黃陽衛(wèi)，陳勤勇

（杭州潛陽科技有限公司，浙江臨安 311311）

2009年，位于杭州市北大橋化工區(qū)的杭州大自然有機化工實業(yè)有限公司面臨搬遷之際，由杭州大自然有機化工實業(yè)有限公司和杭州大自然科技有限公司共同投資成立了杭州潛陽科技有限公司。公司是一家集研發(fā)、生產及營銷為一體的綜合性企業(yè)，位于杭州臨安市於潛鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)。其主要產品傳承了杭州大自然有機化工實業(yè)有限公司的產品，包括磷酸三辛酯、磷酸二辛酯、鄰苯二甲酸二甲酯和鄰苯二甲酸二乙酯等酯類產品。磷酸三辛酯主要用于雙氧水生產的工作溶劑及醫(yī)藥中間體，國內90%以上的雙氧水生產企業(yè)為本公司的客戶，市場占有率達到85%以上。鄰苯二甲酸二甲酯主要用于涂料及生產過氧化甲乙酮的溶劑，也可用于陽光板及其他高分子材料助劑，目前國內市場占有率達60%以上。上述2個產品都處于行業(yè)龍頭地位。

公司多年來連續(xù)被評為杭州市信用AAA企業(yè)，2014年被評為臨安市基層工會建設示范單位、安全生產工作先進集體、行業(yè)龍頭企業(yè)及市創(chuàng)新型企業(yè)。2015年公司獲得杭州市五一勞動獎狀。2015年1月25日至27日，國際禁止化學武器公約組織（OPCW）派核查員對杭州潛陽科技有限公司第四類監(jiān)控化學品生產設施進行了核查。在國家、省、杭州市、臨安市經信委禁化武辦的大力支持、協(xié)調配合下，公司順利通過了國際核查。公司也曾在2008年11月接受過核查，并順利通過。

公司堅持深耕有機酯類產品、服務國際化工巨頭的理念，做專做精做強酯類產品，通過技術創(chuàng)新及生產工藝的改進，不斷提高原有產品的質量，同時采用開發(fā)系列產品的方法，豐富產品種類，在質量及品類上同時滿足國際化工巨頭的要求，提升企業(yè)的核心競爭力。

1 深耕有機酯類產品，做專做精做強

杭州潛陽科技有限公司的前身杭州大自然有機化工實業(yè)有限公司成立于1980年，主要產品為鄰苯二甲酸二辛酯、鄰苯二甲酸二丁酯和磷酸三辛酯等酯類產品。其中鄰苯二甲酸二辛酯與二丁酯主要用作增塑劑，需求量大，客戶對產品質量的要求不高，生產企業(yè)眾多，市場競爭激烈，很多公司都走了規(guī)?；瘮U展之路，其生產經營情況受市場影響波動較大。公司綜合考慮自身優(yōu)勢及客觀條件后，決定專注于鄰苯二甲酸二甲酯、鄰苯二甲酸二乙酯和磷酸三辛酯等小品種酯類產品，同時開發(fā)同系列的其他產品。并根據客戶需要，定制其他一些酯類產品，滿足不同客戶對酯類產品多樣化的要求，深耕有機酯類產品，做專做精做強。

1.1 技術創(chuàng)新、贏得先機

有機酯類產品眾多，應用范圍廣泛。同一個產品由于應用行業(yè)的不同，客戶對產品質量指標的要求也不一樣。因此，如何滿足客戶的特殊要求，生產出質量過硬的產品，是贏得市場先機的前提條件。公司通過幾十年的積累，培養(yǎng)了一支技術過硬的研發(fā)隊伍，并申請成立了杭州市級研發(fā)中心，近幾年開發(fā)了多個省、市級新產品。研發(fā)中心能夠根據客戶的需求，及時開發(fā)出新產品，或通過對生產工藝的改進和創(chuàng)新，提升產品質量，滿足客戶的要求。其中磷酸三辛酯的生產工藝改進后，質量得到明顯提升，并申請了發(fā)明專利。通過對鄰苯二甲酸二甲酯生產工藝的改進，去除了產品內部微量雜質，使產品的穩(wěn)定性得到大幅度提高。目前這些產品都已成為針對不同客戶采用不同生產工藝，生產不同質量指標的產品，并逐漸培育市場，搶占市場先機。為了鼓勵創(chuàng)新，調動技術人員的工作積極性，公司還建立了一套項目研發(fā)管理及獎勵制度，對完成的創(chuàng)新項目進行一次性獎勵。技術創(chuàng)新應用于生產后產生效益的，可根據效益情況再進行獎勵。

在產學研方面，公司與洛陽黎明化工研究院長期合作，進行磷酸三辛酯在雙氧水生產中對生產過程影響的研究。由于國外在雙氧水生產中也有采用醋酸甲基環(huán)己酯或四丁基脲作工作溶劑，近年來國內有部分廠家開始采用這2種溶劑進行應用試驗，因此公司與洛陽黎明化工研究院對這2種溶劑在雙氧水生產工藝中的應用研究確立了進一步的合作關系，由本公司開發(fā)生產這2個產品，利用洛陽黎明化工研究院在雙氧水生產技術方面的行業(yè)領導地位，進行應用試驗并推廣應用，以鞏固公司在雙氧水生產工作溶劑中的龍頭地位。

1.2 小產品、大市場

公司目前生產的產品全球市場需求量都不是很大，最小的才幾百t/a，大的也才幾萬t/a，相比大宗化工產品來說都是小產品，我們面向全球市場，憑借過硬的質量指標，產品遠銷世界各地，其中磷酸三辛酯與鄰苯二甲酸二甲酯的產銷量位居世界首位，其他幾個產品的需求量近幾年也增長迅猛，其中鄰苯二甲酸二乙酯的年增長量達到30%左右，有望成為公司第三個具有較強國際競爭力的產品。

