□《中國農(nóng)資》記者 李陽 通訊員 王蕾

“制造+服務(wù)”創(chuàng)新引領(lǐng)肥業(yè)新時代
——石家莊雙聯(lián)復(fù)合肥有限責(zé)任公司探索肥業(yè)發(fā)展新模式側(cè)記

□《中國農(nóng)資》記者 李陽 通訊員 王蕾

如今，農(nóng)資市場的發(fā)展將逐漸趨于理性和平穩(wěn)，這種現(xiàn)象被農(nóng)資業(yè)界稱為“新常態(tài)”，面對“新常態(tài)”，農(nóng)資企業(yè)及經(jīng)營者應(yīng)該擁有新思維，為農(nóng)資事業(yè)發(fā)展不斷地輸入新鮮血液，使從業(yè)之路走得更穩(wěn)、更遠。在經(jīng)營過程中，只有適應(yīng)“新常態(tài)”，才能獲得發(fā)展的動力，才能在競爭中處于不敗之地。

石家莊雙聯(lián)復(fù)合肥有限責(zé)任公司之所以發(fā)展得如此壯大，靠的就是產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。那么，雙聯(lián)復(fù)合肥能否在新常態(tài)的競爭大軍中屹立不倒，讓我們拭目以待。

迎接“新常態(tài)” 開拓發(fā)展新模式

中國化肥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)結(jié)束了產(chǎn)能快速擴張的粗放式發(fā)展階段，步入了規(guī)?；⒓s化發(fā)展新里程。因此，抓住機遇、認識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)，探索創(chuàng)建化肥經(jīng)營新模式，是農(nóng)資經(jīng)營的當(dāng)務(wù)之急。

雙聯(lián)復(fù)合肥總經(jīng)理高永新表示，一方面，肥料產(chǎn)業(yè)將向著“生態(tài)、環(huán)保、綠色、安全”方向發(fā)展。隨著城鎮(zhèn)化和土地流轉(zhuǎn)進程的不斷加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對高端肥料和農(nóng)化服務(wù)提出更高的要求，復(fù)合肥企業(yè)要想在這場競爭中勝出，其產(chǎn)品就要在提高科技含量和附加值的同時，還能夠提高作物產(chǎn)量和改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。另一方面，農(nóng)化服務(wù)創(chuàng)新將成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的重要支撐?；势髽I(yè)除了提供肥料產(chǎn)品，還需要為種植戶提供全方位的農(nóng)業(yè)解決方案，以“制造+服務(wù)”應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

雙聯(lián)復(fù)合肥不斷創(chuàng)新營銷模式，為企業(yè)的發(fā)展尋求了新的模式。

為了響應(yīng)國家深化農(nóng)村土地制度改革、構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系、鼓勵流轉(zhuǎn)承包土地等政策號召，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增產(chǎn)增收，自2011年起，雙聯(lián)投入資金和人力，相繼在辛集、高邑、及高遷建立了1500畝試驗田。其意義在于聯(lián)手農(nóng)技部門共同做好農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品推廣工作，為農(nóng)民提供“看得見、摸得著”的學(xué)習(xí)樣板，引導(dǎo)農(nóng)民改善作物種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣、靠科技致富。

高永新說：“在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，雙聯(lián)公司將充分發(fā)揮種糧大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等新型經(jīng)營主體的示范帶頭作用，強化技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)指導(dǎo)，大力推廣先進技術(shù)，促進施肥方式轉(zhuǎn)變，今年我公司在吉林、河北、山東等地舉辦了四次‘雙聯(lián)杯’新型農(nóng)民擂臺賽，希望通過這項公益活動，讓廣大農(nóng)民都能科學(xué)種田，以市場化觀念經(jīng)營農(nóng)業(yè)，在規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中規(guī)避風(fēng)險，增收致富。同時，我們的核心競爭力也將從成本向產(chǎn)品研發(fā)、渠道、品牌以及提供農(nóng)化服務(wù)能力的綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，新技術(shù)、新產(chǎn)品田間示范、技術(shù)營銷、服務(wù)營銷都將是營銷的重頭戲。”

同時，該公司與上下游客戶不斷強化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并積極利用銀行資源，做好銀企聯(lián)合工作，目前不僅與省內(nèi)的河北銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行進行了合作，還與吉林省銀行進行了保兌倉業(yè)務(wù)合作，協(xié)調(diào)銀行和金融單位為農(nóng)民提供貸款，探索出了一條“銀行+企業(yè)+經(jīng)銷商+農(nóng)戶”的合作共贏新路，并逐步涉足糧食收儲、農(nóng)副產(chǎn)品深加工，幫助農(nóng)民輸出農(nóng)產(chǎn)品，打造“雙聯(lián)”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

中華合作時報副總編輯、中國農(nóng)資傳媒總編輯曾峰（右一）在高永新（左一）的陪同下參觀企業(yè)。

服務(wù)“三農(nóng)” 助推新型肥料

新型肥料契合了農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢，在經(jīng)濟價值高的作物和農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；a(chǎn)區(qū)域，具有明顯的效益優(yōu)勢。為適應(yīng)新形勢需要，雙聯(lián)復(fù)合肥在夯實傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上，先后推出了菌二安、菌粒飽、高塔硝硫基、氨基酸有機肥、生態(tài)元素、網(wǎng)捕控失肥等六大系列新產(chǎn)品。

