李振

萌發(fā)創(chuàng)意，“玩”出來的小發(fā)明

十幾年前，吳昌俊21歲時(shí)來到美國，從威奇托州立大學(xué)工程學(xué)碩士學(xué)位畢業(yè)后，在一家汽車公司擔(dān)任碰撞測(cè)試工程師，并在公司擔(dān)保下拿到工作簽證，直到前幾年才艱難地加入了美國國籍。

2010年的一天，吳昌俊下班回到家中，看到兩個(gè)女兒特蕾莎和米歇爾正在玩，她們要用橡皮筋編成彩色的手鏈。當(dāng)和兩個(gè)女兒共同編織時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)自己的手指過于粗大，編織起來有些難度。

吳昌俊找來一塊木板，在木板上面簡(jiǎn)單地釘了幾個(gè)圖釘，這就成了彩虹織機(jī)編織板的最初原型。這樣，橡皮筋就能夠靈巧地在編織板上繞來繞去了。然而帶圖釘?shù)哪景屣@得很笨重，并沒有贏得女兒們的認(rèn)可。

吳昌俊沒有放棄，繼續(xù)往木板上加入更多的圖釘，一排、兩排、三排，一共釘?shù)剿呐?，再把一根根橡皮筋在其中纏繞，編織出了更大號(hào)的手鏈飾品。兩個(gè)女兒對(duì)這個(gè)編織板產(chǎn)生了興趣，她們將彩色的橡皮筋編織成各種好看的手環(huán)、腕帶，作為禮物送給同學(xué)、朋友和鄰居，并給編織板取了個(gè)美麗的名字——“彩虹織機(jī)”。

在全家人的建議和支持下，吳昌俊準(zhǔn)備制售這種看似簡(jiǎn)單卻極為新奇的玩具。但是，首先面臨的挑戰(zhàn)是資金不足。當(dāng)時(shí)，吳昌俊的全部存款只有1萬美元，美國的廠家不可能接收這么小的預(yù)算和生產(chǎn)業(yè)務(wù)量。于是，吳昌俊將目光轉(zhuǎn)向了中國的廠家，他分別投入5000美元，用于制作編織板和購買橡皮筋等其他套件。

趣味無窮，

“彩虹織機(jī)”造就千萬財(cái)富

2011年夏天，第一批彩虹織機(jī)編織板和近千公斤的橡皮筋先后被快遞到家中。吳昌俊和妻子陳亭芬馬不停蹄地忙活起來，利用下班時(shí)間，在家里組裝彩虹織機(jī)。

吳昌俊把這套產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售，由于人們不了解這種編織工具是做什么用的，也不知道如何使用，銷售并不順利。他們又把產(chǎn)品拿到大型玩具店銷售，同樣因業(yè)績(jī)欠佳不了了之。

吳昌俊和女兒把編織手鏈的過程拍攝成微視頻，上傳到了一家網(wǎng)站，告訴顧客如何使用這套DIY玩具和編織工具。他們還在網(wǎng)上做了廣告，進(jìn)行宣傳。

一年后，一家名為“學(xué)習(xí)快車玩具”的連鎖專賣店訂購了24個(gè)編織板。兩天后，店主打來電話，要求訂購更多的產(chǎn)品。

這家連鎖專賣店在全美擁有130個(gè)店鋪，主營(yíng)學(xué)習(xí)玩具和手工藝品，在做銷售的同時(shí)，會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示給購買者如何使用玩具產(chǎn)品，還通過舉辦編織課程培訓(xùn)買家。

彩虹織機(jī)具備超強(qiáng)的自我DIY的開發(fā)功能空間，不僅能啟發(fā)孩子們的動(dòng)手能力和創(chuàng)造性思維，還能將孩子們的注意力從令人上癮的網(wǎng)絡(luò)世界里拉出來，甚至很多成年人也加入到了編織橡皮筋手鏈的行列。

2013年暑假，在很多夏令營(yíng)都禁止使用電子產(chǎn)品的情勢(shì)下，彩虹織機(jī)以其操作簡(jiǎn)單、每套售價(jià)僅15-17美元的特點(diǎn)，受到各夏令營(yíng)活動(dòng)舉辦方的青睞。

彩虹織機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上的人氣更是一路飆升。一位名叫阿什利的女孩，不僅使用這套玩具開發(fā)編織創(chuàng)意作品，還拍成視頻上傳網(wǎng)絡(luò)，并在網(wǎng)上售賣自己的編織成品。她一共上傳了4個(gè)視頻，點(diǎn)擊率超過45萬人次。

吳昌俊及其家人拍攝的教學(xué)視頻在網(wǎng)絡(luò)上被瘋狂傳播，迄今已獲得460多萬人次的觀看量，從而帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的大暴發(fā)，實(shí)現(xiàn)了“井噴式”銷售。

2013年暑假結(jié)束時(shí)，吳昌俊已將產(chǎn)品推銷給了600多家零售商，銷售量超過了120萬件，銷售額近2000萬美元。這款彩虹織機(jī)已被列為全美最受歡迎的玩具之一，成為中小學(xué)生市場(chǎng)上最熱門的“非iPad”設(shè)備，甚至超過了iPad的吸引力。

創(chuàng)辦公司，

產(chǎn)品欲投放全球市場(chǎng)

最棒的需求，往往是從我們身邊發(fā)現(xiàn)的。吳昌俊意外地成了美國創(chuàng)業(yè)者的典范，其創(chuàng)造的商業(yè)案例堪稱是一樁發(fā)揮最大創(chuàng)意和開發(fā)優(yōu)勢(shì)的財(cái)富奇跡。

2013年秋，吳昌俊辭去工作，在位于密歇根州的自家起居室里創(chuàng)辦公司。他從開始時(shí)發(fā)動(dòng)朋友和鄰居來幫忙組裝產(chǎn)品，到如今不斷演進(jìn)和轉(zhuǎn)變，將所有生產(chǎn)和組裝工序全部交由中國的廠家完成。

2014年新年，吳昌俊在自家附近租用了一處近700平方米的大倉庫，雇用了12個(gè)專職員工，緊張地投入到產(chǎn)品的分銷工作。截至3月底，彩虹織機(jī)套裝玩具已售出200多萬件，銷售總額超過了3000美元。