尹凝瑤

2014年12月17日，甘肅省隴南市成縣驕傲地對(duì)外宣布，他們成為阿里巴巴“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃西部首個(gè)農(nóng)村電商試點(diǎn)縣。這天，成縣副縣長(zhǎng)楊敬在微博中寫(xiě)道：一年前成縣以創(chuàng)試精神選擇了阿里巴巴及淘寶，一年后的今天阿里巴巴選擇了甘肅隴南成縣實(shí)施“千縣萬(wàn)村”戰(zhàn)略。

電商扶貧

阿里巴巴“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃是阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的重要組成部分。它們計(jì)劃在未來(lái)3～5年內(nèi)，投資100億元，建立一個(gè)覆蓋1000個(gè)縣、10萬(wàn)個(gè)行政村的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。阿里將投入人力、物力等資源在選定的縣級(jí)城市開(kāi)設(shè)縣級(jí)服務(wù)中心站點(diǎn)，由縣級(jí)服務(wù)中心站再去開(kāi)拓合適的村級(jí)服務(wù)站。村級(jí)服務(wù)站由當(dāng)?shù)卮迕窕蚝线m做村民網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)銷服務(wù)的店鋪來(lái)運(yùn)作。這對(duì)于許多農(nóng)村地區(qū)都是一個(gè)機(jī)遇，而這被成縣抓住了。

為什么是成縣？成縣有什么？這可能是許多不了解這里的人關(guān)注的重點(diǎn)。變化的源頭始于成縣縣委書(shū)記李祥2013年在其微博上的一次嘗試。

2013年6月10日，李祥發(fā)了條微博叫賣(mài)成縣核桃，“今年核桃長(zhǎng)勢(shì)很好，歡迎大家來(lái)成縣吃核桃，我也用微博賣(mài)核桃，上海等大城市的人都已開(kāi)始預(yù)訂，買(mǎi)點(diǎn)我們成縣的核桃吧！”

這條微博發(fā)出后，來(lái)自全國(guó)26個(gè)省區(qū)市的微博好友發(fā)私信要求訂購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)成縣核桃，其中上海微博好友“廚藝時(shí)代”不但訂購(gòu)了20噸的成縣鮮核桃，還買(mǎi)斷了成縣核桃在上海5年的銷售權(quán)。

談到成縣的“觸網(wǎng)”經(jīng)歷，李祥覺(jué)得，它改變了農(nóng)民傳統(tǒng)的思維方式，給農(nóng)村帶來(lái)的是徹底的改變?！皼](méi)有想到，自己不值錢(qián)的這些農(nóng)產(chǎn)品，大城市的人那么喜歡，可以轉(zhuǎn)變他們的思想觀念，提高老百姓的素質(zhì)，還可以增加一些就業(yè)。我們的農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)各地的影響力大幅提升，過(guò)去不知道成縣核桃，現(xiàn)在知道了。”

事實(shí)上，早在2012年李祥就開(kāi)始使用微博，而用微博問(wèn)政的最初，李祥并沒(méi)有想好到底要問(wèn)什么政。然而這次“無(wú)巧不成書(shū)”的嘗試，卻讓成縣核桃走上了電商的康莊大道。李祥也因此被人親切地稱為“核桃縣長(zhǎng)”。

成縣是核桃的故鄉(xiāng)，栽培歷史悠久。2001年即被國(guó)家林業(yè)局命名為“中國(guó)核桃之鄉(xiāng)”，2006年，被西北農(nóng)林科技大學(xué)確定為大規(guī)模品種化栽培核桃的“試驗(yàn)示范基地”，2007年被國(guó)家評(píng)為“核桃標(biāo)準(zhǔn)化示范縣”。目前有核桃樹(shù)50萬(wàn)畝1100萬(wàn)株，2013年全縣核桃堅(jiān)果產(chǎn)量達(dá)1.18萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.54億元，已成為陜西、四川以及甘肅東部地區(qū)核桃產(chǎn)品交易集散中心，核桃產(chǎn)業(yè)也是當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂坏闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)。成縣核桃的目標(biāo)是：打造全國(guó)“規(guī)?；N植，品種化栽培，園藝化管理，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”重點(diǎn)縣！

