文 張紀(jì)娟

科技的進(jìn)步帶給社會瞬息萬變的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代加快了信息的更新與傳播，“微商”也由此產(chǎn)生。微商營銷的出現(xiàn)改變了各個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)營銷理念，傳統(tǒng)的面談商討模式開始向屏幕點(diǎn)擊方式發(fā)展。作為制造業(yè)，絲網(wǎng)印刷行業(yè)未來的網(wǎng)上交易趨勢開始受到公眾和業(yè)界的關(guān)注，對絲網(wǎng)印刷而言，微商營銷時(shí)代既是一次機(jī)遇也是一次挑戰(zhàn)。如何在微商營銷時(shí)代下取得穩(wěn)定長久的發(fā)展成為絲網(wǎng)印刷企業(yè)亟待解決的難題。本文將對絲網(wǎng)印刷企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式存在的缺陷進(jìn)行論述，并對絲網(wǎng)印刷在微商營銷時(shí)代下的營銷誤區(qū)以及絲網(wǎng)印刷企業(yè)如何正確利用微商營銷進(jìn)行分析。

絲網(wǎng)印刷企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式存在的缺陷

營銷創(chuàng)新意識淡薄，缺乏創(chuàng)新

營銷方式也要講究創(chuàng)新，創(chuàng)新意識淡薄不利于絲網(wǎng)印刷企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)。傳統(tǒng)營銷方式往往只注重企業(yè)的利潤，而忽略了市場的重要性，缺乏長遠(yuǎn)性和戰(zhàn)略性，結(jié)果往往是不僅損害了企業(yè)的形象還影響到企業(yè)的市場地位。企業(yè)利潤固然重要，而沒有一個(gè)穩(wěn)固的市場和良好的信譽(yù)，企業(yè)的生存及發(fā)展也會變得岌岌可危。除此之外，傳統(tǒng)營銷方式的市場體制并不完善，缺乏有效的營銷知識及技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)，地方保護(hù)主義造成市場分割，市場環(huán)境缺乏協(xié)調(diào)性。絲網(wǎng)印刷企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)，要有一定的創(chuàng)新意識，把目光放的遠(yuǎn)大一些，注重產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等，同時(shí)也要做好對產(chǎn)品的有效的宣傳工作，為產(chǎn)品的有效推廣建立起良好的市場基礎(chǔ)。

營銷手段滯后

有些企業(yè)推出的營銷手段僅僅適用于某一市場或地區(qū)，將其運(yùn)用到其它地區(qū)后便出現(xiàn)各類弊端，即營銷方式缺乏整體的適用性。在進(jìn)行產(chǎn)品的銷售時(shí)，盲目跟隨其它企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的改變，如打折、降價(jià)、優(yōu)惠、以舊換新等，這種價(jià)格戰(zhàn)不僅降低了產(chǎn)品的檔次，增強(qiáng)了企業(yè)間的競爭，還使得生產(chǎn)廠商獲得的利潤有所降低。有些企業(yè)不注重售后服務(wù)的重要性，產(chǎn)品銷售完成后便放手不管，不再走訪客戶，因此對客戶的需求缺乏相應(yīng)的了解。這就有可能導(dǎo)致企業(yè)大量生產(chǎn)的產(chǎn)品發(fā)生壓貨現(xiàn)象，不僅造成產(chǎn)品原材料的浪費(fèi)，還浪費(fèi)了大量的財(cái)力物力，直接造成企業(yè)的利潤損失。

企業(yè)缺乏品牌意識

品牌越來越多的影響到消費(fèi)者的購買行為，樹立良好的品牌不僅能增加消費(fèi)者的信任，還能夠獲得更多的潛在客戶。而個(gè)別絲網(wǎng)印刷企業(yè)缺乏品牌意識，即不能對自己的產(chǎn)品進(jìn)行明確的價(jià)值定位，企業(yè)品牌缺乏核心價(jià)值與鮮明個(gè)性。在對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳時(shí)，廣告內(nèi)容比較隨意，主題經(jīng)常發(fā)生改變，廣告投入大，卻得不到品牌資產(chǎn)的積累，品牌常常出現(xiàn)短命現(xiàn)象。

