周新文

(中石化煉化工程(集團(tuán))股份有限公司南京工程公司，210046)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及政策研究

中國(guó)煉化工程企業(yè)在中東的競(jìng)爭(zhēng)力分析

周新文

(中石化煉化工程(集團(tuán))股份有限公司南京工程公司，210046)

隨著中國(guó)煉化工程企業(yè)技術(shù)能力和管理水平的迅速提升，在中東等海外市場(chǎng)承接工程的規(guī)模、業(yè)務(wù)份額不斷上升，多元化和一體化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，企業(yè)正面臨著國(guó)際化發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)遇期。通過對(duì)中東煉化工程環(huán)境和承包商競(jìng)爭(zhēng)能力指標(biāo)的分析，將中國(guó)煉化工程企業(yè)海外工程的競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)外同行進(jìn)行對(duì)比，對(duì)自身存在的問題予以剖析,提出提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略，旨在探索煉化工程海外事業(yè)健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方法。

工程環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo) 指標(biāo)比較 提升策略

對(duì)于煉化工程企業(yè)來說，中東市場(chǎng)是一個(gè)必爭(zhēng)之地。近年來，中國(guó)煉化工程企業(yè)在中東市場(chǎng)上攻城略地，承攬到一些大型項(xiàng)目，但我們也必須清楚地看到，就中東整體市場(chǎng)而言，中國(guó)公司的市場(chǎng)占有率依然很低，如何縮短差距，提高市場(chǎng)占有率，有必要對(duì)中國(guó)煉化工程企業(yè)在中東市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析研究。

1 中東煉化工程環(huán)境和市場(chǎng)特征

1.1 中東煉化工程的投資環(huán)境

中東地區(qū)主要包括阿聯(lián)酋、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林、卡塔爾、伊拉克、也門、敘利亞、黎巴嫩、約旦、巴勒斯坦、埃及、利比亞、蘇丹、突尼斯、阿爾及利亞、索馬里、科摩羅、摩洛哥、毛里塔尼亞、吉布提等22個(gè)西亞和北非阿拉伯國(guó)家。其中，阿聯(lián)酋、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林、卡塔爾等海灣6國(guó)政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代化程度高，資金豐富，法律法規(guī)健全，規(guī)章制度嚴(yán)謹(jǐn)，工程建設(shè)項(xiàng)目多；敘利亞、也門、埃及、約旦、黎巴嫩、利比亞、蘇丹等16個(gè)阿拉伯國(guó)家很多處于政治不穩(wěn)、動(dòng)亂中，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，規(guī)章制度不規(guī)范，工業(yè)基礎(chǔ)落后陳舊，許多項(xiàng)目急需上馬但缺乏資金，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

總體上來說，中東國(guó)家自然資源豐富，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，市場(chǎng)空間大，很有發(fā)展?jié)摿?。近年來中東各國(guó)紛紛計(jì)劃利用其低成本原料的優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)大型及特大型煉油、化工項(xiàng)目，已經(jīng)成為新的全球煉油和化工產(chǎn)品出口中心，且實(shí)力在持續(xù)增強(qiáng)。2014年中東煉化工程市場(chǎng)投資額達(dá)到2 729億美元，煉油及化工項(xiàng)目數(shù)量眾多，整個(gè)市場(chǎng)充滿商機(jī)[1]。但由于目前世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，特別是美國(guó)頁(yè)巖氣革命對(duì)傳統(tǒng)油氣的巨大影響，石油價(jià)格一再走低，中東各國(guó)大規(guī)?？s減和推遲煉化工程投資，使得國(guó)際工程承包競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。

一直以來，歐美國(guó)家以及日、韓等分別以投資和融資等手段推動(dòng)本國(guó)企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)，同時(shí)以石油、天然氣以及石油產(chǎn)品作為等價(jià)交易，充分發(fā)揮其整體作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，逐漸形成了“聯(lián)合艦隊(duì)”式的一體化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，即上中下游一體化，資金運(yùn)作和項(xiàng)目工程承包一體化，產(chǎn)品供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售一體化，壟斷了整個(gè)市場(chǎng)。

