i黑馬

1、游走在法律邊緣的生意

色情是剛需，所有跟情色沾邊的產(chǎn)業(yè)想不賺錢都難。但是，這同時(shí)是一個(gè)游走在法律邊緣的產(chǎn)業(yè)，控制不住尺度就會(huì)涉嫌違法。

相關(guān)案例：分貝網(wǎng)

鄭立是重慶訪問科技、星空互聯(lián)兩家公司的CEO，曾捧紅《老鼠愛大米》《香水有毒》等網(wǎng)絡(luò)歌曲和一批網(wǎng)絡(luò)歌手。鄭立早在2004年和2006年間就獲得800萬美元投資，但由于經(jīng)營不善，公司面臨財(cái)務(wù)問題，促使鄭立為了盡快賺錢而動(dòng)了歪腦筋。

2008年12月，鄭立、戴澤焱、劉峻松三人共同簽訂視頻聊天室的合作協(xié)議，組織“小姐”通過涉黃聊天網(wǎng)站掙錢。三人將共同經(jīng)營的數(shù)十個(gè)淫穢表演視頻網(wǎng)站域名全都指向同一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，并另外開設(shè)了12個(gè)廣告聯(lián)盟網(wǎng)站，借此將視頻網(wǎng)站的廣告和鏈接投放到這些淫穢色情網(wǎng)站上。這些網(wǎng)站吸納了30多個(gè)廣告投放商和200多個(gè)廣告推廣網(wǎng)站，其廣告多為激請(qǐng)視頻和男女交友等，并聚集7.3億人次流量，一年多獲利1980萬元。

2010年1月5日，分貝網(wǎng)涉嫌絡(luò)組織淫穢表演，被湖北警方查封。

2、貿(mào)然走“大而全”的模式

電商創(chuàng)業(yè)者如果不清楚自己能干什么、不能干什么，貿(mào)然做自己不擅長的物流、倉儲(chǔ)以及實(shí)體店等生意，自己給自己造出成本黑洞，倒閉是必然的。

相關(guān)案例：西米網(wǎng)

西米網(wǎng)是一家以“美食”為主打的電商網(wǎng)站，同時(shí)也是國內(nèi)“辦公室零食”的開創(chuàng)者以及領(lǐng)導(dǎo)者。創(chuàng)始人劉源最初創(chuàng)辦西米時(shí)只有首次創(chuàng)業(yè)失敗后剩下來的8000元，劉源用其中的5000元購買了產(chǎn)品，剩下的3000元印傳單，靠著在地鐵口和辦公樓發(fā)傳單才積累了第一批客戶。

西米網(wǎng)強(qiáng)調(diào)的是一種辦公室的快樂文化，網(wǎng)站推廣也多靠辦公室白領(lǐng)之間的口碑傳播，憑借良好的產(chǎn)品與服務(wù)，在創(chuàng)立的3個(gè)月后西米網(wǎng)的銷售額就突破了100萬，截至2010年5月底，西米網(wǎng)銷售收入已經(jīng)超過600萬元，會(huì)員注冊數(shù)量已超過30萬。但是為了降低物流成本，西米網(wǎng)在2010年租用了數(shù)個(gè)物流倉庫，最終高額的房租讓西米網(wǎng)入不敷出。掙扎了2年，最終劉源選擇關(guān)閉零食業(yè)務(wù)，用余下資金重新做別的生意。

3、合作方撤資

貿(mào)然開發(fā)全新的概念產(chǎn)品，即使依附于巨型企業(yè)，卻還是因?yàn)闆]有時(shí)間培養(yǎng)用戶而耗干了“爹爹”們的耐心。今日你不賺錢但吆喝響亮，明日“爹爹”撤資，留給你的只有欠款。

相關(guān)案例：求職幫

招聘被認(rèn)為是能成就10億美元級(jí)公司的垂直信息領(lǐng)域，中國數(shù)以億計(jì)的草根打工族嚴(yán)重依賴鄉(xiāng)鄰、朋友介紹等傳統(tǒng)方式找工作，如果能革新他們接觸信息的方式，不難看出廣闊的市場前景。前搜房網(wǎng)大區(qū)經(jīng)理朱郁叢，設(shè)計(jì)了求職幫項(xiàng)目，流程是：求職者撥聯(lián)通的114，114收集用戶的年齡、性別、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)等信息，其后把合適的工作信息短信發(fā)送給求職者。

在他看來，求職幫尋找企業(yè)資源，聯(lián)通具備天然的渠道推廣能力。通過朋友推薦，2011年9月朱郁叢與聯(lián)通正式合作。聯(lián)通的支持讓朱郁叢心動(dòng)，他很看好此次創(chuàng)業(yè)。但項(xiàng)目上線之后，聯(lián)通收到的反饋效果十分不理想。接著，聯(lián)通加大了推廣力度，求職幫卻仍不見起色。然后，聯(lián)通停止了一切合作項(xiàng)目。

