一、“苗二代”接班，實(shí)戰(zhàn)8年實(shí)現(xiàn)差異化

1981年，安佰星生于黑龍江克山縣的一個(gè)小山村，父母都在當(dāng)?shù)氐墓麡鋱@藝場(chǎng)工作。大楸、海棠、燈籠果，父母一棵一棵地嫁接，雪片似的求購(gòu)信，一袋子、一袋子地往家里拿錢……他從小就見慣了。他和同齡的孩子一樣，夢(mèng)想著出國(guó)。1995年，父母帶著他和哥哥妹妹搬到吉林省的延邊地區(qū)，1998年，他考上中專，學(xué)的是印染，為的就是畢業(yè)了去韓國(guó)。3年后，偏偏他這一屆的學(xué)生全部取消出國(guó)。6年的付出付諸東流，20歲的安佰星經(jīng)歷了人生的第一次挫折。痛苦失意之際，他去父親的果園散心。清新的空氣、碩果間隱隱的鳥窩、幾十種小鳥的啾啾鳴叫……得意人多流連酒色，失意者常寄情山水，那一刻，他心門頓開，決定進(jìn)入家族“企業(yè)”。2001年，他家的“企業(yè)”不過是2公頃土地，種的還是大眾化的果樹、藥材，當(dāng)年的風(fēng)光早已不在。

分析利弊后他發(fā)現(xiàn)，父親精通技術(shù)，怎么種是沒問題的，然而，種什么，怎么管理，賣給誰？這是亟待解決的問題。他開始走出去，參加各地的展會(huì)，和各大院校的專業(yè)老師接觸。金葉榆，紫葉李、紫葉稠李、松樹、楊樹……各種彩葉樹、造型樹、造林苗進(jìn)入苗圃。

引進(jìn)金葉榆的時(shí)候還有一個(gè)故事。第一年，他從河北引種的時(shí)候，1棵1萬元！很多人決定第二年再引種，他卻直接“搶”回來了2棵。當(dāng)年，他就繁殖出了幾萬棵小苗。第二年，河北的種苗1棵3800元，他又引進(jìn)了80棵。他一共投入32萬元。到第3年，他的金葉榆單筆訂單就達(dá)到30萬棵，1棵6元，一共180萬元。單筆訂單純利潤(rùn)100萬元！他能拿到訂單的唯一原因就是：當(dāng)?shù)刂挥兴羞@么多種苗。這讓他和他的父親充分意識(shí)到：商機(jī)，要“搶”，搶的是時(shí)間、利潤(rùn)，更是膽識(shí)。

7年的發(fā)展，安家苗圃根基牢靠，初具規(guī)模。

二、成功，是失敗時(shí)一次次的“再堅(jiān)持一下”

2008年，安佰星相中了一個(gè)全新的品種--東北紅豆杉。當(dāng)時(shí)，2年生的樹苗1棵8元。他想先買點(diǎn)試試。但是，他父親信任兒子的眼光，也自信技術(shù)沒問題。于是，父子倆決定，一次引進(jìn)8萬棵，64萬元！加上土地人工等成本，相當(dāng)于這一個(gè)新品種就一次性投入了80萬元。

然而，等待安佰星的是好幾個(gè)月的徹夜失眠：8萬棵紅豆杉相繼死亡，3個(gè)月后，他凈賠60萬元！“失眠”之后，他開始徹查原因：光、水、移栽后的根腐病。這是他們失敗的原因！

此后3年，他不斷完善技術(shù)，持續(xù)投入20萬元。第一年，紅豆杉的成活率不到10%，第二年達(dá)到40%，第三年達(dá)到98%。

1.攻克避光難題。正常的喜陰植物，遮陽網(wǎng)的密度應(yīng)該是30%。但是，在東北地區(qū)的紅豆杉不行。當(dāng)年生的扦插苗，遮陽網(wǎng)的密度必須達(dá)到80%，兩年生的要60%，3年生的30%。必須要到10月才能陸續(xù)撤掉遮陽網(wǎng)。否則，紅豆杉會(huì)因?yàn)樽苽馈?/p>