但是2013年，進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，成縣核桃卻遇到量大、質(zhì)優(yōu)、賣(mài)難的難題，這逼迫著政府必須打開(kāi)思路做市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)實(shí)踐，李祥總結(jié)“三農(nóng)”問(wèn)題的根子是增收問(wèn)題，但受地域、交通等多種因素制約，廣袤農(nóng)村原生態(tài)、好品質(zhì)的特色產(chǎn)品，很難與東部發(fā)達(dá)城市實(shí)現(xiàn)直接對(duì)接。運(yùn)用微博，則可以足不出戶，就能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流、農(nóng)民與城市人群互動(dòng)，把農(nóng)特產(chǎn)品直接送達(dá)城市買(mǎi)家案頭，并能賣(mài)出好價(jià)格、增加農(nóng)民收入、做大特色產(chǎn)業(yè)。

索池鄉(xiāng)的農(nóng)民劉琦，從不通網(wǎng)絡(luò)的村里，搬進(jìn)了縣城，租了一個(gè)小門(mén)臉，只為開(kāi)上一家網(wǎng)店，銷售村里的土特產(chǎn)，生意是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。“你看這是我們開(kāi)店一個(gè)月左右發(fā)的快遞的底單，這是我做了一次活動(dòng)，一天發(fā)的300多單?！?/p>

從外地回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民段國(guó)強(qiáng)，在網(wǎng)上注冊(cè)了兩個(gè)賬號(hào)，也是專門(mén)售賣(mài)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，對(duì)于收入，他毫不避諱：雖然累一些，但是比在外地打工掙得多多了。“在外地打工，做部門(mén)經(jīng)理，一個(gè)月7000多，回來(lái)我自己創(chuàng)業(yè)，除了亂七八糟的費(fèi)用，一個(gè)月一萬(wàn)多。”

做電商的人有錢(qián)掙，當(dāng)?shù)氐睦习傩找矅L到了甜頭。以前賣(mài)給收購(gòu)商十幾塊錢(qián)一斤的核桃，現(xiàn)在能夠借助網(wǎng)絡(luò)賣(mài)到30多塊錢(qián)；以前發(fā)愁銷路的酒柿子，現(xiàn)在通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)，一天之內(nèi)便能賣(mài)出幾十公斤……甘肅省審計(jì)廳的數(shù)據(jù)顯示，成縣通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)，農(nóng)民人均增收360元。李祥感慨：無(wú)心插柳，柳樹(shù)卻開(kāi)始茁壯成長(zhǎng)。

現(xiàn)在，從甘肅蘭州到隴南成縣，407公里，坐汽車需要6小時(shí)；從成縣縣城到索池鄉(xiāng)，30公里，車程40分鐘。不過(guò)，購(gòu)買(mǎi)索池鄉(xiāng)的核桃，在百里之外的蘭州甚至更遠(yuǎn)的北上廣地區(qū)，市民僅需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，花上一秒鐘的時(shí)間?，F(xiàn)在，行走在成縣的大街上，隨處可見(jiàn)“發(fā)展電子商務(wù)，增加農(nóng)民收入”的標(biāo)語(yǔ)；與人會(huì)面，收到的名片上，也必定會(huì)有二維碼，掃一掃，加為好友，個(gè)人簡(jiǎn)介、售賣(mài)信息一應(yīng)俱全。

到目前為止，成縣的網(wǎng)店數(shù)量已超過(guò)600家，通過(guò)線上線下的方式，銷售核桃及土蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品4000多萬(wàn)元。成縣在17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別成立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的電商協(xié)會(huì)，部分村委會(huì)也成立了村級(jí)電商協(xié)會(huì)，建立了城鄉(xiāng)網(wǎng)貨供應(yīng)平臺(tái)，并且?guī)椭r(nóng)民開(kāi)辦網(wǎng)店，銷售農(nóng)產(chǎn)品。

微博問(wèn)政

縣委書(shū)記李祥的微博取名為“成縣李祥”，粉絲已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)。瀏覽一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，李祥幾乎每天都會(huì)更新，除了介紹當(dāng)?shù)氐拿a(chǎn)，還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)村民們的微博。

對(duì)于通過(guò)微博推廣核桃的結(jié)果，李祥還是比較滿意的，“通過(guò)電子商務(wù)，可以加快我們產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從生產(chǎn)上、加工上、包裝上，都圍繞電子商務(wù)做一些事，加快我們農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，加快農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。電子商務(wù)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這條路走對(duì)了?！爆F(xiàn)在，他又開(kāi)始想辦法推廣成縣的另兩張名片。

