農(nóng)村電商，不止是刷墻

說到農(nóng)村電商，很多人可能首先會想到的就是在鄉(xiāng)里、村里，淘寶、京東和當當?shù)入娚叹W(wǎng)站找墻刷標語的場景。其實，農(nóng)村電商絕非刷墻這么簡單。吸引電商創(chuàng)業(yè)者來到農(nóng)村的，不只是農(nóng)村用戶日趨增長的線上購買需求，還涉及到很多當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品要走出去的更大生意。

農(nóng)村電商不能光喊口號，要為農(nóng)民干點實事?！獎姈|

電商平臺的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

也許熱衷于網(wǎng)購的城里人發(fā)現(xiàn)，如今電商平臺的促銷真是一波接一波。店慶要大辦特辦，網(wǎng)絡(luò)節(jié)日要大促，傳統(tǒng)節(jié)日也要搞回饋，就連寄托哀思的清明節(jié)都未能幸免，算下來每個月都有那么幾場全場大甩賣式的促銷活動。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，艾瑞咨詢發(fā)布的網(wǎng)購市場數(shù)據(jù)顯示，2013年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到1.85萬億元人民幣，增長42.0%，與2012年的66.1%相比，增速有所回落。2014年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到2.8萬億人民幣，增長48.7%。雖較2013年略有增長，但是大勢仍處于回落狀態(tài)。

另一個數(shù)據(jù)同樣引人注目，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的相關(guān)報告顯示：截至2013年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.18億，較2012年同期提升了3.7%。而2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民的總?cè)藬?shù)已經(jīng)達到了6.49億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年底提升2.1%?？梢钥闯?，中國的整體網(wǎng)民規(guī)模增速也同樣處于放緩的態(tài)勢。要知道，在2007年的報告當中，網(wǎng)民的增長率達到了驚人的53%。而網(wǎng)民數(shù)量的增長放緩也側(cè)面反映出，網(wǎng)絡(luò)購物的市場增長也已接近觸及到透明天花板。

可以預(yù)見，未來幾年網(wǎng)購規(guī)模超過50%的年增速已經(jīng)難以實現(xiàn)，在網(wǎng)購市場趨于飽和的大背景下，增速也會在穩(wěn)中逐漸下降。而另一方面，各個電商平臺的攻勢卻是越來越猛。蓄力猛攻的淘寶和京東逐漸發(fā)現(xiàn)，自己瘋狂搶奪的，已經(jīng)不再是鍋里剩下的美食，而是對方碗里的肥肉，難度可想而知。

在一二線城市網(wǎng)購滲透率逐漸飽和的情況下，需求旺盛的農(nóng)村市場，開始成為各電商企業(yè)發(fā)力的新重點。渠道下沉，去三四線城市和農(nóng)村搶奪新用戶已經(jīng)成為了各個電商平臺的重點工程。也正是因為如此，我們才看到了農(nóng)村的墻面上，先后出現(xiàn)了“生活要過好，就得上淘寶”、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當”，以及“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等看起來略顯雷人的各式刷上去的標語。

值得一提的是，馬云也曾放下豪言，如果他能拿下農(nóng)村市場，那么甚至能贏得和萬達董事長王健林的一億元人民幣的賭局。其中的道理也很簡單，與其從別人手中搶良田，還不如抓緊時間到關(guān)外開荒。中國廣大的農(nóng)村市場，顯然有從電商眼中的北大荒變成北大倉的潛質(zhì)。

農(nóng)村電商是未來最具潛力的市場，這是不爭的事實。只是，如何做好農(nóng)村電商，仍然是一個難以攻克的難題。原因很簡單，阿里和京東都在用高大上的玩法做農(nóng)村電商，有點水土不服的味道。

吸睛的農(nóng)村市場

如果說現(xiàn)如今提到農(nóng)村，你腦海里還是交通基本靠走，通信基本靠吼的舊畫面的話，就已經(jīng)完全脫離實際了。中國的很多農(nóng)村不但交通情況明顯好轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率也有大幅提升。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計，截至到2015年6月，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到1.86億。另據(jù)工信部統(tǒng)計，截至2015年3月，我國93.5%的行政村已經(jīng)開通寬帶。

更重要的是，移動互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及。越來越多的外出務(wù)工人員將智能手機帶回了農(nóng)村，這個沒有網(wǎng)線束縛、操作更為簡單直觀的上網(wǎng)終端，已經(jīng)成為了很多村里人了解世界的重要方式。同時來到咱們農(nóng)村的，還有移動購物的習慣?；剜l(xiāng)的年輕人們，早已經(jīng)習慣了在淘寶和京東購買物美價廉的各式商品，平日里都會網(wǎng)購東西寄回老家?；氐嚼霞抑螅匀灰矔陔娚檀黉N時繼續(xù)買買買。

那，咱們村里的人有旺盛的網(wǎng)購需求嗎？答案是肯定的。從某種意義上來說，對于身處農(nóng)村的人來說，由于線下可選的商品本就相對鱗次櫛比的市區(qū)少很多，因此商品琳瑯滿目的電商平臺們，甚至對他們而言更有吸引力。如果說在以前網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)，觸網(wǎng)的難度大，但是現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展則幫助鄉(xiāng)親們越過了電腦和有線網(wǎng)絡(luò)這一障礙。

