熊含西　方剛

摘 要：隨著戶外運動的逐漸火熱，在登山、攀巖及其他戶外運動時為了抵御惡劣環(huán)境，維持熱量及快速排汗，戶外服飾的購買率迅速上升，戶外服品牌之間的競爭也逐漸激烈起來，而不同的店鋪陳列是影響競爭力的主要因素，本文通過比較分析哥倫比亞、狼爪、jeep店鋪陳列，為提高戶外服品牌競爭力提供陳列策略。

關鍵詞：戶外服裝；店鋪陳列；戶外品牌

通過實地觀察，深入了解戶外服飾品牌店鋪的產品款式、顏色、面料、價格等信息，以及店鋪陳列情況、該品牌消費者的消費行為及消費心理，根據調研哥倫比亞、狼爪、jeep的戶外品牌門店，觀察其陳列的特點并總結出戶外品牌店鋪的陳列策略。

一、戶外品牌店鋪陳列特點及策略

建議店鋪設在繁華地段中大型的中高檔商場，交通便利，基礎設施完善且整潔。店鋪面積在100平方米-150平方米為宜。店鋪周邊也宜為同類同檔次品牌。

1.店鋪位置的選擇策略。店鋪無需獨立音樂，可直接用商場音樂，但最好是使氛圍輕松、音量讓人舒適的輕音樂或者英文歌曲。

服務人員建議為大約20歲-30歲女性。上身最后是有領子的T恤，且要有吊牌。服務人員要對產品要有一定了解，能掌握較多服裝用途、材質等知識，對庫存和尺碼也要有了解，講解語氣和態(tài)度溫和，工作態(tài)度不懶散。服務人員更應鼓勵消費者去感受面料，比如觸摸和試穿。

2.店鋪布局策略。柜臺布局及貨架陳列情況圖：

能清晰地展示給顧客不同的服裝款式及系列產品。產品的陳列可按照產品的系列陳列，可按照產品顏色來陳列，可按照規(guī)格型號來陳列，也可重點展示新款及特色產品。可以通過一些特別的陳列方式，比如特別的折疊手法、懸掛的方式、模特出樣等使產品特色能清晰地展示。店鋪內的商品種類應齊全并保證有一定數量，每類產品，如T恤等暢銷類應多件放置，3件-5件為宜；鞋類每類放置1件-2件即可，背包每類放置1件，若有顏色系，則選出2類-3類，每顏色放置1件。商品按類別擺放，而且相互搭配的服飾在周圍。比如外套附近總有T恤搭配。店鋪整體布局和氛圍應給人輕松舒適感。店鋪內可以不使用廣告，有模特展示。

店鋪應設立顯眼的折扣區(qū)，放置可以吸引消費者的商品，折扣比例為8折-9折。其他商品打折與不打折對銷售影響不是很大。產品吊牌應注明即時價格，標價時可采用歐洲記法，即400元商品，標價為399元，給消費者產品高性價比的感覺。

3.產品陳列結構策略。產品結構與產品數量和價格的關系：

產品的目標顧客定位年齡約在25歲-58歲，服裝設計方面無很大年齡區(qū)分，款式設計應新穎。產品中多設及T恤、polo等常服類戶外服，材質多為純棉，或加入少量其他纖維改善其服用性能。價格定位中高，在200元-1000元之間，沖鋒衣和防風外套也多設計，但此類設計應注重舒適性和功能功能，產品價格定位在1200元-3000元，中高檔定位。褲子的種類不多，款式種類也要求不高，但是要注重功能，數量篇中等。沖鋒衣和褲子等面料多為聚酯纖維、錦綸和氨綸。也使用自行開發(fā)的新面料。鞋子和背包注重功能和款式，款式新穎，吸引年輕人眼球，但是同時保證其透氣舒適等功能。

4.店鋪服務策略。店鋪無需獨立音樂，可直接用商場音樂，但最好是使氛圍輕松、音量讓人舒適的輕音樂或者英文歌曲。服務人員建議為大約20歲-30歲女性。上身最后是有領子的T恤，且要有吊牌。服務人員要對產品要有一定了解，能掌握較多服裝用途、材質等知識，對庫存和尺碼也要有了解，講解語氣和態(tài)度溫和，工作態(tài)度不懶散。服務人員更應鼓勵消費者去感受面料，比如觸摸和試穿。

5.消費者的連帶消費策略。顧客在進行購買行為時，常對關聯性產品產生濃厚興趣。在此情況下，消費者會對相關的產品產生很大的欲求，從而使其做出連帶的購買行為。如在模特陳列中，可以搭配帽子、背包、鞋子、水壺等，讓消費者從服裝產品的感知上，產生出整體效果的認識。

二、品牌文化傳播策略

1.突出品牌經典標識。品牌的經典標識要在店鋪陳列中處處體現。從店頭設計、背景墻、收款臺的規(guī)劃到店內的所有陳列，都要囊括品牌的名稱、具有品牌文化的內在展示信息和特征圖標。除此之外，不同的品牌還需體現其個性的文化元素。只有將這些特征信息與品牌自身特有的文化設計結合到店鋪中，才能加深顧客對品牌的印象。

2.突顯品牌經典色。在規(guī)劃店鋪整體色彩時，還要重點參考品牌標識的顏色及品牌的經典色。品牌標識選用的顏色可以突出品牌，使整個店鋪呈現出品牌文化的一種購物氛圍，以加深消費者對品牌概念的理解和印象。

三、結束語

戶外服裝店鋪的陳列需充分利用突出戶外服的特質，著重突出品牌標識，考慮陳列色彩、燈光照明和模特等靜止的元素，最重要的還是突出戶外服最重要的功能特點，以真正高質量的產品吸引更多的消費者。雖然我們是從服裝店鋪的陳列直接分析其陳列的策略，但這些策略的真正出處卻是消費者，消費者的消費性才形成店面陳列最重要的導因。

參考文獻：

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[4]熊文彬.做好店鋪SKU提升品牌競爭力[J].市場·營銷，2015.

作者簡介：熊含西，女，漢族，北京服裝學院服裝藝術與工程學院，學生；方剛，男，漢族，北京服裝學院商學院副教授