比爾·羅格斯是世界著名的職業(yè)投資商。他靠投資基金和債券發(fā)了財(cái)，可在46歲時突然心血來潮，想動用積蓄去投資郵票。沒人看好他的決定，從事郵票交易多年的好友雪夫甚至直言不諱地說：“如果你打算用炒股的辦法炒郵票，必將血本無歸！”但羅格斯不以為然，依然堅(jiān)持自己的想法。很快，他發(fā)現(xiàn)那些稀缺的珍郵能大幅增值，賺取高額利潤。

于是，羅格斯信心滿滿地來到了美國加州的一個郵市。剛進(jìn)入市場，他立刻被一枚1898年的郵票吸引住了，二話沒說便花了3萬美元將其買了下來。其他郵商驚詫地看著這一幕，忍不住說：“你上當(dāng)啦，至少多付了3倍的錢！”羅格斯笑笑說：“幸好我還挺喜歡它?！睕]走幾步，他又看見幾位買家正在為一套1988年的郵票和郵商討價還價，便亮開嗓門喊道：“我買了，我出3萬！”郵商一聽，滿口答應(yīng)。

羅格斯將買來的郵票請雪夫品鑒，雪夫遺憾地說：“你出的價，足足比它們的行價高了幾倍！”羅格斯跳了起來：“難怪郵市的人都對我指指點(diǎn)點(diǎn)，準(zhǔn)是把我當(dāng)成冤大頭了！”但隨即他又狡黠地笑了：“不過，有幸成為郵商們眼中的傻瓜也不錯，至少在短時間內(nèi)他們會把我當(dāng)成最受歡迎的人?！?/p>

羅格斯說得沒錯，此后，郵商紛紛找上門來，向他推銷各種珍貴郵票。羅格斯則一邊苦練鑒別功夫，鉆研各種集郵文獻(xiàn)，一邊毫不客氣地討價還價。遇到難纏的郵商他便認(rèn)真地說：“如果連我這個‘傻瓜都覺得你開價高了，還有其他人會買嗎？”買家無言以對，通常只能讓步。

憑借兩次“吃了大虧”的交易，羅格斯很快吸引了眾郵商的關(guān)注，成為眾人追逐的對象，并借此賺得盆滿缽滿。

素材延伸與運(yùn)用：

1.退讓，有時候是為了更進(jìn)一步。

2.真正聰明的人大多都懂得裝傻，而愚笨的人則常常喜歡炫耀，卻不知早已暴露了自己的無知。

3.貌似愚笨、吃虧的做法，把眼光放長遠(yuǎn)些，或許背后就潛藏著巨大的收益。善于把握前景，放長線釣大魚，才是智者所為。