在日常的生產經營中，為了開拓市場，公司不放過任何一個機會。有時客戶需要一些目前尚未工業(yè)化生產的樣品，技術人員都能認真對待，在實驗室內合成樣品，提供給客戶，并對樣品的應用情況進行后續(xù)跟蹤，在應用中存在問題的，協(xié)助客戶及時加以解決。這樣就逐步積累了大量的客戶群，并在客戶中形成了較好的印象，真正做到了做專做精做強，并逐步形成小產品、大市場。

目前，公司正與韓國涂料生產企業(yè)合作，進行新型成膜助劑Q-246的應用性試驗。在發(fā)達國家，由于環(huán)保要求的提高，傳統(tǒng)的成膜助劑十二碳醇酯已不能滿足室內涂料的環(huán)保要求。而Q-246由于具有較高的沸點，成膜性能也較好，可用于生產高端涂料，滿足發(fā)達國家對室內涂料的環(huán)保要求，發(fā)展前景較好。從近期韓國合作單位的試用情況看，效果較好，現(xiàn)正處于小批量生產及應用推廣階段。今后，隨著人們對環(huán)保的日益重視，其用量必將迅猛增長。

1.3 注重知識產權保護

公司在進行技術創(chuàng)新的同時，也注重知識產權的管理及保護，對具有自主創(chuàng)新的技術，及時申請專利進行保護，到目前已申請了7項實用新型專利及1項發(fā)明專利，這些專利在工業(yè)化生產中都得到了較好的應用。因此專利的申請，確保了公司在行業(yè)中的領先地位，提高了企業(yè)的核心競爭力。

2 提升管理水平，服務國際化工巨頭

隨著企業(yè)的發(fā)展，目前公司客戶遍布世界各地，世界化工十強中的6家如巴斯夫、阿克蘇諾貝爾等都是本公司的客戶。國際大公司對供應商的要求都較高，有一整套嚴格的考核標準，對質量管理、安全環(huán)保和職業(yè)健康等各方面進行考核，對達不到他們要求的地方會提出相應的整改要求?？己撕细窈笠氤蔀樗麄兊墓?，還需2年左右的產品試用期，從小樣到大樣，考察產品的穩(wěn)定性。因此為了更好地服務于這些客戶，公司勤練內功，不斷提升內部管理水平，穩(wěn)定產品質量。

2.1 建立質量、安全環(huán)保、職業(yè)健康三個管理體系

公司最早于1999年通過了ISO9001質量體系認證。為了適應企業(yè)的發(fā)展，促進企業(yè)在安全環(huán)保及職業(yè)健康方面取得更大的進步，進一步提升企業(yè)的管理水平，與國外大公司保持同步，公司于2012年進行了質量、安全環(huán)保及職業(yè)健康三體系認證，并順利通過了浙江公信認證的審核，取得了三體系認證資格證書。2013年底通過了安全標準化國Ⅱ級審核。通過這些認證，公司加強了對安全環(huán)保、職業(yè)健康等方面的投入，使公司的生產環(huán)境得到大幅度改善，真正達到了以人為本、科學管理的境界，進一步提升了公司在國內外客戶中的形象。

2.2 加強企業(yè)員工培訓

優(yōu)秀的服務來自于優(yōu)秀的團隊，優(yōu)秀的團隊必須具有較強的凝聚力，這樣在面對困難與問題時才能齊心協(xié)力，共克難關。企業(yè)員工的素質與能力直接影響企業(yè)的工作效率。為了提高公司管理團隊的凝聚力及管理水平，公司定期挑選管理人員到浙江大學參加管理課程培訓，同時也邀請培訓專家到公司對員工進行系統(tǒng)的培訓，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。公司內部則定期組織技術人員對車間操作工進行培訓，提高操作工的操作技能及理論水平。通過一系列的培訓，公司員工的業(yè)務能力及素質得到較大的提高。

3 加強資源綜合利用，實現(xiàn)節(jié)能降耗清潔生產

隨著公眾對環(huán)境污染的關注度越來越高，化工企業(yè)的生存壓力越來越大。公司坐落于山青水秀的臨安市於潛鎮(zhèn)，為了與環(huán)境和諧共存，確保公司的持續(xù)發(fā)展，公司加強了對生產工藝的優(yōu)化以及資源的綜合利用。一方面通過技術改造，減少生產廢水的產生量。另一方面通過綜合利用生產過程中產生的蒸氣冷凝水，廢水生化處理時采用膜生物反應器（MBR）工藝，實現(xiàn)中水回用等措施，大大減少了廢水的排放量，同時又節(jié)省了能源。通過這些改造，年節(jié)省生產成本120萬元。

在廢氣治理方面，對污水生化處理產生的廢氣進行收集后，先通過化學吸收法去除酸性氣體，然后再采用生物滴濾塔凈化技術，對廢氣進行綜合治理。對車間生產中排放的真空尾氣及中和廢氣等也采用多級吸收裝置，盡量減少廢氣中有機物的排放量。通過對這些廢氣進行治理，廢氣中VOC排放量遠小于國家標準，廠區(qū)環(huán)境得到極大的改善。

杭州潛陽科技有限公司及其前身杭州大自然有機化工實業(yè)有限公司幾十年來潛心研發(fā)、生產有機酯類產品，立足本行，做專做精做強，以優(yōu)異的產品質量及服務水平服務于國內外客戶，得到客戶及同行的廣泛認可，產品遠銷世界各地，公司目前已是巴斯夫、阿克蘇諾貝爾等國際化工巨頭的長期供應商，在酯類產品領域已具有較強的國際競爭力。