受訪人：Microchip 8 位單片機產品部副總裁Steve Drehobl

Microchip 8 位單片機產品部副總裁Steve Drehobl

問：第一個問題，我們看到8 位單片機市場雖然比較大，但是從利潤空間的角度來看，是不是8位單片機和16 位、32 位相比比較低？第二個問題，8 位單片機的創(chuàng)新空間相比16 位和32 位是不是比較?。?/p>

答：第一個問題，8 位單片機市場這個利潤空間怎么樣？很抱歉，我們沒有單獨統(tǒng)計8 位單片機的利潤率到底是多少。但是我想告訴你的是，因為我們微芯科技既有8 位，也有16 位，也有32 位的產品，至少我們目前的利潤是不錯的，而且我們的老板對于我們8 片單片機創(chuàng)造的利潤也是非常滿意的。

除此之外，微芯科技一直在市場上，而且現在是排在市場第一的。如果我們不賺錢，我們是不可能存續(xù)這么多年，并且取得這么好的成績。

當時確實有很多企業(yè)被淘汰，到現在淘汰、消亡的那些企業(yè)有的也是因為他們的定價過低，利潤空間過于窄小，就無法創(chuàng)新，無法滿足市場的需求，最后必然會被市場淘汰掉。

關于您提的第二個問題，8 位單片機的創(chuàng)新空間相比16 位、32 位是不是更??？我的答案是否定的，它的創(chuàng)新空間是非常大的，我們現在還在不斷地做創(chuàng)新和研發(fā)。實際上我們研發(fā)部門有很多創(chuàng)新的主意和想法是處在我們創(chuàng)新的儲備管道或者是通道當中的，我們會不斷地推出一些創(chuàng)新性的解決方案。

問：第一個問題，Microchip 的MCU 產品，其功能獨立于外設，功能獨立于內核，其他的MCU 廠商是否也可以實現這種功能呢？第二個問題就是現在可穿戴或者是物聯網比較火，很多需和傳感器連在一起，不知8 位單片機適不適合這些領域？

答：第一個問題，是不是其他廠商也可以做獨立于內核的外設？答案是在整個電子領域，任何一家廠商都是可以實現這樣技術的，只是不同的廠商也許是由于信心、決心的問題，或者是由于研發(fā)投入的問題等，至少在市場上我們是處于遙遙領先的地位。

第二個問題，我們知道8 位的單片機更多的是基于模擬，而且未來我相信也會有越來越多的模擬的功能會加入進來，所以說模擬是非常重要的。

說到物聯網的解決方案，確實有很多是需要遙感或者是傳感器中樞（sensor hub）的，我們8 位單片機在其中也可以扮演很重要的角色，把捕捉到的這些傳感器傳過來的信號進行模擬信號的處理和分析，然后轉換為數據，并且展示出來。

另外，實際上我們有一個數據庫，允許把客戶自定義的一些數據加入進來，這樣就使得我們的應用更具廣泛性，使得其集成性更好、更強，如TCPIP、長距離的通信、藍牙等我們均可集成中其中。

問：第一個問題，Microchip 在2010年的時候落后于Renesas 大概41%，在4年以后又重新奪回第一，我想知道領先于對手多少百分點？第二個問題，前陣子我看到了一個關于8 位、16 位、32 位MCU年成長率的數據，我依稀記得8 位好像年成長率只有百分之零點幾，而16 和32 應該是7%和10%的幅度，我的問題是對于8 位MCU 這樣一個市場來說，這樣的一個成長步伐是不是意味著這個市場是比較趨于穩(wěn)定的？未來保持這樣一個成長幅度就已經不錯了，還是在可以預見的未來會受一些應用驅動或者是其他的一些創(chuàng)新的因素，還會有一個比較大的成長？

答：回答您第一個問題，我們這是引用了來自Gartner 的數據，因為我們重回冠軍寶座，比第二名應該是多6 000 萬美金左右的銷售收入，應該是超過他們10%左右。

第二個問題，實際上我在兩周前恰好讀過相同的文章，我覺得這篇文章確實寫得很好，它的主題是8 位數的單片機是不會消亡的，我也挺喜歡那篇文章。我們可以看到剛才那個圖形，8 位單片機在這個區(qū)域內還是處于壟斷性的地位，但是我們也看到很有意思的是沒有其他廠商在繼續(xù)加大或者是大量的做8 位單片機的投入，這就意味這我們微芯科技會更大地擴大我們的市場份額，會把其他廠商的市場份額進一步搶過來。所以我認為短期內，就整個8 位單片機的市場，并不會出現特別大的增長。