在政治環(huán)境方面，近年來由于阿拉伯國(guó)家的企業(yè)自下而上要求抵制歐美勢(shì)力，韓國(guó)企業(yè)乘勢(shì)奪得中東大片承包市場(chǎng)，為避免韓國(guó)企業(yè)形成價(jià)格聯(lián)盟，同時(shí)中東國(guó)家與中國(guó)彼此友好，石油貿(mào)易額巨大，中東國(guó)家從政府到企業(yè)界都在歡迎中資企業(yè)的介入。目前中國(guó)石油化工集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)石化)、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)石油)等國(guó)有央企在中東開拓石油和天然氣資源的同時(shí)，大力發(fā)展對(duì)外工程承包工程，若能抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，中東工程市場(chǎng)存在較大的發(fā)展空間。

1.2 中東煉化工程市場(chǎng)特征

中東地區(qū)業(yè)主發(fā)包工程項(xiàng)目的主要特點(diǎn)及模式為：(1)工程規(guī)模大、投資額高，推行全方位、國(guó)際化的招標(biāo)體制；(2)市場(chǎng)技術(shù)的準(zhǔn)入門檻高，項(xiàng)目采用英美標(biāo)準(zhǔn)，歐美項(xiàng)目管理程序；(3)業(yè)主傾向的發(fā)包模式為設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工總承包(EPC)、項(xiàng)目管理承包(PMC)、工藝包設(shè)計(jì)/前端工程設(shè)計(jì)(PDP/FEED)、施工總承包等。與歐美、日韓大中型公司的壟斷地位相比，中國(guó)煉化工程企業(yè)在中東根底差，存在人才和經(jīng)驗(yàn)不足，力量分散，缺乏連續(xù)發(fā)展規(guī)劃，缺乏一體化、專業(yè)化、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)等問題，同時(shí)還缺乏投資、融資承攬工程的經(jīng)驗(yàn)，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，特別是在前期設(shè)計(jì)、工程總承包等高端領(lǐng)域所占份額小。為配合國(guó)家“走出去”和“一帶一路”戰(zhàn)略，中國(guó)煉化工程企業(yè)目前在中東工程建設(shè)承包和勞務(wù)市場(chǎng)立足的同時(shí)，正在逐漸有層次有重點(diǎn)地通過專業(yè)化國(guó)際重組，與知名公司以及當(dāng)?shù)毓尽皯?zhàn)略聯(lián)合”，適度投資融資(如中國(guó)石化與沙特阿拉伯國(guó)家石油公司合資建設(shè)西部紅海煉油廠)等措施，尋求最有效地承攬和執(zhí)行大型項(xiàng)目，謀求開拓中東高端市場(chǎng)的捷徑，以形成與國(guó)外大公司“論伯仲、比高低、共經(jīng)緯”的最佳選擇。

2 煉化工程企業(yè)在中東市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力比較

美國(guó)哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略學(xué)家Michael Porter提出了采用價(jià)值鏈分析方法來識(shí)別企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，尋找提升競(jìng)爭(zhēng)力的方法[2]。中國(guó)企業(yè)想要適應(yīng)海灣國(guó)家的工程環(huán)境和需求，在與國(guó)際工程公司的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須從價(jià)值鏈的每個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)做較為深入的探索分析。工程總承包企業(yè)價(jià)值鏈如圖1所示。

圖1 工程總承包企業(yè)價(jià)值鏈基本活動(dòng)構(gòu)成

2.1 中東市場(chǎng)承包商競(jìng)爭(zhēng)力比較

長(zhǎng)期以來，西方一流的承包商的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)排名較前，為第一梯隊(duì)，如Fluor、Jacobs、Lavalin、Bechtel、Technip等；第二梯隊(duì)為韓國(guó)、日本公司，而中國(guó)煉化工程企業(yè)中在國(guó)內(nèi)排名比較靠前的如中國(guó)石化工程建設(shè)有限公司、中石化洛陽(yáng)工程有限公司、中國(guó)寰球工程公司、中國(guó)天辰工程有限公司、中國(guó)成達(dá)工程公司等勉強(qiáng)與韓國(guó)公司處在同一等級(jí)范圍內(nèi)。

根據(jù)Meed Projects數(shù)據(jù)，2009—2012年6月底，5家主要韓國(guó)承包商，承攬的煉化工程合同額達(dá)到中東海灣地區(qū)全部發(fā)包額的47.45%。韓國(guó)公司能在短期內(nèi)趕超歐美和日本公司，競(jìng)標(biāo)價(jià)格與業(yè)主的心里感知承包價(jià)格高度一致，主要有以下幾點(diǎn)原因：

