■王 周 Wang Zhou

構(gòu)建中國(guó)定制家具的全球化格局
——芻議中國(guó)定制家具的發(fā)展機(jī)遇與市場(chǎng)策略

■王 周 Wang Zhou

今年4月，筆者與廣東省衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)的企業(yè)家朋友們結(jié)伴歐洲之旅“米蘭行”。懷著一份對(duì)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、對(duì)優(yōu)秀工業(yè)文明的虔誠(chéng)，以及對(duì)專業(yè)精神的敬畏，我們先后在德國(guó)豪邁集團(tuán)和奧地利百隆Blum集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)；在為期半月的游走、探訪中，自然而然涉及到了“中國(guó)定制家具”的發(fā)展方向、市場(chǎng)格局之類的熱議話題。

1　源起：廚柜與衣柜

中國(guó)的定制家具萌芽于廚柜，嚴(yán)格地說，“廚柜”屬于“板式家具”的范疇，但隨著“廚柜”業(yè)不斷地發(fā)展、壯大，它就逐漸從柜類板式家具中分離，沿著專業(yè)化分工的路子獨(dú)立了出來，成為一個(gè)“行業(yè)”；衣柜亦步其后塵，成為繼“廚柜”之后的另一道家具王國(guó)的亮麗風(fēng)景?；蛟S，衣柜業(yè)的發(fā)展、壯大比其“師兄”級(jí)的“廚柜”來得更為迅捷、勁爆。中國(guó)定制家具業(yè)的企業(yè)名稱及其商業(yè)品牌大多均以“某廚柜”、“某衣柜”命名，連行業(yè)協(xié)會(huì)也以“衣柜行業(yè)”相稱，如：“廣東省衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)”就絕對(duì)是一家“定制家具”的省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)。

廚柜與衣柜是家居裝修中“廚房”和“臥房”兩大功能區(qū)的重頭戲，集主件、大件、要件于一身，其地位相當(dāng)了得。中國(guó)定制家具業(yè)正是憑借“衣”、“廚”兩個(gè)空間的“三件合一”的重要地位，成功地實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)板式家具市場(chǎng)領(lǐng)地的“入侵”；與此同時(shí)，亦實(shí)現(xiàn)了對(duì)于傳統(tǒng)家裝“地盤”的“蠶食”。

從某種意義上講，這是行業(yè)升級(jí)換代、發(fā)展進(jìn)步的歷史必然，不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。一方面，傳統(tǒng)的板式家具制造商的確“與時(shí)俱進(jìn)”不夠，對(duì)消費(fèi)者的“個(gè)性化”需求研究不夠、也不透，更沒有提供相應(yīng)到位的產(chǎn)品與服務(wù)，因而在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，不得不將板式家具曾經(jīng)“一統(tǒng)天下”的市場(chǎng)拱手讓位于“后來居上”的定制家具集團(tuán)軍；而那些曾經(jīng)活躍于家裝市場(chǎng)的“散兵游勇”則是“市場(chǎng)無序”的產(chǎn)物。被人們戲稱為家裝市場(chǎng)的“游擊隊(duì)”；其不規(guī)范的運(yùn)營(yíng)，令消費(fèi)者屢屢“上當(dāng)受騙”、歷盡煎熬，最終落得“花錢買教訓(xùn)”。游擊隊(duì)的“作為”似乎也好景不長(zhǎng)，很快就被大規(guī)模定制家具的“正規(guī)軍”及其專業(yè)化的服務(wù)逐出了市場(chǎng)領(lǐng)地。當(dāng)然，游擊隊(duì)中的某些能工巧匠也在“大浪淘沙，泥沙俱下”的產(chǎn)業(yè)浪潮沖擊之下，順理成章地被正規(guī)軍收編，進(jìn)而堂而皇之地進(jìn)入了大規(guī)模定制家具產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍。

2　市場(chǎng)：衍生與延伸

中國(guó)定制家具業(yè)的萌芽與迅速崛起，類似于自然科學(xué)領(lǐng)域里的“衍生”現(xiàn)象，即：相對(duì)簡(jiǎn)單的事物在“置換”中實(shí)現(xiàn)了由簡(jiǎn)單生成復(fù)雜體系的“進(jìn)化”過程。定制家具脫胎于傳統(tǒng)、簡(jiǎn)陋的“板式家具業(yè)”，以及粗放經(jīng)營(yíng)的“游擊隊(duì)”裝修工程；在其發(fā)展的進(jìn)程中，變得更具規(guī)模、變得越來越復(fù)雜。復(fù)雜的同時(shí)，它的運(yùn)營(yíng)體系則更為周全、更科學(xué)、更完善。

