王金坪

當藝術(shù)遇上眾籌，會摩擦生熱，但是這個熱度僅僅是用來點燃花火，而并非取暖驅(qū)寒。

“藝術(shù)眾籌更多是一個好玩的事情，而非一個商業(yè)模式，個性化的藝術(shù)沒辦法成為標準化產(chǎn)品。”垂直電商類藝術(shù)眾籌網(wǎng)站我要藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO羅文表示，目前國內(nèi)的藝術(shù)眾籌更多定位于好玩且偏向于公益，讓更多人感受藝術(shù)的魅力。

有業(yè)內(nèi)人士表示，藝術(shù)眾籌之所以能夠存在更多是瞄準了藝術(shù)家的“痛點”：名和利?！傲髁繛橥酢钡钠脚_將帶來僅通過傳統(tǒng)畫廊不可能引來的受眾量。在費用上，按照行規(guī)，藝術(shù)家與畫廊的作品分成，一般為對半分，但是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上甚至會做到三七開，而藝術(shù)家獲得的是更多的七成。此外，相比傳統(tǒng)渠道半年甚至一年的回款期，網(wǎng)絡平臺可以縮短到一個月甚至20個工作日。

2014年3月20日，藝術(shù)家何成瑤在眾籌網(wǎng)啟動她的最新行為藝術(shù)，“出售我的100小時”。何成瑤規(guī)定：當網(wǎng)友眾籌總額達到50個小時以上，她將在網(wǎng)友指定購買的時間段里，一秒鐘記錄下一個點，以這些點畫出一幅“時光秒輪圖”樣式的觀念作品作為回報，最多銷售100個小時。這在國內(nèi)藝術(shù)界屬于首創(chuàng)，在項目啟動當天不到8小時內(nèi)，成功眾籌12萬余元，遠超過50個小時10萬元的最低額度。

4月10日，由知名策展人、批評家、新藝經(jīng)集團總架構(gòu)師沈其斌策劃的當代青年藝術(shù)家大相書法票據(jù)眾籌項目——“紀念日：收藏你的情感票據(jù)”，在眾籌網(wǎng)平臺首頁高調(diào)亮相。該項目眾籌時間從4月10日到5月10日，為期一個月，由參與者提供一張個人消費票據(jù)，由大相以當代水墨的手法創(chuàng)作為書法票據(jù)作品，每幅作品價格1萬元，限量30幅。僅4天時間，就收獲11位支持者，獲得支持資金11萬元。支持度和眾籌速度在眾籌網(wǎng)眾多項目中遙遙領(lǐng)先，藝術(shù)眾籌的威力初步顯現(xiàn)。

藝術(shù)眾籌這把火在國外被點燃得更猛烈。2014年6月24日，上線一年就聚集了約25000名藝術(shù)家的垂直類藝術(shù)家眾籌網(wǎng)站Patreon獲得A輪融資，額度高達1500萬美元。此輪融資由Index Ventures領(lǐng)投、多家機構(gòu)跟投。平臺的藝術(shù)家群體包括YouTube視頻制作者、漫畫藝術(shù)家以及播客。

眾籌資深業(yè)內(nèi)人士表示，一個藝術(shù)眾籌項目想要在互聯(lián)網(wǎng)平臺上成功，主要取決于四個因素。第是項目的創(chuàng)意性，“這點十分重要，幾乎在一個項目中占據(jù)60%～70%的決定因素?！钡诙琼椖康陌l(fā)起人，“這是指該藝術(shù)家是否在業(yè)內(nèi)具有較大的名氣，前兩點加在一起基本上就能為項目下一個判斷”。第三則是項目在頁面端的呈現(xiàn)方式，能否用最具互聯(lián)網(wǎng)特色的語言將項目清晰、完整、有趣地闡述出來。第四是眾籌過程中付款方式、流程以及周期。

但在藝術(shù)眾籌運營的過程中碰到的最大難點來自兩方面，一方面是如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維精準地表達項目發(fā)起人的藝術(shù)創(chuàng)意；另一方面是同傳統(tǒng)藝術(shù)人的溝通難題。

好玩不代表好做。

隨著藝術(shù)眾籌的概念逐漸走入公眾視野，項目在人前的光鮮也折射出項目背后的難題，投后管理成為焦點。當投資人收到的作品與預期所想不同如何應對？如何為作品定價？

