白筱

從商業(yè)轉(zhuǎn)身公益，6年中，張紅巖顯現(xiàn)了一系列典型或非典型轉(zhuǎn)型癥候

張紅巖從商業(yè)轉(zhuǎn)身公益已有6年。

2009年，他創(chuàng)立深德公益，為公益機(jī)構(gòu)提供咨詢服務(wù)；2011年，他與5位合伙人聯(lián)合發(fā)起 “育基金”，開展公益創(chuàng)投；2012年，“新湖-育”合作達(dá)成，他引入商業(yè)資本；去年，他繼續(xù)深入，與清華大學(xué)Xlab創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)合作，著手打造社創(chuàng)硅谷。

轉(zhuǎn)身6年中，他顯現(xiàn)了一系列典型或非典型轉(zhuǎn)型癥候。

虛無感—2008年即將結(jié)束，張紅巖的虛無感達(dá)到臨界點(diǎn)。

在美國芝加哥大學(xué)商學(xué)院進(jìn)修MBA畢業(yè)時(shí)是2004年，張紅巖有兩個(gè)跨國公司的就職機(jī)會(huì)可供選擇，一家是波士頓咨詢公司（The Boston Consulting Group，BCG），另一家是生產(chǎn)刀具的美國肯納金屬公司（Kennametal Inc.）

張紅巖喜歡做咨詢服務(wù)，他能在“發(fā)現(xiàn)問題、解決問題”中找到樂趣，但他放棄了BCG的邀請(qǐng)。在美國兩年，他花光了十幾萬美元積蓄，而肯納給了他無法拒絕的豐厚待遇?！皥?bào)銷了我所有學(xué)費(fèi)，給我非常好的一個(gè)位置，甚至負(fù)責(zé)為我搬家?！?/p>

張紅巖本科就讀于清華大學(xué)，學(xué)習(xí)材料科學(xué)，但他還沒能用自己的專業(yè)知識(shí)服務(wù)過一家公司。他說服自己，干脆在美國安家落戶，“準(zhǔn)備開始養(yǎng)老”。

在肯納“養(yǎng)老”的4年，張紅巖稱之為煎熬。“最煎熬的不是工作辛苦，而是不確定性全部消失，一眼看到自己未來，沒有未知了?！彼l(fā)現(xiàn)高估了自己循規(guī)蹈矩的能力，索性辭職，回頭朝“混沌”走去。

“回到中國之后，給BCG發(fā)了封信，問offer還存在嗎？對(duì)方說還在?！?/p>

張紅巖在BCG得到了不錯(cuò)的職位和薪水。他喜歡這里“以人為本”的企業(yè)文化，工作內(nèi)容也暫時(shí)滿足了他的好奇心。2008年年末，張紅巖已是年薪150萬元的項(xiàng)目經(jīng)理。

他對(duì)金錢沒有太高的欲望，很滿足，他甚至以為可以這樣過一輩子，但虛無感再次襲來。

“每天醒來，我都覺得渾渾噩噩，懶得為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目爬起來，覺得自己在混日子。我覺得任何人從商業(yè)轉(zhuǎn)身做公益之前都是這種情況。”張紅巖說。

成就感—為羌繡項(xiàng)目提供戰(zhàn)略規(guī)劃，張紅巖體會(huì)到了前所未有的成就感。

2008年12月，張紅巖收到BCG合伙人皮特給項(xiàng)目經(jīng)理們發(fā)的一封郵件。郵件中稱，BCG將為壹基金做一次戰(zhàn)略規(guī)劃，薪酬由BCG與壹基金各支付三分之一，項(xiàng)目經(jīng)理自行報(bào)名帶隊(duì)。郵件發(fā)出不到10秒，張紅巖便回信報(bào)名。

2009年，整整一年時(shí)間，他跟羌繡項(xiàng)目一同摸爬滾打。他發(fā)現(xiàn)，對(duì)于草根NGO來說，需要解決的問題可以小到庫存管理，為奔馳、阿迪達(dá)斯等500強(qiáng)企業(yè)做發(fā)展路徑圖的常規(guī)打法并不適用。他需要無視業(yè)務(wù)范疇，參與具體操作，提供手把手指導(dǎo)。