當(dāng)中之一，就是“千年古縣”。成縣秦朝設(shè)道，東漢置郡，唐宋元設(shè)州，明初降州為縣，始稱成縣，相沿至今，距今2200多年。有國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位漢隸《西狹頌》摩崖石刻、國(guó)家4A級(jí)《西狹頌》風(fēng)景區(qū)和2A級(jí)“杜少陵祠”風(fēng)景區(qū)，有陜甘川佛道儒名山國(guó)家4A級(jí)森林公園雞峰山，還有南宋抗金名將吳挺陵園、唐代裴公蓮湖等人文和自然名勝，2007年被聯(lián)合國(guó)地名專家組授予“千年古縣”稱號(hào)?，F(xiàn)在，李祥的微博頭像用的就是成縣著名景點(diǎn)——雞峰山普賢殿的照片。

成縣按照“請(qǐng)知名博主，賞成縣風(fēng)光，品人文歷史，推農(nóng)林特產(chǎn)”的思路，先后邀請(qǐng)“IN蘭州”“每日甘肅網(wǎng)”等網(wǎng)站的博主到成縣開(kāi)展“隴上江南、美在成縣”新浪微博推廣活動(dòng)；組織“蘭州全搜索”“蘭州圈子”“蘭州喧關(guān)”“蘭州頂尖策劃”等微博博主開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò)新媒體看成縣，知名博主成縣行”主題宣傳活動(dòng)，博主們以成縣的旅游、城市建設(shè)、西狹頌書(shū)法大展、核桃產(chǎn)業(yè)、地方民俗、特色小吃等為題材進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，從不同的視覺(jué)解讀成縣、推介成縣。

同時(shí)，成縣組織開(kāi)展了“隴上江南，美在成縣”首屆成縣網(wǎng)絡(luò)微攝影大賽、首屆成縣微視頻創(chuàng)作大賽，更激發(fā)了廣大微博用戶宣傳推介成縣的熱情。全縣所有政務(wù)微博同頻共振，全力推介和宣傳成縣，大大提升了成縣的知名度和美譽(yù)度。

“網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政悄然興起、電子商務(wù)星火燎原、美麗成縣飛出大山，網(wǎng)絡(luò)為成縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展注入了新活力，為各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展增添了新動(dòng)力，為全縣干部群眾干事創(chuàng)業(yè)凝聚起了正能量，為宣傳成縣打開(kāi)了一扇新窗口，為山區(qū)群眾增收致富開(kāi)辟了新途徑?！背煽h縣長(zhǎng)李鵬軍說(shuō)。

微博粉絲數(shù)從2000到20萬(wàn)，李祥用了兩年的時(shí)間。這兩年，也是成縣從一個(gè)默默無(wú)聞的西北小縣城，到聲動(dòng)全國(guó)的歷練過(guò)程。

對(duì)于微博的利用，李祥這樣理解：“微博作為新興媒體，備受民眾青睞。政務(wù)微博興起，正在迅速成為網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政捷徑。實(shí)事求是地講，作為縣委書(shū)記如果事必躬親，肯定受精力和時(shí)間等因素的限制。而通過(guò)微博問(wèn)計(jì)于民，確有根植于民顯神‘微、察民情于秋毫的輔助作用。不管是民眾對(duì)涉及全局大事的意見(jiàn)建議，還是‘吃住行等民生‘小事，伴以健全的政務(wù)機(jī)制，都能做到‘網(wǎng)上交流網(wǎng)下服務(wù)‘網(wǎng)上問(wèn)題網(wǎng)下解決。”

李祥的實(shí)踐證明，微博能夠迅速占領(lǐng)輿論制高點(diǎn)、構(gòu)建親民互動(dòng)平臺(tái)。政務(wù)微博，以其權(quán)威性可第一時(shí)間占領(lǐng)輿論先機(jī)、主動(dòng)出擊，并迅速正本清源、裂變傳播，還社會(huì)真相。同時(shí)，虛擬網(wǎng)絡(luò)中沒(méi)有階層之分、官民之別，微博互動(dòng)是一個(gè)創(chuàng)造親民為民平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)、觸摸和諧脈搏的過(guò)程。

目前，成縣各黨政企事業(yè)單位開(kāi)通政務(wù)微博、個(gè)人微博近千個(gè)。通過(guò)微博互動(dòng)，及時(shí)聽(tīng)取群眾呼聲、關(guān)注熱點(diǎn)焦點(diǎn)問(wèn)題、落實(shí)民生實(shí)事，已成為成縣各級(jí)組織和干部常用的辦法。