史久軒

很多人都認為，要求部屬達到高層定的目標，就是主管的工作，但這么做只會讓能力不足的部屬備受打擊。

舉例來說，有的部屬明明只能做到100萬元的業(yè)績，主管就不能以高層要求的150萬元要求部屬，主管應該要求這些部屬做到120萬元的業(yè)績。

如果部屬達到這個目標，并因此充滿信心的話，下次就可以要求他再加把勁，做到150萬元的業(yè)績。

像這樣，給部屬一點時間寬限，讓他努力達成從現(xiàn)狀往上加分的目標。

依照部屬的成長狀況，我的體會是，目標業(yè)績應以“現(xiàn)狀+20%”最為恰當。但有時候，公司并不允許主管這么做。

這時，我會先坦然接受任務，私底下再與部屬訂立可行性目標。

比如，請其他部屬多擔待一點，讓承擔較多責任并達成業(yè)績的部屬獲得較高的考核積分。利用這種截長補短的方式，你就能讓整個部門達成業(yè)績目標。

（摘編自《中分內(nèi)刊》 ）