張秋生++賀鵬飛

【摘 要】 以經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中的某一節(jié)點(diǎn)企業(yè)為研究對(duì)象，在對(duì)該企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行描述性分析的基礎(chǔ)上，按照合并企業(yè)關(guān)系的不同，分別研究企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的合并模式，并利用我國(guó)上市公司大樣本數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)合并的規(guī)律性變化，結(jié)論是：橫向合并后，并購(gòu)方與供應(yīng)商或客戶的關(guān)系更加集中；縱向合并后，并購(gòu)方與供應(yīng)商或客戶的關(guān)系更加分散；混合合并后，并購(gòu)方與供應(yīng)商或客戶的關(guān)系沒(méi)有顯著變化。文章將經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)理論與企業(yè)并購(gòu)相結(jié)合，擴(kuò)展了企業(yè)并購(gòu)理論的研究視角。

【關(guān)鍵詞】 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)； 外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)； 外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)合并； 企業(yè)并購(gòu)

中圖分類號(hào)：F270-05 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004-5937（2015）12-0007-09

一、引言

經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象已經(jīng)成為學(xué)者們的研究重點(diǎn)，而并購(gòu)是對(duì)經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行重新配置的重大經(jīng)濟(jì)行為。隨著并購(gòu)行為的發(fā)生，除了并購(gòu)雙方企業(yè)發(fā)生合并以外，并購(gòu)雙方企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)也發(fā)生了合并。以往對(duì)于只關(guān)注并購(gòu)雙方企業(yè)單項(xiàng)資源變化的孤立研究，不能夠完整地描述對(duì)其外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的影響（葉廣輝，2010）。企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)在并購(gòu)后是如何發(fā)生合并的，它的合并模式是什么形式的，以及合并后會(huì)產(chǎn)生何種變化，這些都是本文關(guān)注的重點(diǎn)。然而，在研究企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)合并之前，其實(shí)對(duì)于單個(gè)企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)深入細(xì)致的研究也存在補(bǔ)充和完善的空間。而本文以資源基礎(chǔ)理論作為研究的理論基礎(chǔ)，需要將傳統(tǒng)的企業(yè)資源理論進(jìn)行擴(kuò)展，形成基于網(wǎng)絡(luò)視角的企業(yè)資源觀，為全文的演繹推理提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和前提假設(shè)。

二、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)理論的文獻(xiàn)回顧

（一）經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的含義

網(wǎng)絡(luò)是由社會(huì)網(wǎng)絡(luò)概念系統(tǒng)地發(fā)展起來(lái)的。在20世紀(jì)50年代，Barnes and Nadel認(rèn)為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)就是跨社會(huì)的成員間的相互關(guān)系。經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)是由社會(huì)網(wǎng)絡(luò)概念發(fā)展出來(lái)的。Williamson（1991）認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)與市場(chǎng)之間的混合體。它是介于企業(yè)與市場(chǎng)的中間組織形式。Steve N. and Ioannis M.（1995）對(duì)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成元素進(jìn)行分析，指出經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)由網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)（企業(yè)或者業(yè)務(wù)單元）和聯(lián)結(jié)（實(shí)物轉(zhuǎn)移、信息聯(lián)結(jié)或者資源聯(lián)結(jié)）構(gòu)成，通過(guò)節(jié)點(diǎn)間的協(xié)同經(jīng)營(yíng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。楊旭（2002）認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)是存在于企業(yè)與市場(chǎng)間的組織形式，主要的分析對(duì)象是行為主體間的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)關(guān)系。張秋生（2010）認(rèn)為所有的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)都能夠表示為構(gòu)成經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的要素以及要素間的關(guān)系。

總結(jié)學(xué)者們的觀點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)可以從兩方面來(lái)理解。狹義上，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)可以看作處于市場(chǎng)和科層制之間的中間性組織的一種形態(tài)，具體表現(xiàn)為具有強(qiáng)關(guān)系企業(yè)間形成的競(jìng)爭(zhēng)主體或產(chǎn)業(yè)組織方式。廣義上，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)是由各個(gè)經(jīng)濟(jì)主體及其相互間的聯(lián)系所構(gòu)成的系統(tǒng)，具有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)特性。