(1)中東業(yè)主更愿意在完成前端設(shè)計(jì)后，采用EPC模式招標(biāo)，只要承包商滿足技術(shù)規(guī)定中的設(shè)計(jì)方案、采購(gòu)渠道和施工方法，業(yè)主更看重價(jià)格，承包商世界排名不作為硬性指標(biāo)。

(2)在利潤(rùn)方面，美國(guó)Fluor、Jacobs，加拿大Lavalin，日本的JGC，意大利的Technip等國(guó)際老牌工程公司對(duì)項(xiàng)目的利潤(rùn)考慮較多(是韓國(guó)、中國(guó)公司的2～3倍)。韓國(guó)軍團(tuán)憑借低利潤(rùn)和低成本，迫使很多老牌國(guó)際工程公司漸漸退出EPC競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向利潤(rùn)豐厚的前端工程設(shè)計(jì)與項(xiàng)目管理承包。

中國(guó)公司與韓國(guó)的利潤(rùn)率相當(dāng)，如果想要戰(zhàn)勝韓國(guó)公司，必須降低企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈成本，向業(yè)主提供更低的價(jià)格。

成熟企業(yè)在充分考慮業(yè)主需求和企業(yè)應(yīng)有的利潤(rùn)后，應(yīng)該要求企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備更有競(jìng)爭(zhēng)力的成本價(jià)，與其相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)和成本構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，包括：項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)r(jià)值鏈中市場(chǎng)營(yíng)銷力度、實(shí)施環(huán)節(jié)中的輸入準(zhǔn)確性、設(shè)計(jì)優(yōu)化能力、供應(yīng)商網(wǎng)規(guī)模、施工管理水平以及信息化管理水平、技術(shù)的高端性和人力資源獲取和培養(yǎng)能力等。

2.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力比較

以沙特阿拉伯某總承包項(xiàng)目報(bào)價(jià)為案例，定量分析該項(xiàng)目報(bào)價(jià)價(jià)值鏈的具體數(shù)據(jù)。該項(xiàng)目韓國(guó)某公司以第一名贏得合同，中國(guó)企業(yè)排名第二，后者總價(jià)相對(duì)高出9.3%，兩家公司的價(jià)格優(yōu)、劣勢(shì)如表1所示。項(xiàng)目?jī)r(jià)格的關(guān)鍵在采購(gòu)環(huán)節(jié)，韓國(guó)公司在采購(gòu)環(huán)節(jié)相對(duì)中國(guó)企業(yè)低了8.2%，在企業(yè)基礎(chǔ)機(jī)構(gòu)、支撐性活動(dòng)上也有4.2%的較大優(yōu)勢(shì)，這主要得益于韓國(guó)公司依靠政府和銀行提供的貸款貼息、稅收減免等優(yōu)惠政策。另外韓國(guó)公司憑借其掌握的業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的需求、中東項(xiàng)目業(yè)績(jī)和強(qiáng)大的供貨商數(shù)據(jù)庫(kù)，費(fèi)用估算的誤差率不超過3%，從而將項(xiàng)目不可預(yù)見費(fèi)降至最低。中國(guó)企業(yè)的微弱優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和項(xiàng)目管理環(huán)節(jié)，但并非管理人工時(shí)，而是人工單價(jià)較低，韓國(guó)企業(yè)的人工單價(jià)是我們的2～2.3倍，但中國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)、施工和項(xiàng)目管理環(huán)節(jié)的總優(yōu)勢(shì)也僅低于韓國(guó)企業(yè)3.1%。

表1 某總承包項(xiàng)目報(bào)價(jià)價(jià)格對(duì)比 百萬(wàn)美元

3 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略

要在中東海灣市場(chǎng)做強(qiáng)、做大，在提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，中國(guó)企業(yè)就要與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)，尤其是與日本、韓國(guó)企業(yè)對(duì)標(biāo)，需要針對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈中核心競(jìng)爭(zhēng)能力指標(biāo)中的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行認(rèn)真分析、研究，提出核心競(jìng)爭(zhēng)力提升策略。

3.1 提高國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)

業(yè)主前期看好的技術(shù)和價(jià)格，標(biāo)桿企業(yè)一定擁有讓業(yè)主滿意的綜合實(shí)力，即顯像競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，包括：企業(yè)國(guó)際營(yíng)業(yè)收入排名、國(guó)際工程承包商排名、在海灣地區(qū)合同額、中標(biāo)情況、公司規(guī)模、承包商綜合實(shí)力和利潤(rùn)水平等。

