俄國(guó)香水及化妝品協(xié)會(huì)（PCAR）會(huì)長(zhǎng)塔蒂亞娜·普契科娃（Tatiana Puchikova）為我們提供了作為歐洲五大市場(chǎng)之一的俄國(guó)化妝品市場(chǎng)的全面解讀。

俄國(guó)的化妝品與個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)在歐洲排第五位，名列法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和意大利之后，年增長(zhǎng)率為11%，據(jù)估算在二〇一三年為一百一十一億歐元。據(jù)估計(jì)俄國(guó)市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，并且消費(fèi)者的習(xí)慣也將持續(xù)變化。目前俄國(guó)化妝品及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)正逐漸從二〇〇八年到二〇〇九年的經(jīng)濟(jì)衰退中恢復(fù)過(guò)來(lái)。

俄國(guó)美容市場(chǎng)在二〇一二年增長(zhǎng)到一百零七億五千萬(wàn)歐元的估計(jì)值，而二〇一一年為一百零四億三千萬(wàn)歐元，并且在二〇一五年將達(dá)到一百二十億六千萬(wàn)歐元。

俄國(guó)美容市場(chǎng)名列前茅的是香水產(chǎn)品，占市場(chǎng)份額的23%；肌膚護(hù)理占22.6%，護(hù)發(fā)產(chǎn)品占19.2%，化妝品為15.4%。

天然化妝品光明的前景

天然化妝品在俄國(guó)很受歡迎，進(jìn)而顯示出了非常光明的前景。產(chǎn)品生產(chǎn)商在不斷地利用非常吸引消費(fèi)者的天然賣點(diǎn)。有預(yù)測(cè)表示，起始于二〇一一年的俄國(guó)天然化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)將持續(xù)下去。天然化妝品市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)率為30%。俄國(guó)生產(chǎn)商已發(fā)布新系列產(chǎn)品。第一批俄國(guó)天然有初，化妝品認(rèn)證系統(tǒng)（Bio.Rus）于二〇一一年成立，并且在俄國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行非常成功。

生產(chǎn)商：關(guān)注大東商品市場(chǎng)

當(dāng)下，在俄國(guó)有約五百家香水與化妝品生產(chǎn)廠家。其中占大多數(shù)的51%坐落于莫斯科及莫斯科地區(qū)。在這一區(qū)域外有24%位于西伯利亞及俄國(guó)遠(yuǎn)東地區(qū)，17%在圣彼得堡及圣彼得堡地區(qū)還有8%在俄國(guó)南部。俄國(guó)公司只生產(chǎn)大宗商品市場(chǎng)及中型市場(chǎng)系列的化妝品及香水。

俄國(guó)前十名生產(chǎn)商為為聯(lián)合利華（Uniliver）旗下的Kalina（位于莫斯科地區(qū)葉卡捷琳堡）、Nevskaya Kosmetika（位于圣彼得堡）、Arnest（位于涅溫諾梅斯克）、Faberlic（莫斯科）、Pervoe Reshenie（莫斯科）、雅芳（莫斯科）、Mezoplast（莫斯科）、Svoboda（莫斯科）、Unikosmetik（莫斯科）以及Vesna（薩馬拉）。

俄國(guó)公司生產(chǎn)的護(hù)膚及護(hù)發(fā)產(chǎn)品范圍很廣，而且屬于低價(jià)產(chǎn)品，占這一系列75%的銷售量。

俄國(guó)本土生產(chǎn)的香水與化妝品用于出口。俄國(guó)出口對(duì)象國(guó)家為烏克蘭（62.6%）、吉爾吉斯斯坦（22%）和拉脫維亞（5.6%）。

肥皂生產(chǎn)——重要支柱

俄國(guó)對(duì)肥皂生產(chǎn)非常重視。本土的生產(chǎn)商占總消費(fèi)量的55%。在俄國(guó)大約有二十家肥皂生產(chǎn)商。最大的幾家生產(chǎn)商是來(lái)自圣彼得堡的Nevskaya Kosmetika、薩馬拉的Vesna、莫斯科的Svoboda，喀山的Nefis Cosmetics和下諾夫哥羅德的Nizhegorodsky Maslozhirovoy Kombinat。它們?cè)诜试砜偵a(chǎn)量中所占的份額超過(guò)84%。同時(shí)45%的肥皂消費(fèi)總量為進(jìn)口。而在進(jìn)口肥皂總量中，土耳其、烏克蘭、波蘭和德國(guó)的份額占90%。

