28歲的何靜身材高挑，言談舉止優(yōu)雅得體。人們很容易將她當(dāng)成一名高級(jí)白領(lǐng)，事實(shí)上，她是一名地地道道的“果農(nóng)”。她掌管的湖南省梅林果業(yè)有限公司已有上萬(wàn)畝雜柑果園，她兼任理事長(zhǎng)的臨澧縣梅林果業(yè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，成立當(dāng)年就銷(xiāo)售天草柑493萬(wàn)公斤。湖南省梅林果業(yè)有限公司被全國(guó)婦聯(lián)認(rèn)定為“全國(guó)巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范基地”，2014年，她被團(tuán)中央評(píng)為“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”。

為盡孝心，“奶茶妹妹”回鄉(xiāng)當(dāng)“果農(nóng)”

2005年，何靜考上安徽理工大學(xué)城市規(guī)劃管理與設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，從大一開(kāi)始，愛(ài)折騰的何靜，就成了學(xué)校里有名的“奶茶妹妹”。當(dāng)時(shí)同學(xué)們都喜歡喝奶茶，何靜敏銳地感覺(jué)到這是一門(mén)好生意，便在學(xué)校里開(kāi)了一家奶茶店。見(jiàn)何靜賺了錢(qián)，其他同學(xué)也紛紛效仿，聰明的何靜馬上轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)讓奶茶店，做原材料批發(fā)商。

“當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)和自媒體如果有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，我可能是最早的‘奶茶妹妹。”何靜提起這段經(jīng)歷時(shí)，開(kāi)心地笑了。

大學(xué)期間，何靜沒(méi)向家里要過(guò)一分錢(qián)，2009年畢業(yè)時(shí)，她還給了媽媽在大學(xué)創(chuàng)業(yè)時(shí)賺的30萬(wàn)元。

這一年，何靜的媽媽吳澤枚正急需資金。她在臨澧縣租了大片的山地種植天草柑，正是投入的關(guān)鍵期。2011年，果樹(shù)結(jié)果，沒(méi)想到由于倉(cāng)儲(chǔ)條件差，營(yíng)銷(xiāo)不力，成堆的果子爛在倉(cāng)庫(kù)里，直接損失超過(guò)300萬(wàn)元。遭受沉重打擊，吳澤枚病倒了，并決定忍痛賤賣(mài)果園。當(dāng)時(shí)何靜已經(jīng)考進(jìn)常德卷煙廠，看到媽媽躺在病床上一蹶不振，決定盡一份兒女的孝道，毅然從常德卷煙廠辭職，接手媽媽未完成的事業(yè)。

研制有機(jī)菌肥，負(fù)資產(chǎn)贏得了高收益

何靜接手時(shí)，公司已經(jīng)負(fù)債累累。她請(qǐng)來(lái)果樹(shù)種植專(zhuān)家和企業(yè)管理專(zhuān)家，一起來(lái)找原因。

她發(fā)現(xiàn)媽媽選擇的天草柑品種沒(méi)有錯(cuò)。天草柑是從國(guó)外引進(jìn)的橘橙新品種，水溶性纖維、維C和鋅的含量高，具有潤(rùn)腸、通便、解酒毒之功效，并且糖酸比例適中，特別適合“三高人群”食用。未來(lái)的市場(chǎng)前景很好，問(wèn)題出在種植、施肥和管理上。

何靜開(kāi)始了大刀闊斧的改革。

她摒棄了之前家族式的松散管理模式，采取激勵(lì)措施，將果園的利益與農(nóng)民的利益捆綁到一起。統(tǒng)一種植、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷(xiāo)售，解決了果樹(shù)產(chǎn)量和品質(zhì)參差不齊的問(wèn)題。

何靜還親自下地研制肥料的制作。她發(fā)現(xiàn)，用農(nóng)家肥和含高鉀高鈉的煙梗煙沫做原料，利用自制的微生物菌發(fā)酵而成的微生物有機(jī)菌肥，可以大量提高果子的產(chǎn)量和質(zhì)量。

“那段時(shí)間，我就像一個(gè)‘瘋女人，每天開(kāi)著皮卡車(chē)，在每個(gè)山頭來(lái)回轉(zhuǎn)?！焙戊o說(shuō)。接手公司后，她放棄了自己的業(yè)余時(shí)間，過(guò)著幾乎與世隔絕的生活，成了名副其實(shí)的果農(nóng)。

這兩年，梅林果業(yè)種植的天草柑，在北京、上海等地的大型超市，零售價(jià)達(dá)到每公斤24至36元，而且供不應(yīng)求?，F(xiàn)在，何靜接手時(shí)的“負(fù)資產(chǎn)”已經(jīng)有了高收益，還吸納了臨澧縣周邊200多位農(nóng)民到果園就業(yè)。

“強(qiáng)女人”經(jīng)常會(huì)有新想法

3年時(shí)間，將一家負(fù)債累累的公司扭虧為盈，很多熟人都講何靜是個(gè)女強(qiáng)人，但她卻不喜歡這個(gè)稱(chēng)呼。

“女強(qiáng)人意味著一心撲在事業(yè)上，但我很向往花前月下的浪漫，向往愛(ài)人陪伴、子女繞膝的溫馨生活?！焙戊o笑著說(shuō)，她有個(gè)新想法，希望大家叫她“強(qiáng)女人”，這意味著，雖然能力強(qiáng)，但還是把家庭擺在第一位的女人。

這種隨時(shí)迸發(fā)出來(lái)的新想法，何靜會(huì)經(jīng)常用在工作上。

接手公司初期，她感到傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售渠道有巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)主動(dòng)出擊，建立多渠道銷(xiāo)售模式?，F(xiàn)在梅林果業(yè)已與全國(guó)20多個(gè)城市的數(shù)百家大小超市簽訂了農(nóng)超對(duì)接合作協(xié)議，還在北京新發(fā)地果蔬交易中心建起了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

銷(xiāo)售渠道暢通了，果子供不應(yīng)求，一個(gè)新點(diǎn)子又在她腦海中出現(xiàn)：發(fā)展銷(xiāo)售聯(lián)合社，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)直銷(xiāo)。很快她將臨澧縣的果農(nóng)組織起來(lái)成立梅林果業(yè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，一起抱團(tuán)闖市場(chǎng)。2013年合作社成立，當(dāng)年就銷(xiāo)售天草柑493萬(wàn)公斤。

這兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，何靜又想著探索互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式，正在搭建梅林果業(yè)電商平臺(tái)。

沒(méi)有了銷(xiāo)售的困擾，何靜又打起了果樹(shù)的主意。

天草柑掛果性能非常好，為了保證品質(zhì)，每棵果樹(shù)每年要摘掉2/3的幼果。摘掉的幼果能不能做成新產(chǎn)業(yè)？經(jīng)過(guò)專(zhuān)家論證，她的想法完全可行。天草柑幼果是精深加工極理想的原材料，從幼果里能夠提取辛弗林、黃酮等減肥、降壓產(chǎn)品所需的優(yōu)質(zhì)原材料。這一想法又給她帶來(lái)了一筆大生意。