郭濤

戴爾的立身之本是開放和標(biāo)準(zhǔn)化。憑借這一特色，戴爾先在PC市場實(shí)現(xiàn)了逆襲，然后又在x86服務(wù)器市場確立了自己的領(lǐng)先地位。如今，隨著SCv2000系列入門級存儲(chǔ)陣列的發(fā)布，戴爾重新定義了存儲(chǔ)d的經(jīng)濟(jì)性。

“我們在選擇存儲(chǔ)產(chǎn)品時(shí)首先關(guān)注的是存儲(chǔ)的穩(wěn)定性和安全性，因?yàn)樗P(guān)系到數(shù)據(jù)和應(yīng)用的安全；其次，存儲(chǔ)的橫向擴(kuò)展能力和可維護(hù)性也非常重要，因?yàn)樗婕暗酱鎯?chǔ)未來的擴(kuò)展和兼容性，以及是否好用、易用；最后，在滿足以上各項(xiàng)要求的前提下，我們當(dāng)然會(huì)選擇價(jià)格最優(yōu)惠的存儲(chǔ)產(chǎn)品?！敝惺图瘓F(tuán)東方地球物理勘探有限公司處理中心總工程師賴能和表示，“存儲(chǔ)是高端還是低端并不太重要。高端技術(shù)下移至中端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品的功能下移至低端已經(jīng)司空見慣?，F(xiàn)在，即使是一個(gè)入門級存儲(chǔ)產(chǎn)品也可能具有以前只有中端產(chǎn)品才具有的性能和功能?？傊灰軌驖M足我們對穩(wěn)定性、安全性、可擴(kuò)展性、靈活性、可維護(hù)性、經(jīng)濟(jì)性要求的存儲(chǔ)，就是最適合我們的存儲(chǔ)?！?/p>

戴爾新發(fā)布的SCv2000系列就是賴能和說的那種具有中端存儲(chǔ)性能和功能的入門級存儲(chǔ)陣列，高性價(jià)比是它最大的賣點(diǎn)。

戴爾為何要“逆市而為”

戴爾在中國推出SCv2000系列存儲(chǔ)之前的一周，華為、浪潮先后發(fā)布了各自的新一代高端存儲(chǔ)，高性能、高穩(wěn)定性、面向未來的設(shè)計(jì)是這些高端存儲(chǔ)的“標(biāo)簽”。與這些“高大上”的產(chǎn)品相比，戴爾SCv2000系列似乎是“逆市而行”。

戴爾為什么會(huì)對入門級存儲(chǔ)情有獨(dú)鐘呢？戴爾的立身之本就是開放和標(biāo)準(zhǔn)化。憑借這一特色，戴爾先在PC市場實(shí)現(xiàn)了逆襲，然后又在x86服務(wù)器市場確立了自己的領(lǐng)先地位。因?yàn)橛辛碎_放和標(biāo)準(zhǔn)化，戴爾重新定義了服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性。戴爾存儲(chǔ)產(chǎn)品管理執(zhí)行總監(jiān)Travis Vigil表示：“戴爾存儲(chǔ)比較務(wù)實(shí)，時(shí)刻都以滿足客戶的需求為前提。我們既支持傳統(tǒng)存儲(chǔ)架構(gòu)，也支持新一代創(chuàng)新的存儲(chǔ)架構(gòu)。SCv2000系列充分體現(xiàn)了戴爾存儲(chǔ)的特征，即敏捷、靈活、成本優(yōu)?！?/p>

從存儲(chǔ)市場發(fā)展的趨勢看，開放和標(biāo)準(zhǔn)化也是核心訴求。IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，高端存儲(chǔ)、中端存儲(chǔ)和低端存儲(chǔ)所占的市場份額分別為23%、34%、43%；2014年，這一比例已經(jīng)變成了20%、31%、49%。從這一數(shù)字來看，高端存儲(chǔ)市場在小幅萎縮，而價(jià)格低于2.5萬美元的低端存儲(chǔ)市場份額在逐步擴(kuò)大。在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)化等需求成為主流的情況下，基于標(biāo)準(zhǔn)化的硬件和分布式的架構(gòu)、采用軟件定義方式的存儲(chǔ)受到用戶的青睞。而這一技術(shù)趨勢在中端和低端存儲(chǔ)上體現(xiàn)得尤為明顯?！癝Cv2000系列是第三代存儲(chǔ)的代表。第三代存儲(chǔ)的基本特征就是采用標(biāo)準(zhǔn)化的硬件和軟件定義方式，可以滿足分布式計(jì)算對存儲(chǔ)的要求?！贝鳡柎笾腥A區(qū)存儲(chǔ)產(chǎn)品市場總監(jiān)范圣儉表示。