首先，物流風險，用戶在收到作品后或者認為這個作品不是他“想要的”，或者物品存在運輸過程中被損壞的可能，而做眾籌玩的就是定制、個體化，一旦損壞，無法像商品一樣“補貨”。

眾籌平臺更多是信息中介，更多體現(xiàn)在披露信息的責任上。但是平臺應該掌握、披露多少信息并無嚴格規(guī)定，平臺與投資人存在信息不對稱的現(xiàn)實境況，道德風險亟須得到重視。在這個過程中，項目發(fā)起人對投資者的損害來自兩方面。一是，惡意宣傳，風險提示不足；另一方面則是項目發(fā)起人過度樂觀。

藝術(shù)品金融巨大的套利空間更多來自于市場的非標準化定價。對此，更多的平臺將其交給市場，在運營過程中，藝術(shù)家不斷調(diào)整自己的作品價位，用投資者的手來為作品“定價”。

真?zhèn)螁栴}是藝術(shù)品面臨的最大難題。真?zhèn)螁栴}更多指向古代藝術(shù)品，當代藝術(shù)品真?zhèn)螁栴}相對較輕。本著“誰提出誰舉證”的原則，一些眾籌網(wǎng)站將真?zhèn)螁栴}交給投資者所委托的第三方專業(yè)運營機構(gòu)來評判。然而藝術(shù)行業(yè)根本就沒有標準的“第三方專業(yè)運營機構(gòu)”。

拍后不付款也是風險之一。在運營過程中，很多眾籌部門都多次碰到過這樣的情況，而這在藝術(shù)行業(yè)屢見不鮮。對此，平臺的對策是制定“風險保證金”制度，投資者在拍下后先交付籌款總額的百分之一。

藝術(shù)眾籌，融資新思路

在藝術(shù)評論家岳路平看來，眾籌不是簡單的籌錢，而是想象力的衍生，是藝術(shù)的一種傳播途徑，是藝術(shù)家自我展示的一次機會，也是具有顛覆性的藝術(shù)實驗。岳路平強調(diào)，眾籌改變了當代藝術(shù)格局。眾籌顛覆了藝術(shù)的傳統(tǒng)關(guān)系，實現(xiàn)了眾人協(xié)作的藝術(shù)模式，形成一種收藏眾籌、創(chuàng)作眾包、藝術(shù)眾享的模式。

例如，傳統(tǒng)收藏是藝術(shù)家的作品經(jīng)過創(chuàng)作、流通、宣傳、展覽、交易等渠道后，收藏者將其占有。而眾籌則是在藝術(shù)家還只有一個觀念時，收藏家就開始收藏其作品，而所謂的收藏家就是大眾，這是對傳統(tǒng)收藏行為的顛覆，也是對藝術(shù)創(chuàng)作與交易流程的顛覆與重構(gòu)。藝術(shù)家的一個題材或者構(gòu)思通過互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)布，這種方式顛覆了傳統(tǒng)的藝術(shù)家工作室封閉式的藝術(shù)創(chuàng)作，使大眾參與的力度更大。此外，傳統(tǒng)的藝術(shù)評價取決于策展人和批評家的評論，隨著眾籌模式的發(fā)展，策展人和批評家的作用消失，過去所謂的學院式或者殿堂式的藝術(shù)方式也發(fā)生轉(zhuǎn)變，藝術(shù)的好壞取決于大眾的點評，實現(xiàn)了藝術(shù)大眾化的目標。

實際上，藝術(shù)眾籌也是一種“預消費”模式，以“團購+預購”的方式，向公眾募集項目資金，在通過互聯(lián)網(wǎng)進行募集時，大眾同步了解到藝術(shù)家的創(chuàng)意和其他信息，進而獲得資金支持。北京金馬甲文化藝術(shù)品交易中心創(chuàng)始人趙文耀介紹，眾籌將會作為交易所藝術(shù)品電商交易的發(fā)行方式之一，在他看來，眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融交易中一種顛覆傳統(tǒng)的交易模式，藝術(shù)品更適合眾籌。

