本刊記者 山娜 張麗琴

蘇潤的辣椒產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖：打造100個(gè)百萬富翁
——訪江蘇蘇潤種業(yè)有限公司經(jīng)理莊建

本刊記者 山娜 張麗琴

6月10 ～25日，江蘇蘇潤種業(yè)有限公司成功舉辦了2015年度辣椒新品種田間現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)，全國各地慕名而來的種子經(jīng)銷商和辣椒種植大戶有近600人。參會(huì)者在田間觀摩、拍照、評(píng)論，氣氛熱烈，大家普遍認(rèn)為蘇潤辣椒新品種果長、椒形、抗病、豐產(chǎn)性等優(yōu)勢(shì)明顯，在當(dāng)前市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)。95%的參會(huì)者更是當(dāng)場(chǎng)與蘇潤公司簽下訂單，當(dāng)機(jī)立斷引進(jìn)展示的新品種，尤其是王者、早豐、潤辣50三個(gè)品種備受經(jīng)銷商和種植戶的青睞。整個(gè)觀摩會(huì)取得了圓滿的成功，不僅極大提升了蘇潤的品牌形象，更給大家?guī)チ死苯分赂坏男孪Ｍ?/p>

記者：王者、早豐、潤辣50可以說是觀摩會(huì)上當(dāng)之無愧的寵兒，他們的哪些優(yōu)勢(shì)吸引了參會(huì)者的眼球，贏得了引種者的芳心？

莊建：3個(gè)都是蘇潤公司自主研發(fā)的特長線椒品種。它們的共同優(yōu)勢(shì)是果特長、抗性好、產(chǎn)量高、品質(zhì)佳。

王者椒如其名，是我們的王牌產(chǎn)品，也是目前最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。其適應(yīng)性強(qiáng)，溫室、大棚、露地，春、夏、秋均可；采收期長，春播可從5月采摘至霜降（10月23日左右），后期果長仍能達(dá)到30 cm以上；用途廣，特別適合深加工。王者的出現(xiàn)在全國引起轟動(dòng)，其品質(zhì)和市場(chǎng)認(rèn)可度邁向一個(gè)新臺(tái)階。

早豐是繼王者后的主推產(chǎn)品，椒形順直、口感爽脆、連續(xù)掛果力強(qiáng)、早期產(chǎn)量突出，可集中搶灘市場(chǎng)，是基地首選品種。

潤辣50則是我們儲(chǔ)備品種，它繼承了王者和早豐的優(yōu)點(diǎn)，熟性更早（比王者早一個(gè)星期左右），色更綠更紅而發(fā)亮，市場(chǎng)反映非常好，得到試種者們交口稱贊，他們紛紛預(yù)測(cè)潤辣50將會(huì)成為未來線椒市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。不過目前我們只準(zhǔn)備少量種植，并不打算大量推入市場(chǎng)，等王者或者早豐銷量下滑后將其作為替補(bǔ)產(chǎn)品，再進(jìn)行大面積推廣。

我們的特色品種還有很多，完全可以滿足不同客戶的需求。如專供超市精品辣椒的超市1號(hào)，極早熟、果個(gè)大的長燈籠形薄皮辣椒極早薄皮王等。

記者：王者辣椒的出現(xiàn)在全國引起轟動(dòng)，在市場(chǎng)上有哪些與眾不同的非凡表現(xiàn)？

莊建：王者推出后市場(chǎng)反應(yīng)非常強(qiáng)烈，這是一個(gè)前所未有的新品種，是蘇潤公司所獨(dú)有的，深受種植戶和消費(fèi)者的喜愛。王者從2012年推廣至今，累計(jì)種植面積十余萬畝。根據(jù)云南彌勒的客戶反映，王者線椒與之前種植的品種相比，一畝地可以增收5 000元，這樣算下來，王者線椒共為廣大椒農(nóng)增收了數(shù)億元。

記者：觀摩會(huì)上95%的經(jīng)銷商和種植大戶都現(xiàn)場(chǎng)與公司簽了訂單，另外的5%是出于什么原因才沒有選擇下單？

莊建：田間展示中，辣椒的商品性和掛果率是非常震撼的，來到觀摩會(huì)的客戶都產(chǎn)生與我們合作的意愿，但是剩余的那5%和我們已有客戶市場(chǎng)重復(fù)了，出于對(duì)區(qū)域代理經(jīng)銷商的保護(hù)才沒有與他們合作。蘇潤公司嚴(yán)格地執(zhí)行對(duì)經(jīng)銷商的區(qū)域保護(hù)政策，一方面可以充分調(diào)動(dòng)他們開拓市場(chǎng)的積極性，另一方面也能鞏固我們的長遠(yuǎn)布局，在渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)中只有做到“本正源清”才能有效地防止運(yùn)營中可能會(huì)出現(xiàn)的各種毛病。