期間，因投入成本過高及票據(jù)等問題未能得到解決，蒙牛決定退出羌繡項(xiàng)目，并取消300萬元的一筆訂單。張紅巖得知后，馬上給蒙牛的幾個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人打電話，“從晚上8點(diǎn)打到夜里12點(diǎn)”。

他情緒激動(dòng)地向?qū)Ψ疥U述這筆訂單背后那些繡娘的辛勤付出，告訴對(duì)方他親眼見過并感同身受的曲折與艱難。他甚至質(zhì)問對(duì)方，“你知不知道你在做一件什么事？你知道取消訂單對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)意味著什么？你知道后果么？”

最后一通電話長達(dá)半個(gè)小時(shí)，張紅巖滔滔不絕，對(duì)方一言未發(fā)。末了，對(duì)方回應(yīng)：“好了，張先生我知道了，這個(gè)事我們不取消，一定要把它做下去?！?/p>

“很開心，無比開心，比我當(dāng)年拿下一些咨詢項(xiàng)目，或者做成一些大生意都要開心。”

自信—在商業(yè)機(jī)構(gòu)供職太久，能為公益組織做戰(zhàn)略規(guī)劃，張紅巖隱隱覺得自己可以在“跨界”背后找到無限欣喜。

他逐漸發(fā)現(xiàn)多數(shù)公益組織都需要專業(yè)支持。與此同時(shí)，他接觸到了社會(huì)企業(yè)概念。

“羌繡只是壹基金資助的項(xiàng)目，但社會(huì)企業(yè)這個(gè)詞一下子就抓住了我的關(guān)注點(diǎn)，它又是Social，又是Enterprise，我覺得非常適合我這樣的人。我對(duì)公益一直很有熱情?！睆埣t巖說。

他決定離開BCG。

2009年1月，旨在為公益組織提供咨詢、評(píng)估服務(wù)的深德公益在上海太倉路58號(hào)成立。張紅巖將公司稱為“Venture Avenue”。“Venture就是小企業(yè)，Avenue就是大道。在整個(gè)公益領(lǐng)域效率偏低的情況下，小的公益機(jī)構(gòu)不一定要真正變成一個(gè)商業(yè)企業(yè)，但能以商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的方式領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，哪里有需求，我就去做?！?/p>

走向“極端”—?jiǎng)倓傓D(zhuǎn)身公益，滿懷熱情的張紅巖執(zhí)著地走向“極端”。

“當(dāng)時(shí)有點(diǎn)左，剛開始創(chuàng)業(yè)嘛，就想做一些與公益相關(guān)的事，真是把錢當(dāng)成第二位。”

有BCG的同事想介紹張紅巖到星巴克、阿迪達(dá)斯做自由顧問，薪水豐厚，三個(gè)月100萬，張紅巖拒絕了。

2011年11月，法國愛達(dá)訊基金會(huì)邀請(qǐng)深德公益為其在四川甘孜州丹巴縣東馬村的一個(gè)學(xué)前兒童教育項(xiàng)目做評(píng)估，需要團(tuán)隊(duì)進(jìn)行三周的調(diào)研。張紅巖以為法國的基金會(huì)應(yīng)該“很有錢”，問項(xiàng)目預(yù)算，對(duì)方回答他“一萬四”。

“差旅費(fèi)不在里邊吧？”張紅巖問。

“包括差旅費(fèi)?！睂?duì)方答。

這樣的選擇讓深德公益艱難地運(yùn)作了兩年多，最少的一次項(xiàng)目預(yù)算僅8000元?！皢T工工資經(jīng)常接不上，”張紅巖逐漸醒悟，“如果你照顧不好團(tuán)隊(duì)，甚至不能養(yǎng)活自己，這真的不是公益，不可持續(xù)。那我們就轉(zhuǎn)型。”

Deja-vu現(xiàn)象—此后，深德公益繼續(xù)支持草根機(jī)構(gòu)，也逐步與一些國際機(jī)構(gòu)開展合作，如福特基金會(huì)、卡特中心以及英國大使館文化教育處，同時(shí)，拓展業(yè)務(wù)范疇，開始對(duì)接奔馳、通用電器等跨國企業(yè)。這一調(diào)整讓公司收入大幅提高，人才質(zhì)與量均得到提升和壯大，形成正循環(huán)。