上海泓盛拍賣電子商務事業(yè)部總監(jiān)胡湖描述了他參加過的由藝術(shù)家宗劍發(fā)起的眾籌項目，“項目的本質(zhì)是讓參與者花費100元或200元購買他的一小幅畫作?！敝T多藝術(shù)眾籌項目，從本質(zhì)上說就是希望讓藝術(shù)營銷大眾化，讓藝術(shù)更平民化、親民化。移動互聯(lián)網(wǎng)正改變著這個社會，當眾籌模式與藝術(shù)圈深度結(jié)合，或許將對藝術(shù)圈的諸多固有模式造成顛覆性沖擊。

沈其斌認為，藝術(shù)眾籌是一種讓藝術(shù)和大眾建立聯(lián)系的好方式，讓藝術(shù)和大眾無間隔、無距離地直接對接，讓大眾有機會分享藝術(shù)成果。他希望借助眾籌模式，使當代藝術(shù)的收藏和推廣更接地氣，讓更多人有參與收藏的機會。

緣何不樂觀

被認為擁有巨大市場空間的藝術(shù)眾籌同眾多眾籌形式一樣，也要面臨著法律的“臨檢”。

盤點目前國內(nèi)眾籌形式，共有三種，分別是股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌和商品眾籌。前兩種眾籌方式都存在一定的紅線問題。從目前的法律實踐來看，紅線之一為平臺是否構(gòu)成非法集資，紅線之二為是否構(gòu)成公開發(fā)行證券。作為眾籌形式之一，藝術(shù)眾籌要么作為中介，以信息平臺形式撮合雙方的藝術(shù)品交易；要么像之前的文交所操作那樣，通過將藝術(shù)品進行份額拆分發(fā)行，實現(xiàn)某種意義上藝術(shù)品的證券化，但無論是哪種形式都有法律風險或至少存在合規(guī)問題。

目前，國內(nèi)藝術(shù)品的流通共有拍賣、私下轉(zhuǎn)讓和在藝術(shù)品商店、機構(gòu)、畫廊出售三個渠道。由于流通渠道不暢，藝術(shù)品通過這三種途徑的流通性均比較低。當?shù)土魍ā⒏邇r值的藝術(shù)品面對現(xiàn)實困境時，更多人是尋找高流通的渠道，由于存有溢價空間，讓藝術(shù)品金融化產(chǎn)生莫大動力。

藝術(shù)品的屬性決定了其非標準化、相對低流動性和高投資門檻的特點，而這些特點都不利于進行金融運作。想要實現(xiàn)藝術(shù)品的金融化，就需要通過一些技術(shù)處理，例如拆分份額、引入擔保、進行回購安排等，使藝術(shù)品擺脫前述特征，從而變?yōu)榫邆湟欢ń鹑趯傩缘耐顿Y類產(chǎn)品。這樣做面臨著法律風險、盈利模式等難題，同時，無論如何嫁接，最終要回歸至藝術(shù)品的價值本身，真正的問題也便隨之而來。

諸多業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，在藝術(shù)品價值的評定上沒有公開的渠道和標準。不同于貴金屬，藝術(shù)品見仁見智，喜歡就是無價之寶，不喜歡就是廢品。位業(yè)內(nèi)人士表示，正是由于藝術(shù)品的評估機制空白，才帶來藝術(shù)品金融存有巨大的套利空間。今年價值100萬，明年很可能就值1000萬。

面對更多作為回報類眾籌或商品類眾籌的藝術(shù)眾籌平臺，平臺如何解決資金沉淀問題成為又一大焦點。假如平臺收取10%的傭金費，是先扣除傭金再給到藝術(shù)家，還是投資者的費用直接給到藝術(shù)家，藝術(shù)家再返還給平臺這筆傭金費？這是非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。平臺停留的資金如何處置？多位業(yè)內(nèi)人士表示，這些細節(jié)很多平臺尚沒有想清楚，在平臺搭建初期，資金額度不高時，風險尚比較小，但隨著平臺不斷壯大的是風險暴露指數(shù)也將升級。

在售賣過程中，眾籌平臺面臨兩方面的“危險”。

第一，信息披露。平臺有讓購買者真實了解項目情況的義務，由于通過網(wǎng)絡平臺購買不能像實體店一樣對產(chǎn)品看得見摸得著，因此，要盡可能讓消費者了解到商品的完整信息，對風險充分、準確、完整的提示，而不要誤導消費者。