數(shù)據(jù)再次印證了我們的觀點，阿里研究院前不久發(fā)布的《縣域電子商務(wù)數(shù)據(jù)報告（第1期）》顯示，在阿里零售平臺上，2014年縣域移動購物金額突破2 000億元人民幣，同比增速超過250%，遠超過同期網(wǎng)絡(luò)購物金額增速。報告指出，縣域移動購物市場呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。而這背后的深層次原因，我們認為主要有兩個方面。其一是手機網(wǎng)民增速超過網(wǎng)民總體增速快，這進一步推動了移動購物、手機支付等應(yīng)用廣泛擴散。數(shù)據(jù)顯示，2014年移動網(wǎng)購消費金額增幅最大的100個縣，75%位于西部。其二，農(nóng)村居民的收入不斷增加，使得他們的購買能力有明顯提升。簡言之，有錢買、買起來方便，成為了農(nóng)村居民熱衷網(wǎng)購的主要原因。有預(yù)計表示，2016年農(nóng)村網(wǎng)購市場消費額將攀升至4 600億元人民幣。

正是因為農(nóng)村居民日益旺盛的網(wǎng)購需求，電商生態(tài)相關(guān)參與者和地方政府都在積極行動，農(nóng)村的網(wǎng)購方便程度也在不斷好轉(zhuǎn)。比如，兩年前一篇分析網(wǎng)購為何不能在農(nóng)村流行的文章表示，最大的問題在于“快遞公司到哪去找”。但如今，這個大問題正在逐步解決當中。除了前文提到的京東和淘寶等紛紛到農(nóng)村設(shè)立京東幫和淘寶村等農(nóng)村服務(wù)點，作為電商生態(tài)另一重要環(huán)節(jié)—快遞業(yè)也在積極布局農(nóng)村市場。

早在去年，順豐速運便設(shè)立了扶持基金，鼓勵順豐內(nèi)部員工到華中、華西與華北的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開設(shè)代理站點，參與者熱情高漲。有媒體報道顯示，該項目啟動的頭3個月，光四川一個省就預(yù)計新增順豐網(wǎng)點近5 000個。而在地方政府的推動之下，申通、圓通、中通和韻達快遞分別與多地政府簽訂了“快遞企業(yè)支持桐廬電商發(fā)展合作協(xié)議”，解決村民網(wǎng)購的“最后一公里”問題。

今天談農(nóng)村電商不是口號，而是通過大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺打造新一代農(nóng)村電子商務(wù)。讓農(nóng)村過上城市生活，讓更多農(nóng)產(chǎn)品銷售到城市?！R云

除了“買回來”，還有“賣出去”

和傳統(tǒng)的電商平臺不同，農(nóng)村電商既是一個買家平臺，更是一個賣家平臺，而后者甚至更具現(xiàn)實意義。農(nóng)村居民除了需要購買網(wǎng)絡(luò)上品種繁多的各式商品，還有很強的意愿希望通過電商平臺販售當?shù)爻霎a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。阿里研究院的數(shù)據(jù)還顯示，2013年僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發(fā)出的包裹就達約14億件，阿里各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額達到500億元人民幣，2014年包裹數(shù)量更是超過了45億件。

對于廣大的農(nóng)村市場來說，他們既是商品的消費區(qū)，更是農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地。他們希望能夠找到行之有效的渠道，讓辛苦生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品最大限度地產(chǎn)生經(jīng)濟價值。而與此同時，在中國乃至世界的其他角落，對于這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品則有很高的消費欲望。

近兩年，農(nóng)村居民的網(wǎng)絡(luò)購物習慣正逐步養(yǎng)成，但農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，目前還并沒有因為電商平臺在農(nóng)村落地而被完美解決?？上驳氖牵@樣一個更廣袤的市場，吸引了淘寶和京東等一大批電商參與者們躍躍欲試。這幾年在互聯(lián)網(wǎng)上混得風生水起的贛南臍橙、陽澄湖大閘蟹、諾鄧火腿和攀枝花的大芒果等，背后全都少不了電商從業(yè)者的身影。去年9月，淘寶曾舉辦了“時令農(nóng)產(chǎn)品遷徙之旅”的促銷活動，直接對接優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，在豐收前預(yù)售農(nóng)產(chǎn)品的新農(nóng)業(yè)模式，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也提升了農(nóng)產(chǎn)品的議價能力。其實，除了淘寶和京東等大型電商平臺，還有諸如周里巴人、中國惠農(nóng)網(wǎng)、村村樂和本來生活等創(chuàng)業(yè)團隊。中國惠農(nóng)網(wǎng)推出了“惠農(nóng)寶”和“農(nóng)商易”等一系列涉農(nóng)電商產(chǎn)品。而村村樂則在全國招募了20多萬網(wǎng)絡(luò)村官，讓他們幫助活躍在田間地頭的村民使用農(nóng)村電商。

快遞行業(yè)同樣沒有閑著，順豐旗下的順豐優(yōu)選正在積極拓展旗下生鮮產(chǎn)品的配送和產(chǎn)地范圍。而EMS則推出了“郵農(nóng)豐”項目，一方面為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供資金支持，另一方面則從物流角度解決農(nóng)村電商中農(nóng)產(chǎn)品走出去的問題。

有觀點認為，當下農(nóng)產(chǎn)品需要品牌化、規(guī)范化地走出大山。目前，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，已經(jīng)正式確立為國家戰(zhàn)略！政策利好、市場廣闊，電商創(chuàng)業(yè)者們也都已經(jīng)在積極布局。比如，1號店就成立了特產(chǎn)中國項目，希望以特產(chǎn)營銷帶動農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展、促進農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的標準化、品牌化。事實上，陽澄湖大閘蟹，正是他們的得意之作。