現(xiàn)在，業(yè)界對于存儲(chǔ)高中低端的劃分主要是依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格。這給用戶造成了一種誤解，高端存儲(chǔ)就是高價(jià)格的存儲(chǔ)。在戴爾存儲(chǔ)大中華區(qū)總經(jīng)理李海平眼中，高端存儲(chǔ)意味著高性能、高可用性，但絕不是高價(jià)格?；诨ヂ?lián)網(wǎng)思維，采用分布式架構(gòu)，戴爾可以打造出500萬IOPS的高性能的存儲(chǔ)系統(tǒng)。這樣的存儲(chǔ)系統(tǒng)具有中端存儲(chǔ)的價(jià)格，卻有高端存儲(chǔ)的性能。這樣的存儲(chǔ)能否被稱為高端存儲(chǔ)呢？“客戶對存儲(chǔ)的需求是高性能、高可用和經(jīng)濟(jì)性，這是永遠(yuǎn)不變的法則。戴爾要做的就是將這一法則堅(jiān)持到底，而不是將產(chǎn)品利潤放在首位。我們致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的敏捷性，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，同時(shí)自己獲得合理的回報(bào)?！崩詈Ｆ礁嬖V記者。

戴爾如何改變存儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)性

以SCv2000系列為代表，戴爾重新定義了存儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)性。

“以前，在預(yù)算充足的時(shí)候，我們對存儲(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)格不太計(jì)較。但是現(xiàn)在，整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入‘新常態(tài)，我們在探索新的業(yè)務(wù)增長模式時(shí)，也要精打細(xì)算。因此，我們對于存儲(chǔ)的經(jīng)濟(jì)性越來越重視?！辟嚹芎蜕钣懈杏|地說，“以前，我們應(yīng)用最多的是高端存儲(chǔ)。但是現(xiàn)在，中低端存儲(chǔ)的性能有了大幅度提升，功能越來越豐富，除了特殊的應(yīng)用以外，我們盡量都采用中低端存儲(chǔ)。比如，在備份和歸檔應(yīng)用中，我們選擇了低端存儲(chǔ)。一個(gè)十幾萬元的NAS系統(tǒng)的存儲(chǔ)容量就可以達(dá)到96TB，這在以前就是中高端存儲(chǔ)的水平。既然有這樣物美價(jià)廉的選擇，我們何樂而不為呢？”

作為戴爾新一代入門級存儲(chǔ)的標(biāo)桿，SCv2000系列存儲(chǔ)在哪些方面實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新呢？

第一，低端存儲(chǔ)也可以有高性能。讓范圣儉津津樂道的是，SCv2000系列首次將高性能和安全保護(hù)功能引入了入門級存儲(chǔ)。SCv2000系列具有與戴爾高端的SC系列陣列相同的通用管理功能和部分核心功能?！癝Cv2000系列具有同類產(chǎn)品中更佳的性能，并集成了數(shù)據(jù)保護(hù)功能，以支持一些特殊的項(xiàng)目、數(shù)據(jù)庫和測試環(huán)境?！狈妒€介紹說，“我們把Dell Storage Center軟件運(yùn)用于SCv2000系列，使客戶能夠在通用平臺上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，從而提高工作效率，降低管理和運(yùn)營成本?！?/p>

有的廠商在推出低端存儲(chǔ)產(chǎn)品時(shí)，為了追求價(jià)格上的競爭力，通常會(huì)大幅縮減相關(guān)功能，降低配置等。戴爾卻反其道行之，將更多以前SC系列高端存儲(chǔ)才有的功能移至SCv2000系列，讓用戶可以獲得性能和功能不打折的入門級存儲(chǔ)產(chǎn)品。

SCv2000系列提供了豐富的功能，主要包括經(jīng)驗(yàn)證的數(shù)據(jù)保護(hù)功能、用來優(yōu)化容量的RAID分層、精簡配置、閃存支持、數(shù)據(jù)遷移服務(wù)、多協(xié)議連接等。通過本地CDP，SCv2000系列最多支持2000個(gè)數(shù)據(jù)回放點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)基于細(xì)粒度的遠(yuǎn)程精簡復(fù)制技術(shù)的數(shù)據(jù)保護(hù)。

