◎文/王玉霞

遇上一個輸不起的創(chuàng)業(yè)者

◎文/王玉霞

不買婚房先開公司

29歲的張宏偉是四川邛崍人，2008年大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到成都春熙路一家房地產(chǎn)中介公司。張宏偉肯吃苦，工作熱情，很多客戶都和他成了朋友，并給他介紹了不少回頭客，他也憑著自己的努力成為公司的“金牌中介”。

張宏偉有個女友，名叫王純。王純比張宏偉小一歲，相戀之初，她就告訴張宏偉：“我爸媽說了，等你有能力買個100平方米以上的房子，咱倆才能結(jié)婚?！睘榱四芎托膼鄣呐⒔Y(jié)婚，張宏偉平日里非常節(jié)儉，為了掙更多的錢，他還跳槽到另一家房地產(chǎn)中介公司。到2013年7月，張宏偉終于攢到了30萬元，差不多夠付房子的首付了，于是，他拉著女友到處看房。

房子沒看好，他卻遇上了人生轉(zhuǎn)折。8月的一天，張宏偉在公司碰到了前來咨詢二手房的高中同學(xué)劉安。劉安開著寶馬，腋下夾著LV，一副大老板的派頭。張宏偉笑著調(diào)侃：“行啊，老同學(xué)，混得挺不錯啊！”通過交談，張宏偉了解到，劉安大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入成都一家廣告公司工作，幾年后，劉安自己創(chuàng)業(yè)開了一家廣告公司，他利用積累的客戶資源，把生意一步步做了起來。這次來就是打算找中介買套二手房作為投資。

半個月后，劉安在張宏偉手里全款買下一套120平方米的二手房。張宏偉被同學(xué)的大手筆徹底震撼到了，想想劉安原來和自己的起點(diǎn)一樣，都是給別人打工，后來卻因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)咸魚翻身成了有錢的大老板，張宏偉突然醒悟：要想混得好，必須自己創(chuàng)業(yè)！

聯(lián)想到劉安創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板做的是熟悉的廣告行業(yè)，張宏偉覺得自己也可以開家房地產(chǎn)中介公司，畢竟這個行當(dāng)也是他熟悉的。

想明白后，為了能獲得女友的支持，張宏偉把劉安創(chuàng)業(yè)成功的故事大力渲染告訴了女友，沒想到，女友也和自己一樣，邊聽邊發(fā)出驚嘆：“你同學(xué)好牛?。　币娕殉晒Ρ灰T，張宏偉趕緊試探道：“要不咱們也勵勵志，先不買婚房了，用這筆錢投資創(chuàng)業(yè)開公司？”接著，張宏偉曬出自己早已醞釀好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，王純感覺挺靠譜，欣然贊成。

得到女友的支持，張宏偉更是熱血沸騰，信誓旦旦地拍著胸脯表示：“等咱們的公司賺了大錢，我一定給你買個漂亮的大房子！”隨后，張宏偉辭掉中介公司的工作，一個人張羅著租門面、裝修、招聘員工。

2013年9月8日，在一陣噼噼啪啪的鞭炮聲中，張宏偉投資20多萬元的房產(chǎn)中介公司隆重開業(yè)了。

60萬大單成救命稻草

然而，張宏偉雖然是一名金牌業(yè)務(wù)員，但卻不是一個好老板。公司開業(yè)后，雖然每天咨詢的客戶不少，但成交的訂單卻并不多。通過調(diào)查分析，張宏偉發(fā)現(xiàn)，由于公司的內(nèi)部管理有問題，有些精明的業(yè)務(wù)員經(jīng)常私底下跟客戶“私了”，或是將談成的客戶“賣”給別的中介公司。

另外，張宏偉還發(fā)現(xiàn)一個特別嚴(yán)重的現(xiàn)象：客戶“跳單”頻繁。所謂“跳單”，也叫“跳中介”，是指買受人或出賣人已經(jīng)與中介公司簽署了預(yù)售確認(rèn)書、委托求購協(xié)議或出賣協(xié)議，中介公司已經(jīng)履行了提供獨(dú)家資源信息并促使買賣雙方見面洽談等促進(jìn)交易的義務(wù)，可買賣一方或雙方為了不付或少付中介費(fèi)用，跳過中介而私自簽訂買賣合同的行為。

