劉博

微商不論作為一種渠道，還是作為一種工具，它必然會存在與發(fā)展。重要的是，要知道微商的未來發(fā)展方向在哪里，之后就是努力去做

近期，關(guān)于微商的輿論一邊倒，負(fù)面新聞層出不窮。這跟之前朋友圈十個人里有八個在搞微商的熱乎勁兒相比，簡直是冰火兩重天。微商到底咋了？種種疑問縈繞在大家心頭。觀至此，不禁想就微商說上三言兩語。

首先，微商有很多定義，從傳統(tǒng)意義上的移動電商，到微個體通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行銷售的行為，皆可以稱之為微商。既然是“商”，就要解決“賣什么貨”和“把貨賣給誰”的問題。

那么，微商為什么首選微信朋友圈賣貨？而不是利用獨立的APP？這是因為大家都知道，獨立的APP的流量不夠，客戶的點擊習(xí)慣不夠，很難形成客流導(dǎo)入，所以很多微商都不約而同地選擇了有信任感的朋友圈。也就是大家說的“賣信任”。

微商既然是商業(yè)的一種新的表現(xiàn)形式，也必然符合商業(yè)發(fā)展軌跡，存在野蠻生長期、成熟期、更迭期三個明顯的階段。

現(xiàn)在的微商，依然處在野蠻生長期，表現(xiàn)形式依然是瘋狂的“拉人頭”，分級體系達到六到七級，商品很少進入消費者手里，更像傳銷的表現(xiàn)形式。商品在渠道里明顯呈滯銷狀態(tài)。

于是，真正解決商品到消費者手里的問題，就成為了微商擺脫困境的首要問題了。而要解決到消費者手里的問題，又會使微商向三個方向去發(fā)展。

一、快消模式

合理的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是：1銷售體系壓縮到二或者三級體系，使商品到達消費者的路徑縮短；2商品為快速消耗品，用高性價比的商品來產(chǎn)生復(fù)購。

二、店鋪020

在點對點的銷售習(xí)慣產(chǎn)生后，通過營業(yè)員對目標(biāo)會員進行管理，不斷推送對稱信息，使得消費者能即時獲得消費場景，從而喚起購買欲望，通過店鋪服務(wù)號等途徑實現(xiàn)購買。

三、微商城

通過教育等手段將朋友圈的流量導(dǎo)入微商城，這個過程很慢也比較低效。所以這種模式一直不夠明朗。

結(jié)論：微商不論作為一種渠道，還是作為一種工具，它必然會存在與發(fā)展。重要的是，要知道微商的未來發(fā)展方向在哪里，之后就是努力去做。一位偶像說過：只要方向?qū)α?，就不怕道路遠(yuǎn)。與堅持做微商的朋友共勉！