□ 《中國農(nóng)資》記者 張琴

開啟服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路
——從2015磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)看行業(yè)發(fā)展

□ 《中國農(nóng)資》記者 張琴

一年一度的磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)在陜西西安如期召開，天公不作美，小雨淅淅瀝瀝下個(gè)不停，透著一絲絲涼意，然而會(huì)場內(nèi)外化肥行業(yè)卻迸發(fā)出暖暖的春意：一個(gè)個(gè)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展模式嶄露頭角，彰顯出為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)的新力量，也凸顯了行業(yè)未來發(fā)展新方向。

化肥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級：順應(yīng)農(nóng)業(yè)邁向復(fù)合化

在磷肥產(chǎn)銷會(huì)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是主角，創(chuàng)新產(chǎn)品更是備受推崇，創(chuàng)新帶給行業(yè)新的希望和信心。

在開磷、甕福、天脊、云天化、六國、魯西等傳統(tǒng)基礎(chǔ)肥料大型生產(chǎn)企業(yè)展臺(tái)，映入眼簾的不僅僅是磷酸一銨、磷酸二銨、尿素等基礎(chǔ)肥料，更多的是用形狀各異的玻璃器皿裝著的各色各種復(fù)合肥，如水溶肥、緩控釋肥、硝基復(fù)合肥、硝硫基復(fù)合肥、有機(jī)無機(jī)生物肥、高磷高鉀復(fù)合肥以及各種專用復(fù)合肥，玲瑯滿目，煞是喜人，工作人員精神抖擻，信心十足給參會(huì)代表一一介紹。僅甕福集團(tuán)新型肥料產(chǎn)品發(fā)布會(huì)就推出了新型二銨肥料產(chǎn)品、新型復(fù)合肥產(chǎn)品、新型健康環(huán)保肥料產(chǎn)品、新型水溶肥產(chǎn)品四大系列9款新型肥料產(chǎn)品。天脊集團(tuán)也展出了28個(gè)復(fù)合肥品種。云天化也在招兵買馬力推復(fù)合肥。透過這一新的變化，行業(yè)彰顯出發(fā)展活力與激情，也傳遞出化肥行業(yè)通過創(chuàng)新正在加速轉(zhuǎn)型升級，正朝著復(fù)合化之路前行。

2013年，中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長修學(xué)峰曾分析，我國肥料復(fù)合化率較低，僅為33%，與發(fā)達(dá)國家60%-70%相比有較大差距。按照作物的養(yǎng)分需求規(guī)律，發(fā)展針對性強(qiáng)的復(fù)合肥產(chǎn)品，合理配比氮磷鉀養(yǎng)分；復(fù)合肥中N、P養(yǎng)分的形態(tài)、中微量元素的添加、增加復(fù)混肥在水中的溶解性及溶解速度，有機(jī)、無機(jī)復(fù)混等都是以后復(fù)混肥研究和發(fā)展的方向。短短兩年，復(fù)合化已成為化肥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級的共識，逐步成為未來發(fā)展之路。究其原因，一方面隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)?；?、機(jī)械化，以及水肥一體化技術(shù)和種肥同播技術(shù)的大力推廣，復(fù)合肥的營養(yǎng)全面、高效，更加順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。另一方面，在化肥產(chǎn)能過剩的大背景下，化肥行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，尤其傳統(tǒng)基礎(chǔ)肥料利潤越來越薄，逐步被市場邊緣化，倒逼化肥企業(yè)必須一改過去產(chǎn)品單一的狀況創(chuàng)新發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級。

可見，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求拉動(dòng)以及市場倒逼的雙重作用下，復(fù)合肥將迎來快速發(fā)展期，市場競爭也將進(jìn)一步加劇。在采訪中，記者多次聽到，企業(yè)如是說：“我們產(chǎn)品豐富，只要市場有的復(fù)合肥品種我們都有，農(nóng)民可選擇性更強(qiáng)。”然而，市場最終拼的不僅僅是肥料本身，還有其配套的服務(wù)，因而企業(yè)轉(zhuǎn)型走復(fù)合肥發(fā)展之路，在做好產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，還需要改變傳統(tǒng)的營銷模式，建立一支服務(wù)團(tuán)隊(duì)，真正扎根基層，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