中國(guó)企業(yè)應(yīng)整合優(yōu)化在石化工程領(lǐng)域的完整價(jià)值鏈體系，創(chuàng)建好的國(guó)際排名和品牌優(yōu)勢(shì)。通常在競(jìng)標(biāo)過程中，業(yè)主更喜歡國(guó)際排名靠前，表現(xiàn)優(yōu)異且投標(biāo)價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的承包商。

3.2 加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度

業(yè)主在公開發(fā)標(biāo)前，就項(xiàng)目工程能力、技術(shù)方案和投資等，常常與潛在的總承包商、關(guān)鍵設(shè)備供貨商預(yù)詢價(jià)，從而確定招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)格書和業(yè)主內(nèi)部的投資限額，并依此制定相應(yīng)的評(píng)標(biāo)規(guī)則，經(jīng)過業(yè)主評(píng)標(biāo)委員會(huì)加權(quán)計(jì)分得出的承包商綜合報(bào)價(jià)即業(yè)主感知的總承包價(jià)格。激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，要求我們必須去了解和判斷業(yè)主感知的總承包價(jià)格，做好前期市場(chǎng)營(yíng)銷公關(guān)，采用逆向思維法，即競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)減去公司的目標(biāo)利潤(rùn)，來確定如何策略(項(xiàng)目成本價(jià)=競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)-利潤(rùn))。

中國(guó)公司往往舍不得將錢花在前期市場(chǎng)營(yíng)銷階段，而韓國(guó)企業(yè)則非常明智，他們會(huì)花很多精力和錢去構(gòu)建顧客關(guān)系上，傾聽業(yè)主的真正想法，準(zhǔn)確估量以達(dá)到顧客需求。我們必須學(xué)習(xí)韓國(guó)等國(guó)際一流工程公司的營(yíng)銷理念，提前熟悉業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)、當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)規(guī)范和項(xiàng)目執(zhí)行程序，抓住投標(biāo)、澄清和合同談判等關(guān)鍵時(shí)機(jī)，通過與業(yè)主項(xiàng)目管理人員、技術(shù)人員、專利商、供貨商和分包商的技術(shù)交流和溝通，提前確定和設(shè)計(jì)優(yōu)化方案，提前鎖定采購(gòu)供貨和分包商及其優(yōu)惠框架協(xié)議，提前完成創(chuàng)造價(jià)值和獲取回報(bào)的項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略。

3.3 提高輸入準(zhǔn)確性

相比國(guó)際一流企業(yè)，中國(guó)煉化工程企業(yè)往往忽視項(xiàng)目輸入環(huán)節(jié)，包括獲取設(shè)計(jì)所需的各種勘察資料，業(yè)主、有關(guān)當(dāng)局的工程標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，包括招標(biāo)文件中的工藝流程、裝置布置、關(guān)鍵設(shè)備選項(xiàng)、自動(dòng)化控制水平等是否達(dá)到設(shè)計(jì)深度要求、是否存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、是否有超高標(biāo)準(zhǔn)和多余條件等。要真正領(lǐng)悟業(yè)主想要的裝置水平和功能，需要對(duì)輸入條件反復(fù)評(píng)審，對(duì)不完整的設(shè)計(jì)條件進(jìn)行必要的技術(shù)澄清和深入設(shè)計(jì)，尤其是可能增加額外費(fèi)用的要求應(yīng)予以明確，確保輸入條件的準(zhǔn)確性、降低報(bào)價(jià)的不可預(yù)見費(fèi)。

3.4 強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)施環(huán)節(jié)

(1)強(qiáng)化設(shè)計(jì)優(yōu)化能力

設(shè)計(jì)費(fèi)用在整個(gè)項(xiàng)目投資中所占比例甚微，但對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目成敗影響巨大。韓國(guó)公司有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)優(yōu)化能力，通過設(shè)計(jì)優(yōu)化而減少的實(shí)物工程量，可以直接降低采購(gòu)和施工成本。相比之下，中國(guó)的設(shè)計(jì)較為保守，在設(shè)計(jì)優(yōu)化方面還有很大潛力可挖。設(shè)計(jì)人員在投標(biāo)階段，就必須強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)意識(shí)、積極推行限額設(shè)計(jì)、運(yùn)用核心價(jià)值理論優(yōu)化設(shè)計(jì)，做到既滿足業(yè)主要求，又經(jīng)濟(jì)可靠。

