◇楊帆

讓種子在互聯(lián)網(wǎng)的沃土上“生根發(fā)芽”

◇楊帆

隨著阿里巴巴和京東兩家電子商務(wù)大亨的紛紛“下鄉(xiāng)”，農(nóng)業(yè)電商逐漸成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)整合發(fā)展的主流趨勢(shì)，農(nóng)業(yè)電商的市場(chǎng)前景廣闊。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，意味著傳統(tǒng)將被顛覆，也開(kāi)啟了一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與電商“聯(lián)姻”的新時(shí)代。2015年是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的爆發(fā)年，農(nóng)業(yè)電商發(fā)展全面進(jìn)入快車道，35歲的田永亮，果斷抓住了這次機(jī)會(huì)，迅速搭上這趟電子商務(wù)的快車。在他看來(lái)，只要轉(zhuǎn)變思維、方法得當(dāng)，就一定會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)這片“沃土”上大有可為。

放響自我變革的“開(kāi)山炮”

2002年，20歲出頭的田永亮從農(nóng)大畢業(yè)后，選擇了一家種業(yè)公司。那一年，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及，人們多數(shù)得去網(wǎng)吧上網(wǎng)。

誰(shuí)能想到，十幾年后的今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮鋪天蓋地地席卷而來(lái)：曾經(jīng)一支獨(dú)大的谷歌退出了中國(guó)市場(chǎng)；一時(shí)無(wú)兩的QQ風(fēng)頭被微信移動(dòng)客戶端蓋過(guò)；企業(yè)的商業(yè)模式開(kāi)始從B2B延伸到B2C；人們的生活方式從PC的廣泛應(yīng)用到APP的數(shù)字革新……

改變的不僅僅是生活方式，還有人的思維方式。十幾年間，田永亮從一個(gè)打工仔變成了山西匯德源農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司的總經(jīng)理。

“當(dāng)時(shí)，我在一家種業(yè)公司打工，發(fā)現(xiàn)單位所有的客戶均依靠單一的銷售方式，賣得好的產(chǎn)品大家都在砸價(jià)，之后便很快從市場(chǎng)上銷聲匿跡；賣得不好的容易積壓，長(zhǎng)此以往成了惡性循環(huán)。那段時(shí)間，單位一片渾渾噩噩，讓我看不到未來(lái)”，田永亮回憶起當(dāng)初剛畢業(yè)時(shí)的狀況嘆息道。

只有撥開(kāi)云霧才能看到晴天。經(jīng)過(guò)一番思想掙扎后，他決定自主創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)始得并不是一帆風(fēng)順。2000年，由于國(guó)外品種迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)的蔬菜育種造成很大沖擊，田永亮也被卷入了殘酷的市場(chǎng)洪流中，接受風(fēng)吹雨打。既然育種上不能進(jìn)行大的突破，那為什么不從銷售上考慮呢？點(diǎn)子在他的腦海中慢慢醞釀，與此同時(shí)，他的致富夢(mèng)，也在春風(fēng)里慢慢發(fā)酵。

2013年12月，參加廣州種子會(huì)議期間，田永亮思維豁然開(kāi)朗，“這次會(huì)議讓我醐醍灌頂，也讓我有了明確的自我定位?！彼褚恢慌橙○B(yǎng)分的海綿，默默地將很多先進(jìn)理念融入于心。變則通，通則久，只有變通了，路才走得長(zhǎng)久。

當(dāng)初朋友勸誡我不要涉水此行，甚至斷言農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)沒(méi)有人做，即便做了也是‘僵尸網(wǎng)站’！我笑著說(shuō)等你們10年以后再看?！痹谔镉懒列睦?，早已勾勒出一條“綠色產(chǎn)業(yè)”的路線圖，他堅(jiān)信，布局未來(lái)，才能領(lǐng)先。2014年初，他決定進(jìn)軍農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，并開(kāi)始小范圍試驗(yàn)。

讓綠色產(chǎn)業(yè)為創(chuàng)業(yè)火種添柴加薪

2014年，田永亮和無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，明顯感覺(jué)到農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)孵化器不斷成熟，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)釋放出巨大活力，創(chuàng)業(yè)氛圍日漸濃厚，最重要的是，從家人到朋友，眼光從嗤之以鼻變成了熱切期待。

創(chuàng)業(yè)的火種已經(jīng)被引燃，如何才能使它“越燒越旺”？田永亮坐在辦公室里，思緒翻飛。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的安全問(wèn)題也成了大家最為關(guān)注的問(wèn)題，守護(hù)舌尖上的安全便成為了重中之重。

