□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊

綠色發(fā)展譜寫(xiě)未來(lái)
——第十二屆中原肥料雙交會(huì)協(xié)辦企業(yè)訪談錄

□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊

訪談嘉賓：

吳建國(guó)河南駿化化肥有限公司總經(jīng)理

劉興旭河南心連心化肥有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理

商建朝河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理

劉詠雙贏集團(tuán)生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理

姜曉靜河南晉開(kāi)集團(tuán)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理

李健威海市世代海洋生物科技有限公司董事長(zhǎng)

李劍廣東拉多美化肥有限公司副總裁

顏世來(lái)中化化肥有限公司河南分公司總經(jīng)理

（排名不分先后）

《中國(guó)農(nóng)資》記者：當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，國(guó)家提出實(shí)現(xiàn)化肥農(nóng)藥施用零增長(zhǎng)，肥料科技創(chuàng)新和科學(xué)施肥任務(wù)更加艱巨和緊迫，對(duì)企業(yè)而言，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。企業(yè)在自身發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、種植服務(wù)上將如何升級(jí)？有哪些具體舉措？

吳建國(guó)

劉興旭

商建朝

劉詠

姜曉靜

李健

李劍

顏世來(lái)

吳建國(guó)：駿化與中國(guó)農(nóng)科院合作，研發(fā)出新型綠色高效增值肥料——鋅腐酸復(fù)合肥，在全國(guó)17個(gè)省的示范田中施用表現(xiàn)顯著，提高了作物產(chǎn)量、減少了化肥用量、改善了作物品質(zhì)。公司還組建農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，把各地的土壤樣本納入企業(yè)信息庫(kù)，推進(jìn)增值肥料產(chǎn)業(yè)化，搞好新型肥料的推廣應(yīng)用，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行面對(duì)面的交流和服務(wù)。

劉興旭：一方面加快技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前心連心在國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的高塔項(xiàng)目已全面投產(chǎn)，擁有了生產(chǎn)硝基肥、硫基肥等產(chǎn)品能力；另一方面通過(guò)與中科院等科研院校合作，研發(fā)更高效的差異化肥料，全方位打造高效肥產(chǎn)品集群。從長(zhǎng)效環(huán)保的控失肥、聚能網(wǎng)、腐植酸到新一代控失尿素、控失復(fù)合肥，再到水觸膜控失肥的成功研發(fā)推廣，始終走在行業(yè)創(chuàng)新的前列。

商建朝：昊利達(dá)積極推進(jìn)科學(xué)施肥，把延伸產(chǎn)業(yè)鏈提高產(chǎn)品科技含量作為新的方向，加大公司龍頭產(chǎn)品——硫酸脲復(fù)合肥的生產(chǎn)力度，百泉硫酸脲復(fù)合肥水溶性高，且是無(wú)膜的化學(xué)控釋，確保做到無(wú)污染殘留。公司努力將銷(xiāo)售從營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)為服務(wù)型，培養(yǎng)一支專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)推進(jìn)與大農(nóng)戶、大農(nóng)場(chǎng)的直接對(duì)接，為客戶提供更為到位的服務(wù)。

劉詠：公司以“發(fā)展生態(tài)肥料，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)，共享生態(tài)食品”為己任，運(yùn)用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)低溫成膜插層技術(shù)加工的生態(tài)肥，已成為傳統(tǒng)肥料的升級(jí)換代產(chǎn)品。去年甘肅雙贏硫基復(fù)合肥項(xiàng)目，內(nèi)蒙古雙贏復(fù)合肥技改工作，使生態(tài)肥在產(chǎn)量和質(zhì)量上有了突破性改變。未來(lái)，公司將強(qiáng)化生態(tài)肥系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，及時(shí)向市場(chǎng)推出專用生態(tài)肥料產(chǎn)品。