（二）經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的成因

關(guān)于經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)成因的相關(guān)理論，國(guó)內(nèi)外學(xué)者都有著大量基礎(chǔ)性的研究。經(jīng)歸納，可分為四類，分別是制度經(jīng)濟(jì)理論、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論、組織學(xué)習(xí)理論和資源基礎(chǔ)理論。

1.制度經(jīng)濟(jì)理論

制度經(jīng)濟(jì)理論是從科斯的交易成本理論發(fā)展而來(lái)的。現(xiàn)代企業(yè)理論將經(jīng)濟(jì)組織分成市場(chǎng)和科層制組織兩個(gè)極端。Richardson（1972）則指出，企業(yè)和市場(chǎng)的二分法，讓人們忽視了企業(yè)間合作的存在。他認(rèn)為，由于市場(chǎng)的專業(yè)化分工，某個(gè)企業(yè)只能從事某個(gè)階段的價(jià)值活動(dòng)。它的生存不可能是孤立的，必然會(huì)與其他企業(yè)存在關(guān)系。這種關(guān)系應(yīng)該是互依、互補(bǔ)的。經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)正是基于這種關(guān)系的存在而存在的。Thorelli（1986）將經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的形成理解為一種介于市場(chǎng)和科層制的媒介。當(dāng)企業(yè)間的交易頻率達(dá)到一定程度的時(shí)候，便會(huì)在這群企業(yè)之間形成一個(gè)子市場(chǎng)。這種子市場(chǎng)就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)。所以，從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)角度的分析來(lái)看，學(xué)者們使基于交易成本理論的交易組織的“市場(chǎng)—科層制”二分法變?yōu)椤笆袌?chǎng)—經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)—科層制”的三分法。經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)是存在于市場(chǎng)和科層制之間的一種交易組織形式。這種觀點(diǎn)為本文有關(guān)企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的形式提供了理論基礎(chǔ)。

2.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論

經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)是從社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的研究發(fā)展而來(lái)的。當(dāng)學(xué)者們把社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析的理論引入到經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中以后，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)研究才有了科學(xué)性和系統(tǒng)性。Granovetter（1994）指出，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析中個(gè)人的聯(lián)結(jié)，放在經(jīng)濟(jì)組織間的聯(lián)結(jié)同樣是可以的。經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間的關(guān)系同樣存在強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系之分。強(qiáng)關(guān)系就是發(fā)生頻率高的、信任程度高的、互惠性強(qiáng)的關(guān)系。相反，就是弱關(guān)系。Uzzi（1997）認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的嵌入性概念更多地強(qiáng)調(diào)了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)。也就是說(shuō)，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中有更多的社會(huì)性因素，包括信任、資源分享、企業(yè)家個(gè)人關(guān)系等。郭勁光（2008）也指出，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)就是由社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組成的。所以，基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)就是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)嵌入社會(huì)關(guān)系中而形成的網(wǎng)絡(luò)。正是通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，或者說(shuō)是個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，才使得企業(yè)之間的資源有效率地流動(dòng)。這種觀點(diǎn)為本文的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)描述提供了定性和定量相結(jié)合的方法。

3.組織學(xué)習(xí)理論

一些學(xué)者從組織學(xué)習(xí)理論的角度，分析了經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的成因。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)之間形成的一種同盟。這種同盟關(guān)系是為了企業(yè)間的研究開(kāi)發(fā)或者組織學(xué)習(xí)（Powell，1996）。一方面，由于經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的存在，技巧可以在企業(yè)之間高效率的轉(zhuǎn)移。另一方面，這種技巧的轉(zhuǎn)移還有可能催生出新的技巧，這是孤立的經(jīng)濟(jì)節(jié)點(diǎn)無(wú)法做到的（Hamel，1991）。因此，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的成因可以理解為是由組織學(xué)習(xí)推動(dòng)的（Zaheer，1998）。胡安安（2006）從組織理論的角度，將經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)理解為基于知識(shí)的組織網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)受到四個(gè)因素的影響：組織制度因素、認(rèn)知因素、信任因素和偏好因素。從組織學(xué)習(xí)理論角度來(lái)看，這種學(xué)習(xí)溢出效應(yīng)的觀點(diǎn)為本文有關(guān)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)合并后的規(guī)律性變化提供了理論假設(shè)。