“想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，就要打破農(nóng)業(yè)電子商務(wù)食品安全的壁壘，扎緊綠色生態(tài)籬笆，只有讓綠色生態(tài)唱主角，公司才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展?！痹谔镉懒量磥?lái)，雖然現(xiàn)在的食品琳瑯滿目，卻食之無(wú)味，人們?cè)絹?lái)越渴望重現(xiàn)“小時(shí)候的味道”?！拔覀児镜匿N售模式是根據(jù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合連鎖、直銷、電子商務(wù)3個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)較好較快發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品上，為了能讓人們吃到20世紀(jì)80年代的新鮮無(wú)污染的‘原味感覺(jué)’，公司注冊(cè)了‘一口回到三十年’商標(biāo)，讓食品安全和原生態(tài)得到有機(jī)結(jié)合。”

說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。如何從源頭上防治食品安全，讓人們買得放心、吃得舒心呢？這個(gè)問(wèn)題“折磨”了田永亮很久。他明白，單純減少農(nóng)藥使用量并不能有效緩解食品安全問(wèn)題，從業(yè)人員的知識(shí)水平也局限了農(nóng)業(yè)的發(fā)展。不少農(nóng)民為了見(jiàn)效快，使用的都是高毒高殘留農(nóng)藥，甚至連年種植，使得病害越來(lái)越嚴(yán)重，藥物殘留也越來(lái)越厲害。

要解決食品安全問(wèn)題，必須從源頭抓，而不是簡(jiǎn)單地去檢驗(yàn)。對(duì)此，田永亮下了大工夫?！拔覀兊哪Ｊ骄褪且凿N定產(chǎn)，用戶預(yù)訂，找最適合的地方生產(chǎn)，保證產(chǎn)品安全，也能保證了銷售，”他給記者介紹?！懊绾靡话氘a(chǎn)，豐收有保障，”田永亮對(duì)自己的產(chǎn)品胸有成竹。

如何保障食品源頭的生產(chǎn)安全？在他看來(lái)，只有將大量推廣生物農(nóng)藥和安全檢測(cè)檢驗(yàn)兩手抓，食品安全才能真正“硬”起來(lái)。除此之外還需打通流通渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合?！爱a(chǎn)銷結(jié)合，離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新，誰(shuí)不擁抱科技，就會(huì)被科技淹沒(méi)?！彼拿魅珑R，走一步看一步的企業(yè)注定不可能長(zhǎng)久地存活。

互聯(lián)網(wǎng)為種業(yè)插上科技的“翅膀”

雖然正值寒冬時(shí)節(jié)，但田永亮內(nèi)心火熱的那個(gè)“小宇宙”卻爆發(fā)了。

“目前，在山西還沒(méi)有一家農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)像我們一樣做得這么全面的。在倉(cāng)庫(kù)建設(shè)不健全、安全檢測(cè)機(jī)制不嚴(yán)密、農(nóng)村電子商務(wù)人才斷層、金融支持缺乏種種的不利因素下，面對(duì)電子商務(wù)的模式剛剛開(kāi)啟，大家確實(shí)一時(shí)難以接受，要破除萬(wàn)難，迎難而上確實(shí)不是一件容易的事情，”田永亮神情凝重。

遇難而退從來(lái)就不是他的風(fēng)格。敢闖敢干、敢打敢拼的田永亮排除萬(wàn)難，開(kāi)辟出一條“陽(yáng)光大道”。2014年初，他的公司設(shè)立了呂梁市方山縣農(nóng)資配送中心、大同市渾源縣農(nóng)資配送中心，作為試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)1年的試運(yùn)行，達(dá)到了較為理想的效果。2014年12月2日，中國(guó)農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)山西區(qū)域全線啟動(dòng)。2014年12月23日，運(yùn)城分站成功啟動(dòng)，同時(shí)，朔州分站也即將啟動(dòng)。

但他依舊不滿足于此。2015，他將留給人們更多的期待。鍛心的過(guò)程雖然辛苦，但經(jīng)歷了陽(yáng)光下的鍛造，一定更加堅(jiān)韌，更加強(qiáng)大。辛勤的工作、不懈的努力、奔波的辛勞，無(wú)數(shù)的日夜，換來(lái)了顧客的交口稱贊，40多個(gè)生產(chǎn)單位與之合作，200多個(gè)服務(wù)點(diǎn)紛紛簽約，中國(guó)農(nóng)科院、北京農(nóng)科院等數(shù)家上市公司趨之若鶩與之合作。

除此之外，中國(guó)農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)由山西匯德源農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司作為山西試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，開(kāi)通微信訂閱號(hào)“匯德源”，啟動(dòng)微商城，實(shí)現(xiàn)了電腦、手機(jī)及微信的全面覆蓋，手機(jī)APP正在加緊開(kāi)發(fā)中，并開(kāi)通了服務(wù)熱線。

勇于追夢(mèng) 勤于圓夢(mèng)

“如果說(shuō)2014年是試水年，那么2015就是跨越年。經(jīng)過(guò)2014年的試驗(yàn)運(yùn)行，思路和方式逐步調(diào)整后，現(xiàn)在達(dá)到了比較理想的模式。”田永亮笑著說(shuō)。2015年在他看來(lái)是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)的爆發(fā)年。擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，立足山西企業(yè)，帶動(dòng)周邊省份，廣泛取得合作……每一步他都走得仔仔細(xì)細(xì)，小心翼翼。

