阿雷

時(shí)下，對(duì)沈陽(yáng)市民來(lái)說(shuō)，什么“大二環(huán)”、“新世界”、“沃爾瑪”等諸如此類的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，已不再陌生，甚至早就成為各自日常生活不可或缺的一部分。然而，倒推20年，那些活生生的現(xiàn)實(shí)存在，著實(shí)是“新生事物”。若問(wèn)：歷史上它們是如何落腳省城的？筆者敢說(shuō)：知其來(lái)龍去脈的人，唯恐不會(huì)太多。既然如此，有人欲知詳情，就不能不從年屆八旬、當(dāng)年曾參與過(guò)沈陽(yáng)市政府對(duì)外招商工作的傅松濤老人談起。

1951年，傅老被東北人民政府從上海招聘到沈陽(yáng)，在貿(mào)易部工作。1956年，他被組織“調(diào)干”送去大學(xué)深造，畢業(yè)沒(méi)回原單位，而去基層當(dāng)上了沈陽(yáng)聯(lián)營(yíng)公司人事科副科長(zhǎng)。從此，他在商業(yè)舞臺(tái)一步一個(gè)臺(tái)階，盡情施展才華，博弈空間越來(lái)越大。

1991年，沈陽(yáng)市委針對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)劃需要，決定加大招商力度，吸引外商投資，重點(diǎn)改造商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、公路交通、市政管網(wǎng)等。為此，決定在全市遴選出一名局級(jí)黨員干部，去香港負(fù)責(zé)招商引資工作。幾經(jīng)周折，組織部門瞄上了當(dāng)時(shí)正在中外合資的中山大廈擔(dān)任總經(jīng)理的傅松濤。隨后，市委“一班人”認(rèn)可了這位市優(yōu)秀黨員、市勞模、市政協(xié)委員，同意速派傅松濤前往香港。行前，主要領(lǐng)導(dǎo)向他交待：“你此行有五大招商任務(wù)，先要想辦法把香港首富李嘉誠(chéng)招來(lái)……”隨即，將摞在辦公桌上的各類招商“項(xiàng)目書(shū)”統(tǒng)統(tǒng)交給傅松濤，讓他帶去香港廣為散發(fā)，盡快確定“意中人”。

肩負(fù)組織重托，傅松濤一到香港，馬上展開(kāi)工作，然而人地兩生的境遇，一時(shí)叫他收效甚微。這天深夜，難以入睡的他，突然想起自己過(guò)去在百貨公司當(dāng)經(jīng)理時(shí)，曾為香港老板曾憲梓的“金利來(lái)”領(lǐng)帶打進(jìn)沈陽(yáng)，乃至周邊地區(qū)出過(guò)力，由此產(chǎn)生出轉(zhuǎn)變工作被動(dòng)局面的新主意。第二天，他幾經(jīng)打探，僅憑一面之交，冒然找到香港中華總商會(huì)拜訪了那位商業(yè)“泰斗”。沒(méi)想到，身為總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)人大常委的曾憲梓，與傅松濤一見(jiàn)如故。聽(tīng)完老相識(shí)求請(qǐng)，他略加思索，面授一計(jì)：他讓傅松濤立即開(kāi)辦一家私營(yíng)公司，先取得加入中華總商會(huì)資格，爾后再利用每周會(huì)員例會(huì)的機(jī)會(huì)，廣泛接觸商界巨頭，以情會(huì)友，再行招商。

傅松濤茅塞頓開(kāi)。他匆匆返回沈陽(yáng)，向市主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了曾先生的建議。得知開(kāi)辦私人公司是為了方便工作，市政府馬上召開(kāi)相關(guān)會(huì)議，一致同意由市財(cái)政暫借香港辦事處60萬(wàn)人民幣，供注冊(cè)公司使用，但誰(shuí)也不準(zhǔn)動(dòng)用這筆款。領(lǐng)導(dǎo)的支持，讓傅松濤信心倍增，同時(shí)更讓他深感責(zé)任重大。回香港不久，一家名為“誠(chéng)添”的私營(yíng)公司應(yīng)運(yùn)而生。傅松濤表面是大老板，豈不知他是全香港唯一一位不以買賣為業(yè)的“買賣人”。

按規(guī)定，加入中華總商會(huì)的公司資產(chǎn)需過(guò)億。但曾會(huì)長(zhǎng)為還人情債，履踐前諾，破例批準(zhǔn)傅松濤入會(huì)，并給他以“永久會(huì)員”之尊，意在提高其身價(jià)，以便日后與巨商富賈對(duì)話。

第一次參加中華總商會(huì)工作餐，傅松濤就被曾會(huì)長(zhǎng)有意安排在第一桌，與李嘉誠(chéng)先生為鄰。有一就有二，彼此通過(guò)相識(shí)、相知、到相認(rèn)，沒(méi)過(guò)多久，李先生便答應(yīng)了傅松濤力薦的工程項(xiàng)目，決定斥資16億元人民幣幫助沈陽(yáng)市修建“大二環(huán)”。3天后，沈陽(yáng)市委派出以一名副市長(zhǎng)為首的五人代表團(tuán)飛抵香港，翌日便與李先生簽訂了協(xié)議。隨即，各路大軍在城市周邊拉開(kāi)建設(shè)大幕。

