韓小凌

在今天這樣的行業(yè)環(huán)境下，對(duì)于初次在電影節(jié)平臺(tái)尋找機(jī)會(huì)的新導(dǎo)演（包括他們的團(tuán)隊(duì)成員，尤其是新制片人）來(lái)說(shuō)一些問(wèn)題有一定的普遍性。

有項(xiàng)目到哪里去找尋投資機(jī)會(huì)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以歸類(lèi)成兩個(gè)渠道，即各類(lèi)電影節(jié)所附設(shè)的電影創(chuàng)投會(huì)環(huán)節(jié)，以及直接發(fā)項(xiàng)目給各影視公司尋求合作。

電影節(jié)平臺(tái)的一大優(yōu)勢(shì)在于，因?yàn)閯?chuàng)投項(xiàng)目都經(jīng)過(guò)層層篩選，一定程度上意味著其優(yōu)良的品質(zhì)。因此，各影視公司都會(huì)派人對(duì)其關(guān)注有加，即便有時(shí)候這次沒(méi)能形成合作，也可能因此建立聯(lián)系，為以后的投資合作打下基礎(chǔ)。

其次，電影節(jié)的影響力和媒體關(guān)注度，使得入圍成為一種前期宣傳，為日后的持續(xù)關(guān)注打下基礎(chǔ)。也因如此，有相當(dāng)多完全可以不通過(guò)電影節(jié)平臺(tái)融資的項(xiàng)目，也愿意用這樣的方式來(lái)推介、以及尋求資金以外的其他合作伙伴。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，在電影節(jié)平臺(tái)上公開(kāi)項(xiàng)目，相當(dāng)于將原創(chuàng)作者的著作權(quán)公之于眾。在目前的行業(yè)環(huán)境下，對(duì)于新人的原創(chuàng)能起到一定保護(hù)作用。

相比之下，另一種直接向影視公司提案的方式，對(duì)于一些雖然沒(méi)有做過(guò)長(zhǎng)片、但有過(guò)電影行業(yè)其他職業(yè)經(jīng)驗(yàn)（如做過(guò)編劇、攝影等）、或者取得過(guò)優(yōu)秀成績(jī)的新導(dǎo)演而言，可能性會(huì)大一些。

如何有效使用電影節(jié)平臺(tái)

目前華語(yǔ)區(qū)內(nèi)有創(chuàng)投會(huì)的電影節(jié)有很多，新人應(yīng)該如何選擇投放的平臺(tái)？每個(gè)電影節(jié)創(chuàng)投會(huì)大都有一定的個(gè)性和特色，研究自己的產(chǎn)品是否與之對(duì)路能有效提高入選幾率。

一般可以考慮以下幾個(gè)因素：提交申請(qǐng)的時(shí)間是否來(lái)得及、是否能按照要求的字?jǐn)?shù)等準(zhǔn)備好能體現(xiàn)創(chuàng)意和水準(zhǔn)的故事大綱等資料；研究這一電影節(jié)創(chuàng)投會(huì)以往曾經(jīng)有過(guò)的成功案例，找出其篩選項(xiàng)目的特點(diǎn)，判斷自己是否有脫穎而出的概率；關(guān)注在這一電影節(jié)注冊(cè)的投資方（買(mǎi)家）的信息，判斷是否有自己所期待類(lèi)型的投資方。

如何面對(duì)投資人

對(duì)于真正有經(jīng)驗(yàn)的出品人而言，新導(dǎo)演勢(shì)必是有某種經(jīng)驗(yàn)欠缺的人，但他仍有志投資新導(dǎo)演，是因?yàn)榭粗匦氯松砩纤赜械膹?qiáng)烈表達(dá)欲望、創(chuàng)作的熱情與純粹，以及在這種情緒下彰顯的才華和銳氣。

因此，在面對(duì)投資人的時(shí)候，一個(gè)重要的闡述內(nèi)容是——你為什么要拍這個(gè)故事？你準(zhǔn)備如何拍出這個(gè)醞釀已久的故事？你如何讓投資人相信有能力把劇本拍成有一定品質(zhì)的電影？

對(duì)于有一定相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的新導(dǎo)演來(lái)說(shuō)，所有業(yè)內(nèi)或者關(guān)聯(lián)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)都有助于贏得投資，畢竟電影導(dǎo)演是需要和編劇、攝影、美術(shù)、表演等部門(mén)通力合作的；與電影相通的其他藝術(shù)創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)同樣有幫助，例如廣告、戲劇、音樂(lè)電視等等。

除此之外，一些并不需要花很多錢(qián)卻有助于呈現(xiàn)新導(dǎo)演創(chuàng)作能力和態(tài)度的資料也有幫助，例如故事版、概念短片、概念設(shè)計(jì)圖、參考視頻等。

投資人還會(huì)關(guān)心制片預(yù)算這一問(wèn)題。雖然沒(méi)有做過(guò)長(zhǎng)片的新導(dǎo)演并不能做得特別精準(zhǔn)，但對(duì)這一問(wèn)題的回答，傳達(dá)出的是導(dǎo)演和他的團(tuán)隊(duì)是否認(rèn)真地研究和規(guī)劃過(guò)如何有效有質(zhì)量地完成一部電影，以及是否對(duì)整個(gè)制片流程有過(guò)思考等，所以要認(rèn)真對(duì)待。

其他常見(jiàn)問(wèn)題

在有限的闡述時(shí)間內(nèi)，侃侃而談各種聽(tīng)來(lái)看來(lái)的行業(yè)狀況、試圖反襯出自己電影的獨(dú)特性，這并無(wú)必要。請(qǐng)記住，投資人和評(píng)委的從業(yè)時(shí)間以及對(duì)行業(yè)的了解一定夠長(zhǎng)夠多，無(wú)需贅述他們知道的東西，他們更想知道你這個(gè)電影打算怎么拍好。

不自信和含糊其辭是大忌。拍攝電影是較為漫長(zhǎng)艱辛的過(guò)程，一個(gè)對(duì)于項(xiàng)目和自己都不夠自信的人，顯然會(huì)讓人擔(dān)憂他是否能堅(jiān)持做完并能保證一定的品質(zhì)。而含糊其辭的表達(dá)則容易讓投資人擔(dān)憂其執(zhí)行力。

彈性過(guò)大和缺乏彈性也應(yīng)該避免。常會(huì)有新導(dǎo)演因?yàn)橄胍玫酵顿Y而做出各種妥協(xié)，但最終往往無(wú)果而終、甚至丟失了原來(lái)故事最根本的表達(dá)意愿。與之相對(duì)反的，則是拒絕任何修改或調(diào)整，這又可能會(huì)錯(cuò)失真正的機(jī)會(huì)。因此，最好的辦法是待電影節(jié)之后時(shí)間充裕的情況下，冷靜客觀地判斷后再做決定。