姜曉靜：晉開(kāi)集團(tuán)重視肥料的研發(fā)和液體肥的推廣，與華南農(nóng)大等科研院校共同成立技術(shù)研發(fā)中心，加強(qiáng)新型液體肥料的研發(fā)能力；公司設(shè)立農(nóng)化服務(wù)中心，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)施肥提供保障。農(nóng)化服務(wù)中心人員為農(nóng)戶提供植保服務(wù)并建立微信農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)赝练收緸檗r(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)測(cè)土配肥。

李?。汗緢?jiān)持“科技先行，打造品牌；先服務(wù)后市場(chǎng)，從回饋社會(huì)中贏得市場(chǎng)”，掌握和利用海洋生物酶解前沿技術(shù)，開(kāi)發(fā)海藻生物肥料增效劑、海洋生物質(zhì)土壤調(diào)理劑、植物營(yíng)養(yǎng)液等系列原生態(tài)海藻生物產(chǎn)品。通過(guò)開(kāi)辦農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)大講堂，教會(huì)農(nóng)民科學(xué)用肥。通過(guò)農(nóng)民的種植為我們提供真正意義上的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，維護(hù)人們健康、土地健康、生態(tài)健康。

李劍：拉多美目前是國(guó)內(nèi)最大的高塔腐植酸鉀復(fù)合肥企業(yè)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、農(nóng)化服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司秉承“造福中國(guó)農(nóng)民”的企業(yè)使命，從產(chǎn)品開(kāi)始突破，改善土壤微環(huán)境，提高土壤肥力。通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收。3月6日，拉多美百萬(wàn)噸高塔腐植酸鉀復(fù)合肥戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在南寧成功召開(kāi)，打響拉多美腐植酸鉀復(fù)合肥戰(zhàn)略第一炮。

顏世來(lái)：中化化肥河南分公司與河南省農(nóng)業(yè)廳等涉農(nóng)單位合作，聘用農(nóng)化專家開(kāi)展宣傳培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)、高效的科學(xué)施肥服務(wù)方案；在創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)機(jī)制方面，形成了“農(nóng)企合作、技物結(jié)合”的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式；在科學(xué)施肥理念下，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，健全質(zhì)量管理體系，完善基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為保障中原糧食安全和農(nóng)業(yè)生態(tài)安全提供了有力支撐。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)、市場(chǎng)格局的新變化，企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略將重點(diǎn)關(guān)注哪些發(fā)展新趨勢(shì)？

吳建國(guó)：駿化采取積極主動(dòng)的應(yīng)對(duì)措施，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由從前的拼成本、拼價(jià)格逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競(jìng)爭(zhēng)。在服務(wù)增值方面做足文章，最終實(shí)現(xiàn)“減施”增產(chǎn)、提質(zhì)增效的目的，建立完善產(chǎn)品信息化平臺(tái)和CRM客戶管理系統(tǒng)，形成多元化、多層次的供應(yīng)鏈機(jī)制，滿足未來(lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的需求。今后的發(fā)展方向要提升企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量、增加效益，從做大變?yōu)樽鰪?qiáng)，加快推動(dòng)形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式。

劉興旭：公司提出了“精耕細(xì)作、強(qiáng)化終端、農(nóng)化服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的總體思路，改變?cè)瓉?lái)憑借價(jià)格與銷(xiāo)售政策刺激銷(xiāo)量的粗放式擴(kuò)張，向以強(qiáng)化終端服務(wù)與品牌提升為基礎(chǔ)的精耕細(xì)作。深化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，強(qiáng)化終端推廣，重點(diǎn)扶植核心經(jīng)銷(xiāo)商，打造樣板市場(chǎng)，建設(shè)試驗(yàn)示范田。2015年，心連心明確指出要加快企業(yè)“技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等”十大升級(jí)，進(jìn)行差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。將全力打造專業(yè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，創(chuàng)新農(nóng)化信息平臺(tái)建設(shè)。