4、擴(kuò)張無度，缺乏后期管理

并購是公司實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張的法寶，但后續(xù)一系列的管理問題也是創(chuàng)始人必須考慮到的。如果一味擴(kuò)張而管理跟進(jìn)不到位，那企業(yè)內(nèi)部不和諧的聲音就會(huì)越來越多。

相關(guān)案例：安博教育

和新東方、學(xué)而思等“內(nèi)生性”教育培訓(xùn)品牌不同，安博走了另外一條道路：通過資本撬動(dòng)快速整合區(qū)域市場，達(dá)到龐大的體量。但這種嘗試并不成功，因?yàn)闊o節(jié)制的擴(kuò)張和并購毀了這家在紐交所上市的中國教育企業(yè)。

安博最初設(shè)想只收購培訓(xùn)學(xué)校，只收購各個(gè)行業(yè)內(nèi)前三名的公司。但執(zhí)行得并不到位，首先是什么領(lǐng)域的都收，其次并不只并購行業(yè)前三，還并購了很多小公司，并購金額從792萬元到4.5億元不等。安博并購的龐雜導(dǎo)致其后續(xù)整合極難。

從安博教育的收購流程來看，收購后先做財(cái)務(wù)和IT的整合，然后進(jìn)行HR培訓(xùn)和課程整合，再進(jìn)行商業(yè)模式整合，大概需要12-24個(gè)月。但在具體實(shí)施過程中，很多整合的措施合理性和執(zhí)行有效性有待商榷，以致于人員大量流失，資源越來越少。

2013年6月12日，公司的注冊地開曼群島法院向安博發(fā)出臨時(shí)托管的通知，并且任命畢馬威（KPMG）為臨時(shí)托管人。這是在美上市的中概股首次被判托管。

5、本末倒置，傳統(tǒng)企業(yè)盲目轉(zhuǎn)型

迷信產(chǎn)品，不注重整合線下資源。這個(gè)毛病無論是在創(chuàng)新圣地硅谷，還是在中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，都讓很多有“互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)”理想的創(chuàng)業(yè)者死亡。

相關(guān)案例：洗車應(yīng)用Cherry

Cherry為私家車主提供一鍵自助洗車服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，在開始就獲得著名“PayPal幫”成員75萬美元的種子投資，而在2012年4月又獲得了450萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。Cherry提供了結(jié)合移動(dòng)端LBS十分具有創(chuàng)造性的洗車服務(wù)，車主可以把車停留在任何位置，只要通過手機(jī)在停車位置簽到并發(fā)出一個(gè)洗車申請(qǐng)，Cherry就會(huì)馬上派附近的洗車人員到指定地點(diǎn)為車主洗車。簽到的方式可以通過網(wǎng)站或手機(jī)App，簽到信息可以使用停車街道、車型、顏色或車牌號(hào)碼。

但是這個(gè)美好的項(xiàng)目最終還是敗北了，僅僅上線一年之后，2012年12月25日，Cherry宣布關(guān)閉服務(wù)，并且退還客戶的預(yù)付款，大部分融資都打了水漂。

因?yàn)镃herry太過看重于線上產(chǎn)品，設(shè)計(jì)了精美的UI，精準(zhǔn)的定位系統(tǒng)，成體系的信息化流程……但是，他們卻根本不在乎如何整合線下資源。在線下服務(wù)中，他們不注重成本的控制，客戶洗一次車，需要支付給Cherry 30美金，是普通洗車價(jià)格的5倍。一直到倒閉，他們的服務(wù)成本也沒有降下來。而且Cherry的洗車服務(wù)是無法清洗汽車內(nèi)部的，除非車主愿意在洗車人員來之前打開車門，所以花30美元只能讓別人來擦擦車玻璃和車身表面。

Cherry的團(tuán)隊(duì)并沒有想辦法優(yōu)化線下服務(wù)的流程，而是想著怎么規(guī)?；瘮U(kuò)展，怎么使產(chǎn)品用起來更酷……

6、創(chuàng)意很好，卻無盈利模式

由于巨頭的擠壓，很多心懷創(chuàng)業(yè)理想的人都開始向往地域性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，例如杭州19樓，這個(gè)用Discus！搭建的地方性網(wǎng)站居然能年?duì)I收幾千萬，似乎做地方性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是個(gè)競爭小、收益可觀的事。但是，情況真的如此嗎？

相關(guān)案例：縣級(jí)互聯(lián)網(wǎng)

