浙江國(guó)威印刷機(jī)械有限公司創(chuàng)立于1998年，董事長(zhǎng)林孝國(guó)進(jìn)入切紙機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)十余年。在這個(gè)細(xì)分行業(yè)，國(guó)威先聲奪人，打下了很好的發(fā)展根基，擁有不錯(cuò)的知名度和話語權(quán)。

“不過，從全球范圍來看，切紙機(jī)市場(chǎng)容量呈下降趨勢(shì)。”林孝國(guó)說。國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)進(jìn)入深度洗牌期，尤其書刊印刷市場(chǎng)遭受數(shù)字化趨勢(shì)的碾壓。目前，國(guó)威的書刊印企客戶已經(jīng)從原來占比60%縮小為占比30%左右。

站在趨勢(shì)的岔道口，國(guó)威要如何前行？

2011年，書刊印刷市場(chǎng)呈現(xiàn)虛假繁榮，裝訂聯(lián)動(dòng)線設(shè)備一度反?；鸨Ａ中?guó)彼時(shí)就有了隱隱的擔(dān)憂。他知道，數(shù)字化浪潮席卷之下，書刊印刷市場(chǎng)必定萎縮，歐美國(guó)際市場(chǎng)已有前車之鑒，這勢(shì)必也會(huì)對(duì)切紙機(jī)業(yè)務(wù)造成影響。他在一片榮景中早早思考國(guó)威的未來，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，這樣的理性難能可貴。

最開始，林孝國(guó)想嘗試新產(chǎn)品，他希望切入模切機(jī)市場(chǎng)。國(guó)威選擇了一家OEM合作伙伴，試水模切機(jī)?！拔冶緛硐Ｍ阅Ｇ袡C(jī)作為國(guó)威發(fā)展過渡期的產(chǎn)品，這個(gè)想法很錯(cuò)誤，做任何一件事情都必須專注、投入，不是隨心所欲想開始就開始，喊停就能停的。”林孝國(guó)后來這樣總結(jié)。

仿佛一夜之間，模切機(jī)市場(chǎng)涌入了上百家同行，激烈的競(jìng)爭(zhēng)打響，這個(gè)市場(chǎng)的含金量驟然下降。林孝國(guó)毅然停掉了模切機(jī)項(xiàng)目。

從切紙機(jī)事業(yè)起步，那就在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)守吧，林孝國(guó)最終下定這樣的決心。剩者為王。

沒有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)。十余年來，國(guó)威在切紙機(jī)領(lǐng)域持續(xù)投入，不斷改進(jìn)?！拔覀兊囊恍┊a(chǎn)品，不僅在國(guó)內(nèi)一流，在世界也是頂尖的。我曾經(jīng)以為，切紙機(jī)的創(chuàng)新已經(jīng)臨近極致，難有更大的突破?！绷中?guó)如此說。

“市場(chǎng)需求變化總是超乎人的想象。時(shí)代的車輪前行，新需求其實(shí)層出不窮，切紙機(jī)市場(chǎng)還大有可為。”林孝國(guó)的想法在轉(zhuǎn)變。未來，國(guó)威將在配套數(shù)字印刷的小型切紙機(jī)，以及適合辦公場(chǎng)所的切紙機(jī)等領(lǐng)域投入更多精力。

“客戶一想到切紙機(jī)，就能想到國(guó)威?！边@便是國(guó)威理想的未來。

2014年，種種不利因素之下，國(guó)威依然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。企業(yè)的穩(wěn)健，就是林孝國(guó)的信心之源?！安灰悔厔?shì)嚇倒，因?yàn)橼厔?shì)很多時(shí)候不可捉摸。啤酒包裝容器最初是鋁罐裝，后來玻璃瓶包裝興起，對(duì)鋁罐生產(chǎn)企業(yè)造成很大打擊，當(dāng)時(shí)誰又能想到，鋁罐包裝后來又重新流行呢？”林孝國(guó)說。