菌二安彌補了磷酸二銨中只含氮、磷不含鉀的缺陷，氮、磷、鉀比例更合理，且有益菌能改良土壤結(jié)構(gòu)，克服板結(jié)，增強土壤透氣性，養(yǎng)地又壯地，能有效促進作物根系生長、增加產(chǎn)量。

生物菌肥選用多種有益高效菌株科學(xué)復(fù)配，有益生物菌均為芽孢桿菌，施入土壤后很快形成有益菌群，迅速抑制有害菌的生長，促進土壤團粒結(jié)構(gòu)形成，增強土壤通透性，活化土壤養(yǎng)分，增加植物營養(yǎng)元素，保肥保水。在最初的25%復(fù)合微生物菌肥成功推廣的基礎(chǔ)上，應(yīng)廣大客戶的要求，雙聯(lián)復(fù)合肥企業(yè)又相繼研發(fā)出了高含量的45%（16-21-8）及51%（18-23-10）微生物菌肥。

網(wǎng)捕控失肥以控制化肥養(yǎng)分流失為切入點，既可大幅提高肥料利用率，又可大幅減少養(yǎng)分損失，降低農(nóng)業(yè)面源污染和溫室氣體排放。雙聯(lián)公司在玉米肥43%（25-11-7）、42%（24-8-10）的基礎(chǔ)上又推出了45%（15-19-11），滿足小麥對養(yǎng)分的需求。

“在產(chǎn)品推廣與農(nóng)化服務(wù)上，我們借助鹿泉試驗田、高遷試驗田及‘雙聯(lián)村’終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，大力開展測土配方施肥工作，配備了專業(yè)技術(shù)人員，為廣大用戶提供土壤分析測試服務(wù)，根據(jù)測土結(jié)果，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。截至目前，已建立能夠享受到雙聯(lián)訂制的農(nóng)化服務(wù)的‘雙聯(lián)村’有1850個，成功培訓(xùn)新型農(nóng)民5萬余人次。同時，企業(yè)還配備了農(nóng)化服務(wù)宣傳車，農(nóng)化人員走向田間地頭，定期在各地舉辦農(nóng)技知識講座，向用戶提供施肥技術(shù)咨詢服務(wù)，開展肥料田間試驗、示范和推廣工作?！备哂佬赂嬖V記者。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代 合作共贏未來

當(dāng)下，農(nóng)資市場多變且競爭加劇，廠商宣傳促銷花樣繁多，產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致價格戰(zhàn)愈演愈烈，市場資源與網(wǎng)絡(luò)整合已勢在必行。

電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域更多地還是扮演信息服務(wù)的角色，未來在與傳統(tǒng)渠道的競爭中，還是要看企業(yè)的服務(wù)能力、資源整合能力。高永新告訴記者：“隨著土地流轉(zhuǎn)速度加快，未來懂技術(shù)、懂知識的新一代農(nóng)民將成為農(nóng)資電商消費的主力軍，他們不再是被動接受農(nóng)資電商而是主動需求，這些人更加注重產(chǎn)品的時效性、經(jīng)濟性、功能性及方便性。與此同時，農(nóng)村也將出現(xiàn)更為密集的合作社和種植基地，新型經(jīng)營主體的崛起會漸漸取代當(dāng)前以分散農(nóng)戶為主體的經(jīng)營模式。這兩大趨勢將為農(nóng)資電商快速、穩(wěn)定發(fā)展提供最根本的基礎(chǔ)條件，我公司現(xiàn)已經(jīng)著手策劃電商經(jīng)營模式，未來還將建設(shè)自己的電商平臺。”

在迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的同時，雙聯(lián)企業(yè)還將不斷加強經(jīng)銷商和核心客戶的交流、溝通、合作，與經(jīng)銷商們一起走上農(nóng)資發(fā)展的共贏之路。

“合作雙贏、互利互惠是雙聯(lián)公司和廣大經(jīng)銷商之間合作的準則。做好一個品牌需要努力經(jīng)營，雙聯(lián)能走到今天，離不開廣大經(jīng)銷商的支持。雙聯(lián)公司在選擇伙伴時堅持‘平等、共享、雙贏’的原則，經(jīng)銷商實力弱，公司就幫助經(jīng)銷商發(fā)展，幫助其建立分銷網(wǎng)絡(luò)，制定銷售方案，幫助其進行宣傳推廣，使其穩(wěn)步發(fā)展；實力強的經(jīng)銷商可以和公司開展深層次合作，資源共享，利益均沾，成為甘苦與共的合作伙伴。今后這種創(chuàng)新還將持續(xù)下去，我們愿與廣大經(jīng)銷商和用戶形成利益共同體，共贏市場，共贏未來！”在接受記者采訪時，高永新這樣表示。