“跳單”行為不僅讓中介公司蒙受損失，對公司業(yè)務(wù)員的打擊也很大，不僅直接影響了他們的收入，還影響員工士氣。

業(yè)務(wù)員小劉曾經(jīng)向張宏偉抱怨自己帶一個客戶看房，一連看了十幾套，最后，好不容易推介了一套房子，眼看就簽合同了，客戶卻臨陣脫逃，和另一家中介以更低的傭金簽下買賣合同。辛苦半天，自己卻一毛錢的回報都拿不到，小劉無奈提出辭職。

找出生意慘淡的癥結(jié)后，張宏偉開始大刀闊斧地進(jìn)行改革，他先是將一些損公肥私的不良業(yè)務(wù)員開除，然后針對客戶“跑單”的行為制定出一系列策略。

張宏偉規(guī)定公司業(yè)務(wù)員帶買家看房之前，都要準(zhǔn)備諸如“看房意向書”“中介委托書”之類的協(xié)議文件，讓買家在這些書面文件上簽名。另外，他還讓業(yè)務(wù)員對顧客“嚴(yán)防死守”，不讓買賣雙方私下接觸，更不讓他們交換聯(lián)系方式，可是這種做法不僅沒取到很好的效果，反而還起了反作用，讓顧客產(chǎn)生了反感情緒。

一晃半年過去了，張宏偉不僅沒賺到錢，每個月還要支付員工工資、水電等開銷。離房租到期還有半年，如果這半年還不能扭虧為盈，不僅意味著公司會關(guān)門大吉，也意味著張宏偉投進(jìn)去的20多萬元將血本無歸。

見張宏偉的生意一直處于虧損狀態(tài)，女友王純開始心生不滿，想到自己跟張宏偉戀愛好幾年，本以為他開了公司當(dāng)了老板很快就能買房結(jié)婚，照目前的情況來看，希望似乎很渺茫。2014年4月的一天，王純以“耗不起”為由向張宏偉提出分手。張宏偉苦苦哀求，懇請女友再給自己半年的時間，如果下半年生意還是沒有起色，保證不再拖累她。經(jīng)不住張宏偉苦苦哀求，王純答應(yīng)再給張宏偉半年時間。

接下來，張宏偉使出渾身解數(shù)，不僅每天騎著電動車到大街小巷尋找房屋信息，還親自帶客戶看房。為了防止客戶跑單，張宏偉還試圖通過法律、職業(yè)、道義等多方面的手段來感化客戶。盡管張宏偉勤奮又努力，但是，公司業(yè)績依然不太景氣。眼看著離與女友約定的時間越來越近，張宏偉心急如焚。

就在張宏偉焦頭爛額之際，2014 年6月16日，公司來了一個叫趙興業(yè)的大老板，說想買一套帶大花園的別墅，面積在500平方米左右，最好離高爾夫球場近一點(diǎn)。1968年出生的趙興業(yè)是四川廣安人，在成都經(jīng)營中藥材生意多年，近年來生意做得不錯，便動了買別墅的念頭。

憑著多年從事二手房交易的工作經(jīng)驗(yàn)，張宏偉覺得這是個確實(shí)想買房的主。湊巧的是，就在不久前，他剛接到一處房源，附近就有一個高爾夫球場，跟趙興業(yè)說的要求很吻合。

“如果能做成這單別墅的業(yè)務(wù)，就會有好幾十萬的進(jìn)賬，到時自己的公司和愛情就有救了?！睆埡陚ピ谛睦锱d奮地盤算著。于是，當(dāng)天上午他就帶著趙興業(yè)去看了那套別墅?？墒牵虑椴⒉蝗缦胂笾许樌??？捶窟€算滿意，但房主卻臨時“變卦”不賣了。

