程應(yīng)峰

康熙年間，當(dāng)朝宰相張英老家里的人在建造房屋時，為爭地基與鄰居發(fā)生了爭執(zhí)。家人飛書京城求助，哪知道宰相并沒有仗著自己位高權(quán)重而出面擺平，只是回饋老家人一首詩：“一紙書來只為墻，讓他三尺又何妨？長城萬里今猶在，不見當(dāng)年秦始皇?！奔胰艘姇藕蟾杏X慚愧，立刻在爭執(zhí)線上退讓了三尺，下壘建墻。而鄰居深受感動，也將墻腳主動退后了三尺，建造自己的府院。這樣一來，兩家的院墻之間就形成了六尺寬的巷道，成了有名的“六尺巷”。

無獨有偶。日本企業(yè)家鈴木太郎在與德國西門子公司就技術(shù)合作問題談判時陷入了困境：西門子公司堅持技術(shù)使用費提成率要占到銷售總額的9%，鈴木太郎不贊成這一提案。幾經(jīng)反復(fù)，提成率最終降到5%。但西門子公司又提出了新的要求，要求把技術(shù)轉(zhuǎn)讓費定為60萬美元，并且要一次付清。當(dāng)時，合同文本的主動權(quán)掌握在西門子公司手中，許多條款偏向西門子公司，尤其是違約和處罰條款的訂立，明顯有利于西門子公司。當(dāng)時，鈴木電器公司的總資本不超過4億日元，而60萬美元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費相當(dāng)于2億日元，這對于剛剛起步的鈴木公司來說是相當(dāng)沉重的負擔(dān)。鈴木太郎一下子陷入了兩難選擇——如果答應(yīng)，那么公司必將陷入財務(wù)危機;如果不答應(yīng)，公司就會失去一次發(fā)展壯大的好時機。在形勢十分不利的情況下，鈴木太郎對公司員工說，懂得退讓才知進取。于是，他大膽接受了西門子公司的苛刻條約，目的是借人之手，發(fā)展壯大，先吃虧后賺錢。事實證明，鈴木太郎是這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中最大的贏家——適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)和退讓，成就了一家具有國際地位的企業(yè)。

◎螢火小語：你退我讓，往往能將大事化小，小事化了。無疑，“六尺巷”的傳說是退讓隱忍的極好例證。一個人，擁有包容的胸襟，得意時淡定，失意時坦然，擁有的才是風(fēng)平浪靜、海闊天空的快樂時光。

◎文題延伸：最大的贏家;包容;學(xué)會退讓……

（孟慶蛟摘自2015年1月15日《九江日報》）