品牌肥種出品質(zhì)果：引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

在磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)，人們不僅看到各個(gè)品牌的多種肥料，還品嘗到了天脊蘋果、洋豐果園的蘋果等。這些紅彤彤的蘋果，色澤嬌艷喜人，果香撲鼻，脆爽可口，給參會(huì)代表留下了深刻影響。

在湖北洋豐展位，“掃碼送蘋果”活動(dòng)賺足了人氣，只要掃碼花費(fèi)1元就可拿到一箱洋豐果園的蘋果。而在天脊展位，工作人員正在贈(zèng)送天脊蘋果。據(jù)介紹，這些蘋果都是分別施用了洋豐專用肥和天脊硝酸磷鉀肥，并分別根據(jù)各公司統(tǒng)一管理生產(chǎn)出的蘋果。令參會(huì)代表倍感親切的是這些蘋果上要么有明顯的“天脊”品牌字樣，或包裝盒上打著明顯的“洋豐果園”字樣，因而在品嘗蘋果的同時(shí)不由也對該品牌的化肥及其優(yōu)質(zhì)服務(wù)贊不絕口，可謂品牌肥種出了品質(zhì)果。

近年來，打著化肥品牌的農(nóng)產(chǎn)品還有不少，如眾德莊園的蘋果、雙贏生態(tài)米等在業(yè)內(nèi)都贏得了良好口碑，而在今年產(chǎn)銷會(huì)上這一現(xiàn)象更加突出，而且是一件農(nóng)企雙贏的好事。一方面，化肥生產(chǎn)企業(yè)，尤其一些大型龍頭企業(yè)在化肥肥效和品質(zhì)方面敢于亮劍，肥料好不好，不僅要看作物能否增產(chǎn)還要有好的品質(zhì)，嘗一嘗用該品牌肥料種出的農(nóng)產(chǎn)品便知，而且能起到示范帶頭作用，使其產(chǎn)品培育并植根一些潛在市場。另一方面，企業(yè)按統(tǒng)一管理引導(dǎo)農(nóng)民標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提供全程營養(yǎng)解決方案，采取統(tǒng)一施肥、用藥、澆水等，在作物增產(chǎn)的同時(shí)提升其品質(zhì)，化肥企業(yè)將達(dá)標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一收購，解決農(nóng)民賣難問題，確保農(nóng)民增產(chǎn)增收。

在展會(huì)上，金正大集團(tuán)剛建立的一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司——“金豐公社”也頗受參會(huì)代表關(guān)注。該公司旨在改變提升我國農(nóng)業(yè)種植管理模式，通過訂單種植、入股共贏、機(jī)械化服務(wù)、新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣應(yīng)用、技術(shù)咨詢、專業(yè)培訓(xùn)等立體服務(wù)，打造“中國特色的專業(yè)種植管理服務(wù)”模式和生產(chǎn)原生態(tài)高端農(nóng)產(chǎn)品。目前，已推出金豐公社品牌“黃金系列水果”，并成功面市，深受消費(fèi)者歡迎。

現(xiàn)正值我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，然而依靠農(nóng)民自身去轉(zhuǎn)去調(diào)很難做到，化肥生產(chǎn)企業(yè)通過不同形式與農(nóng)民形成緊密的利益共同體，主動(dòng)引領(lǐng)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，正順應(yīng)了這一形勢。但愿有更多的類似洋豐果園、眾德莊園、金豐公社不斷涌現(xiàn)，打造出更多的品牌農(nóng)產(chǎn)品，以提升我國農(nóng)業(yè)競爭力。