湖南省攸縣是一個(gè)只有70萬人口的小城，當(dāng)?shù)厝烁愠隽烁鞣N各樣的娛樂方式來豐富自己的生活。其中一款名為“碰胡”的紙牌游戲非常受當(dāng)?shù)厝说南矏邸?/p>

42歲的獄警老郭利用閑暇時(shí)間開發(fā)了一個(gè)給當(dāng)?shù)厝送娴木€上碰胡游戲平臺(tái)。一周之內(nèi)注冊用戶就超過了4000人。然而，用戶過載、缺乏技術(shù)人才、營銷渠道閉塞、缺乏運(yùn)營資質(zhì)使老郭倍感無奈。而這時(shí)，浙江一家叫“同城游”的公司在攸縣迅速鋪開，雖然是幾乎一樣的設(shè)計(jì)和操作，卻因?yàn)橛谐墒斓挠Ｊ剑蔀榱藟嚎謇瞎麄€(gè)項(xiàng)目的最后一根稻草。

縣級(jí)市場有很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但做縣級(jí)市場會(huì)面臨著一個(gè)核心選擇：你是做一個(gè)生意，還是做一個(gè)模式。老郭從一開始就從客觀上選擇了做一個(gè)生意的玩法，這就決定了跟做模式的玩法完全不一樣。這也就要求他摒除找投資的想法，通過各種正常或非正常路徑來取得本地資源支持，盡快放大用戶量，不斷升級(jí)產(chǎn)品，做出現(xiàn)金流和利潤，同時(shí)形成競爭壁壘。

7、決策錯(cuò)誤，導(dǎo)致身陷同質(zhì)化競爭

在市場經(jīng)過10年左右的瘋狂發(fā)展后，新產(chǎn)品、新模式的入市速度與市場運(yùn)營商的市場力度已經(jīng)開始萎縮，隨之而來的則是運(yùn)營商之間更多的同質(zhì)化競爭。有的企業(yè)倒下的原因，便是貿(mào)然進(jìn)入自己不擅長的領(lǐng)域，“陷入別人擅長的戰(zhàn)爭中”，被迫放棄原本的優(yōu)勢領(lǐng)域。

相關(guān)案例：精銳教育

精銳教育與美股上市公司學(xué)大教育相似，做的是中小學(xué)生個(gè)性化教育，即一對(duì)一輔導(dǎo)。這家公司成立于2008年，在上海起家，主打高端市場。短短兩年內(nèi)，精銳即成為華東地區(qū)“一對(duì)一”領(lǐng)先品牌。2010年末，精銳攜1.6億元重金進(jìn)軍北京市場，這等同于平時(shí)攻占4-5個(gè)城市所需要的資金總量。初來幾個(gè)月內(nèi)，精銳高端、大氣、上檔次的硬件設(shè)施和服務(wù)體驗(yàn)令同行咂舌?？珊镁安婚L，隨之而來的是人員震動(dòng)和校區(qū)擴(kuò)張放緩、學(xué)員流失。

精銳一直堅(jiān)持走高端、做差異化的路線，但在北京走了樣兒?！斑M(jìn)去以后，由于對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r不了解，很快就被人牽著鼻子走了，最終陷入了別人擅長打的戰(zhàn)爭，這就很難打了。”

這里所講的戰(zhàn)爭便是價(jià)格戰(zhàn)。精銳逐漸偏離高端定位，原本能提供的額外服務(wù)就會(huì)受限，變成和競爭對(duì)手一模一樣。對(duì)顧客而言，精銳儼然成了抄襲版的某某。

高額房租降不下來，精銳只有從員工工資入手。2012年初，為了降低成本，精銳對(duì)咨詢師進(jìn)行績效調(diào)整，導(dǎo)致大量優(yōu)秀老師、咨詢顧問流失。

8、股權(quán)分配不均而內(nèi)耗過重

對(duì)于公司來說，創(chuàng)始人之間的斗爭是常見的事，但具備關(guān)鍵技術(shù)的合伙人退出可能會(huì)帶來麻煩。大部分時(shí)候，造成這種原因的根源是價(jià)值觀不同。找合伙人或聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，更重要的是找一個(gè)價(jià)值觀相近的人。

相關(guān)案例：草根牛博

新浪草根微博排行榜前50名中，幾乎有一半都是伊光旭集團(tuán)所控制的，其中“冷笑話精選”的訂閱數(shù)量更是超過了《參考消息》這份中國發(fā)行量最大的報(bào)紙。

伊光旭集團(tuán)是由伊光旭和樊少兩人建立的，創(chuàng)業(yè)初期由樊少主要負(fù)責(zé)微博的公關(guān)推廣和外聯(lián)工作，也包括搶賬號(hào)，而伊光旭和他的同學(xué)主要負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營。后來伊打算注冊公司，需要30萬元啟動(dòng)資金，樊少計(jì)劃出資，要求持股51%被伊拒絕，正當(dāng)樊少計(jì)劃降低持股額度時(shí)，天使投資人蔡文勝?zèng)Q定投資。

