為全面提升營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和價(jià)值創(chuàng)造能力，蘭溪農(nóng)合行于去年11月至12日，開(kāi)展了4期“全員營(yíng)銷型銀行網(wǎng)點(diǎn)”輔導(dǎo)項(xiàng)目培訓(xùn)，每期的培訓(xùn)時(shí)間為5天5夜，培訓(xùn)取得良好成效。各網(wǎng)點(diǎn)切實(shí)做到了以“績(jī)效提升為導(dǎo)向、以觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榍疤?、以能力提升為核心、以管理?yōu)化為基礎(chǔ)”四項(xiàng)原則，推進(jìn)并保障打造服務(wù)營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略落地，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

為了鞏固“全員營(yíng)銷型銀行網(wǎng)點(diǎn)”輔導(dǎo)項(xiàng)目培訓(xùn)成果，蘭溪農(nóng)合行進(jìn)一步完善了營(yíng)銷薪酬考核的機(jī)制，將全員營(yíng)銷項(xiàng)目為借記卡新增、貸記卡新增等19個(gè)具體項(xiàng)目，明確了相應(yīng)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，將營(yíng)銷工作與干部提拔、干部考核相掛鉤，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀員工在競(jìng)聘、評(píng)優(yōu)、進(jìn)城等方面予以優(yōu)先考慮。還開(kāi)展全員營(yíng)銷工作明查暗訪工作，對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷工作執(zhí)行情況進(jìn)行匯總、分類、排名并通報(bào)，明查結(jié)果列入各支行（部）年度經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任制考核。各個(gè)支行（部）也結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展了“營(yíng)銷明星評(píng)比”等各類營(yíng)銷大比拼活動(dòng)，充分激發(fā)了干部員工營(yíng)銷的積極性。

在開(kāi)展全員營(yíng)銷項(xiàng)目短短的三個(gè)月時(shí)間，該行借記卡新增11830張，貸記卡新增1043張，企業(yè)網(wǎng)銀新增173個(gè)，個(gè)人網(wǎng)銀新增4297個(gè)，手機(jī)銀行新增4577個(gè)，電話銀行新增2個(gè)，傳統(tǒng)POS機(jī)新增63臺(tái)，豐收電話寶新增59臺(tái)，電子銀行替代率達(dá)56.61，比年初上升5.55個(gè)百分點(diǎn)；激活金融功能的社?？ㄐ略?5175張，簽約居保金18710戶；完成理財(cái)銷售12981萬(wàn)元，國(guó)際結(jié)算量1978.52萬(wàn)元，簽約中間業(yè)務(wù)709戶，有力推動(dòng)了勞動(dòng)競(jìng)賽“開(kāi)門(mén)紅”工作，也促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的提速增效。