4.資源基礎(chǔ)理論

支持該理論的學(xué)者們多是從戰(zhàn)略聯(lián)盟開(kāi)始研究的（Hagedoorn，1993）。Richardson（1972）認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)可以幫助企業(yè)獲得互補(bǔ)性資源。Jarillo（1988）認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種戰(zhàn)略性資源，是企業(yè)從外部獲得資源的途徑。企業(yè)和外部建立某種企業(yè)間關(guān)系，可以快速獲得互補(bǔ)性資源，這種互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部無(wú)法做到的（Pfeffer，1978）。所以，從資源基礎(chǔ)理論角度來(lái)看，為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)不僅從自身的資源異質(zhì)性進(jìn)行尋找，更進(jìn)一步地從企業(yè)外部進(jìn)行資源互補(bǔ)性的尋找，而這就解釋了經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的成因。本文通篇的理論基礎(chǔ)就是基于資源基礎(chǔ)理論的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)理論。

三、企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)描述的理論基礎(chǔ)

（一）基于經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)視角的企業(yè)資源分類——組織內(nèi)資源和跨組織資源

20世紀(jì)90年代，從強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)生論的資源基礎(chǔ)理論流派中逐漸發(fā)展出一種新的資源觀，即基于網(wǎng)絡(luò)視角的資源觀。持該觀點(diǎn)的學(xué)者們認(rèn)為，企業(yè)不是相互獨(dú)立的，而是深深地嵌入在企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中的（Dyer & Singh，1998）。也就是說(shuō)，為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)除了關(guān)注自身的資源稟賦，還要關(guān)注與經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中其他組織間的關(guān)系。

因此，本文在總結(jié)傳統(tǒng)資源基礎(chǔ)理論分類的基礎(chǔ)上，將企業(yè)外部的網(wǎng)絡(luò)資源引入資源分類框架中，認(rèn)為企業(yè)的資源包括組織內(nèi)資源和跨組織資源。其中組織內(nèi)資源，本文按照周琳（2006）的企業(yè)資源分類，分為實(shí)物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和人力資本。而跨組織資源，本文參考李瑋（2008）的觀點(diǎn)，分為以下五類：與供應(yīng)商的關(guān)系、與客戶的關(guān)系、與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系、與科研機(jī)構(gòu)的關(guān)系和與政府部門的關(guān)系。如圖1。

其中，組織內(nèi)資源就是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)資源分類，此類研究成果已不勝枚舉，且企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)合并是基于跨組織資源的相關(guān)理論，故主要分析跨組織資源?？缃M織資源是一種特殊的關(guān)系資源。第一，跨組織資源不能是單獨(dú)企業(yè)所享有的，必須建立在企業(yè)與其他組織的合作關(guān)系上。經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的就是組織間的關(guān)系，所以在經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)必然存在跨組織資源。第二，跨組織資源能夠基于經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)在組織間分享和擴(kuò)散，并且不會(huì)減少這種資源原有的效用。第三，跨組織資源是戰(zhàn)略性資源。由于組織間關(guān)系是通過(guò)特定的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期形成的，具有異質(zhì)性，存在路徑依賴，能夠保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且不會(huì)被模仿。

（二）企業(yè)資源之間的聯(lián)系

基于網(wǎng)絡(luò)視角的企業(yè)資源分類方法將企業(yè)的邊界模糊了，使得企業(yè)可以通過(guò)組織間的關(guān)系獲得企業(yè)之外更多的稀缺資源。也就是說(shuō)，組織內(nèi)資源與跨組織資源之間存在著聯(lián)系。

本文認(rèn)為，跨組織資源是企業(yè)獲取組織內(nèi)資源的一種途徑或者手段。在經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中的成員企業(yè)，由于與其他網(wǎng)絡(luò)成員建立了各種合作網(wǎng)絡(luò)，獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，是因?yàn)槠髽I(yè)通過(guò)跨組織資源獲得了其他組織內(nèi)部的稀缺性資源；另一方面，跨組織資源本身具有異質(zhì)性、路徑依賴性和稀缺性。組織間建立的緊密關(guān)系使得企業(yè)獲得組織內(nèi)資源時(shí)成本更低、穩(wěn)定性更強(qiáng)或者效率更高。組織內(nèi)資源與跨組織資源的這種聯(lián)系可以通過(guò)表格形象化地表示出來(lái)，具體見(jiàn)表1。