緊接著，曾憲梓麾下的金利來(lái)公司也策馬趕到。他們投巨資改造中街商業(yè)區(qū)，建起金利來(lái)商廈。就此，沈陽(yáng)市委順勢(shì)而上，主要領(lǐng)導(dǎo)指示傅松濤：“再加把勁，把‘新世界、‘正大和‘沃爾瑪三家有實(shí)力的大佬也招來(lái)！”

香港新世界集團(tuán)公司堪稱東南亞商業(yè)旗艦，如何結(jié)識(shí)“艦長(zhǎng)”鄭裕桐，一時(shí)成了困擾傅松濤的頭疼事。思來(lái)想去，別無(wú)他徑，傅松濤只能再次利用中華總商會(huì)這個(gè)平臺(tái)。一次，他與鄭先生閑聊，見(jiàn)對(duì)方向自己打聽(tīng)外商到大陸投資的政策規(guī)定，便極盡個(gè)人所能一一給予解答。臨了，他見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，馬上掏出早已裝在手提包里的“項(xiàng)目書(shū)”，坦誠(chéng)邀請(qǐng)“新世界”到沈陽(yáng)一展身手。此后，傅松濤數(shù)次陪對(duì)方到沈陽(yáng)考察，每次考察他又專門請(qǐng)出市領(lǐng)導(dǎo)接待。周到的服務(wù)，翔實(shí)的介紹，令鄭先生十分滿意。他很快表示：愿步同仁之后塵，投巨資先建沈陽(yáng)新世界奢侈品商場(chǎng)，后建酒店。投資計(jì)劃實(shí)施后，“新世界”一發(fā)而不可收，又涉足起房地產(chǎn)。不過(guò)3年，其出售的樓盤便成為飲譽(yù)沈陽(yáng)、乃至東北的大品牌。

面對(duì)如此成績(jī)，沈陽(yáng)市委“一班人”并沒(méi)滿足。幾位領(lǐng)導(dǎo)三天兩頭一個(gè)電話，直接遙控傅松濤：時(shí)不我待，趕快接觸其它招商對(duì)象。因?yàn)榇藭r(shí)，太原街改造資金遲遲沒(méi)有著落;另外，滿足市民渴求的大型便民超市建設(shè)規(guī)劃也在“等米下鍋”。

領(lǐng)導(dǎo)急，傅松濤更急。正大集團(tuán)總部遠(yuǎn)在泰國(guó)，他不方便飛去那里求見(jiàn)陌生的僑領(lǐng)、全國(guó)政協(xié)常委謝國(guó)民董事長(zhǎng)。相反，他只能立足香港，去敲正大香港分公司總裁王景武的大門，看他是否愿意從中牽線搭橋。

那是一座點(diǎn)式建筑，巍峨屹立在香港島灣仔。一看金色外表，即令人咋舌，大廈通體彰顯著主人雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和傲視群雄的霸氣。王景武先生早年曾是臺(tái)北一所大學(xué)校長(zhǎng)，后移居美國(guó)被泰國(guó)正大集團(tuán)聘到香港。此人學(xué)識(shí)淵博，溫文爾雅，尤為愛(ài)國(guó)。聽(tīng)了傅松濤的坦誠(chéng)陳述，加之又有“雙贏”托辭便于向上峰薦言，他頻頻點(diǎn)頭，表示愿意從中斡旋，幫助傅松濤盡早把“正大”招去沈陽(yáng)投資。

一個(gè)月后，謝國(guó)民董事長(zhǎng)親帶風(fēng)水先生和數(shù)位要員，浩浩蕩蕩飛抵沈陽(yáng)。在市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)陪同下，客人們以太原街商業(yè)中心為起點(diǎn)，從北至南，逐一考察各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，待開(kāi)發(fā)地塊，客流與治安等，一直行至南十馬路，總長(zhǎng)3華里。謝老板十分高興，駐足馬路口，當(dāng)面答復(fù)市委書(shū)記和市長(zhǎng)，先投50億元人民幣改造太原街，并建議在身邊危房改造區(qū)建一座“正大廣場(chǎng)”，再建一座“世界美食城”，以與太原街北面的中心商業(yè)區(qū)配套。市領(lǐng)導(dǎo)馬上回應(yīng)：“按正大集團(tuán)意見(jiàn)辦?！?/p>