俄國(guó)生產(chǎn)的原料很少

俄國(guó)的化妝品和香水生產(chǎn)原材料有80%來(lái)自進(jìn)口。在俄國(guó)，這些原材料的主要批發(fā)商有Revada、Leko Style、CorneliuS Rus、Biesterfeld、Milorada、Markell、Baltic Group、Azelis和Nova om。

香水、防腐劑、紫外線過(guò)濾劑和熱帶油全部來(lái)自進(jìn)口。約90%的乳化劑、蠟，碳酸鈣，85%的植物油和萃取精華、礦物油，著色劑，還有天然的、著色用及高科技活性物質(zhì)來(lái)自進(jìn)口。礦物油主要來(lái)自印度（約85%）、印度尼西亞、韓國(guó)和德國(guó)。其他原材料則產(chǎn)于俄國(guó)。

表面活性劑的生產(chǎn)是俄國(guó)關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)方向。從二〇一三年到二〇一四年俄國(guó)公司生產(chǎn)了五萬(wàn)八千噸非離子原料，如FAE和NPE；九萬(wàn)零五百噸陰離子原料，如SLES、SLS和LABSA.；四千噸兩性原料，如BET、AO和DEA。俄國(guó)表面活性劑的主要生產(chǎn)廠家是Norchem、Kirishi-Nefteorgsintez、Nizhnekamsk Neftechim、VNIIPAV、Aminochim。

俄國(guó)公司生產(chǎn)不同的活性物質(zhì)：植物油及萃取精華（包括二氧化碳）、角蛋白、透明質(zhì)酸，膠原、甲多糖、聚氨基葡糖、天然色粉和著色劑，以及基于納米技術(shù)的新型運(yùn)載系統(tǒng)都已全部出現(xiàn)。

高級(jí)化妝品主要依賴進(jìn)口

俄國(guó)的香水化妝品市場(chǎng)很大程度上依賴進(jìn)口。根據(jù)俄國(guó)RBC電視臺(tái)的調(diào)查，在二〇一一年俄國(guó)的進(jìn)口值達(dá)到了約二十八億六千四百八十萬(wàn)歐元。俄國(guó)進(jìn)口主要來(lái)自法國(guó)、德國(guó)和波蘭。這些國(guó)家一共涵蓋了俄國(guó)進(jìn)口量的三分之一。高級(jí)和奢侈品級(jí)別化妝品完全來(lái)自進(jìn)口在過(guò)去三年里，批發(fā)商越來(lái)越關(guān)注亞洲公司——中國(guó)、韓國(guó)、日本。

俄國(guó)進(jìn)口約95%的化妝品（護(hù)唇，眼妝、粉、粉底）及美甲產(chǎn)品。在二〇〇九年到二〇一三年之間這一方面這一部分產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展并趨于穩(wěn)定。在這段時(shí)間內(nèi)，香水及護(hù)膚產(chǎn)品的進(jìn)口量增長(zhǎng)了15%。這個(gè)過(guò)程將持續(xù)下去，因?yàn)槎韲?guó)加入了世貿(mào)組織并且進(jìn)口關(guān)稅也相應(yīng)降低，比如說(shuō)在二〇一〇年，唇妝產(chǎn)品稅率是15%。到二〇一六年這個(gè)稅率將只有6.5%。

不同的銷售渠道，正在轉(zhuǎn)變的重要性

俄國(guó)最重要的化妝品銷售渠道是專門的零售連鎖，包括藥店（占總銷售份額的41%）和直營(yíng)（占總銷售份額近25%）。相反的是，和十年前相比，開(kāi)放市場(chǎng)的作用并沒(méi)有這么重要。