當(dāng)蔡文勝的資金到賬之后，公司開始了飛速的發(fā)展，而身為聯(lián)合創(chuàng)業(yè)者之一的樊少卻并未與伊光旭談過股權(quán)分配的問題。直到2011年6月，伊光旭宣布給幾位聯(lián)合創(chuàng)始人總共3%的公司股份，迫使這幾位聯(lián)合創(chuàng)始人出走，并帶走了公司幾個(gè)著名的草根大號(hào)“創(chuàng)意工坊”、“當(dāng)時(shí)我就震驚了”……

9、以“理想”支撐創(chuàng)業(yè)

剛離開學(xué)校的大學(xué)生們，大多無法充分認(rèn)識(shí)到實(shí)操和理論的區(qū)別，投資人也基本上不看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生把公司做死是必然，成功才是偶然。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中最常犯的錯(cuò)誤，就是以理想支持創(chuàng)業(yè)，只憑著滿腔“理想”，是不足以支撐創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展的。

相關(guān)案例：我易網(wǎng)

2008年，大學(xué)畢業(yè)的老皮因?yàn)樽约旱睦硐搿屍h(yuǎn)地區(qū)的孩子也有優(yōu)質(zhì)的教育平臺(tái)——而創(chuàng)立了“我易網(wǎng)”。這是一個(gè)面向三四線城市的在線中小學(xué)家教培訓(xùn)網(wǎng)站。與國內(nèi)當(dāng)時(shí)的家教網(wǎng)站不同，這是一個(gè)在線教育平臺(tái)，是一個(gè)所有的體驗(yàn)、測試、教學(xué)、支付、評(píng)級(jí)，這一系列環(huán)節(jié)都在網(wǎng)上完成的互動(dòng)式家教平臺(tái)。

公司曾一度非常好，這個(gè)以10萬元啟動(dòng)資金開始的項(xiàng)目，一度曾有數(shù)百萬的流水。然而，此時(shí)的我易網(wǎng)一味重視渠道營銷，而忽視了基礎(chǔ)設(shè)備的維護(hù)，當(dāng)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量越來越大，服務(wù)器便常常死機(jī)；加上完全憑借理想創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人并沒有充分認(rèn)識(shí)到商場的殘酷，看著數(shù)百萬的賬面資金，首先買了一套房子。當(dāng)我易網(wǎng)面臨用戶嚴(yán)重流失和資金鏈斷裂等情況時(shí)，創(chuàng)始人才明白理想與現(xiàn)實(shí)的差距。

10、創(chuàng)業(yè)愿景不明，團(tuán)隊(duì)失去凝聚力

創(chuàng)業(yè)都是在有限的資源（人力和資金）范圍內(nèi)做正確的事情，有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起點(diǎn)高，一開始就有資本的支持，可以專注于公司發(fā)展方向進(jìn)行投入。有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起點(diǎn)低，在沒有資金或者很少資金的情況下，生存下來成為最重要的任務(wù)。創(chuàng)業(yè)最怕的是沒有愿景，團(tuán)隊(duì)是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。

相關(guān)案例：零資金小團(tuán)隊(duì)的瀕死經(jīng)歷

陳翯是愛書客數(shù)字出版項(xiàng)目的創(chuàng)始人。他認(rèn)為傳統(tǒng)出版一定會(huì)向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型，所以開發(fā)了一個(gè)可視化編輯器，通過這個(gè)編輯器可以讓出版社編輯很方便地做出富媒體的出版內(nèi)容。

但由于不希望在項(xiàng)目未成形之前投入過多資金，所以他只是邀請(qǐng)了朋友，在閑暇時(shí)間以兼職方式參與。而團(tuán)隊(duì)最初就沒有資金投入，這也成為阻礙他們發(fā)展的最大原因。

因?yàn)闆]有資金找設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)和渠道合作，所以這個(gè)項(xiàng)目不被傳統(tǒng)出版社所重視，之前談判時(shí)都愿意嘗試的出版社也無意跟進(jìn)。項(xiàng)目一直都不能成體系，原本一起創(chuàng)業(yè)的12個(gè)人只剩下了3個(gè)。

并非零資本也能創(chuàng)業(yè)。一個(gè)項(xiàng)目在還沒有產(chǎn)生盈利模式之前，就會(huì)有大量的投入，比如生產(chǎn)成本、時(shí)間成本等。而長時(shí)間沒有上馬的項(xiàng)目，也會(huì)讓團(tuán)隊(duì)人心惶惶。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的分崩離析往往不是長期沒有效益的問題，而是愿景不明晰的問題。