□　《中國農(nóng)資》記者 吳　江

傳承創(chuàng)新主線切換終端發(fā)力

——訪深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司水肥系總經(jīng)理林育忠

□《中國農(nóng)資》記者 吳江

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之魂，是企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的原動力，深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司創(chuàng)業(yè)20年來，每天進(jìn)步一點點，本著創(chuàng)新技術(shù)推動企業(yè)發(fā)展壯大。特別是芭田公司在打造灌溉施肥第一品牌的過程中，在構(gòu)建“肥料+方法+設(shè)施”模式方面大力推進(jìn)，并取得豐碩的成果。

基于“生態(tài)農(nóng)業(yè)”和“智慧農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略布局，芭田公司將提高種植效率、深化生產(chǎn)鏈條，形成穩(wěn)定客戶社區(qū)，進(jìn)行科學(xué)種植，進(jìn)而來變革農(nóng)資營銷模式和創(chuàng)新商業(yè)模式。

——林育忠

多措并舉技術(shù)創(chuàng)新

眾所周知，芭田公司不斷提升肥料產(chǎn)品工藝，努力創(chuàng)新方式。例如，料漿結(jié)晶工藝就是利用料漿生產(chǎn)無渣復(fù)合肥。復(fù)合肥崩解技術(shù)是芭田公司專利技術(shù)，是應(yīng)用增效添加劑是肥料生產(chǎn)過程中涂布或團粒成粒，與水接觸能快速溶解或崩解，使產(chǎn)品可以應(yīng)用于滴灌設(shè)施。在高塔無渣少渣生產(chǎn)技術(shù)方面：芭田公司通過實踐，發(fā)現(xiàn)常規(guī)生產(chǎn)的高塔產(chǎn)品含渣量高，通過水會沉淀，導(dǎo)致滴灌設(shè)施堵塞。為此，芭田公司創(chuàng)新開發(fā)了高塔產(chǎn)品生產(chǎn)無渣、少渣的復(fù)合肥，解決滴灌使用會堵的問題。其次，芭田公司還在灌溉肥料懸浮技術(shù)方面不斷進(jìn)取。他們在高塔少渣生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用溶解添加劑、添加螯合中微量元素等增效劑。由于常規(guī)生產(chǎn)添加的中微量元素是不溶物，不能充分溶解于水中，芭田公司通過創(chuàng)新懸浮技術(shù)，讓養(yǎng)分溶解于水中并充分懸浮，避免滴灌過濾系統(tǒng)把養(yǎng)分濾除的問題，養(yǎng)分通過滴灌讓作物可以吸收。

總經(jīng)理林育忠告訴記者，芭田公司在節(jié)水農(nóng)業(yè)型肥料方面也大膽嘗試，推進(jìn)“灌溉肥針對不同灌溉設(shè)施”工程，即灌溉肥料根據(jù)水不溶物及水溶性磷的要求，將不同設(shè)施所使用的肥料分為三種類型，以滿足不同設(shè)施的需要?！鞍盘锕緞?chuàng)新肥料產(chǎn)品，根據(jù)不同土壤、不同作物和作物生長期開發(fā)不同肥料配方，因設(shè)施類型開發(fā)不同灌溉類產(chǎn)品，針對多種功能的技術(shù)應(yīng)用開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同用戶需求，例如納米長效、水溶長效、液體肥料等?！绷钟艺f。

“在灌溉設(shè)施技術(shù)創(chuàng)新方面，芭田公司開發(fā)了灌溉系統(tǒng)智能控制器，自主研發(fā)智能控制系統(tǒng)在灌溉施肥設(shè)備上的應(yīng)用。根據(jù)不同地塊、不同作物針對性施肥，獨創(chuàng)了“一肥、一桶、一法”的專利技術(shù)。林育忠說，芭田公司創(chuàng)新性地將灌溉時間、灌溉周期寫在控制器上，系統(tǒng)自動開和關(guān)，做到“少量、多次，而不增加人工”，提高肥料的利用率，提高作物品質(zhì)。

不僅在生產(chǎn)技術(shù)方面不斷創(chuàng)新，芭田公司還采取各種方式擴大規(guī)模，為技術(shù)創(chuàng)新奠定堅實的基礎(chǔ)。例如，在加快灌溉施肥發(fā)展過程中，貴州芭田開始投資磷礦資源，在新工藝、新技術(shù)上創(chuàng)新。2013年4月18日，貴州芭田生態(tài)工程有限公司在貴州甕安縣工業(yè)園區(qū)磷化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)，舉行了“聚磷酸等高新磷復(fù)肥及配套磷化工項目”開工奠基儀式。貴州芭田項目占地面積超過2000畝，總投資68億元，力爭5年建成。

同時，投資“阿姆斯”公司，將生物技術(shù)應(yīng)用到灌溉肥工藝上。2014年10月23日，芭田公司斥資1.43億元，以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式收購北京世紀(jì)阿姆斯生物技術(shù)股份有限公司100%股權(quán)。目前，阿姆斯在微生物菌劑培養(yǎng)方面具備豐富的經(jīng)驗，公司擁有優(yōu)秀的微生物菌劑研發(fā)團隊，強強聯(lián)合之后，增強了芭田公司在微生物肥料方面的研發(fā)實力。

