鄭毓煌

【適用話題】承受與接受 中庸之道 表面與實(shí)質(zhì) 發(fā)現(xiàn)的快樂

餐廳菜單上的菜往往價(jià)格很貴，尤其是前幾頁價(jià)格往往很嚇人，例如888元的龍蝦、788元的鮑魚、688元的魚翅等什么的。繼續(xù)往下翻，心里的石頭就稍稍落地了，因?yàn)槟憧吹讲簧匐m然價(jià)格較高但仍能接受的菜，例如98元的“手抓羊扒”。繼續(xù)往下翻，你可以看到價(jià)格最便宜的一些菜，例如18元的“醋熘土豆絲”。這時(shí)候，你心里會(huì)想，請朋友吃飯，18元的土豆絲有點(diǎn)太寒磣了，還是要個(gè)98元的手抓羊扒吧！“既不太貴，又很有面子！”于是你選擇了手抓羊扒這道菜，并且為自己做了一個(gè)聰明又實(shí)惠的決定而暗暗高興。

假想，在菜單的第一頁，沒有那些好幾百元甚至接近千元一道的菜，你會(huì)如何做出選擇呢？如果第一頁就是98元的“手抓羊扒”，這時(shí)你也會(huì)覺得它挺貴。于是你繼續(xù)往下翻，可能看到了58元的“鎮(zhèn)江小排骨”。在最后一頁，你同樣看到了18元的“醋熘土豆絲”。這時(shí)，你是不是很有可能就選擇58元的“鎮(zhèn)江小排骨”了呢？

餐廳老板正是利用了“折中效應(yīng)”，來讓你點(diǎn)較貴但不是最貴的菜。事實(shí)上，有些最貴的菜可能根本就沒貨。為了驗(yàn)證這一點(diǎn)，有一次我親自裝了一回大款。在一家中檔的餐廳，當(dāng)我翻閱菜單時(shí)，居然在菜單的第一頁看到了好幾個(gè)非常貴的菜，其中有一道988元的“姜蔥鮑魚炒龍蝦”！我心血來潮，微笑著對(duì)服務(wù)員說：“給我來一個(gè)988元的姜蔥鮑魚炒龍蝦！”不出所料，服務(wù)員告訴我：“對(duì)不起，先生。今天這個(gè)菜沒貨了。”

當(dāng)服務(wù)員離開的時(shí)候，我忍不住樂了，我也活生生演了回“不差錢”！

【素材分析】我們中國人所崇尚的，是一種不偏不倚、折中調(diào)和的“中庸之道”。這種兩千多年流傳下來的古老智慧，深深地影響著國人的思維習(xí)慣。餐廳老板的聰明之處，就在于深諳國人骨子里的中庸思想，并以此作為自己的經(jīng)營之道，從而俘獲國人的消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目的。

【速用名言】

1.不偏之謂中，不易之謂庸；中者，天下之正道，庸者，天下之定理?！吨杏埂?/p>

2.中也者，天下之大本也，和也者，天下之達(dá)道也。

——《中庸》