微商營銷時(shí)代下絲網(wǎng)印刷企業(yè)的營銷誤區(qū)

不敢貿(mào)然使用微信、微博

微商營銷是指企業(yè)或個(gè)人通過微信、微博提升品牌知名度的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比，微商營銷能夠建立更高效的營銷鏈條，并且能夠整和各類營銷資源，還可以吸引更多的潛在客戶。微商營銷廣泛的使用與認(rèn)知使得微信、微博逐漸受到各行各業(yè)的關(guān)注，也正是如此，使得許多絲網(wǎng)印刷企業(yè)不敢貿(mào)然使用微信、微博進(jìn)行營銷。有些企業(yè)認(rèn)為，微信、微博平臺的開放性并不利于企業(yè)的營銷，所謂“人言可畏”，由于懼怕未知的不利言論所帶來的潛在的風(fēng)險(xiǎn)，即使知道這是一種有效的企業(yè)產(chǎn)品宣傳和營銷方式，有些企業(yè)也并不熱衷于采用此類營銷方式。因此，有些絲網(wǎng)印刷企業(yè)繼續(xù)采用傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，忽略了微商營銷的有利之處，使得產(chǎn)品的銷售渠道有所限制。殊不知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，信息更新與傳播速度之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了發(fā)傳單、貼廣告時(shí)代的信息更新與傳播速度。

營銷定位偏離實(shí)際

有些絲網(wǎng)印刷企業(yè)不敢涉足微商營銷時(shí)，而有些印刷企業(yè)卻太過熱衷于使用微商營銷。個(gè)別絲網(wǎng)印刷企業(yè)看見其他企業(yè)在使用微商營銷方式時(shí)取得了很大的成功，便認(rèn)為只要涉足其中就可以取得成功，因此不對市場營銷做任何的市場調(diào)查便貿(mào)然采取微商營銷方式，企圖通過此種方式來大量的銷售產(chǎn)品，此種盲目使用有可能使結(jié)果適得其反。微信、微博的作用是對品牌進(jìn)行推廣和服務(wù)，更多的是為企業(yè)做宣傳，若是只專注于銷售壓力，對于絲網(wǎng)印刷企業(yè)而言，效果可能就令人大失所望。

廣告內(nèi)容不符和產(chǎn)品實(shí)際

廣告是企業(yè)向人們公開廣泛的傳遞信息的一種宣傳手段，是最快、最廣泛的信息傳遞媒體。而現(xiàn)如今的微商時(shí)代下，有些廣告存在虛假宣傳，企業(yè)發(fā)布的內(nèi)容欠缺一定的誠意，為了取得較好的宣傳效果而夸大其詞，或者僅僅對已有的關(guān)于產(chǎn)品的廣告、促銷等的平面廣告的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)制，在微信、微博平臺上進(jìn)行展現(xiàn)。但這樣的內(nèi)容過于夸張，使得消費(fèi)者難以相信，或者內(nèi)容過于單調(diào)，無法引起消費(fèi)者的閱讀興趣，因此易于被消費(fèi)者所忽視。

絲網(wǎng)印刷企業(yè)屬于傳統(tǒng)的印刷企業(yè)，面對新興的營銷方式，企業(yè)容易鋌而走險(xiǎn)的走“精品路線”，即為了取得宣傳效果過于吹噓產(chǎn)品，使產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容脫離實(shí)際，不與產(chǎn)品的特性等相匹配。與淘寶類的網(wǎng)站一樣，微商營銷時(shí)代下，許多客戶對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行購買時(shí)也會看購買過的消費(fèi)者對產(chǎn)品的評論。而且，相比于淘寶類的網(wǎng)站而言，多數(shù)微商所做的宣傳工作的對象多為朋友、熟人，因此對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳時(shí)，更要真實(shí)的對產(chǎn)品進(jìn)行描述以取得朋友、熟人的信任，為企業(yè)建立起良好的信譽(yù)。

絲網(wǎng)印刷企業(yè)如何利用微商營銷

建立屬于企業(yè)本身的品牌

絲網(wǎng)印刷企業(yè)在進(jìn)行微商營銷時(shí)，一定要建立起屬于企業(yè)自身的品牌。無論是何種企業(yè)，品牌的建立至關(guān)重要，尤其是通過微商營銷方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳時(shí)，更需要突出品牌的重要性。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，很多客戶會更多的關(guān)注企業(yè)的評價(jià)，而評價(jià)企業(yè)的其中一點(diǎn)便是企業(yè)的品牌，因此，建立起屬于自身的品牌與企業(yè)自身的穩(wěn)固發(fā)展息息相關(guān)。