2.攻克濕度難題。紅豆杉不但喜濕，而且不同部位對(duì)濕度的要求不同。當(dāng)年生苗一定要用微噴系統(tǒng)。要注意的是，微噴的部位是葉面。中午10點(diǎn)到下午3點(diǎn)，微噴3次，每次幾分鐘即可。這么做的目的是讓幼苗的葉面始終保持濕潤(rùn)。栽培時(shí)，要坐水栽培，栽后馬上澆透水。此后，每7-10天澆1次透水。

3.攻克根腐病難題。紅豆杉出苗時(shí)很特殊，苗土結(jié)合的位置都是微紅色，根腐病發(fā)病時(shí)也是微紅色，所以很難發(fā)現(xiàn)。等到是煙葉紅的時(shí)候，就很難治了。治療方法是，平整苗床時(shí)撒殺菌劑、百菌清、多菌靈。種植過程中使用一種藥，名叫“根治”。

2011年，紅豆杉剛被市場(chǎng)認(rèn)知時(shí)，安佰星的尚品苗已經(jīng)批量上市了。此時(shí)，他的14公頃苗圃里，單是紅豆杉就占了6公頃，其他的幾十個(gè)品種占8公頃。此時(shí)，他總投入過百萬元，成為東北最大的紅豆杉生產(chǎn)商。這一年，青島的客戶訂了他6年生的紅豆杉5萬棵，1棵48元，總價(jià)值250萬元。

目前，他的紅豆杉從當(dāng)年生的小苗到10年生的定植苗種類齊全，總苗量超過200萬棵。客戶遍及黃河以北。1棵當(dāng)年生的苗1元，2年生的1.8元，3年生的2.5元，4年生的6元，5年生的10-15元；4年生的定植苗30-40元，10年生的500-1000元。2004年農(nóng)博會(huì)上，他發(fā)現(xiàn)，一位同行手里有幾棵10年生的紅豆杉，一棵賣價(jià)2000元！

三、靠品種做大，靠品牌做強(qiáng)

安佰星總結(jié)自己競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)：

1.品種新。從最初的金葉榆到后來的紅豆杉，到現(xiàn)在的黃金楓、紅葉復(fù)葉槭、紅葉稠李、紅葉榆葉梅、美國(guó)藍(lán)杉，新品種一直是他堅(jiān)定關(guān)注的。而且，確定之后就一定規(guī)?；?。

2.全方位形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。山地、自繁苗，是他成本低的根本原因。規(guī)模化是成本進(jìn)一步降低的前提。新品種讓產(chǎn)品好銷售，低成本讓產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而更有競(jìng)爭(zhēng)力。

3.用誠(chéng)信打造品牌。目前，安佰星的苗圃年銷售額200-500萬元，綠化工程的銷售額800萬元左右。能夠做到賣苗綠化雙豐收，還是要得益于他一貫的誠(chéng)信。額外補(bǔ)苗、專程去外行的買家指導(dǎo)，這些常見的面子工程的“誠(chéng)信”他做多了。更難得的是，他堅(jiān)持隱蔽工程更要誠(chéng)信。比如，一位客戶定了4000棵樹球，合同約定是80的土球，為了保證高成活率，高品質(zhì)，他一定要用1米的土球，這樣單棵成本要多20元，這樣就要多支出8萬元！每年，因?yàn)檎\(chéng)信，他額外支出10多萬元。

安佰星說：“我每年宣傳費(fèi)用8萬元左右。我敢這么投入，最大的底氣來自于我的誠(chéng)信。我相信，憑借我的誠(chéng)信，這些投入都會(huì)收回來，而且會(huì)翻倍地收回來?！?/p>

在綠化界，安佰星還是新人，比他更有錢、有地、有經(jīng)驗(yàn)的人多了?！跋蛲小⑶拜厡W(xué)習(xí)。未來，要比的話，我希望自己走得更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)?！彼f。