趙慧

日本小貓Hello Kitty樹(shù)立的生意規(guī)矩是，想要使用它的美照，你就得付出點(diǎn)什么——簡(jiǎn)單說(shuō)就是授權(quán)金。40年來(lái)，這個(gè)規(guī)矩仍然是大多數(shù)卡通形象為公司創(chuàng)收的最佳途徑?，F(xiàn)在，出現(xiàn)了一個(gè)顛覆者——“熊本熊”，它在日本的流行度排名已經(jīng)超過(guò)了Hello Kitty。

熊本熊是日本熊本縣的官方吉祥物，最初，它只是個(gè)宣傳案，借迎接九州新干線通車，增加熊本縣的人氣。和Hello Kitty不同，使用抹了腮紅的熊本熊的形象只需批準(zhǔn)，不用繳納任何授權(quán)費(fèi)。

未料熊本熊的形象竟深入人心，它因此如同藝人一般，由經(jīng)紀(jì)人規(guī)劃自己的日程、路線、動(dòng)作、表情，甚至和人打交道的方式。熊本熊的官方博客和Twitter上偶爾會(huì)透露下次“熊出沒(méi)”的地點(diǎn)和線索，和關(guān)注它的人互動(dòng)。熊本熊團(tuán)隊(duì)還成功策劃了一系列的全民活動(dòng)。

比如在2013年10月30日的一個(gè)名為“熊本熊丟失腮紅尋找大作戰(zhàn)”的策劃中，一段4分38秒的短片一個(gè)月內(nèi)在官網(wǎng)被播放超過(guò)16萬(wàn)次。它其實(shí)是為了宣傳熊本縣的紅顏色的農(nóng)產(chǎn)品。如果該廣告在首都圈電視臺(tái)播放，廣告費(fèi)要花6億日元（約合3678萬(wàn)元人民幣）。

隨著熊本熊在東京核心電視臺(tái)的露面機(jī)會(huì)不斷增加，各種商品也隨之誕生。截至去年年底，熊本熊授權(quán)的相關(guān)商品總收入累積達(dá)76.6億元人民幣。熊本縣在這場(chǎng)偶像宣傳戰(zhàn)中大獲全勝。

◎螢火小語(yǔ)：熊本熊的成功，一部分源于它可愛(ài)有趣的形象設(shè)計(jì)，但更多的，則在于它的營(yíng)銷方式打破了由Hello Kitty而來(lái)的生意規(guī)則。簡(jiǎn)單的說(shuō)，它是以產(chǎn)品的開(kāi)放度與自由度取勝的。這種營(yíng)銷理念獲得大眾認(rèn)可的同時(shí)，也從另一個(gè)角度讓人們意識(shí)到，這二者，同樣是我們這個(gè)時(shí)代最需求的。

◎文題延伸：打破規(guī)則;創(chuàng)新;開(kāi)放與自由……

（瑪麗摘自《潤(rùn)文摘》）