向微商營銷模式轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下信息的更新與傳播速度超乎想象，通過微信與微博的方式對企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，不僅加快了產(chǎn)品的宣傳，使得消費(fèi)者進(jìn)一步了解了所要購買的產(chǎn)品，還能夠拓寬銷售渠道。消費(fèi)者對產(chǎn)品購買后不再僅僅通過口口相傳推薦產(chǎn)品，更會通過網(wǎng)絡(luò)渠道對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)，這就大大增加了產(chǎn)品的影響力，吸引更多的消費(fèi)者去購買。因此，面對新興的銷售方式，企業(yè)要敢于去嘗試，當(dāng)然，敢于嘗試并不意味著盲目嘗試。在嘗試前，企業(yè)需要對微商營銷方式進(jìn)行透徹的調(diào)查與了解，在了解完全后再進(jìn)行此種營銷方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與銷售。

確立正確的營銷定位

絲網(wǎng)印刷企業(yè)在使用微商營銷方式時(shí)需要定位準(zhǔn)確。前面已經(jīng)介紹過，微信、微博的作用是對品牌進(jìn)行推廣和服務(wù)，更多的是為企業(yè)做宣傳。因此企業(yè)對于微商營銷的定位應(yīng)該是塑造品牌形象，推廣品牌的認(rèn)知度，有效且真實(shí)的做好產(chǎn)品的宣傳，而不是緊抓住銷售壓力不放。一旦品牌的形象樹立起來，定會贏得更多消費(fèi)者的喜愛和購買欲望。網(wǎng)上B2C（商家對客戶）模式的特點(diǎn)在于可以即時(shí)、單環(huán)節(jié)完成線上交易，而相對B2C模式而言，B2B模式的特點(diǎn)在于產(chǎn)品比較專業(yè)、客戶群體范圍狹小，采購環(huán)節(jié)復(fù)雜，項(xiàng)目周期長，并且產(chǎn)品訂單的成交沒有B2C模式方便。絲網(wǎng)印刷企業(yè)恰好屬于B2B模式，這也就意味著絲網(wǎng)印刷企業(yè)的產(chǎn)品不同于快消品，銷售的客戶群體限制在少數(shù)人之內(nèi)。因此，微商營銷時(shí)代的最初始階段，絲網(wǎng)印刷企業(yè)只能進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

改進(jìn)廣告內(nèi)容

產(chǎn)品廣告的真實(shí)性能夠有效的獲得購買者的信賴，同時(shí)有利于提高企業(yè)的信譽(yù)。良好的經(jīng)營信譽(yù)是企業(yè)長期發(fā)展的根本，因此在對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，對產(chǎn)品描述的真實(shí)性至關(guān)重要。但是，廣告的內(nèi)容過于死板也不會引起購買者的興趣，因此，在保證產(chǎn)品廣告的真實(shí)性的前提下，可以對廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎?。單純的一串文字可能并不能激起消費(fèi)者的觀看或購買欲望，而如果將產(chǎn)品通過多種宣傳方式進(jìn)行宣傳，如將文字與動(dòng)畫、聲音、圖片等進(jìn)行結(jié)合，能夠使得廣告宣傳信息不僅具有可讀性，還更加豐富和引人注目。因此，絲網(wǎng)印刷企業(yè)要充分利用微商營銷方式來擴(kuò)大品牌的影響力，為產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售做好宣傳。

總結(jié)

作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，絲網(wǎng)印刷行業(yè)采用的營銷方式并不僅限于傳統(tǒng)營銷方式。在信息化迅速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)依然可以依靠自身的營銷創(chuàng)新能力來嘗試新的營銷方法，絲網(wǎng)印刷企業(yè)依然可以嘗試將市場向微商營銷方向邁進(jìn)。相信隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)步，絲網(wǎng)印刷企業(yè)在微商時(shí)代將有著廣闊的發(fā)展前景。