余馳疆

出生在加州的好萊塢甜心公主杰西卡·阿爾芭是出了名的節(jié)省，她曾對(duì)媒體說：“我從小就看著父母因?yàn)闆]錢吵個(gè)不停，所以我告訴自己一定要存錢，我知道存下來的錢在某個(gè)時(shí)刻一定會(huì)用到?！?/p>

杰西卡·阿爾芭說的“某個(gè)時(shí)刻”是指2007年，“我從小就容易過敏，懷孕時(shí)使用了一種知名的嬰兒洗衣液，沒想到立馬引發(fā)了皮疹。”阿爾芭向嬰幼兒專家加維甘詢問去哪兒購買無毒的清潔用品，卻得知沒有一個(gè)綜合品牌生產(chǎn)的商品是環(huán)保、安全和無毒的。

阿爾芭決定以“完全無毒”為賣點(diǎn)，生產(chǎn)絕對(duì)安全的生活用品和嬰幼兒產(chǎn)品。一開始她試圖用蘇打粉、醋和精油自行配制清潔產(chǎn)品，后來又向加維甘請(qǐng)教配制細(xì)節(jié)。女兒順利降生后，阿爾芭的商業(yè)策劃也有了雛形，她準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，讓媽媽們足不出戶就能買到無毒產(chǎn)品。

2009年初，她開始尋找合作和融資，找機(jī)會(huì)向他人陳述自己的商業(yè)理念。不過，漂亮臉蛋居然成了她的劣勢(shì)，居高臨下的商界大佬們常說：“你為什么不去代言賺錢呢？”一次，丈夫給她介紹了一位互聯(lián)網(wǎng)投資高手——韓國裔律師布萊恩·李?？墒前柊帕脸鲩L達(dá)50頁的計(jì)劃書時(shí)，布萊恩·李卻直接拒絕了：“你的想法太多，缺乏亮點(diǎn)和實(shí)際操作性?！?/p>

阿爾芭在拍片間隙仍在繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。她聘請(qǐng)加維甘擔(dān)任顧問調(diào)查了美國有毒物質(zhì)的使用情況，發(fā)現(xiàn)美國只有11種化學(xué)品被嚴(yán)令禁止添加到生活用品中，于是她決定把紙尿褲作為進(jìn)軍嬰幼兒市場(chǎng)的王牌產(chǎn)品?！盀槭裁礇]有人設(shè)計(jì)無毒又好看的紙尿褲？為什么嬰兒們都跟穿了棕色紙袋似的？我要做一款有多樣花紋、材質(zhì)天然的紙尿褲?！卑柊抛孕艥M滿。

2011年，阿爾芭再一次找到布萊恩·李，真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和簡潔明了的方案讓布萊恩·李動(dòng)心了。他為阿爾芭籌到600萬美元資金，注冊(cè)公司之后他還定下了在線訂購的基本模型，而阿爾芭也利用名人效應(yīng)在臉譜網(wǎng)上宣傳新產(chǎn)品，得到了不錯(cuò)的反響。沒過多久，幾家高端嬰幼兒銷售公司就給阿爾芭打來了電話。有了線下大牌的支持，公司很快拓寬了市場(chǎng)，“完全無毒”的概念也深入人心，第一年的銷售額就達(dá)到1000萬美元。

（摘自《環(huán)球人物》2015年18期 ）