然而，天有不測(cè)風(fēng)云。就在太原街改造如火如荼地進(jìn)行時(shí)，亞洲金融風(fēng)暴突臨，正大集團(tuán)一夜間損失87億美金。身在泰國(guó)的謝先生，不得不用電話緊急通知常駐香港的傅松濤：“正大集團(tuán)經(jīng)過(guò)慎重研究，決定停止在中國(guó)大陸的一切在建項(xiàng)目，沈陽(yáng)也在其中。請(qǐng)轉(zhuǎn)告你們市領(lǐng)導(dǎo)，目前已投進(jìn)的資金，就算我愛(ài)國(guó)奉獻(xiàn)，不再撤回。萬(wàn)望諒解‘正大的毀約！”聞此，傅松濤立即找到在港的王景武先生求證，得到的回答是同樣的，唯有不同的是王先生不時(shí)表露出無(wú)限愧意！傅松濤坐不住了，旋即飛回沈陽(yáng)，向市委通報(bào)了這一意外變故?！耙话嗳恕瘪R上商討應(yīng)急對(duì)策，最終決定：太原街改造不能停，哪怕是動(dòng)用家底或舉債，也要把它搞完，更何況人家“正大”還扔下一筆錢。不然，“下馬”再“上馬”，損失更大。同時(shí)，要求傅松濤馬上回香港，密切注視“正大”動(dòng)向，只要有一點(diǎn)可能，就要力爭(zhēng)把他們的后續(xù)資金招來(lái)。

事后，雖說(shuō)跟進(jìn)無(wú)果，但傅松濤強(qiáng)烈的責(zé)任心再一次感動(dòng)了王景武。他似補(bǔ)償，又似補(bǔ)“過(guò)”，主動(dòng)提出要把美國(guó)沃爾瑪公司亞洲區(qū)域總裁鐘浩威（Joseph）介紹給傅松濤，自己再當(dāng)一次“媒婆”，看是否能把這個(gè)當(dāng)今世界上最大的批發(fā)零售商引進(jìn)沈陽(yáng)，以證明“正大”以往投資沈陽(yáng)的真心和實(shí)意。此想法，正中傅松濤下懷，更符合沈陽(yáng)市委、市政府意圖?？蛇@次招商有別于以往，談判對(duì)象是地道的西方人，僅思維方式就與東方人存在著巨大差異。另外，當(dāng)時(shí)國(guó)人對(duì)“沃爾瑪”一點(diǎn)也不了解，不知其是否具有真正的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。再有，“沃爾瑪”總部遠(yuǎn)在大洋彼岸，往返頗費(fèi)周折，僅旅差費(fèi)開(kāi)支就是一筆不小的花銷。對(duì)此，市委主要領(lǐng)導(dǎo)特別叮囑傅松濤：“要穩(wěn)扎穩(wěn)打，有的放矢，用政策開(kāi)路，靠服務(wù)說(shuō)話?！?/p>

有令即行。傅松濤專程趕赴北京，向在國(guó)家外交部和原商業(yè)部的老同志、老朋友打探“沃爾瑪”情況。不曾想，毫無(wú)結(jié)果。唯一的收獲是：一位局長(zhǎng)說(shuō)自己兒子在紐約某金融機(jī)構(gòu)工作，應(yīng)該了解“沃爾瑪”在紐約地區(qū)超市的經(jīng)營(yíng)情況，從中可作分析。他建議傅松濤不妨跑一趟，一探究竟。傅松濤采納了老朋友建議。一到美國(guó)，他果真查到了“沃爾瑪”資料，又經(jīng)朋友兒子相助，愈加清晰地認(rèn)識(shí)了“沃爾瑪”。但傅松濤仍不放心，故請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)自己去“沃爾瑪”短期應(yīng)聘，想再?gòu)钠髽I(yè)內(nèi)部對(duì)“沃爾瑪”做深入“透析”。很快，組織批準(zhǔn)了他的請(qǐng)求。

幾個(gè)月后，傅松濤從“沃爾瑪”企業(yè)一回來(lái)，便借助泰國(guó)正大集團(tuán)香港分公司王景武先生的優(yōu)勢(shì)，取得美國(guó)“沃爾瑪”集團(tuán)公司同意，融兩家資金，攜凰牽鳳，引領(lǐng)雙方一起到沈陽(yáng)開(kāi)辦了“沃爾瑪——易初”大型超市。受沈陽(yáng)市政府派遣，傅松濤憑借自己多年的從商經(jīng)歷和流利的英語(yǔ)，受到投資人共同認(rèn)可，榮任這家企業(yè)總經(jīng)理。

至此，傅松濤在香港歷時(shí)5年，圓滿完成了組織交給的五大招商任務(wù)。臨離開(kāi)香港前，恰逢黨中央發(fā)出指示，鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部下海?？紤]自己回到沈陽(yáng)，一方面要服務(wù)于“沃爾瑪”;另一方面將要在原單位退休，傅松濤鄭重向市委提出下海申請(qǐng)，以運(yùn)轉(zhuǎn)原有的香港誠(chéng)添國(guó)際貿(mào)易公司。市委經(jīng)慎重研究，同意他“下?！?，但說(shuō)明組織這樣做，不是讓他各顧各地去“單干”，而是借他“單干”的便利，讓他繼續(xù)為沈陽(yáng)市招商。

而今，歲值耄耋的傅老仍在默默地耕耘，他正努力將美國(guó)龍騰國(guó)際投資公司引進(jìn)沈陽(yáng)，擬建超市、酒店、商業(yè)廣場(chǎng)和五星級(jí)養(yǎng)老院，以適應(yīng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要。目標(biāo)，指日可待！