初瑋

2015年6月7日，星期日。對普通人來說這是一個在正常不過的周末了，但是對于吉林派諾生物科技有限公司（以下簡稱紅松寶集團(tuán)）來說卻是一個大喜的日子。因為通過公司的不懈努力，米伴侶終于打開了華東市場，并與上海雪中王有機(jī)食品有限公司（伊春市雪中王山特產(chǎn)品有限公司）簽訂了合作協(xié)議。

直到現(xiàn)在電話采訪王大軍總監(jiān)，他還有些激動不已：“一下簽了30件的訂單，而且人家企業(yè)的實力一點也不比紅松寶差，我們的努力沒白費，我相信我們的合作一定會非常愉快。”通過王總的介紹，記者了解到上海雪中王有機(jī)食品有限公司是一家非常有實力的企業(yè)。上海雪中王有機(jī)食品有限公司的前身是伊春市雪中王山特產(chǎn)品有限公司，公司成立于2006年，依托“林都”伊春豐富的森林資源，以東北林區(qū)純天然野生黑木耳、榛蘑、元蘑、野生藍(lán)莓、人參、鹿茸等為原料，經(jīng)過自主研發(fā)精神加工逐步形成了八大系列一百多個品種，其中以有機(jī)黑木耳和山珍大禮包享譽(yù)南北。公司近年來在市委、市政府的大力支持下快速發(fā)展。2012年公司開始籌建“雪中王產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，該產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地面積近4萬平方米，擁有建筑面積為3000平方米的廠房、1500平方米的科技綜合樓、1000平方米食用菌發(fā)酵室及200畝左右的食用菌種植基地。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)建立了以黑龍江伊春市為原料生產(chǎn)加工基地，以哈爾濱和濟(jì)南市為國內(nèi)貨物中轉(zhuǎn)中心，以北京、上海、廣州市為對外聯(lián)絡(luò)窗口的三位一體的營銷模式，并陸續(xù)在東北、華北、華中、華東、華東、西南、西北等地區(qū)建立了近200個銷售處和連鎖專賣店，產(chǎn)品已進(jìn)入華潤萬家、家樂福、洋華堂、易初蓮花、樂購、一品生活、山東銀座等全國大型超市，與廣州開門七件事、山東天天有機(jī)、沈陽?？涤袡C(jī)等國內(nèi)著名有機(jī)連鎖超市成功合作。2008年，公司在同行業(yè)中率先通過國家質(zhì)量監(jiān)督局QS認(rèn)證；2010年7月，公司順利通過國家有機(jī)食品認(rèn)證。

6月7日，早4點30分左右，上海雪中王有機(jī)食品有限公司的趙亞新總經(jīng)理和禮品部運營總監(jiān)周玉華走下了從上海開往長春的火車。而紅松寶集團(tuán)的王大軍總監(jiān)早已在車站門前等候多時。雙方見面相互寒暄后，王總請了二位老總共同吃了早餐，吃飯的過程中雙方并沒有談及合作事宜，而是嘮些家常，絲毫沒有初次見面的局促，而是多了一些溫情。

7點剛過，王總帶領(lǐng)二位老總來到了位于人民大街偉峰國際大廈紅松寶集團(tuán)總部進(jìn)行了考察。520平方米寬敞明亮的辦公室，墻上掛滿了各種資質(zhì)和獲獎榮譽(yù)證書，這些都說明了紅松寶集團(tuán)的企業(yè)實力。在會議室內(nèi)，趙亞新總經(jīng)理對王大軍總監(jiān)說：“上次聽了周總監(jiān)的介紹，我對米伴侶非常感興趣，認(rèn)為它非常有市場前景。而且拿回去的樣品，我也親自試用了，能夠把紅松籽提煉出液體油進(jìn)行二次加工的有機(jī)食品也只有你們紅松寶集團(tuán)有這個實力啦！”周玉華總監(jiān)說：“我們把產(chǎn)品拿回去做了分析，認(rèn)為包裝做的還是不夠精細(xì)化。我們想把米伴侶做成精品禮盒，所以無論是內(nèi)袋還是外包裝都要進(jìn)行升級。”王總說：“米伴侶這個包裝和價位是為了親民，走進(jìn)老百姓的餐桌，所以包裝沒有做得精細(xì)化。但是如果米伴侶能走進(jìn)東南沿海發(fā)達(dá)城市，可以做成精美化的包裝，因為畢竟那里的消費能力要比東北高。”

除了討論包裝精細(xì)化的問題外，趙亞新總經(jīng)理對王大軍總監(jiān)說：“我還看重米伴侶的另外一點，它是綠色有機(jī)食品，因為這個稱號可不是什么食品都有的。能批下來這個文件，除了產(chǎn)品本身具有非常高的質(zhì)量外，公司的硬件條件也得非常過硬?！壁w亞新總經(jīng)理還向王總提了心中的疑問：“雖然紅松寶集團(tuán)在特產(chǎn)界有較高的名氣，但我還是擔(dān)心，松子油的產(chǎn)量問題，萬一供不應(yīng)求怎么辦？”王總笑著說：“這種情況出現(xiàn)的概率會很低。公司擁有5萬平方米的產(chǎn)業(yè)園，7.2萬畝的母松林，并且與牡丹江市等8個林業(yè)局簽訂6000噸松子包銷協(xié)議，17家松子企業(yè)聯(lián)營，所以供銷斷貨的情況基本不會出現(xiàn)。”聽了王大軍總監(jiān)的介紹，又看到了相關(guān)文件，趙亞新總經(jīng)理心中的疑慮徹底打消。

隨后雙方又把相關(guān)合作協(xié)議細(xì)致化，并達(dá)成了共識，趙亞新總經(jīng)理決定做米伴侶在華東六省一市（江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、上海市）的總經(jīng)銷商，并且簽署了一份首批進(jìn)30件貨的合作協(xié)議。王大軍總監(jiān)對趙亞新總經(jīng)理和周玉華總監(jiān)說：“感謝你們對紅松寶集團(tuán)和米伴侶的信任，公司總部也會盡最大努力全程扶持你們?！蓖ㄟ^這兩家有實力的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“米伴侶+有機(jī)大米=長白山味道”的理念在雙方的共同努力下也一定會實現(xiàn)。相信在短時間內(nèi)，米伴侶一定會出現(xiàn)在華東各大商超和高端禮品店內(nèi)，并走進(jìn)華東老百姓的餐桌。

為了扶持廣大讀者輕松創(chuàng)業(yè)，公司決定走親民路線，并實行一系列扶持政策。即：首次拿100盒米伴侶，即可成為該市級代理商2個月，如試銷期內(nèi)適合銷售米伴侶，可與公

司簽訂正式代理合同，并贈送5%宣傳產(chǎn)品。為打消讀者銷售的難題，公司提供全方位營銷手冊，全程協(xié)銷，大力扶持。

友情提示：凡是對紅松寶米伴侶感興趣的朋友，也可以代理其他紅松寶集團(tuán)的相關(guān)松子油、松子酒、松子粉、松子日化產(chǎn)品（包括松子精油、空氣清新劑、車載香水、沐浴露、洗發(fā)水等），歡迎各地特產(chǎn)商、渠道商、委托加工商來電洽談，共享長白山第四寶帶來的財富盛宴！