記者：品種的優(yōu)異表現(xiàn)與蘇潤公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力密不可分，那么公司是否對(duì)科研特別重視？

莊建：對(duì)，我們是非常注重科研的，每年將利潤的30%都投入到科研上面。由于雜交育種過程復(fù)雜、緩慢，為了加快育種進(jìn)程，公司分別在海南三亞、江蘇徐州、遼寧大連三地建立了科研育種基地?，F(xiàn)在，每年都能育出數(shù)十個(gè)新品種來接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，然后再根據(jù)它們各自的市場(chǎng)表現(xiàn)擇優(yōu)推廣。

記者：此次觀摩會(huì)上展示的品種共有90余個(gè)之多，且均具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，說明公司在新品種研發(fā)上的實(shí)力不容小覷，是哪些優(yōu)勢(shì)造就了如此實(shí)力？

莊建：主要是3個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。

一是我們堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研，堅(jiān)持商業(yè)化育種。公司常年派遣十余名科研人員在全國各地收集地方常規(guī)品種和市場(chǎng)信息，以此來把握市場(chǎng)脈絡(luò)。選對(duì)了育種方向，研發(fā)的產(chǎn)品自然受到市場(chǎng)歡迎。

二是我們擁有豐富的、世界先進(jìn)的親本資源。蘇潤是專業(yè)化的育種公司，又與國內(nèi)外多家知名辣椒種子公司合作多年，積累了豐富的育種經(jīng)驗(yàn)和幾千分優(yōu)秀辣椒品種資源。

三是我們擁有雄厚的基礎(chǔ)實(shí)力，投入力度大。目前公司建成了育種基地133.4多hm2，現(xiàn)代化育種日光溫室1.4 hm2，高科技智能控溫連棟大棚9 000 m2，還有近3 000 m2。在2014年底，我們投資40余萬元購入了中國辣椒種子界第一臺(tái)色選機(jī)，保障種子完全的精品標(biāo)準(zhǔn)。

記者：產(chǎn)品的質(zhì)量這么好，想必日后會(huì)有很多客戶前來尋求合作，除了區(qū)域保護(hù)政策以外，同公司合作的其他優(yōu)勢(shì)還有哪些？

莊建：首先，公司擁有雄厚的科研實(shí)力，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，確保新優(yōu)品種的推陳出新，目前已有五十多個(gè)品種進(jìn)入市場(chǎng)；還具備成熟的生產(chǎn)基地，質(zhì)量穩(wěn)定，貨源充足，“產(chǎn)、供、銷”一條龍服務(wù)，價(jià)格也是實(shí)實(shí)在在。這些說明了我們的實(shí)力不俗，值得信賴。

其次，我們的推廣方式非常靈活，一是供貨方式多樣化，包裝、散籽均可供應(yīng)；二是發(fā)貨方式多樣化，可通過郵局、火車、汽車、飛機(jī)等多種運(yùn)輸工具來保證貨物的及時(shí)到達(dá)；三是合作方式多樣化，品牌代理，專做包裝，品種買斷，合作開發(fā)這些形式我們都非常歡迎。

莊建：蘇潤種業(yè)的目標(biāo)是爭取在未來5年打造100個(gè)百萬富翁。

我們的口號(hào)是“早推廣早發(fā)財(cái)，早種植早致富”，這個(gè)口號(hào)一直是公司發(fā)展的方向和信念。我們要做的是中國老百姓最需要的辣椒品種，農(nóng)戶種辣椒的最終目的是賣出去，經(jīng)銷商思索的也是如何把種子賣出去，只要解決了這兩個(gè)問題，就能達(dá)成我們打造100個(gè)百萬富翁的目標(biāo)。

記者：可以看出公司在科研和推廣方面都不遺余力，正處于全盛的發(fā)展期，不知道公司的發(fā)展目標(biāo)是什么？

企業(yè)介紹

江蘇蘇潤種業(yè)有限公司是集辣椒新品種科研、開發(fā)、生產(chǎn)及推廣銷售于一體的專業(yè)化公司，注冊(cè)資金500萬元，長期致力于優(yōu)質(zhì)、抗病、豐產(chǎn)辣椒的選育和推廣。擁有雄厚的人才和資源優(yōu)勢(shì)，自育、自繁、自銷潤辣、潤香牌系列雜交辣椒品種，能滿足全國不同區(qū)域的需求。公司擁有技術(shù)過硬的科研工作人員，對(duì)新品種的研發(fā)和引進(jìn)有著雄厚的技術(shù)實(shí)力，公司牢牢把握“科技創(chuàng)新產(chǎn)品”的可持續(xù)發(fā)展思路，每年均有新產(chǎn)品面市。公司一貫堅(jiān)持“以人為本，科技為先，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”，把廣大農(nóng)民朋友當(dāng)作自己的良師益友，以開拓更大的市場(chǎng)。