劉洋

極限體育用品（深圳）有限公司擁有二十年的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，旗下品牌XTRM在國(guó)際上廣受歡迎。2004年，他們進(jìn)入寵物行業(yè)，開始寵物用品的生產(chǎn)與研發(fā)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，在出口方面取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，今年年初更開始在做內(nèi)銷并開設(shè)了深圳首個(gè)狗狗主題公園一極限狗狗公園開始運(yùn)營(yíng)，它的出現(xiàn)無(wú)疑是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)轟動(dòng)性創(chuàng)舉?！稌r(shí)代寵物》雜志有幸采訪到極限寵物總監(jiān)張善浩先生。

《時(shí)代寵物》：張總您好！貴公司前身是專業(yè)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品生產(chǎn)商，近年來(lái)從香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸開始進(jìn)軍寵物行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)這樣做的初衷是什么？

張善浩：我們公司有二十年的專業(yè)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間跨度長(zhǎng)，品質(zhì)有保障，但是因?yàn)槲覀冎案觽?cè)重于做外貿(mào)出口，產(chǎn)品主要銷往歐美、日本等國(guó)家，我們公司的XTRM品牌在國(guó)內(nèi)名氣較小。為了更加廣泛地推廣我們的品牌，我們?cè)谏钲诔闪⒎止?，組建新的內(nèi)銷部門，主推中國(guó)大陸和港臺(tái)地區(qū)的市場(chǎng)。我們公司原來(lái)主要是生產(chǎn)網(wǎng)球、羽毛球、高球等球拍手柄類產(chǎn)品，跟國(guó)外很多知名品牌都有合作，生產(chǎn)出的產(chǎn)品也很受外國(guó)客戶的歡迎，2004年開始涉足寵物行業(yè)，主營(yíng)寵物日常用品專業(yè)生產(chǎn)加工。我們把之前生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的一些技術(shù)和概念放到跟寵物相關(guān)的產(chǎn)品上，比如狗玩具、狗裝、狗床、寵物項(xiàng)圈和寵物牽引帶等等，希望讓寵物的形象與運(yùn)動(dòng)的形象相結(jié)合，讓寵物也需要運(yùn)動(dòng)這個(gè)理念在國(guó)內(nèi)得到—個(gè)廣泛推廣。

《時(shí)代寵物》：貴公司目前生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品也都跟寵物“運(yùn)動(dòng)”相關(guān)，并且在宣傳上也一直強(qiáng)調(diào)寵物運(yùn)動(dòng)的理念，請(qǐng)問(wèn)運(yùn)動(dòng)對(duì)寵物有哪些好處？貴公司的系列產(chǎn)品跟寵物運(yùn)動(dòng)又有什么樣的關(guān)聯(lián)？

張善浩：跟人需要周期鍛煉—樣，寵物也需要通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)保持身體健康，經(jīng)常帶著愛寵做戶外運(yùn)動(dòng)能促進(jìn)它們的身體和心理發(fā)育，延長(zhǎng)壽命，也能提升它們的社交能力，增進(jìn)人與寵物之間的感情。在國(guó)外，保持狗狗每天的運(yùn)動(dòng)量是養(yǎng)狗的必要條件之一，但是在中國(guó)，很多養(yǎng)寵者還沒有這種概念，我們希望狗狗主人能更多地把狗狗帶到戶外，而不僅僅只是把它關(guān)在家里。但是經(jīng)常把狗狗帶到戶外也有—個(gè)問(wèn)題，就是很多主人會(huì)忽略他牽狗的重要性，經(jīng)常聽到愛犬遺失的事，這就需要一個(gè)好的牽引帶了，我們公司現(xiàn)在生產(chǎn)的寵物用品主要在狗狗的牽引繩、牽引帶這一塊，我們把生產(chǎn)球拍手柄的技術(shù)運(yùn)用到牽引帶上，增加牽引帶的韌性，牽引帶的材質(zhì)是一種很柔軟的物料，和球拍手柄處的皮革相同，這種物流既不會(huì)傷害到狗狗的皮膚，同時(shí)它又很堅(jiān)韌，狗狗不容易掙脫，遺失的概率就會(huì)大大減少。同時(shí)我們公司還生產(chǎn)可讓狗狗與主人互動(dòng)的玩具、狗狗戶外用品、狗狗便便清理工具等等，一方面促進(jìn)主人與狗狗的互動(dòng)，一方面保證環(huán)境的衛(wèi)生清潔。我們提倡健康養(yǎng)狗，文明養(yǎng)狗。

