[編者按] “不積跬步，無(wú)以致千里;不積小流，無(wú)以成江河。”要寫(xiě)好作文，素材的積累是基礎(chǔ)。本刊推出一系列經(jīng)典作文素材，為即將走向考場(chǎng)的莘莘學(xué)子加油加分。

“問(wèn)文哪得妙如許，惟有素材活水來(lái)?！痹笍V大考生厚積薄發(fā)，活學(xué)活用，以期文思如泉涌，揮筆若行云。用生花妙筆，繪錦繡前程。

先入為主贏(yíng)商機(jī)

□秦 湖

喜力滋啤酒，曾是美國(guó)上世紀(jì)五六十年代賣(mài)得最好的啤酒，但是在它成為美國(guó)賣(mài)得最好的啤酒之前，它只排在第五位而已。而且讓公司頭痛的是，當(dāng)時(shí)啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各家啤酒廠(chǎng)商的技術(shù)和實(shí)力都相差無(wú)幾，很難在此基礎(chǔ)上有所突破。

后來(lái)，喜力滋的老總請(qǐng)來(lái)了美國(guó)廣告史上著名的廣告人霍普金斯幫忙?；羝战鹚乖趨⒂^(guān)喜力滋啤酒廠(chǎng)的車(chē)間時(shí)，發(fā)現(xiàn)那里有一套專(zhuān)門(mén)用來(lái)消毒殺菌的設(shè)備。霍普金斯靈光一閃，他建議拿這套消毒設(shè)備做文章。喜力滋的老總卻搖頭回答說(shuō)，幾乎所有的啤酒廠(chǎng)商都在用這些設(shè)備清洗啤酒瓶，因?yàn)椴磺逑聪镜脑?huà)，殘留在啤酒瓶中的細(xì)菌就會(huì)發(fā)酵，再灌入新啤酒就會(huì)變酸，無(wú)法飲用。這是所有啤酒廠(chǎng)商都知道的一個(gè)行規(guī)而已。

霍普金斯聽(tīng)了卻不以為然，他對(duì)喜力滋的老總說(shuō)，雖然你們行業(yè)內(nèi)的人都知曉，但是很多消費(fèi)者卻不清楚，這個(gè)時(shí)候，只要你們喜力滋第一個(gè)說(shuō)出來(lái)，無(wú)疑就搶先占領(lǐng)了這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者覺(jué)得，這是喜力滋啤酒所獨(dú)有的。喜力滋隨后按照霍普金斯的指導(dǎo)，率先在啤酒行業(yè)中打出“我們的啤酒瓶子是真正用蒸汽高溫消毒過(guò)的，絕對(duì)的安全和衛(wèi)生”的廣告語(yǔ)。這個(gè)宣傳作用非常明顯，很快喜力滋的銷(xiāo)量便開(kāi)始猛升，幾年后就一舉成為美國(guó)啤酒市場(chǎng)的第一品牌。

有些時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不一定是對(duì)手所沒(méi)有的，那些被對(duì)手所忽視的或者還沒(méi)有提出的，一樣可以深入挖掘，先入為主，將它們?cè)谛袠I(yè)品牌中率先提出來(lái)，消費(fèi)者就會(huì)理所當(dāng)然地認(rèn)為這就是你的，這樣自然而然也就成為了你的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（何綺霞薦自《思維與智慧》）

適用話(huà)題：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、搶占先機(jī)

李光耀的別樣遺囑

□王新芳

李光耀是新加坡前任總理，曾任國(guó)務(wù)資政及內(nèi)閣資政。他為新加坡的獨(dú)立及崛起做出過(guò)卓越貢獻(xiàn)，被譽(yù)為“新加坡國(guó)父”，深受民眾的愛(ài)戴。2015年3月23日，李光耀因病去世。國(guó)葬那天，數(shù)萬(wàn)民眾冒著大雨送別李光耀。

李光耀去世之后，為了寄托哀思，很多網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)起聯(lián)合署名，要求把其故居列為國(guó)家保護(hù)單位，以供瞻仰。沒(méi)想到，李光耀的子女發(fā)表聲明，表示要拆除李光耀的故居，不會(huì)把它作為國(guó)家圣地。在網(wǎng)民們疑惑不解的時(shí)候，媒體透露，拆除故居是李光耀的遺囑，作為子女，他們有責(zé)任和義務(wù)去執(zhí)行。

原來(lái)，2013年12月17日，病重的李光耀曾立下遺囑，在他過(guò)世以后，他在歐思禮路38號(hào)的住宅必須即刻拆除。如果他的女兒李瑋玲選擇繼續(xù)住在該地，那么房子必須在李瑋玲搬出后即刻拆除。

這所住宅位于新加坡著名的購(gòu)物區(qū)，據(jù)說(shuō)是100多年前由一名猶太商人建造的。李光耀自上世紀(jì)40年代購(gòu)買(mǎi)并搬入，至去世時(shí)已居住超過(guò)70年。當(dāng)年人民行動(dòng)黨創(chuàng)立之初，李光耀與其他成員多次在該住宅的地下室開(kāi)會(huì)，商討為新加坡?tīng)?zhēng)取獨(dú)立自治。無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，這所住宅都有保留下來(lái)的理由。