因為人們太多的追隨32 位，可能這32 位他們追隨了一段時間，會回歸到8 位，但是對于我們微芯科技，我們會一直非常執(zhí)著于并且是進一步的擴大我們在8 位單片機市場的領先地位和優(yōu)勢。所以在未來的幾年，我認為我們的增速會是非常不錯的，而且我們也會擴大我們的市場份額。

我們可以看到曾經的摩托羅拉至少占到30%的市場份額，但是現在因為他們的理念不同，所以他們現在掉到只占6%了，我認為很多公司可能要過一段時間才能意識到的錯誤，但沒關系，只要我們一直能夠堅守，我們會非常成功。

問：剛才您介紹其他8 位機的供應商現在都已經不再投入了，只有Microchip 仍然在投入研發(fā)，你們未來8 位MCU 的發(fā)展方向，Microchip 在這方面的投入主要是在哪方面？

答：首先我補充說明一點。其他廠商也并不是說對于8 位單片機完全沒有投入了，只不過是他們投入的金額并不是很多，而且是呈下降趨勢。尤其是看到市面上并沒有很多的新產品推出，就知道他們研發(fā)方面的投入肯定力度不是很大。

再說到未來的發(fā)展方向，新一代的8 位單片機我覺得更多的是朝智能模擬、創(chuàng)新性的外設這樣的方向發(fā)展，而我們的研發(fā)也都是面向未來創(chuàng)新的方向。我們會仔細地傾聽市場客戶的一些需求，了解市場的需求，通過我們創(chuàng)新性的產品，比如創(chuàng)新性的外設，有利于內核的外設，將會更好地滿足市場需求。而且明年我們會有新的技術推陳出新，新技術至少讓我們保持技術的領先性5 到7年，所以我們也是非常有信心，我們會一直處于領先地位的，同時我們有大量新的技術在研發(fā)過程中。

可以肯定的一點是，我們的新技術中會有越來越多集成了智能模擬的模塊，這也是一個特別重要的地方。

問：剛才您提到你們的客戶非常廣泛，最大的客戶大概也只占你們2%的銷售額，我想知道在你們眾多的客戶里面，新的客戶和老的客戶大致的比例是什么樣的？從這個客戶的分布來講，消費類的多一點，還是工業(yè)方面的多一點？有哪些是致力創(chuàng)新領域的客戶？

答：先回答你關于我們客戶分類的問題，從我們客戶的行業(yè)分布來看，大約30%是分配在消費類市場的，大約18%是工業(yè)類的客戶，20%左右的是汽車行業(yè)的客戶。我們也并沒有去區(qū)分有多少是新客戶，有多少是老客戶，即便是老客戶，他們也不斷地推出新的產品，他們也在不斷地創(chuàng)新，在他們創(chuàng)新的應用推出的過程中會大量地使用我們的解決方案。而且我們的客戶7 萬多家，他們也在不斷的推陳出新。

問：通過這些客戶，您大概能夠看出目前8 位單片機的創(chuàng)新主要集中在哪些領域？

答：我給您舉個例子來回答這個問題。我們更多的看待它的創(chuàng)新是指哪個方面，并不是完全按行業(yè)來分，而是按功能板塊分。我們看到8 位單片機在照明領域應用得是非常多的，包括消費類的照明，工業(yè)照明，也包括汽車車燈的照明等等。這是一個例子，我們往往是按功能模塊劃分。

其實這些概念和互聯網的概念都是相關的，比方說智能照明，智能車燈等，它也都是互聯網的小概念之一，而且汽車領域用的也非常多，比方說在智能汽車方面，一臺汽車你們可能都想象不到他們要用多少單片機，一臺汽車里面可能要用我們8 位單片機數60～70 塊。

問：今年一直強調的獨立于內核外設的創(chuàng)新型的架構，新發(fā)布的MCC 是不是只能支持這類架構的8 位單片機？另外就是今年新發(fā)布的Curiosity 開發(fā)板，這個開發(fā)板里面有一個簡單的物聯網連接的部分，有沒有一些具體的應用例子？智能照明和汽車，在全球市場和中國市場也是很明顯的增長驅動，您的觀點是如何？