(2)擴(kuò)大供應(yīng)商網(wǎng)規(guī)模

國(guó)際采購(gòu)能力薄弱已成為中國(guó)煉化工程企業(yè)最大的瓶頸。前文提到，在中東國(guó)家總承包項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中，韓國(guó)工程公司表現(xiàn)出很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是采購(gòu)環(huán)節(jié)?！绊n國(guó)制造”遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量好、價(jià)格低。反觀中國(guó)制造設(shè)備，按照中國(guó)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，盡管質(zhì)量可靠，卻未得到中東業(yè)主的普遍認(rèn)可。通常采購(gòu)環(huán)節(jié)的費(fèi)用占工程總費(fèi)用的50%～60%，采購(gòu)價(jià)格是價(jià)值鏈中的最重要因素。中資企業(yè)要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)務(wù)之急就需要在“一帶一路”良好的大背景下與中國(guó)政府、總包商、供應(yīng)商一起，合力帶動(dòng)中國(guó)制造業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)，形成比韓國(guó)企業(yè)更多和更有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商網(wǎng)。

(3)保持施工管理優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)者韓國(guó)公司，中國(guó)企業(yè)施工管理人員的能力和水平與韓國(guó)公司沒有明顯的差距,但在員工工資上卻有相當(dāng)?shù)牟罹?，擁有一定?jìng)爭(zhēng)力，另外中國(guó)煉化工程企業(yè)有專業(yè)的施工隊(duì)伍，在施工技術(shù)、勞動(dòng)力、機(jī)械裝備、大型設(shè)備吊裝等方面還具備一定優(yōu)勢(shì)。但是，在總承包項(xiàng)目上，盡管中國(guó)企業(yè)施工管理費(fèi)用因?yàn)槔麧?rùn)空間有限而不能成為其戰(zhàn)勝韓國(guó)企業(yè)的法寶，但這依然是我們必須保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.5 提升支持性活動(dòng)能力

(1)強(qiáng)化技術(shù)的高端發(fā)展

相比其他國(guó)際工程公司，中國(guó)企業(yè)由于研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比例偏低，專利和技術(shù)在海灣國(guó)家難以被業(yè)主認(rèn)可，因此失去了很多前期與業(yè)主探討技術(shù)方案和投資額的機(jī)會(huì)，也失去了搶占先機(jī)和影響業(yè)主價(jià)格導(dǎo)向的機(jī)會(huì)，更失去了參與利潤(rùn)豐厚的高端領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，結(jié)果只能陷入后期殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。因此，中國(guó)企業(yè)今后需要不斷強(qiáng)化專利技術(shù)的開發(fā)意識(shí)，或與專利商聯(lián)合，推動(dòng)企業(yè)向高端領(lǐng)域發(fā)展。

(2)提升信息化管理水平

中國(guó)企業(yè)缺乏一套與國(guó)際工程總承包項(xiàng)目對(duì)接的費(fèi)用和進(jìn)度控制的管理軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)。沒有強(qiáng)大的同類項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫(kù)做支持，投資估算顯得蒼白無力，投標(biāo)前期也失去了與業(yè)主就項(xiàng)目投資做深入溝通的機(jī)會(huì)。另外項(xiàng)目執(zhí)行過程中的管理軟件、審批系統(tǒng)、驗(yàn)收系統(tǒng)與業(yè)主先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)不兼容，這樣只能采用大量的手工轉(zhuǎn)化工作，造成數(shù)據(jù)信息的丟失和不準(zhǔn)確，管理人工時(shí)大幅上升。目前，提升信息化管理平臺(tái)水平是事關(guān)中國(guó)煉化工程企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。

(3)加快人力資源獲取和培養(yǎng)

人才缺乏一直是影響中國(guó)企業(yè)對(duì)外工程承包的主要問題，也是中國(guó)企業(yè)與國(guó)際著名工程公司之間存在較大差距的原因之一。中國(guó)煉化工程企業(yè)雖然擁有大批國(guó)內(nèi)煉油項(xiàng)目的管理和設(shè)計(jì)人才，但是他們往往缺乏國(guó)際承包項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)國(guó)際工程標(biāo)準(zhǔn)的深入理解，同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也缺乏對(duì)國(guó)際供貨市場(chǎng)和中東承包市場(chǎng)的價(jià)格掌控的營(yíng)銷人才。因此中國(guó)企業(yè)需要加快人力資源管理的步伐，使企業(yè)具備長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4 結(jié)語(yǔ)