商建朝：2015年公司將主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展形勢(shì)，繼續(xù)加大改革創(chuàng)新力度，大力推廣宣傳水溶肥，鼎力助推水肥一體化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)水肥耦合。加大培訓(xùn)示范力度，通過(guò)學(xué)習(xí)、吸收、創(chuàng)新，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)帶頭人，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員農(nóng)業(yè)種植等方面的知識(shí)。大力推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，力爭(zhēng)最大限度減少傳統(tǒng)肥料的生產(chǎn)，使公司的主打產(chǎn)品硫酸脲復(fù)合肥成為產(chǎn)品銷(xiāo)量的主力軍?？偟膩?lái)說(shuō)，我們所做的一切，只有有利于農(nóng)民、有利于國(guó)家，最終才會(huì)有利于自己。

劉詠：作為中國(guó)生態(tài)肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們決心以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以科研為支撐，在鞏固?hào)|北、西北傳統(tǒng)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，大力拓展華北、華東、南方市場(chǎng)，在吉林、山東、河南新建生態(tài)肥料生產(chǎn)基地，由此拉開(kāi)雙贏生態(tài)全國(guó)戰(zhàn)略布局、產(chǎn)能的發(fā)展序幕。今年，公司與河南民豐肥業(yè)有限公司簽署了共建中原生態(tài)肥料生產(chǎn)基地的協(xié)議，以此為契機(jī)，公司用3年時(shí)間發(fā)展成產(chǎn)能200萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售生態(tài)肥料80萬(wàn)噸，其他各類(lèi)化肥50萬(wàn)噸的大型化肥企業(yè)。

姜曉靜：晉開(kāi)集團(tuán)基于先進(jìn)煤氣化技術(shù)的發(fā)展、液體肥料的推廣使用、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的探索和面向終端的銷(xiāo)售渠道建設(shè)的“四大戰(zhàn)略”，很好地適應(yīng)了新常態(tài)、新趨勢(shì)。公司會(huì)不斷深化從傳統(tǒng)的肥料生產(chǎn)企業(yè)向新型、環(huán)境友好型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，我們要把電子商務(wù)的開(kāi)展與“千鄉(xiāng)千店”工程結(jié)合，建設(shè)新型的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變。

李?。鹤鳛榉柿掀髽I(yè)來(lái)說(shuō)必須要適應(yīng)“產(chǎn)出高效，產(chǎn)品安全，資源節(jié)約，環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路”的新常態(tài)。世代海洋自成立之初就確立了“深藍(lán)硅谷，陸植康源”的理念，就是創(chuàng)新科技。面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，我們唯一不變的是創(chuàng)新，以創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，降低成本；以創(chuàng)新掌握前沿科技，開(kāi)發(fā)更好更多的生態(tài)肥料；以創(chuàng)新服務(wù)農(nóng)民，為生態(tài)農(nóng)業(yè)進(jìn)步，可持續(xù)健康發(fā)展服務(wù)。

李劍：拉多美在行動(dòng)，拉多美推出集中差異化戰(zhàn)略，通過(guò)基地建設(shè)、全國(guó)布局獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)；通過(guò)雙子星計(jì)劃構(gòu)建廠商共贏聯(lián)盟；通過(guò)尋求合作伙伴加入拉多美聯(lián)邦大家庭達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。除此之外，拉多美通過(guò)輸出差異化產(chǎn)品、穩(wěn)定的產(chǎn)品，再配套專業(yè)的服務(wù)和市場(chǎng)保護(hù)，能更好的滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)需求。拉多美推出“文化營(yíng)銷(xiāo)”，實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)輸出文化，輸出理念，與戰(zhàn)略伙伴共發(fā)展，共歡樂(lè)。

顏世來(lái)：產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，對(duì)于企業(yè)是科技和服務(wù)創(chuàng)新之路，對(duì)于農(nóng)民是科學(xué)施肥之路。企業(yè)不僅要提供符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求的產(chǎn)品，而且要將服務(wù)深入終端，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。作為央企，我們有義務(wù)、也完全有能力為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增產(chǎn)增收做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，中化化肥河南分公司在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展“產(chǎn)中”領(lǐng)域的肥料工作中仍將不斷努力。