答：我們的MCC 代碼配置器它實際上是可以支持獨立于內核的外設，也可以支持傳統(tǒng)的非獨立外核的內設，當然它是用于新獨立于外核的內設效果是最好的。

關于Curiosity 開發(fā)板與物聯網（IOT）的實用案例，我們現在看到的IOT 的定義也是非常廣泛的，在整個IOT 的生態(tài)體系里，不同的廠家會有不同的功能。從8 位來講，因為很多時候是通過和周邊很多的sensor 控制的，其實周邊很多的IOT最基礎的是在應用里面用到了sensor，這也是在8位單片機上用到最多的地方。前面IOT 把sensor的信息處理以后，必須要通過一個特殊的方式把這個信息傳輸到數據庫或者是一定的顯示，在我們的開發(fā)板上，我們添加了RN4020 Bluetooth?LE module，之后可以再繼續(xù)添加wireless communictaions 的一些模塊功能。

在開發(fā)板上，通過不同的8 位的單片機可以開發(fā)，自己把要處理的信息或者是傳感器或者是功能處理好，直接通過IOT 的支持，比如放到你的手機上顯示，或者把它傳輸到你的數據庫。然后我們可以把信息、通訊全部都處理好。

另外，因為大家現在都是通過上網進行學習并了解信息，上面加了很多的案例學習的視頻，比如客戶拿到這塊板上，直接把它插到PC 上面，然后到這個網站上，可以很快地了解怎么使用8 位，怎么使用PC/IE，怎么使用它的功能，這是我們后面會在網站上加更多的功能。

這是目前我看到的最便宜的一個8 位的開發(fā)板，它最大的一個好處就是客戶拿到這個板子以后，可以直接連接到PC 上，就可以直接在我們的集成開發(fā)環(huán)境下調試代碼，或者是使用MCC 來進行這套代碼的構造。

剛才提到的是Curiosity 開發(fā)板前面有兩個插座，你可以插上自己的傳感器模塊，或者說物聯網或者是WiFi，我們已經寫好了這些庫，大家可以使用。你這個紙板可以買和我們合作的第三方，你也可以做一個自己的紙板，因為這個接口是開放的，你可以找一個部件來做，這樣很方便。

至于照明和汽車在中國的情況。中國在照明領域，我們看到已經有越來越多的創(chuàng)新了。以前在照明領域，主要是歐洲處在比較領先的地位，因為歐盟的法律對于照明有一些照明強度、日間照明的要求，所以監(jiān)管是非常嚴格。起先是源于歐洲，后來到了美國?，F在我們看到中國已經越來越多地開始在照明領域有所突破，也包括室內照明等。

問：第一個問題，我們看到Microchip8 位單片機上已經集成了足夠豐富的外設，現在用戶的需求是追求產品越來越與眾不同和個性化，而當外設越來越趨同，并且大而全的時候，我們又如何保證用戶這種個性化產品的需求？

答：確實Microchip 也是要推出非常豐富的產品，供客戶選擇，而且不同的產品，能夠讓客戶實現他的個性化和體現他的與眾不同。即便是同一款產品，我們也會有不同的版本，你可以看到我們集成了很多的外設，并想讓客戶在成本和價值方面取得平衡，所以我們也會有非常豐富的選擇，讓客戶從那么豐富的選擇當中來體現其獨特性和實現其個性化，所以我們今年至少有35 到40 種不同的新產品供客戶選擇。

有的時候Microchip 在推出我們的外設和CPU 配置的時候，是以功能的方式來定義的。比如這里有一個角度定時器，傳統(tǒng)上是用在風扇的控制上，還有機車，輪子的控制，但是我們的客戶自己是有獨創(chuàng)性的，他們會把這個定時器用在別的領域里，又產生出了很多新的應用。所以這也是他們來體現他們個性化和獨特的地方。

問：第二個問題，我一直很好奇，到底現在有那些領域的客戶他們始終飽有對8 位單片機使用的熱情？

答：實際上8 位單片機的應用人群沒有太大的變化，還是在消費類和工業(yè)類的產品，汽車領域用得非常多。還有一個值得一提的就是醫(yī)療領域，因為醫(yī)療領域有很多的一次性即拋的，既然只是即用即拋的產品，畢竟要求成本很低，而且功耗很低，同時要非常簡單易用，這樣的話8 位單片機是非常適合的。