核心競(jìng)爭(zhēng)力是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本,中國(guó)煉化工程企業(yè)應(yīng)以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)為目標(biāo),提升品牌知名度，提高資本運(yùn)作能力、營(yíng)銷控制能力、采購(gòu)全球化能力和項(xiàng)目實(shí)施管理能力，推動(dòng)企業(yè)向高端技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展。需要經(jīng)過長(zhǎng)期的奮斗才能擁有全部?jī)r(jià)值鏈中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步在具有比較優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)上發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而對(duì)非優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)產(chǎn)生連帶效應(yīng),讓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、創(chuàng)造利潤(rùn)、提高形象，逐步開辟藍(lán)海商戰(zhàn)，步入世界一流承包商之林。

[1] 顧祥柏,金峰.國(guó)際工程市場(chǎng)分析指南[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社.2014(11):195-197,260.

[2] Porter M.E.How Competitive Forces Shape Strategy[J].Harvard Business Review，1979，57(2):137-145.

沈陽(yáng)有色金屬研究院開發(fā)低載量超小尺寸選擇加氫鈀碳催化劑

沈陽(yáng)有色金屬研究院提出了一種低載量超小尺寸鈀碳催化劑的制備方法(CN103877974A,2014-06-25)。該催化劑可用于粗對(duì)苯二甲酸選擇性加氫精制工藝，避免了現(xiàn)有技術(shù)存在的鈀分散度低、微晶尺寸偏大造成的活性低的問題。制備方法為：將酸洗或氧化預(yù)處理后的椰殼型活性碳載體(比表面積800～1 800 m2/g)浸漬在還原劑溶液中形成溶液，與含鈀溶液(其中鈀與添加劑物質(zhì)的量比為0.2～0.8)混合制成鈀碳催化劑。由于采用了還原劑浸泡活性炭的方法，改善了載體微孔結(jié)構(gòu)，使鈀微晶分散更均勻，從而提高催化劑活性和穩(wěn)定性，具有超小尺寸鈀微晶含量高、鈀載量低、生產(chǎn)成本低等優(yōu)點(diǎn)，用于對(duì)苯二甲酸選擇性加氫反應(yīng)時(shí)對(duì)羧基苯甲醛轉(zhuǎn)化率高。

在實(shí)施案例中，以甲酸鈉的硝酸溶液預(yù)處理活性碳后負(fù)載氯化鈀制備催化劑，其中鈀的質(zhì)量分?jǐn)?shù)0.31%，鈀微晶平均尺寸1.5 nm，用于粗對(duì)苯二甲酸選擇性加氫精制工藝，對(duì)羧基苯甲醛轉(zhuǎn)化率達(dá)到99.8%。

(中國(guó)石化有機(jī)原料科技情報(bào)中心站供稿)

Analysis on Competitiveness of Chinese Refinery Engineering Enterprises in Middle East

Zhou Xinwen

(SinopecEngineering(Group)Co.,Ltd.NanjingEngineeringCompany,210046)

With the rapid promotion of Chinese refinery engineering enterprises in technical competency and management level,the dimension and business share of projects undertaken by them in overseas market such as Middle East has increased continuously.While diversification and integration proceed stably,the enterprises are faced with a period of key opportunities for internationalized development.Based on analysis of the environment of refinery engineering in Middle East and the competitiveness indexes of contractors,comparison was made between Sinopec Engineering(Group)Co.,Ltd.and overseas peer companies regarding competitiveness in undertaking overseas engineering projects,the existing problems were analyzed,and statics for improving core competitiveness were raised aiming to explore strategies for healthy,stable and sustained development of overseas business of refinery engineering enterprises.

engineering environment analysis,competitiveness indexes,indexes comparison,statics for promotion

2015-06-10。

周新文, 男，1981年出生，2010年畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)項(xiàng)目管理專業(yè)，碩士。長(zhǎng)期從事中國(guó)石化煉化工程國(guó)內(nèi)外特大型項(xiàng)目合同、費(fèi)控管理、合同談判、投標(biāo)報(bào)價(jià)等工作及研究，先后在《當(dāng)代石油石化》、《石油化工技術(shù)與經(jīng)濟(jì)》等雜志上發(fā)表論文3篇。

1674-1099 (2015)04-0001-05

F752.68

A