黃柏湘

2014年，工商銀行湖南邵陽分行各項存款穩(wěn)定增長，完滿收官，年末各項存款較年初增加20.29億元，排名全省第二。

該行站在可持續(xù)發(fā)展的高度，充分認(rèn)識存款作為發(fā)展之基、立行之本的重要性，始終突出“抓存款”工作重點。并通過抓客戶、抓服務(wù)、抓源頭來拓寬增長渠道、提升市場份額和同業(yè)競爭力。2014年該行全面實施“111122”客戶發(fā)展工程：用三年時間，力爭日均金融資產(chǎn)l萬元以上個人客戶凈增50000戶、日均金融資產(chǎn)5萬元以上公司客戶凈增500戶、日均金融資產(chǎn)5萬元以上機(jī)構(gòu)客戶凈增70戶、公司法人信貸客戶凈增100戶、代發(fā)工資客戶凈增15萬戶、私人銀行客戶達(dá)到90戶。效果明顯：年末各項存款較年初增加20.29億元，排名全省第二；其中儲蓄存款增長10.75億元，對公存款增長9.17億元，雙雙排名全省第三。據(jù)統(tǒng)計，該行全年有10個月存款增量保持全省第三，2個月排名全省第

儲蓄存款組織方面，切實狠抓旺季“開門紅”增儲競賽，一季度增儲任務(wù)完成率排名全省第一。重點推進(jìn)代發(fā)工資主題營銷活動，拓展儲蓄存款源頭性市場，通過開展各類公私聯(lián)動營銷活動，抓好對公客戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)，提升代發(fā)工資業(yè)務(wù)滲透率和留存率。精心組織同名還款、理財轉(zhuǎn)賬POS上線運(yùn)行，為挖轉(zhuǎn)他行存款提供技術(shù)手段；8月底前全部完成41個網(wǎng)點的機(jī)具安裝和測試，投產(chǎn)次月交易額排名全省第一；火車北站支行作為先進(jìn)典型在全省推廣其應(yīng)用經(jīng)驗。強(qiáng)力推進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶認(rèn)領(lǐng)和維護(hù)工作，11月末全面完成5萬元以上客戶的認(rèn)領(lǐng)工作，客戶分層維護(hù)體系常態(tài)化運(yùn)轉(zhuǎn)。抓好第三方存管客戶閑置資金歸流，確保高端客戶不流失和其金融資產(chǎn)在我行的市場份額提升。抓好私人銀行客戶服務(wù)和優(yōu)勢理財產(chǎn)品宣傳營銷，深化理財與儲蓄業(yè)務(wù)的良性互動。推動“零售業(yè)務(wù)率先發(fā)展戰(zhàn)略”的實施，促進(jìn)儲蓄存款增長的長效機(jī)制建設(shè)。

對公存款方面，制定科學(xué)合理的存款考核管理辦法，突出增量同業(yè)占比考核，將增量同業(yè)占比和區(qū)域增長速度作為計付獎勵費用的調(diào)整系數(shù)。同時將有貸戶公司存款列入市分行公司業(yè)務(wù)（含房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、小企業(yè)、國際業(yè)務(wù)中心）、信貸管理等部門的年度考核指標(biāo)，實行捆綁考核。對有貸戶公司存款實行“按時期數(shù)定費用、按時點數(shù)給獎勵、對異常波動嚴(yán)處罰”，防止有貸戶公司存款月末、季末、年末時點大幅波動，發(fā)揮績效考核的正向激勵作用，并強(qiáng)化存款工作的問責(zé)機(jī)制；出臺重大項目招標(biāo)制度，發(fā)掘一切人脈關(guān)系資源，重點拓展財政、社保、國土等八大系統(tǒng)30個項目，調(diào)動全員抓存積極性；出臺對公存款風(fēng)險準(zhǔn)備金制度，調(diào)動支行行長，主管行長的抓存積極性。堅持“緊盯政府職能部門、緊盯系統(tǒng)大戶、緊盯重點項目、緊盯高端客戶”的穩(wěn)存增存策略，今年新增財政存款1.58億元。市分行田俊德行長和朱孜行長助理多次上門走訪維護(hù)第一大戶市煙草公司，不僅成功中標(biāo)該公司企業(yè)年金托管資格和網(wǎng)上支付結(jié)算單位，而且該公司2014年存款穩(wěn)定增長，目前存款余額達(dá)2.18億元，年日均增長4.3億元。