四、企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的描述性分析

（一）企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的定義

企業(yè)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)按照研究對(duì)象的不同，可以劃分為企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)和外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)是以企業(yè)為邊界，由企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元或資源要素為節(jié)點(diǎn)所構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，是將企業(yè)視為一個(gè)整體的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)不是本文的研究范圍。而企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)是以企業(yè)為主體，由本企業(yè)及與之有聯(lián)系的其他組織為節(jié)點(diǎn)所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)，是將企業(yè)視為網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的是經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)其他的節(jié)點(diǎn)和關(guān)系的變化對(duì)該主體的影響。然而，事物是普遍聯(lián)系的，和企業(yè)有聯(lián)系的組織不勝枚舉，如何明確企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的邊界是定義企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵。

本文認(rèn)為，企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)是該節(jié)點(diǎn)企業(yè)及與之直接相連的其他組織節(jié)點(diǎn)所構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)包括與該企業(yè)有關(guān)系的供應(yīng)商、客戶、金融機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)和政府部門。企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖如圖2。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)分析理論，網(wǎng)絡(luò)是指行動(dòng)者和其間的關(guān)系構(gòu)成的集合。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)必然包含兩個(gè)部分：多個(gè)節(jié)點(diǎn)（也就是行動(dòng)者）和各個(gè)點(diǎn)的連線（也就是行動(dòng)者之間的關(guān)系）。企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖滿足網(wǎng)絡(luò)的定義。它是以網(wǎng)絡(luò)資源為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，連線就是該企業(yè)的跨組織資源，包括該企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系、與客戶的關(guān)系、與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系、與科研機(jī)構(gòu)的關(guān)系和與政府部門的關(guān)系。

這里需要說(shuō)明兩點(diǎn)。第一，連線存在方向，并且往往是雙向的，代表的是經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)節(jié)點(diǎn)的內(nèi)部資源的流動(dòng)方向。其中節(jié)點(diǎn)的出度代表資源的流出方向，而節(jié)點(diǎn)的入度代表資源的流入方向。例如，對(duì)于企業(yè)與供應(yīng)商之間的連線，供應(yīng)商指向企業(yè)的箭頭代表供應(yīng)商提供的設(shè)備或者原料，企業(yè)指向供應(yīng)商的箭頭代表企業(yè)支付的資金流向；對(duì)于企業(yè)與政府之間的連線，企業(yè)指向政府的箭頭代表企業(yè)需繳納的稅金，政府指向企業(yè)的箭頭代表企業(yè)得到政府的補(bǔ)貼收入。第二，連線存在強(qiáng)度。連線的強(qiáng)度代表企業(yè)與外部組織之間關(guān)系的大小，也就是該企業(yè)跨組織資源的大小。

（二）企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的分類

企業(yè)的跨組織資源可進(jìn)一步分為五類：與供應(yīng)商的關(guān)系、與客戶的關(guān)系、與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系、與科研機(jī)構(gòu)的關(guān)系和與政府部門的關(guān)系。因此，根據(jù)跨組織資源分類的不同，可以將企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步分為以下五個(gè)子網(wǎng)絡(luò)，即供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、金融機(jī)構(gòu)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、科研機(jī)構(gòu)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和政府部門關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如圖3。

供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點(diǎn)由所研究的企業(yè)以及與該企業(yè)有合作關(guān)系的供應(yīng)商構(gòu)成。一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)商往往不止一個(gè)，因此在研究某企業(yè)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)時(shí)，根據(jù)研究要求，選擇較為重要的幾個(gè)供應(yīng)商作為研究對(duì)象。例如，在上市公司的年度財(cái)務(wù)報(bào)告中就公布前五大供應(yīng)商的采購(gòu)金額和采購(gòu)比例。