第二，融合。SCv2000系列繼承了戴爾SC系列的諸多技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)還融入了戴爾PS系列的許多特色。舉例來說，戴爾PS系列的一大優(yōu)勢是集成化。SCv2000系列將這一優(yōu)勢發(fā)揚(yáng)光大，集成了遠(yuǎn)程即時(shí)回放、本地即時(shí)回放、回放管理器等功能和優(yōu)化SAN容量的RAID分層技術(shù)。SCv2000系列與通用應(yīng)用（如微軟、VMware）環(huán)境的緊密集成有助于簡化虛擬化數(shù)據(jù)中心，可以在不犧牲性能的情況下實(shí)現(xiàn)更好的本地和遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)保護(hù)。

近兩年，戴爾一直在做存儲(chǔ)整合的工作，其中的重頭戲就是PS 系列和SC系列存儲(chǔ)的整合?！癙S系列和SC系列今天已在很多技術(shù)、功能上互相借鑒。兩個(gè)系列產(chǎn)品的工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不再是分立的，而是一個(gè)統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)。舉例來說，SCv2000系列產(chǎn)品的易用性設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就是PS系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?！盩ravis Vigil介紹說，“今天，PS系列與SC系列在市場上還是作為兩個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品系列進(jìn)行銷售。這種并行的狀態(tài)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。在這個(gè)過程中，我們會(huì)不斷將PS系列的一些特色技術(shù)和功能融入到SC系列產(chǎn)品中。我們的近期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)跨兩個(gè)系列的統(tǒng)一管理和跨兩個(gè)平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)遷移和復(fù)制。最終，兩個(gè)系列的產(chǎn)品會(huì)完全融合，成為新的SC系列?！?/p>

戴爾大中華區(qū)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略架構(gòu)總監(jiān)許良謀補(bǔ)充說：“PS系列與SC系列的融合表現(xiàn)在多個(gè)層面，比如復(fù)制功能就是可以共享的。再比如，PS系列具有很好的虛擬化功能。我們會(huì)把這一技術(shù)用于整個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)品家族?！?/p>

第三，SC系列是一個(gè)整體。因?yàn)橛辛薙Cv2000的加入，戴爾SC系列形成了從入門級到中端SC4000和高端SC8000系列的完整系列。因?yàn)椴捎猛ㄓ玫拇鎯?chǔ)架構(gòu)、相同的用戶管理界面，一方面SCv2000可以平滑地向中高端擴(kuò)展；另一方面，數(shù)據(jù)可以在SC系列不同的產(chǎn)品上自由流動(dòng)。另外，SCv2000支持各種硬盤和固態(tài)硬盤，用戶可以根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行配置。

標(biāo)準(zhǔn)配置的SCv2000的價(jià)格還不到10萬元，卻具有很多中端存儲(chǔ)的功能，這讓SCv2000在入門級存儲(chǔ)市場上顯得鶴立雞群。

低端存儲(chǔ)也要智能化

傳統(tǒng)意義上的低端存儲(chǔ)是戴爾所說的第一代存儲(chǔ)，就是不具有智能化功能的硬件盒子。這種存儲(chǔ)的價(jià)格便宜，但一般只用于簡單的存儲(chǔ)容量擴(kuò)展。

在人們的印象中，低端存儲(chǔ)拼的就是價(jià)格。但是現(xiàn)在，以戴爾SCv2000為代表的新一代入門級存儲(chǔ)，雖然同樣注重產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性，但是智能化功能已是入門級存儲(chǔ)產(chǎn)品所不可缺少的。

目前，戴爾仍保留了第一代存儲(chǔ)產(chǎn)品，就是MD系列。不過，SCv2000系列產(chǎn)品的市場定位也很明確，就是內(nèi)置控制器的具有智能化功能的存儲(chǔ)。范圣儉強(qiáng)調(diào)說：“第三代存儲(chǔ)SCv2000的價(jià)位與第一代存儲(chǔ)的價(jià)位基本相同，卻擁有中端存儲(chǔ)的功能，這對用戶來說意味著什么呢？用戶可以用以前低端存儲(chǔ)的價(jià)格享受到中端存儲(chǔ)才有的性能和功能。我們給用戶提供了更多、更好的選擇?！?/p>

戴爾為何執(zhí)意要在入門級存儲(chǔ)上增加這么多智能化的功能呢？許良謀的解釋可能更通俗易懂：“以前，那些非智能手機(jī)靠拼命壓低價(jià)錢來增加銷量。這種行為是比較短視的。現(xiàn)在，智能手機(jī)已經(jīng)成了消費(fèi)者必然的選擇。智能手機(jī)的價(jià)格也在不斷降低。存儲(chǔ)市場的發(fā)展趨勢與手機(jī)市場是一樣的。”