公司轉(zhuǎn)型后，張紅巖需要經(jīng)常變化自己的著裝—上午正裝考究，中午摘掉領(lǐng)帶，下午換上牛仔褲，奔忙于不同屬性的機(jī)構(gòu)之間，與不同領(lǐng)域的人見面，以致出現(xiàn)了Deja-vu現(xiàn)象—即視感，認(rèn)為眼前某一場景似曾相識(shí)。endprint

2014年11月某天，張紅巖的汽車三次駛過北京二環(huán)。上午，他去一家五星級(jí)酒店，為德國某奢侈汽車品牌客戶進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。中午，他到北京干面胡同，為一家基金會(huì)梳理“去行政化”戰(zhàn)略。下午，他駛向北京遠(yuǎn)郊月租600元的寫字樓，考察一家專門服務(wù)PKU罕見病兒童的社會(huì)企業(yè)。

張紅巖記得，一年前，也有過相同的一天。那一天，他先后見的是奔馳大佬、公益大佬徐永光和熱心公益的楊瀾。

孤獨(dú)凄苦—2012年小年夜，南京小雨，透骨地冷。張紅巖從未見過如此空蕩蕩的車站，他孤獨(dú)地等待駛往杭州的列車。

2010年始，深德公益決定發(fā)起公益創(chuàng)投基金，支持社會(huì)企業(yè)。他們四處洽談合作，無一達(dá)成，對(duì)方質(zhì)疑他們的動(dòng)機(jī)與能力?！笆紫饶悴皇蔷薷?，沒到這個(gè)份兒上，做公益人家不理解；其次，原來做咨詢，那你憑什么孵化公益伙伴？”

張紅巖認(rèn)同商業(yè)機(jī)構(gòu)的謹(jǐn)慎，但他不能忍受“你們憑什么做公益？”這樣的態(tài)度。2011年7月，張紅巖與深德公益的幾位董事湊了250萬元，聯(lián)合發(fā)起育基金。后經(jīng)徐永光助力推動(dòng)，新湖集團(tuán)、愛德基金會(huì)育基金共同成立“新湖·育公益創(chuàng)投基金”，這是中國首家正式注冊(cè)成立的人民幣公益創(chuàng)投基金。

2012年小年，張紅巖先從北京到南京，等了一整天，與新湖·育的一個(gè)關(guān)鍵客戶會(huì)面半小時(shí)，解決合作中遇到的麻煩。接著，他要前往杭州，等著他的是新湖集團(tuán)方面“指著鼻子”的一通抱怨和數(shù)落。

當(dāng)時(shí)，能引入商業(yè)資本進(jìn)行公益創(chuàng)投絕非易事，張紅巖選擇“該忍還是要忍”，但種種承受讓他倍感孤獨(dú)。

“前前后后各種打交道和談判，受到各種各樣的置疑，無數(shù)多的置疑。非常凄苦?！?/p>

對(duì)抗自我—與草根組織打交道，張紅巖陷入了長期的困擾，他需要經(jīng)常對(duì)自己說NO。

新湖·育參照合伙制企業(yè)的模式設(shè)立，原始基金1000萬元，新湖將資金捐給愛德基金會(huì)，由愛德和育公益創(chuàng)投分別出資750萬元和250萬元，共同成立新湖·育。張紅巖說，“整個(gè)的架構(gòu)設(shè)計(jì)上，滿足了捐款人、出資人做公益的需求，同時(shí)，給管理和運(yùn)作者創(chuàng)造了更大的靈活性。”

給養(yǎng)模式創(chuàng)新后，選擇投資何種項(xiàng)目，是張紅巖要面對(duì)的另一大問題?！白钊菀状騽?dòng)我的是哪些？創(chuàng)始人有著無比多的公益熱情，再就是對(duì)扶助自閉癥兒童等弱勢群體的這類項(xiàng)目，但你深入了解會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多項(xiàng)目更像是一個(gè)傳統(tǒng)的公益模式，不可持續(xù)。”