客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點(diǎn)由所研究的企業(yè)以及與該企業(yè)有緊密聯(lián)系的客戶構(gòu)成。這里的客戶指的是能夠與企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系的、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響的大客戶，而一般意義上的消費(fèi)者群體數(shù)量眾多，單一消費(fèi)者購(gòu)買額又極其微小，不在本文的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的研究范圍內(nèi)。例如，在上市公司的年度報(bào)告中披露的前五大客戶所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)就是本文意義上的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

此外，金融機(jī)構(gòu)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、科研機(jī)構(gòu)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和政府部門關(guān)系網(wǎng)絡(luò)分別由所研究的企業(yè)以及與之有借貸關(guān)系、合作關(guān)系和緊密聯(lián)系的各種金融機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)和政府部門所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。

（三）企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的計(jì)量

企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的計(jì)量問(wèn)題要解決的就是跨組織資源的計(jì)量問(wèn)題?？缃M織資源是一種特殊的關(guān)系資源，是企業(yè)獲取組織內(nèi)部資源的一種途徑或者手段。也就是說(shuō)，跨組織資源可使企業(yè)通過(guò)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取稀缺資源。這種獲取資源的能力，能夠從企業(yè)已經(jīng)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)結(jié)果中表現(xiàn)出來(lái)。而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)結(jié)果大多數(shù)能夠通過(guò)企業(yè)的年度報(bào)告等公開(kāi)披露的材料獲取。本文正是沿著這樣的思路來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)跨組織資源的測(cè)量問(wèn)題。

按照分類，企業(yè)的跨組織資源包括該企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系、與客戶的關(guān)系、與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系、與科研機(jī)構(gòu)的關(guān)系和與政府部門的關(guān)系?？缃M織資源計(jì)量的指標(biāo)類別、指標(biāo)含義和指標(biāo)計(jì)算見(jiàn)表2。

五、企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的合并模式分析——以供應(yīng)商和客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為例

伴隨著企業(yè)的并購(gòu)行為，對(duì)于并購(gòu)雙方，不僅組織內(nèi)部資源將進(jìn)行合并（也就是企業(yè)合并），而且跨組織資源將進(jìn)行合并，隨之而來(lái)的就是并購(gòu)方與被并方原有的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的合并。按照合并企業(yè)之間關(guān)系的不同，企業(yè)合并分為橫向合并、縱向合并和混合合并三種類型。因?yàn)楹喜㈩愋偷牟煌?，企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)合并模式會(huì)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，所以本文以供應(yīng)商和客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為例，分別研究橫向合并下的企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)合并、縱向合并下的企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)合并以及混合合并下的企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)合并。

（一）橫向合并模式

橫向合并，是指處在同一行業(yè)生產(chǎn)相同或相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)之間的合并。伴隨著企業(yè)的橫向合并，并購(gòu)雙方的外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)也同時(shí)進(jìn)行了合并，并且合并后的企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)會(huì)發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在與外部組織的關(guān)系發(fā)生變化。合并前后并購(gòu)雙方企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)模式分別見(jiàn)圖4、圖5。

合并前：

合并后：

其中，S1—S6代表供應(yīng)商，B代表并購(gòu)方，T代表被并購(gòu)方，B&T代表合并后的企業(yè)。連線代表企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，連線的方向代表供應(yīng)與被供應(yīng)的關(guān)系。在橫向并購(gòu)中，并購(gòu)方B與被并購(gòu)方T處在同一個(gè)行業(yè)中，且在價(jià)值鏈中的同一環(huán)節(jié)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品。合并前，并購(gòu)雙方企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可能處于重合的狀態(tài)，其中每一個(gè)供應(yīng)商都有可能與并購(gòu)雙方企業(yè)產(chǎn)生關(guān)系，這是橫向合并情況下企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)合并的重要特征。合并后，并購(gòu)方與被并方成為一個(gè)企業(yè)，兩個(gè)供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)合成為一個(gè)供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。從參與橫向合并的企業(yè)來(lái)說(shuō)，合并后存在采購(gòu)協(xié)同，面對(duì)以前相同的供應(yīng)商和客戶，更有話語(yǔ)權(quán)，采購(gòu)規(guī)模也大了，原有的供應(yīng)商更愿意與企業(yè)建立更強(qiáng)的合作關(guān)系。具體表現(xiàn)在企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中就是，與前幾大供應(yīng)商的關(guān)系更強(qiáng)了，也就是說(shuō)與供應(yīng)商的關(guān)系更加集中。