第二，版權(quán)問題。藝術(shù)品一旦制作完成并向社會公開后，在沒有申請專利的情況下，外觀使用設計是否被惡意模仿，作品的畫法、內(nèi)容、構(gòu)圖在沒有版權(quán)轉(zhuǎn)讓的前提下是否會被翻印和臨摹，都是會存在風險的環(huán)節(jié)。

藝術(shù)眾籌，為什么這么難？

眾籌的商業(yè)模式，可簡單的分為發(fā)現(xiàn)價值、資源匹配和獲取價值3個階段，是一種去渠道化的商業(yè)模式，藝術(shù)眾籌以最直接的方式對接資源與消費。

但藝術(shù)評論家徐子林并不看好眾籌畫廊，他表示：“畫廊經(jīng)營很專業(yè)，不是租個場地雇個看店的就行。藝術(shù)家的個性使得有限合伏制最終成為大量決定都無法通過的糟糕模式?！睂Υ?，有業(yè)內(nèi)不同觀點表示，眾籌項目采用有限合伙制的形式成立針對該投資項目的有限合伙制公司，由眾籌發(fā)起公司公司擔任普通合伙人。合伙人的資金將被統(tǒng)一管理運用，根據(jù)出資比例，合伙人可享受等比例的收益、承擔同等比例的虧損。最關(guān)鍵的是，參與眾籌的有限合伙人主要包括青年藝術(shù)家、藝術(shù)代理人或經(jīng)紀人（含畫廊）、藝術(shù)品藏家?guī)最?。投資人將能享受到畫廊經(jīng)營性股權(quán)收益等權(quán)益。對于參與的投資人來說，都有現(xiàn)實意義的利益。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融理念逐步深入市場，通過眾籌模式開辦咖啡店、眾籌演出項目的成功案例早已屢見不鮮，但藝術(shù)眾籌，仍讓藝術(shù)界存在顧慮，難以邁出實質(zhì)性的一步。

對于個性化藝術(shù)品的創(chuàng)作和定制是藝術(shù)品未來發(fā)展的一種趨勢，也會得到藝術(shù)家和消費者的認可，但眾籌一定會成為未來的主流，藝術(shù)品眾籌并沒有其他領(lǐng)域的興奮度。

目前整個眾籌行業(yè)的發(fā)展沒有美國等西方國家成熟，藝術(shù)眾等同樣不樂觀，在中國，眾籌本身還是新興事物，需要一定的培養(yǎng)時間。而對于藝術(shù)品消費而言，現(xiàn)在還是大眾藝術(shù)品消費市場的培育階段，作為藝術(shù)創(chuàng)作個體的藝術(shù)家，沒有太多時間、精力和能力來培育和推動市場，募集者往往會擔心自己贊助的資金能得到怎樣的產(chǎn)品或服務。

要控制眾籌的風險，需要保證三方面的安全：一是資金的安全和退出的安全，二是加強市場化的行為，使眾籌在更加廣泛的范圍內(nèi)推進。眾籌不能離開市場，成為炒作的由頭，而是要幫助藝術(shù)家創(chuàng)作，或者為實現(xiàn)特定人群的藝術(shù)品定制創(chuàng)造服務。

當前，處于發(fā)展初期的藝術(shù)眾籌良莠不齊，大多數(shù)參與者只是抱著“玩票”的心態(tài)參與，由于缺乏相應的監(jiān)管和約束，也不乏渾水摸魚者。證監(jiān)會在今年初曾規(guī)定：眾籌對象是在非公開發(fā)行，人數(shù)控制在200人以內(nèi)的大框架下開展，以此厘清眾籌與非法集資的界限，參與眾籌的投資者需通過實名驗證，普通投資者單筆資金不超過2.5萬元，合格投資者投資金額不超過50萬元，融資總額規(guī)定在500萬元至1000萬元。然而，對于眾籌項目只能在自己平臺進行宣傳，不能通過微博、微信等方式進行宣傳的規(guī)定，會給互聯(lián)網(wǎng)的眾籌模式大打折扣，眾籌最大的宣傳途徑就是網(wǎng)絡，如果掐斷的話，無疑等于截斷了眾籌的發(fā)展血脈。

一位藝術(shù)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士在對藝術(shù)眾籌時給出了這樣的觀點：眾籌玩的只是一個概念，今天叫眾籌，可能明天就不叫眾籌了，被換成了其他“帽子”，最重要的還是藝術(shù)行業(yè)本身。