為了拯救公司和愛情，張宏偉在接下來的一個多月里不遺余力地為趙興業(yè)找房源，又先后數(shù)十次帶他看房，趙興業(yè)均未看中。又過了半個多月，張宏偉帶趙興業(yè)去看了位于青羊區(qū)的一套房子。

看完后，趙興業(yè)對房子的方方面面都很滿意，卻嫌房主報的3200萬房價太貴。為了促成這單，張宏偉多次上門找房主溝通，最終說服房主優(yōu)惠了200萬。張宏偉將這一好消息告訴趙興業(yè)，趙興業(yè)很滿意，接著，在趙興業(yè)的要求下，張宏偉又再次陪他去看了一次房子。期間，趙興業(yè)向張宏偉詢問，如果促成交易，中介費(fèi)要收多少，張宏偉回答說按照行規(guī)要收2%的中介費(fèi)，也就是60萬元。趙興業(yè)表示沒有異議，雙方約好三天后把合同簽了。為防止趙興業(yè)“跳單”，張宏偉還特地拿出事先準(zhǔn)備好的“房地產(chǎn)求購確認(rèn)書”，讓他在上面簽字，并拍下了趙興業(yè)看房的照片，作為自己帶他看房的證據(jù)。

客戶“跳單”引發(fā)血案

談妥了這筆大單，張宏偉心花怒放，馬上將這個好消息匯報給女友，見男友終于時來運(yùn)轉(zhuǎn)，王純也很興奮，兩人美美地計(jì)劃著等客戶的錢到手馬上就去看房子。

然而，三天后，張宏偉在約定的時間并沒等來趙興業(yè)，他打電話詢問，趙興業(yè)卻告訴他，因?yàn)橛泄P貨款沒收上來，錢不到位，所以想暫緩買別墅的計(jì)劃。眼看到嘴的肥肉就這樣沒了，張宏偉懊惱極了，但他還抱著最后一絲希望，告訴趙興業(yè)何時錢到位了，再聯(lián)系他。

半個月后，不死心的張宏偉決定再聯(lián)系趙興業(yè)。他先給別墅的房主打電話，確認(rèn)對方的房子還賣不賣，沒想到，房主卻告訴他，別墅早在半個月以前就賣了。張宏偉隱約感到不對勁，他突然想起一個細(xì)節(jié)，那天，自己陪趙興業(yè)看完別墅后，趙興業(yè)開車先離開別墅，而他則步行往小區(qū)外走。但令他意外的是，當(dāng)他步行到小區(qū)門口的保安亭時，發(fā)現(xiàn)開車先走的趙興業(yè)正在找保安說話。趙興業(yè)跟保安聊了將近半個多小時，當(dāng)時，他還懷疑趙興業(yè)想通過保安跑單，于是，當(dāng)晚便給趙興業(yè)打了一個電話試探，沒想到趙興業(yè)表示三天后一定會跟他簽合同，他才放了心?？傻筋^來自己還是被趙興業(yè)給忽悠了！

很快，張宏偉通過打聽，得知那套別墅的買主正是趙興業(yè)。并且他早在半個月以前就已經(jīng)和原房主交易了，還一起到房管部門辦理了相關(guān)手續(xù)。證實(shí)趙興業(yè)竟悄悄放了自己“鴿子”，張宏偉頓時氣沖腦門，心中升騰起一種被利用的感覺：60萬元的中介費(fèi)，怎么能就這樣飛了？

張宏偉立即撥打電話找趙興業(yè)討說法，趙興業(yè)說那套房子除了掛在張宏偉的中介公司，很多中介網(wǎng)站都掛了，他有權(quán)在幾家中介之間選擇一家報價最低的。之后，張宏偉又多次撥打趙興業(yè)的電話，但雙方均各執(zhí)一詞，最后，趙興業(yè)一見是張宏偉的電話干脆拒接甚至將他拉入黑名單。