問：在8 位單片機市場，2010年對于中國本土廠商來說排名最靠前的是大唐，排在11 位，而到了2014年的時候，它的排名不但上升了，而且這個排位里面出現了越來越多的中國企業(yè)，大唐，包括上海復旦、同方等越來越多中國廠商的出現，并且排名不斷上升，您是怎么看待這個問題的？

答：回答您這個問題，首先有一點，這是個好消息，因為這意味著大家看到了8 位數單片機是一個大市場，它確實是一個大市場，也就意味著中國廠商也意識到了這是一個大市場，所以也有越來越多的中國廠商想要參與。如果看到排名前幾位的加起來，到飛思卡爾那一塊，基本上已經占到了市場76%的份額了，剩下的瓜分了20%多的市場份額，平均每家的市場份額都不超過3%。

第二點我想說的是，有很多的8 位單片機的廠商，他們是進入了SIM 卡和銀行卡這樣的市場，而這一塊市場我們是不做的，不是我們微芯科技的市場，所以從這個角度來講，在這個市場我們是不跟他們競爭的。

問：第二個問題，結合今天8 位的產品，還是很有特點的，但是我覺得也非常適合現在中國流行的創(chuàng)客，包括全球也是一樣的，我想了解一下Microchip 對于創(chuàng)客的支持方面，有沒有什么新的想法或者是新的市場策略？

答：謝謝，您的觀察非常敏銳，確實對我們的客戶而言，創(chuàng)客是特別適合我們產品的一個客戶群體，我們的MCC 的產品它非常的易用，而且它能夠迅速地上手，這對于創(chuàng)客是非常適合的。

有些廠商他們要用單片機來布置燈光，或者是藝術造型，這樣的一些工作，他們知道的單片機的知識很少，但是有了MCC 以后，就能很快地把這個東西做起來，完成工作。

問：Microchip 在16 位和32 位的產品上的位置大概是什么樣的？您提到了明年要推出一個全新的技術，領先其他廠商5 到7年，這樣的話是不是就會減少對32 位和16 位上的投入？因為你有那么大的技術優(yōu)勢，能夠確保你的利潤最大化。

答：我們確實在8 位單片機領域是把對手遠遠的甩在后面的，因為我們的研發(fā)投入是非常大的，我們幾年前投入的產品都仍然保持領先的地位，更何況我們將要推出的產品，技術上是非常領先的。

在8 位單片機方面，我們依然會加大投入，我們現在還在不斷的招新的研發(fā)人員。說到16 位和32 位，我們也有許多研發(fā)的投入，而且我們16位，我們會充分地研究市場上最先進的芯片技術走勢，還有一些技術的特點，我們也在16 位和32位上都有投入。我們16 位是投入在BSP 這個產品上，32 位方面我們也有很多的投入，也不會放緩對它們的投入。

問：我有兩個問題，第一個是關于8 片單片機這個市場的，剛才發(fā)言人介紹到8 位單片機還占有一個非常大的比例，我想問的是過去這一年它是什么樣的發(fā)展趨勢？對于8 位單片機的市場，未來一段時期有個什么樣的預判？第二個問題是Microchip 從2010年開始落后于第一名40%，到今年超越了10%，Microchip 能夠實現這樣的超越，首先能不能總結一下主要有哪些原因？關鍵的成功因素是什么？

答：我們看到這個市場對于我們來說是不斷增長的，我們的目標確實也是不斷的保衛(wèi)我們領先的地位，并且進一步擴大我們的市場份額，所以在這方面我們的投入也是非常多的，我相信這也是我們成功的一個重要的原因。

另外我想跟您分享一點的是，我?guī)ьI的8 位單片機的團隊，我們和模擬團隊的溝通比和32 位單片機團隊的溝通還要多，我們認為8 位單片機和32 位單片機覆蓋的市場和市場需求都不一樣，所以我們跟它們的交集不如跟模擬這一塊溝通和交集的多。

在MCU8 位單片機市場中，很少是純做模擬的。因為純做模擬的廠商要進入到做單片機是很難的，從單片機到模擬，它不是一個對應的關系。而且就模擬，本身這個市場就高達400 億美金的大的市場，所以我相信8 位單片機的增長也得益于模擬市場的增長，所以我相信這也是為什么8位單片機是非常有市場的一個原因。

說到發(fā)展的趨勢以及它到底是不是一個增長的市場，從我們的業(yè)績來看，它確實是增長的，但是這個市場全部加起來是怎樣的情況，我們不去質評，因為有很多的競爭者他們是萎縮的，而我們是強勁增長的。