫穿印刷產(chǎn)業(yè)上下游打造特有的B2B2C模式：一方面聯(lián)合業(yè)內(nèi)知名品牌入住，幫助原有印材制造商實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，拓寬原有銷售市場(chǎng)；另一方面，通過大數(shù)據(jù)整合買家采購(gòu)需求，實(shí)現(xiàn)耗材批量定制，打造印材城自有品牌，去中介化，最大限度地降低耗材采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)了上下游自由對(duì)接。關(guān)于目前眾多電商的盈利模式，殷衛(wèi)國(guó)表示：“這是每個(gè)電商都關(guān)注的關(guān)鍵，也是每個(gè)電商能否生存的關(guān)鍵，但是這是個(gè)漫長(zhǎng)的過程?，F(xiàn)階段，我們關(guān)注更多的是服務(wù)，通過行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，共創(chuàng)價(jià)值?！?/p>

打造首個(gè)采購(gòu)盛會(huì)——“特賣節(jié)”

2015年5月7日，“印材品牌供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟成立大會(huì)”在北京勝利召開，印材城聯(lián)動(dòng)業(yè)內(nèi)上百家知名企業(yè)，通過雙方緊密合作，打造業(yè)了業(yè)內(nèi)首個(gè)采購(gòu)盛會(huì)——“特賣節(jié)”。印材城根據(jù)客戶日常在平臺(tái)中的采購(gòu)大數(shù)據(jù)，分析出客戶最常用的一些耗材，在每月21～23日3天時(shí)間，聯(lián)合供應(yīng)商為印刷企業(yè)提供最常用的耗材產(chǎn)品“抄底價(jià)”銷售，打造特賣爆款，最直接的縮短工廠到印刷廠的距離，真正實(shí)現(xiàn)為印刷企業(yè)降本增效！為保障“特賣節(jié)”順暢進(jìn)行，印材城建立了100畝的中央倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)基地，對(duì)于特賣產(chǎn)品，提前集中采購(gòu)，并在華南、華東和華北建設(shè)了3個(gè)物流基中心，不斷健全完善自身的物流網(wǎng)絡(luò)，大大縮短了配送時(shí)間。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，印刷電商面臨前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也面臨著極大的挑戰(zhàn)，在廣闊的市場(chǎng)下，印刷電商只有抓住機(jī)遇，克服挑戰(zhàn)才能走得更遠(yuǎn)。雖然印材城平臺(tái)現(xiàn)今已經(jīng)步入正軌，網(wǎng)站各方面也已逐漸完善，5月份推出的首期“印材城·特賣節(jié)”活動(dòng)也圓滿成功。但是，大道印材城在發(fā)展的過程中確實(shí)也遇到了一些挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)主要來自于如何解決傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型問題。眾所周知，現(xiàn)階段大部分的生產(chǎn)型企業(yè)主要銷售還是靠線下為主，如何通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念把原有網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移到線上來，避免原有資源的浪費(fèi)，更加優(yōu)質(zhì)地服務(wù)好印刷企業(yè)，將是大道印材城和生產(chǎn)企業(yè)不斷完善的問題。

在如今近200家電商平臺(tái)中，有人在苦苦支撐，也不斷有人黯然離場(chǎng)，當(dāng)然也有人在持續(xù)發(fā)展，殷衛(wèi)國(guó)認(rèn)為：“對(duì)于當(dāng)下的印刷電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局，百家齊鳴的狀態(tài)更加有利于我們印刷行業(yè)的發(fā)展。一方面，更加激勵(lì)我們創(chuàng)造更好的平臺(tái)，提供更好的服務(wù)；另一方面，也說明印刷行業(yè)踏上電商的道路也為時(shí)不遠(yuǎn)了。但我們相信，最終脫穎而出的成功電商也就屈指可數(shù)的一兩家?！?/p>

談及未來的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃，大道電子商務(wù)公司于2014年10月在上股交掛牌（企業(yè)代碼201919），已成為一家社會(huì)公眾公司，通過有序的股權(quán)定投和增發(fā)，在發(fā)展資金上更有保障，更有利于將“印材城”建成中國(guó)乃至全球豐富的印刷物資采購(gòu)交易平臺(tái)。截至本月初，印材城注冊(cè)用戶數(shù)已有2500余家，據(jù)保守估計(jì)，今年?duì)I業(yè)規(guī)模將達(dá)到4億元左右。

“服務(wù)印刷，創(chuàng)造價(jià)值，成為行業(yè)代表性電商”是大道電商的不懈追求。殷衛(wèi)國(guó)表示，在今后的發(fā)展中，印材城會(huì)更加注重客戶的體驗(yàn)度，提升服務(wù)質(zhì)量。無論成交訂單大小，都會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一位客戶，深入客戶，站在客戶的角度去思考，把印材城打造成為一個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，讓這個(gè)生態(tài)圈貫穿與印刷人息息相關(guān)的每個(gè)環(huán)節(jié)。endprint