服務(wù)推廣營銷創(chuàng)新

芭田在產(chǎn)品技術(shù)、工藝研發(fā)的基礎(chǔ)上，持續(xù)推進(jìn)“品牌種植為龍頭、促進(jìn)肥料、設(shè)施模式落地”的指導(dǎo)方針。林育忠告訴記者，公司樹立廣西芭田為品牌種植示范先鋒，扶持當(dāng)?shù)氐钠放品N植，并與北京天瑞嘉成合作，打造區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品種植模式，開發(fā)不同類型的示范工程。

在創(chuàng)建品牌種植示范先鋒方面，芭田公司出資2億元在廣西設(shè)立全資子公司——廣西芭田生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司。廣西芭田的建立，發(fā)揮了區(qū)域優(yōu)勢，增強了創(chuàng)新實力，在擴寬市場渠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局方面，發(fā)揮了積極的作用。廣西芭田公司投入運營后，芭田集團股份的產(chǎn)業(yè)鏈得到了優(yōu)化，綜合競爭力顯著提高。

在與北京天瑞嘉成公司合作方面，林育忠表示，芭田公司出資3000萬元與北京天瑞嘉成簽署《品牌種植合作協(xié)議》，開展品牌種植項目合作，包括品牌種植基地、訂單農(nóng)業(yè)平臺、區(qū)域品類農(nóng)資中心等。項目基地定位在“訂單農(nóng)業(yè)”上，實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、優(yōu)質(zhì)種植、優(yōu)質(zhì)價格”，包括面向龍頭企業(yè)的訂單集采模式和面向消費者的農(nóng)業(yè)眾籌模式等?！疤烊鸺纬蓞f(xié)助芭田股份打造產(chǎn)地種植品牌，并在更大規(guī)模土地面積上推廣，推動種植標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)資標(biāo)準(zhǔn)化?！绷钟艺f。

同時，鑒于“生態(tài)農(nóng)業(yè)”和“智慧農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略布局的要求，芭田公司將提高種植效率、深化生產(chǎn)鏈條，形成穩(wěn)定客戶社區(qū)，進(jìn)行科學(xué)種植，進(jìn)而來變革農(nóng)資營銷模式和創(chuàng)新商業(yè)模式。

種植合作終端發(fā)力

“芭田公司與天瑞嘉成達(dá)成品牌種植合作協(xié)議，有利于公司進(jìn)一步落實品牌種植戰(zhàn)略在全國的布局，并帶動了不同類型的示范工程建設(shè)，推動了灌溉施肥的深入發(fā)展。”林育忠闡道。

林育忠表示，芭田公司在重慶九龍坡的“種子推廣示范站水肥一體化示范項目”，主要用于新型作物種植效果鑒定及推廣，示范對比要求比較高?，F(xiàn)場分為多個實驗小區(qū)，不同的小區(qū)采用不同的種植模式。為滿足實驗需求，把項目劃分為160個小區(qū)，每個小區(qū)可以獨立供水供肥，可以調(diào)節(jié)供肥的濃度和灌溉的強度。示范站負(fù)責(zé)人說：現(xiàn)在做數(shù)據(jù)比以前更準(zhǔn)確，可控性強，示范效果比以前都要好。原來都沒有多少農(nóng)戶愿意來看，現(xiàn)在農(nóng)戶都紛紛來學(xué)習(xí)，對于設(shè)施怎么買、用什么肥料比較感興趣。

例如，芭田公司在廣東省肇慶市稻香有機菜種植基地項目的推廣中，面積達(dá)到200畝，整個系統(tǒng)均采用芭田公司“肥料+方法+設(shè)施”的模式。原來種植200畝需要2倍的勞力，而現(xiàn)在只需以前的一半勞力，作物品質(zhì)比之前的的還要好，吸引了很多客戶。此外，在云南臨滄的種植專業(yè)戶項目中，3戶農(nóng)民就達(dá)到了1000畝的種植面積。3個四川種植專業(yè)戶到臨滄包底種植茄瓜，專門供應(yīng)成都各大市場。專業(yè)戶聽了經(jīng)銷商介紹后，使用了“芭田”灌溉設(shè)施，并采用了芭田公司提供的施肥方案，結(jié)果農(nóng)場采摘茄瓜的人手不夠了，茄瓜的長勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，不但比原來提前了10天上市，產(chǎn)量也比原來高了40%。種植戶說：“這一季要全部用芭田肥，以后也要繼續(xù)用這種方法種植?！?/p>

示范帶動活動的推廣使芭田公司終端收效顯著。他們通過在全國農(nóng)技推廣中心支持下組織各省開展灌溉肥料的試驗示范，同時，公司農(nóng)化團隊和銷售部門在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立示范戶、建立示范村，從而帶動了灌溉施肥的發(fā)展。