“思想可以大手大腳，行動(dòng)必須小心翼翼?！币粋€(gè)企業(yè)家除了有運(yùn)籌帷幄心思縝密的一面，還要有開(kāi)疆?dāng)U土攻城拔寨的魄力。在記者面前，田永亮絲毫不掩飾他擴(kuò)張戰(zhàn)略版圖的“野心”。

正式啟動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，啟動(dòng)2015年所有品種的示范工作，先實(shí)現(xiàn)山西省鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋30%的目標(biāo)；啟動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接；2015年2月，啟動(dòng)綠色農(nóng)產(chǎn)品預(yù)定，讓綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品直接入戶，并逐步開(kāi)通酒店、學(xué)校及單位餐廳等大規(guī)模用戶的預(yù)定和銷售……逐漸清晰的路線圖鐫刻在他的腦海中，甜蜜的綠色夢(mèng)變得愈加可期。

只有不斷奔跑，才能離夢(mèng)想越近。一如田永亮所說(shuō)，“造夢(mèng)者，永遠(yuǎn)年輕；圓夢(mèng)者，永不會(huì)老”。只要有一顆勇于有夢(mèng)、勤于追夢(mèng)、敢于圓夢(mèng)的心，相信未來(lái)，總會(huì)為你而來(lái)。

對(duì)于未來(lái)，田永亮充滿了希望，也做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。“2015年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品整合的一年，農(nóng)業(yè)對(duì)接市場(chǎng)的一年，也是農(nóng)產(chǎn)品啟動(dòng)的一年，工作瑣碎、量大，任重而道遠(yuǎn)。”

如今，數(shù)字時(shí)代的到來(lái)為種業(yè)插上了“翅膀”，隨著公司發(fā)展壯大，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，田永亮將以昂揚(yáng)的姿態(tài)奮進(jìn)在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大平臺(tái)上。他說(shuō)：“我不僅要在山西這片土地上插上科技騰飛的翅膀，還要振翅飛向全國(guó)，讓更多的人吃到新鮮綠色的產(chǎn)品。”

編后語(yǔ)：

在采訪的過(guò)程中，記者和田永亮聊到了前不久阿里巴巴上市的敲鐘人之一的王小幫——一個(gè)農(nóng)民淘寶店主，沒(méi)有任何背景、學(xué)歷和一技之長(zhǎng)，經(jīng)歷了“凋零”的北漂生活卻一無(wú)所獲，僅靠“一根網(wǎng)線和一臺(tái)電腦”闖天下的農(nóng)民，如今不僅是山西的名人，在全國(guó)的網(wǎng)店也算得上響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

全國(guó)做涉農(nóng)網(wǎng)站的有近2萬(wàn)家，為什么王小幫的網(wǎng)店做得有聲有色？在田永亮看來(lái)，一方面是王小幫涉及農(nóng)業(yè)電商圈比較早，2008年他的網(wǎng)店就正式營(yíng)業(yè)了；另一方面，得益于他對(duì)于小店的定位，一直堅(jiān)持只賣最土的山貨。

以下，記者根據(jù)知名專家學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的分析前景，提出幾點(diǎn)見(jiàn)解。

首先，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系建設(shè)是根本。目前我國(guó)涉農(nóng)網(wǎng)站已達(dá)4萬(wàn)多家，我國(guó)的村通工程成功實(shí)現(xiàn)了“村村通電話、鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”，農(nóng)村通信服務(wù)水平邁上歷史性的新臺(tái)階。截至2014年底，約1/2的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了信息服務(wù)站并基本形成縣鄉(xiāng)村三級(jí)信息服務(wù)體系，建立了農(nóng)信通信息田園等農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺(tái)，涉農(nóng)網(wǎng)站累計(jì)已有20 000個(gè)。

其次，抓好農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)示范工程是重要前提。力求在研發(fā)和應(yīng)用方面取得突破；推動(dòng)信息資源開(kāi)放共享，促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息資源創(chuàng)新應(yīng)用，充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值；發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，形成線上與線下相結(jié)合，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)村消費(fèi)品下鄉(xiāng)雙向流動(dòng)的模式；加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和條件建設(shè)，讓農(nóng)民公平享受信息化發(fā)展成果。

最后，整合農(nóng)業(yè)各方資源是核心宗旨。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景廣闊，一方面可促進(jìn)信息流動(dòng)，方便產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)，提高市場(chǎng)透明度，并在此基礎(chǔ)上，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的市場(chǎng)對(duì)接，增加交易機(jī)會(huì)，降低交易成本，提高投入、產(chǎn)出效應(yīng)，優(yōu)化資源配置，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以將分散的農(nóng)民組織起來(lái)進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，或進(jìn)行針對(duì)性生產(chǎn)，進(jìn)而可提高農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。