《時(shí)代寵物》：貴公司在深圳觀瀾投建的“極限狗狗公園”是目前深圳第一家寵物主題公園，并已于年前開始試運(yùn)營(yíng)，這個(gè)公園目前主要有哪些設(shè)施和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目？為什么會(huì)建立這樣一個(gè)公園？

張善浩：我們的“極限狗狗公園”是年初才開始運(yùn)作的，現(xiàn)在還在試業(yè)階段，預(yù)計(jì)5月2號(hào)會(huì)正式開業(yè)。極限狗狗公園英文名叫XTRM GOGO PARK，坐落于觀瀾湖鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，環(huán)境優(yōu)美舒適，擁有1200平米的娛樂(lè)大草坪，給養(yǎng)寵者和他們的愛犬提供一個(gè)大自然的綠色空間。公園內(nèi)還建設(shè)有大型狗狗游泳池、狗狗跑道等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)設(shè)施，并設(shè)立了狗狗五星級(jí)酒店，美容中心，訓(xùn)練中心，以及狗狗用品專賣店，設(shè)備齊全，我們希望通過(guò)這個(gè)狗狗公園能更好地推廣狗狗運(yùn)動(dòng)更健康這個(gè)概念，為養(yǎng)寵者建立正確的寵物飼養(yǎng)觀念與愛護(hù)動(dòng)物的共識(shí)，增進(jìn)養(yǎng)寵者之間的互相溝通與交流，提升狗狗的生活品質(zhì)，促進(jìn)狗狗的身心健康，把狗狗公園打造成一個(gè)前所未有的五星級(jí)寵物俱樂(lè)部。最近，我們還跟深圳犬類保護(hù)協(xié)會(huì)合作，舉辦寵物領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)，及定期安排待領(lǐng)養(yǎng)的犬只進(jìn)行衛(wèi)生清潔和培訓(xùn)，然后放在我們的公園里等待愛心人士前來(lái)領(lǐng)養(yǎng)。

《時(shí)代寵物》：貴公司生產(chǎn)的寵物防丟失吊牌深受廣大養(yǎng)寵用戶的喜愛，能給我們?cè)敿?xì)的介紹一下這個(gè)產(chǎn)品嗎？

張善浩：寵物防丟失吊牌是跟我們的寵物牽引帶配合使用的產(chǎn)品，吊牌上放有養(yǎng)寵者的信息和微信二維碼，甚至有一些酬金明細(xì)，如果寵物丟失，撿到寵物的人可以及時(shí)和主人聯(lián)系，免去主人的擔(dān)憂，也減輕寵物可能會(huì)遭受的苦難。因?yàn)樵谥袊?guó)，狗狗丟失總是很難找回來(lái)，而流浪狗的下場(chǎng)又往往很悲慘，有一些人并不真正把狗當(dāng)成人類的朋友，吃狗肉的現(xiàn)象現(xiàn)在依然存在，想要杜絕這種現(xiàn)象，必須從思想匕進(jìn)行教育和引導(dǎo)，我們想用寵物防丟失吊牌把“多點(diǎn)關(guān)愛、少點(diǎn)傷害”的理念傳播出去，不論是愛心的引導(dǎo)，還是利益的驅(qū)使，我們希望路人在看到掛有我們吊牌的狗狗時(shí)能做出正確的選擇。

《時(shí)代寵物》：我們可以看到貴公司產(chǎn)品自上市以來(lái)在線下的推廣活動(dòng)多種多樣，豐富多彩。那么請(qǐng)問(wèn)貴公司在線上的推廣領(lǐng)域里又有哪些作為呢？