張紅巖必須同時(shí)考慮項(xiàng)目的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益，他要與自己的個(gè)人好惡對(duì)抗，需要經(jīng)常拒絕感動(dòng)過自己的公益項(xiàng)目和公益人。

尋找同類—2014年11月，隨“中國社會(huì)投資家考察團(tuán)”訪問英國，張紅巖激動(dòng)地找到了同類。

貝斯納爾格林風(fēng)投基金（Bethnal Green Venture，BGV）是英國一家創(chuàng)業(yè)和孵化機(jī)構(gòu)，專門幫那些“異想天開”的粗糙創(chuàng)意孵化成蝶。該機(jī)構(gòu)不僅為創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)提供辦公場所，還提供資金以及相關(guān)培訓(xùn)，當(dāng)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)孵化成社會(huì)企業(yè)并成功獲得商業(yè)融資，BGV將占有其6%的股份。

該機(jī)構(gòu)是非盈利擔(dān)保機(jī)構(gòu)，但它控股一家營利公司，營利公司的絕大部分利潤將留給包括BGV在內(nèi)的股東，確保收益用于公益，實(shí)現(xiàn)永久綠色循環(huán)。

截至2014年7月，BGV先后支持的42個(gè)團(tuán)隊(duì)中，孵化出了20余個(gè)小型社會(huì)企業(yè)。

“我當(dāng)時(shí)非常激動(dòng)，一下子就感覺找到同類了，馬上拍板，說這個(gè)事情必須在中國落地，就叫‘社創(chuàng)硅谷?！?/p>

回到中國，張紅巖緊鑼密鼓地為“社創(chuàng)硅谷”尋覓合適的落腳點(diǎn)，從上海到杭州，再到天津，目標(biāo)久久未能出現(xiàn)，這讓他一度感到頹喪。

“第一要找到好項(xiàng)目，找到社會(huì)企業(yè)這個(gè)概念基礎(chǔ)好一點(diǎn)的地方；第二，我們需要場地和資源，要找到很好的合作方；第三，要找到孵化平臺(tái)所需的資金和相關(guān)投資?！睆埣t巖東奔西跑，找了整整6個(gè)月時(shí)間。

無比激動(dòng)—2015年5月，身在天津的張紅巖收到兩條短信，兩個(gè)不同的朋友向他推薦了清華大學(xué)的Xlab學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，他馬上啟程回京。

5月18號(hào)這一天，北京的空氣特別好，天很藍(lán)，云很白。出了地鐵還有兩公里路程，張紅巖故意沒有叫出租車。他邊走邊聽音樂，恰巧是他的清華校友李健的那首《為你而來》。

對(duì)于社會(huì)企業(yè)這一概念，北京無疑是土壤肥沃的城市之一，清華大學(xué)Xlab已創(chuàng)立兩年，優(yōu)勢得天獨(dú)厚。作為清華校友，張紅巖覺得，跟斯坦福、哈佛比，清華正需要一個(gè)社會(huì)創(chuàng)新板塊。

“一到這個(gè)地方，一下被震撼了，整個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍非常好。短短兩個(gè)小時(shí)，基本上就把這個(gè)合作意向敲定了。無比激動(dòng)?！?/p>

倍感自豪—?jiǎng)?chuàng)立深德公益至今，沒什么能比“自強(qiáng)”更讓張紅巖感到驕傲的了。

“你看國內(nèi)的咨詢也好，評(píng)估也好，很少有像深德這樣，沒拿一分錢捐款，都是靠自己的專業(yè)服務(wù)收費(fèi)，養(yǎng)活十幾個(gè)人?！?/p>

張紅巖所說的十幾個(gè)人，都有頂尖的教育背景，團(tuán)隊(duì)成員一半以上來自清華、復(fù)旦等名校，很多是海歸。“他們現(xiàn)在的收入水平，和市場價(jià)格基本一致，年薪從12萬到100萬都有?！?/p>

深德工作積累了230多個(gè)咨詢、評(píng)估項(xiàng)目，初期絕大多數(shù)項(xiàng)目只有一兩萬元的收入，六年后的今天，百萬級(jí)以上的客戶已越來越多。

“能讓團(tuán)隊(duì)體面地工作，同時(shí)有一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的平臺(tái)，我覺得挺自豪的?！睆埣t巖說。endprint