“衍生”首先從廚、臥空間開始，這兩個(gè)功能區(qū)的柜類產(chǎn)品與建筑、室內(nèi)密不可分，天然形成了“你中有我，我中有你”的關(guān)系；“家具”必須提前“介入”建筑空間與室內(nèi)裝修中，而決不能依照傳統(tǒng)概念：等建筑、室內(nèi)工程“完事”之后，再行家具其事；必須在建筑與家具之間建立一種“系統(tǒng)工程”的概念；拿出“一攬子”解決空間問題的整體方案。應(yīng)當(dāng)說，應(yīng)運(yùn)而生的中國(guó)定制家具業(yè)的確成功地完成了其初級(jí)階段的“衍生”，這一而“衍生”代表著家具工業(yè)科學(xué)、進(jìn)步的力量和發(fā)展方向。因此，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)定制家具業(yè)要繼續(xù)增加“衍生”動(dòng)力與提高質(zhì)量，不斷優(yōu)化其“衍生”模式；擴(kuò)大“衍生”領(lǐng)域與范圍：由相對(duì)固定的建筑家具領(lǐng)域擴(kuò)展到可移動(dòng)、可折疊、可收納家具，甚至藝術(shù)家具領(lǐng)域，以應(yīng)對(duì)小戶型家居與消費(fèi)者的精神需求。

對(duì)于定制家具而言，“衍生”之外還有一個(gè)重要的關(guān)鍵詞：延伸?！把由臁崩響?yīng)與“衍生”同步。在互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)“配套與同步協(xié)調(diào)”。所謂“延伸”，指的是產(chǎn)品系列及其配套服務(wù)的創(chuàng)意與研發(fā)。當(dāng)我們的定制家具產(chǎn)品功能日益強(qiáng)大了起來，服務(wù)也更加人性化了，中國(guó)定制家具業(yè)的市場(chǎng)也就可望進(jìn)入可持續(xù)延伸、擴(kuò)張的良性循環(huán)。

3　戰(zhàn)略：眼光與思維

早些年，中國(guó)西部地區(qū)曾有家板式家具的川軍團(tuán)隊(duì)，采取“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)策略，屢建奇功、聲名顯赫；至少讓普通百姓在遍布全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路邊的民墻上領(lǐng)教了其品牌的“存在感”。

那么，時(shí)下，中國(guó)定制家具業(yè)又該如何面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢？中國(guó)，已經(jīng)不容置疑地成為全球制造大國(guó)的首席，并正在臥薪嘗膽，奮發(fā)勇為，向“智造大國(guó)”的升級(jí)目標(biāo)逼近。在這一歷史背景之下，中國(guó)定制家具人必須具備“全球化”的戰(zhàn)略眼光。具體而言，就要“立足廣東，輻射全國(guó)，胸懷天下”。有種“定制家具在中國(guó)，中國(guó)定制看廣東”的說法不無道理。大規(guī)模定制家具的發(fā)源地的確在中國(guó)，而中國(guó)定制家具又尤以廣東地區(qū)最為發(fā)達(dá)、強(qiáng)盛！但是，“中國(guó)定制家具”的版圖不僅僅只限于神州大地，僅限于華人圈子。所謂“胸懷天下”，就要敢于讓“定制家具走出國(guó)門”、立下“定制家具勇闖世界”的雄心壯志。關(guān)于“走出去”的偉大實(shí)踐，中國(guó)高鐵，無疑是“中國(guó)智造”對(duì)外輸出的成功典范，值得借鑒學(xué)習(xí)。首先，我們要強(qiáng)化“智造”意識(shí)，要通過對(duì)外開放，向歐美先進(jìn)工業(yè)文明學(xué)習(xí)，在“借鑒、融合、消化”中，力求“為我所用”；實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)工業(yè)到3.0版本的“智造”蛻變。從地緣經(jīng)濟(jì)入手，高舉“工業(yè)文明、生態(tài)文明”的旗幟，將觸覺伸向東南亞各國(guó)，逐步滲透到領(lǐng)邦印度、巴基斯坦等欠發(fā)達(dá)地區(qū)、以及富得流油的中東地區(qū)；而對(duì)于中亞各內(nèi)陸國(guó)家則要融入“新絲綢之路”策略；對(duì)南美巴西、秘魯也勢(shì)必要納入“定制家具”市場(chǎng)版圖。國(guó)力日益強(qiáng)大的偉大領(lǐng)邦俄羅斯具有豐富的木材資源，以及優(yōu)越的人文、社會(huì)基礎(chǔ)，且家居消費(fèi)需求旺盛，無疑是“大規(guī)模定制家具業(yè)”要重點(diǎn)突破的國(guó)度。

總之，只要我們具有全球化的戰(zhàn)略眼光，具備“世界一盤棋”的“地球村”思維，又腳踏實(shí)地、一件又一件地做實(shí)事，定制家具的確大有可為，中國(guó)定制家具產(chǎn)業(yè)必將步入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

Build Globalization of Chinese Custom Furniture——Attempting the Development Opportunities and Market Strategy of Chinese Custom Furniture

（責(zé)任編輯：方 舟）