張善浩：Life with passion，live with pets，“與愛寵一同活出精彩”是我們的理念。線上推廣主要是通過(guò)公司的網(wǎng)站及微信號(hào)來(lái)建立公司形象。在淘寶和亞馬遜的平臺(tái)上我們也有開店，這些網(wǎng)店的主要作用就是把我們公司的品牌推廣出去，提升知名度和控制價(jià)錢。我認(rèn)為品牌推廣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，先把線下的基礎(chǔ)工作做好，等各方面的條件都成熟了，品牌的推廣會(huì)更容易展開。我們也會(huì)把我們的一些寵物店和經(jīng)銷商的資料放到我們的寵物防丟失吊牌上面去分享，消費(fèi)者通過(guò)掃二維碼可以了解到更多有關(guān)信息，其實(shí)這種做法也融入了一些O2O的概念，我們把寵物防丟失吊牌發(fā)放到北京、上海等一線城市，讓我們的品牌以一線城市為起點(diǎn)推廣至全國(guó)范圍。

另外我們亦透過(guò)在全國(guó)各地舉辦“狗狗全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)”，去推廣狗狗健康做運(yùn)動(dòng)的概念，并與我們XTRM品牌的運(yùn)動(dòng)形象配合！此運(yùn)動(dòng)會(huì)是八年前本人從香港創(chuàng)辦的，曾于國(guó)內(nèi)多個(gè)城市及香港、臺(tái)灣及澳門舉行！

《時(shí)代寵物》：作為香港寵物業(yè)商會(huì)的前會(huì)長(zhǎng)，能不能談一談香港寵物市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的區(qū)別？

張善浩：香港的寵物市場(chǎng)比大陸要規(guī)范。香港市場(chǎng)較小，總共只有400多家寵物店，管理起來(lái)比較容易。電商在香港并不盛行，因?yàn)榈赜蚍秶?，在?shí)體店買東西很方便，出了問(wèn)題也能及時(shí)溝通，所以香港人并不熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物。少了電商的沖擊，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格落差不會(huì)太大，降價(jià)也不像大陸這邊這么迅速，傳統(tǒng)銷售所形成的規(guī)則在香港能更好地執(zhí)行。同時(shí)因?yàn)橄愀鄣牡昝孀饨鹳F，商家與商家之間會(huì)協(xié)商制定一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)擾亂市場(chǎng)的行為很少出現(xiàn)。但是香港的寵物行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，市場(chǎng)資源飽和，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不適合在香港發(fā)展；而在大陸，寵物行業(yè)還是一個(gè)新興行業(yè)，市場(chǎng)大，資源豐富，未來(lái)的可能性多，發(fā)展前景非?？捎^，我認(rèn)為這就是香港寵物市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)最大的區(qū)別。針對(duì)不同地域的市場(chǎng)環(huán)境和文化習(xí)俗，我們希望在各地區(qū)尋找有熱誠(chéng)的經(jīng)銷商，把我們制定相應(yīng)的方案和策略來(lái)推廣品牌，把握好市場(chǎng)定位，慢慢地做好營(yíng)銷。

《時(shí)代寵物》：對(duì)您的企業(yè)以及“極限狗狗公園”的未來(lái)有什么樣的規(guī)劃和愿景？

張善浩：公司今年的重點(diǎn)任務(wù)就是要經(jīng)營(yíng)好“極限狗狗公園”這個(gè)項(xiàng)目，“極限狗狗公園”是我們跟深圳觀瀾的一些發(fā)展商合作提供的一種寵物一站式服務(wù)，就像我之前所說(shuō)的，我們希望能將它打造成一個(gè)高級(jí)寵物會(huì)所，通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)讓狗狗享受到一種輕松、健康、舒適的生活，同時(shí)增進(jìn)養(yǎng)寵者與愛犬之間的情感交流，讓養(yǎng)寵者在與狗狗一起運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中懂得如何更好地與狗狗相處。另外我們也希望通過(guò)舉辦狗狗全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)去了解客戶的真實(shí)需要，并在未來(lái)把XTRM的產(chǎn)品種類，擴(kuò)展到其他領(lǐng)域上，為犬只及其主人帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品。