在橫向合并中，并購(gòu)雙方的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的合并與供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的合并模式是一致的，故不再贅述。

（二）縱向合并模式

縱向合并，是指處于產(chǎn)業(yè)鏈中，具有上下游關(guān)系的企業(yè)之間的合并?？v向合并是企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)縱向一體化戰(zhàn)略的重要手段。合并前后并購(gòu)雙方企業(yè)的供應(yīng)商與客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)模式分別見(jiàn)圖6、圖7。

合并前：

合并后：

其中，“上”代表參與縱向合并的企業(yè)中處于價(jià)值鏈上游的企業(yè)，“下”代表參與縱向合并的企業(yè)中處于價(jià)值鏈下游的企業(yè)，“上&下”代表合并后的合并企業(yè)；S上1—S上3代表上游企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的重要供應(yīng)商成員，C上1和C上2代表上游企業(yè)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的重要客戶成員。同理，C下1—C下3代表下游企業(yè)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的重要供應(yīng)商成員，S下1和S下2代表下游企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的重要客戶成員。連線代表企業(yè)與供應(yīng)商或者客戶之間的關(guān)系，連線的方向代表供應(yīng)與被供應(yīng)的關(guān)系。

合并前，并購(gòu)雙方企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)處于重合的狀態(tài)。對(duì)下游企業(yè)來(lái)說(shuō)，上游企業(yè)作為其供應(yīng)商，處在下游企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，也就是說(shuō)“上”與S下1和S下2是同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。相應(yīng)的，對(duì)上游企業(yè)來(lái)說(shuō)，下游企業(yè)作為其客戶，處在上游企業(yè)的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，也就是說(shuō)“下”與C上1和C上2是同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。合并后，并購(gòu)方與被并購(gòu)方成為一個(gè)企業(yè)，原上游企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成為了合并企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，原下游企業(yè)的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成為了合并企業(yè)的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。然而，原上游企業(yè)的供應(yīng)商與原下游企業(yè)的客戶有可能成為合并企業(yè)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在圖7中用虛線標(biāo)示。無(wú)論是上游企業(yè)還是下游企業(yè)，隨著企業(yè)合并的發(fā)生，要么企業(yè)的外部采購(gòu)部分地內(nèi)部化，要么企業(yè)的外部銷售部分地內(nèi)部化。也就是說(shuō)，企業(yè)的部分外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)成為了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的組織節(jié)點(diǎn)。具體表現(xiàn)在企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中就是，與前幾大供應(yīng)商和客戶的關(guān)系更弱了，也就是說(shuō)與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系更加分散。

（三）混合合并模式

混合合并，是指既不處于同一行業(yè)也無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)之間進(jìn)行的合并。參與合并的企業(yè)由于在業(yè)務(wù)上沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性，因此，混合合并被認(rèn)為是企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略的手段。合并前后并購(gòu)雙方企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)模式分別見(jiàn)圖8、圖9。

其中，B代表并購(gòu)方，T代表被并購(gòu)方，B&T代表合并后的企業(yè)；BS1—BS3代表并購(gòu)方B的供應(yīng)商，TS1—TS3代表被并購(gòu)方T的供應(yīng)商。連線代表企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，連線的方向代表供應(yīng)與被供應(yīng)的關(guān)系。合并前，由于參與混合合并的雙方企業(yè)既不處于同一行業(yè)也無(wú)關(guān)聯(lián)，所以雙方的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不存在重合，這是與橫向合并中供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)合并模式的不同之處。合并后，并購(gòu)方與被并方成為一個(gè)企業(yè)，兩個(gè)供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)合成為一個(gè)供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)既不同于橫向合并存在采購(gòu)協(xié)同和銷售協(xié)同，也不同于縱向合并使外部網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部化，只是兩個(gè)外部經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)單疊加。具體表現(xiàn)在企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中就是，與供應(yīng)商的關(guān)系沒(méi)有顯著變化。