俄國(guó)零售市場(chǎng)的特征是巨大的增長(zhǎng)率。確切地說(shuō)，在二〇一三年其銷售增長(zhǎng)達(dá)到了20%。俄國(guó)的主要零售商如Magnitm和5 Retail Group剛匯報(bào)了二〇一四年第一季度可喜的成果。根據(jù)這一報(bào)告，零售增長(zhǎng)率為25%，彰顯了消費(fèi)者充足的自信心和強(qiáng)大的購(gòu)買力。

除全國(guó)零售連鎖外，在俄國(guó)市場(chǎng)中還運(yùn)轉(zhuǎn)著二十五家特定地區(qū)專售的零售店。其中最大的幾家有坐落于沃羅涅什的Seven days、西伯利亞的Novex、莫斯科的Podruzhka和韃靼斯坦的Alpari。與此同時(shí)，藥店的形式也已迅猛發(fā)展。截至二〇一二年十月，藥店的數(shù)量在一年內(nèi)增加了25%。其中最大的幾家是Magnit Kosmetik、Podruzhka、Ol！Good和Yuzhny Dvor。按照預(yù)期，這種零售模式在即將到來(lái)的幾年內(nèi)會(huì)呈現(xiàn)出最具活力的發(fā)展形勢(shì)，這也是他們將來(lái)的特點(diǎn)。

莫斯科與其八百多處銷售點(diǎn)將成為專業(yè)零售的領(lǐng)頭羊，并且這些專業(yè)零售經(jīng)銷店據(jù)估計(jì)將在近期繼續(xù)增長(zhǎng)。不過(guò)，這種成長(zhǎng)是以零售商高度集中的模式換來(lái)的。在選擇性分配方式下，俄國(guó)三大零售網(wǎng)絡(luò)——Ltoile、le de Beaute和Rive Gauche在整個(gè)市場(chǎng)里正處于支配地位，尤其是在莫斯科和圣彼得堡，并且正在向全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張他們的銷售網(wǎng)絡(luò)。

直營(yíng)業(yè)務(wù)步步下滑，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展

除網(wǎng)絡(luò)銷售之外，直營(yíng)業(yè)務(wù)一直在下滑，然而健康美容的零售連鎖則不斷鞏固，其最大商家在不斷增加其店面數(shù)量。與上一年度相比，美容產(chǎn)品零售經(jīng)銷店增長(zhǎng)了24.2%。俄國(guó)和超過(guò)五千三百萬(wàn)俄國(guó)人，是歐洲網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最大的目標(biāo)客戶群。這里的手機(jī)使用率在全世界位于前列。這些公司利用數(shù)字媒體的目的除了是為產(chǎn)品作廣告和宣傳外，也是為了克服基礎(chǔ)設(shè)施落后的不足。上面提到的專業(yè)化的派送和取貨服務(wù)包含了手機(jī)追蹤訂單和短信提醒服務(wù)，當(dāng)快遞在某一時(shí)間到達(dá)某地時(shí)可通知客戶。

增長(zhǎng)版塊：美容院和SPA

美容院、SPA和醫(yī)學(xué)美容中心版塊正快速成長(zhǎng)，不僅是在俄國(guó)中心城市，在所有地區(qū)都在快速成長(zhǎng)。這些機(jī)構(gòu)使用的是產(chǎn)自法國(guó)，瑞士和日本的專業(yè)化妝品。近期，某些來(lái)自美國(guó)的專業(yè)美容機(jī)構(gòu)也被引進(jìn)俄國(guó)。俄國(guó)公司的產(chǎn)品在這一版塊只占有區(qū)區(qū)一成份額。

對(duì)將來(lái)的期待

俄國(guó)化妝品及香水市場(chǎng)的特點(diǎn)是穩(wěn)步發(fā)展，迎來(lái)的是光明的未來(lái)。消費(fèi)者將越來(lái)越成熟，這讓零售商和生產(chǎn)商開(kāi)發(fā)與目標(biāo)人群溝通的新方式并進(jìn)而達(dá)到他們的預(yù)期要求。俄國(guó)化妝品行業(yè)所有成果都將在年度國(guó)際展會(huì)——InterCharm展示。這是過(guò)去二十年來(lái)俄國(guó)、獨(dú)聯(lián)體和東歐最大的香水化妝品展會(huì)。