李光耀為何要留下這樣一份別樣的遺囑呢？他生前和好友談過(guò)這個(gè)問(wèn)題。他決心拆除故居的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，他說(shuō)：“由于我的房屋存在，周?chē)课莶荒芙ㄟ^(guò)高。如果拆掉它，改變規(guī)劃，讓房子建得更高，土地價(jià)值將會(huì)增加?！?/p>

李光耀為人低調(diào)務(wù)實(shí)，在他眼中，自己不是偉人，而是普通民眾。在虛名和實(shí)務(wù)之間，他總是選擇后者。

（陸志忠薦自《感悟》）

適用話(huà)題：務(wù)實(shí)、大公無(wú)私

智禁手杖

□夏生荷

20世紀(jì)60年代初，大衛(wèi)·舒普將軍出任美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)司令官。當(dāng)時(shí)，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的軍官都有一個(gè)習(xí)慣，那便是平日都喜歡手持一根輕便的手杖，這是美國(guó)獨(dú)立后，英軍留下的殖民地傳統(tǒng)文化，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，也成為美國(guó)軍隊(duì)的習(xí)慣。

隨著時(shí)代的發(fā)展，這個(gè)傳統(tǒng)已經(jīng)在美國(guó)的陸軍和空軍中不怎么流行了，只有海軍還在依然秉承著這個(gè)傳統(tǒng)，這其中，又以海軍陸戰(zhàn)隊(duì)最為“頑固”。舒普的前任曾試著勸說(shuō)下屬們放棄手杖，但收效甚微，因?yàn)槿杂性S多軍官固執(zhí)地認(rèn)為，只有拿著手杖才能顯出軍人的紳士風(fēng)度。

舒普上任后的第一件事便是要淘汰這種陳舊的做法。事實(shí)上，作為海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的最高長(zhǎng)官，他根本無(wú)需多費(fèi)口舌，只要下道廢除攜帶輕便手杖的硬性命令就行了，因?yàn)闆](méi)有人敢拒絕執(zhí)行。但舒普沒(méi)有這樣做，而是發(fā)出這樣的一條指令：“如確有必要，軍官有權(quán)攜帶輕便手杖，以便隨時(shí)支撐他們不過(guò)硬的身體！”

結(jié)果，命令發(fā)布的第二天，再也沒(méi)有一個(gè)軍官帶手杖了，因?yàn)樗麄兌疾幌胱寗e人覺(jué)得自己的身體“不夠強(qiáng)健”。一個(gè)棘手的問(wèn)題，就這樣輕松地被化解了，既沒(méi)有傷和氣，又保住了彼此的面子。

作為一個(gè)管理人員，總有比用高壓指令和責(zé)罵吼叫更好的管理辦法，只不過(guò)是你要有足夠的智慧。（何啟薦自《合肥晚報(bào)》）

適用話(huà)題：管理、智慧、靈活變通

巴頓自揭己短

□趙 莉

1950年，為了紀(jì)念巴頓將軍在反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)中立下的不朽功勛，西點(diǎn)軍校決定建造一尊巴頓的塑像。究竟將塑像建造在什么地方最為合適，這可難住了校方。原因是，巴頓在校期間的學(xué)習(xí)成績(jī)一團(tuán)糟，別人都是4年畢業(yè)，而他卻用了5年。為慎重起見(jiàn)，校方?jīng)Q定征求一下巴頓的意見(jiàn)。

當(dāng)校方代表說(shuō)明來(lái)意后，巴頓“哈哈”大笑道：“這有什么可難的，就把塑像建在學(xué)校圖書(shū)館的對(duì)面?！?/p>

來(lái)人不解地問(wèn)道：“這是為什么呢？”

巴頓繼續(xù)笑道：“我之所以學(xué)習(xí)成績(jī)一團(tuán)糟，是我在校期間始終都沒(méi)能找到圖書(shū)館在哪里，因此耽誤了我的時(shí)間。為此我建議，塑像上應(yīng)該讓我手持望遠(yuǎn)鏡，一動(dòng)不動(dòng)地看著圖書(shū)館的方向，這樣我就能夠每天清楚地看到圖書(shū)館在哪里了?！?/p>

“如果真按您說(shuō)的做了，您就不怕后人笑話(huà)嗎？”來(lái)人問(wèn)道。

“再偉大的人，也不可能沒(méi)有缺點(diǎn)，何況我還是一個(gè)很平凡的人，只不過(guò)遇上了那樣一個(gè)特殊的年代，才造就了我特立獨(dú)行的風(fēng)格。如果硬要將我塑造成一個(gè)高大完美的形象，那才會(huì)讓我在世人眼中留下無(wú)窮的笑柄呢！”巴頓嚴(yán)肅地說(shuō)。

最終，校方采納了巴頓的建議，為他塑造了一尊身著戎裝，手持望遠(yuǎn)鏡，面對(duì)著學(xué)校圖書(shū)館的塑像。真正有信心的人，從不怕暴露自己的缺點(diǎn)，而試圖掩蓋缺點(diǎn)的人，才是沒(méi)有信心的表現(xiàn)。

（凌翠娥薦自《做人與處世》）

適用話(huà)題：謙虛、誠(chéng)實(shí)、自信