好肥料關(guān)鍵要用好：科學(xué)施肥力推機(jī)械化

近年來，緩控釋肥、水溶肥等新型肥料產(chǎn)量逐步增加，但是好肥料關(guān)鍵還要用好，尤其隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步集約化、規(guī)?；?，使機(jī)械化施肥成為可能，較過去傳統(tǒng)施肥習(xí)慣和方式，更加省肥省力省時(shí)，也更加科學(xué)合理。在今年展銷會(huì)上，參會(huì)代表就感受到了這一點(diǎn)。今年魯西主推水溶肥，與之配套的水肥一體化設(shè)施占據(jù)了展位較大空間，非常醒目，備受關(guān)注，不時(shí)有經(jīng)銷商咨詢，工作人員忙得不亦樂乎。

在農(nóng)業(yè)新形勢下，化肥企業(yè)不僅重視產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)也非常重視與之產(chǎn)品配套的機(jī)械設(shè)施，想辦法力推機(jī)械化施肥。再如，金正大緩控釋肥種肥同播技術(shù)現(xiàn)已在各地大面積推廣，不僅玉米實(shí)現(xiàn)了種肥同播，小麥也在一些地方實(shí)現(xiàn)了種肥同播。

可見，一種化肥新產(chǎn)品興起，不僅為企業(yè)和行業(yè)帶來發(fā)展新機(jī)遇，同時(shí)還將帶來施肥習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，甚至是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。在這一方面，許多龍頭企業(yè)走在了前列，并正在引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

發(fā)展農(nóng)資電商平臺(tái)：逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化

今年的磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)，給業(yè)內(nèi)的驚喜很多，農(nóng)商1號、農(nóng)惠網(wǎng)等農(nóng)資電商平臺(tái)首次亮相展銷會(huì)，這一新鮮事物也著實(shí)讓業(yè)內(nèi)感受到，“互聯(lián)網(wǎng)+”離化肥這一傳統(tǒng)行業(yè)并不遙遠(yuǎn)，而是觸手可及，憑借電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化也將成為可能。

由中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌金正大發(fā)起，財(cái)政部、國資委、農(nóng)發(fā)行等下屬單位共同投資，并聯(lián)合國內(nèi)領(lǐng)先的大型農(nóng)資企業(yè)、區(qū)域農(nóng)資連鎖企業(yè)共同打造的農(nóng)資電商平臺(tái)——“農(nóng)商1號”備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，許多參會(huì)代表上網(wǎng)體驗(yàn)“農(nóng)商1號”，工作人員一一介紹其功能、服務(wù)及產(chǎn)品。農(nóng)民上“農(nóng)商1號”既可以買到價(jià)格實(shí)惠的套餐肥，還能享受到專家團(tuán)隊(duì)在線服務(wù)，獲得技術(shù)解決方案?！笆謾C(jī)買農(nóng)資，我選農(nóng)惠網(wǎng)”，中農(nóng)控股傾力打造的農(nóng)惠網(wǎng)讓農(nóng)民和經(jīng)銷商初嘗甜頭。

農(nóng)資電商未來將如何發(fā)展，農(nóng)民能否買賬，市場還需要進(jìn)一步培育，然而，現(xiàn)階段，農(nóng)資電商帶給行業(yè)和農(nóng)民的更多的是互聯(lián)網(wǎng)思維，有了這一平臺(tái)，農(nóng)民離市場更近了，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離技術(shù)服務(wù)也更近了，相信，農(nóng)業(yè)信息化也將逐步實(shí)現(xiàn)。

今年我國三大主糧價(jià)格下跌，一些地方出現(xiàn)賣糧難，農(nóng)民增產(chǎn)卻難以增收，加之我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力偏低，我國農(nóng)業(yè)亟待轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展步伐，這也是連續(xù)兩年中央1號文件提出的“三農(nóng)”問題的重中之重。可喜的是，透過磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)這一化肥行業(yè)盛會(huì)，我們可以深切感受到，與前些年相比，化肥企業(yè)不再只緊盯化肥，不再就化肥說化肥，發(fā)展的視野在拓寬，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)意識在增強(qiáng)?；市袠I(yè)正在順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要轉(zhuǎn)型升級，并融入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展當(dāng)中，正在開啟為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)之路，這也將是行業(yè)持續(xù)發(fā)展之路。