江俊杰

今年初，粱海臣成為容園美全國(guó)微商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，依靠潔寶品牌在面膜領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力，粱海臣希望利用容園美的微商運(yùn)作，使海仁商貿(mào)的贏利點(diǎn)更加豐富

近兩年勢(shì)頭強(qiáng)勁的微商，在發(fā)展之路上一直不缺少爭(zhēng)議，假貨成了一個(gè)繞不開(kāi)的話題。而隨著思埠在微商渠道的成功，韓束等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌相繼涉足微商，這個(gè)充滿爭(zhēng)議的渠道正在被越來(lái)越多的品牌重視。

對(duì)于微商渠道，河北海仁商貿(mào)有限公司總經(jīng)理梁海臣也多有關(guān)注。今年初，梁海臣成為容園美全國(guó)微商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，依靠潔寶品牌在面膜領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力，梁海臣希望利用容園美的微商運(yùn)作，使海仁商貿(mào)的贏利點(diǎn)更加豐富。

起家于邯鄲的河北海仁商貿(mào)有限公司，旗下代理了相宜本草、容園美、瑾泉等諸多品牌，布局了包括商超、專營(yíng)店、電商在內(nèi)的多種渠道。如今正逐漸將商業(yè)觸角向省內(nèi)其他區(qū)域延伸，在石家莊、邢臺(tái)、保定等地區(qū)均有業(yè)務(wù)。而此次與容園美在微商渠道的深度合作，一定程度上顯示出梁海臣對(duì)新興事物和新興渠道的接納態(tài)度。

對(duì)于線上渠道，梁海臣一直都比較有興趣。早在8年前，海仁商貿(mào)就在淘寶開(kāi)了一家網(wǎng)店，專門(mén)銷(xiāo)售公司代理的化妝品。而今，這家網(wǎng)店已經(jīng)發(fā)展到4顆皇冠的級(jí)別，頗為成功。而對(duì)于微商，梁海臣也沒(méi)落伍。據(jù)其回憶，2013年微商剛剛興起的時(shí)候，他就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注。在好奇心的驅(qū)使下，他通過(guò)微商購(gòu)買(mǎi)過(guò)化妝品。然而買(mǎi)回來(lái)之后，他發(fā)現(xiàn)幾乎所有的產(chǎn)品都是“三無(wú)產(chǎn)品”，在品質(zhì)無(wú)法保證的情況下，他不敢貿(mào)然試用，于是全都扔掉了。

回憶起微商的初體驗(yàn)，留給梁海臣的只有失望。伴隨著微商的成長(zhǎng)，假貨問(wèn)題一直存在。但是從去年開(kāi)始，他發(fā)現(xiàn)微商里的小品牌越來(lái)越多，“三無(wú)產(chǎn)品”盛行的局面在逐漸扭轉(zhuǎn)?！八疾哼M(jìn)入微商后的快速成功，一定程度上是由于業(yè)內(nèi)假貨盛行而思埠品質(zhì)過(guò)硬”，從那時(shí)起，梁海臣發(fā)現(xiàn)微商渠道正在日益規(guī)范，并且具有巨大的潛力，因此，他開(kāi)始醞釀大舉進(jìn)軍微商。

“從假貨盛行到真貨增多再到形成品牌，我們可以看出微商渠道正在逐步完善。在品質(zhì)取勝的商業(yè)社會(huì)，假冒偽劣產(chǎn)品必定會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！绷汉３颊f(shuō)，“我認(rèn)為微商最艱難的局面已經(jīng)挺過(guò)去了，微商的明天會(huì)越來(lái)越好。”

梁海臣告訴《化妝品觀察》，容園美在微商渠道的價(jià)格和在實(shí)體店的價(jià)格是一致的，比如一款包含l瓶泥膜和6片貼膜的套盒，售價(jià)為168元，就微商渠道而言，價(jià)格比較劃算。

迸軍微商后，梁海臣想研究如何將實(shí)體店和微商結(jié)合起來(lái)。在梁海臣看來(lái)，微商目前一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)在于宣傳推廣方面。移動(dòng)端的宣傳效率，遠(yuǎn)高于實(shí)體店使用DM單和海報(bào)，而成本近乎于零。

梁海臣透露，他的女兒在家鄉(xiāng)肥鄉(xiāng)縣開(kāi)了一家30平方米左右的小店，利用移動(dòng)端的大力傳播和微商渠道的運(yùn)作，這間小店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額甚至超過(guò)了附近一家l50平方米的大型連鎖店。“我們這些‘老人家都應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，改變思維，才能跟上年輕消費(fèi)者的步伐?！绷汉３几锌?。

對(duì)于海仁商貿(mào)在微商渠道的試水，梁海臣充滿信心?！拔⑸糖辣囟ǔ蔀橐粋€(gè)充滿活力的渠道，而我們要做的，就是瞄準(zhǔn)方向，抓住這個(gè)機(jī)遇。”他表示。