無奈之下，張宏偉又帶著員工來到趙興業(yè)的公司，可趙興業(yè)態(tài)度很強(qiáng)硬，甚至說道：“你去告我我都不怕，我奉陪到底！”

次日，氣憤難平的張宏偉一紙?jiān)V狀將趙興業(yè)告上法庭，要求趙興業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任并支付自己應(yīng)得的傭金共計(jì)60萬元。

2014年8月5日，法院開庭審理此案，在法庭上，張宏偉提供了“房地產(chǎn)求購確認(rèn)書”以及他帶趙興業(yè)實(shí)地看房的照片。可是，法院對張宏偉提供的看房照片并不認(rèn)可：“現(xiàn)場照片可以證明張宏偉帶趙興業(yè)看過房子，但并不等于他們之間有法律效力的約定。而“房地產(chǎn)求購確認(rèn)書”由于屬居間合同，里面關(guān)于跳單的認(rèn)定主要是看中介和看房人之間的信息提供是否是獨(dú)家的。由于別墅原業(yè)主確實(shí)在多家中介公司發(fā)布了信息，所以買方確實(shí)有選擇的權(quán)力。

最后，法院判定趙興業(yè)沒有違約，其自由選擇中介服務(wù)的行為，符合市場競爭規(guī)律，無需承擔(dān)違約責(zé)任。

官司敗訴后，張宏偉一蹶不振。此時，他不僅將之前辛辛苦苦攢下來的30多萬元全部賠光了，還欠了10多萬元外債。因?yàn)闆]錢給員工開工資，公司員工紛紛走人。再加上他狀告客戶“跳單”的名聲傳開后，生意愈發(fā)慘淡，雖然還有兩個多月就是自己和女友約定的期限，但張宏偉明白，想力挽狂瀾根本是不可能的事兒了！

愛情沒了，公司沒了，辛苦積攢的血汗錢也血本無歸，還被債主恐嚇，走投無路的張宏偉將這一切歸罪于趙興業(yè)頭上！

2014年9月10日，張宏偉敲開了趙興業(yè)的別墅房門：“趙哥，其實(shí)大家都很清楚，你是通過跟我看房后聯(lián)系上房主的，你能買3000萬的房子，也不再乎這點(diǎn)中介費(fèi)，只怪我沒跟房主簽獨(dú)家代理的合同。這樣，你好歹付幾萬塊，也讓我們有飯吃??！”

趙興業(yè)邊關(guān)門邊說：“我管你吃不吃飯，法院都判了我沒違約?！闭f完就叫小區(qū)的保安把他請出了小區(qū)。氣憤的張宏偉再也受不了，尤其是債主一再上門催債，公司的電腦都已經(jīng)被搬走了，公司徹底完了。

心如死灰的張宏偉在2014年9 月22日晚上再次進(jìn)入別墅區(qū)，帶著事先準(zhǔn)備好的匕首來到趙興業(yè)的別墅門前潛伏起來。8點(diǎn)多鐘，趙興業(yè)剛打開門，張宏偉便掏出刀子沖過去向趙興業(yè)的腹部連刺三刀。隨后，張宏偉撥打電話報警自首。不幸的是，趙興業(yè)由于失血過多，送醫(yī)搶救無效死亡。

目前，此案正在進(jìn)一步審理之中。

編后：面對如今熱血沸騰的投資和創(chuàng)業(yè)誘惑，許多人不能保持清醒與冷靜，往往沒有做好充足的準(zhǔn)備就賠上全部身家倉促創(chuàng)業(yè)，最后只能以失敗告終。張宏偉就是看到同學(xué)成功后，心癢難耐，才會把積攢多年承諾女友的買房錢全部拿出。也正因?yàn)槭莾A其所有，他才會在失敗后心理失衡；正是因?yàn)樗逊淼臋C(jī)會、女友的愛情全系在一筆大單上，才會做出如此不理智的行為。投資有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)也是，同樣有輸有贏，如果不能承受失敗的考驗(yàn)，那奉勸各位還是老實(shí)地在本職工作上發(fā)光發(fā)熱吧。