徐茂利

一切只要能觸發(fā)人內(nèi)心跟隨的創(chuàng)意，無論是內(nèi)容、形式、平臺，或是其他要素，都可以轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意的魂，這就是策劃的精髓所在

米蘭世博會5月1日開幕了。

世茂集團(tuán)為參展預(yù)熱，將“世茂，世博，世界”聯(lián)系起來，設(shè)計了一個“與世同行”的宣傳海報，用于品牌推廣。

這是很常見的一個設(shè)計，有創(chuàng)意的是它的推廣。

4月27日中午，世茂集團(tuán)3500名員工，加上外部相關(guān)1000名支持者，將微信頭像都換成世茂集團(tuán)的LOGO，同時發(fā)送了“米蘭世博與世茂同行”的微信。同學(xué)們可以打開腦洞，同時想一想，4500個孿生微信同時爆出同一條內(nèi)容，如果你的朋友圈被刷屏的話，會產(chǎn)生什么效果？

這場類似于行為藝術(shù)的“朋友圈快閃”確實起到了出其不意的效果，4500人乘以100，這是45萬人的精準(zhǔn)直達(dá)。4500人互相刷屏的結(jié)果，還形成了有效的二次傳播，從世茂員工發(fā)起，穿透供應(yīng)商、媒體人和部分業(yè)主，對同行、媒體和社會機(jī)構(gòu)形成了傳播。輔之以及時的自媒體解讀和媒體報道，在狂歡中達(dá)到了超預(yù)期的效果。

按微信的官方說法，做一次朋友圈廣告的投入至少500萬以上，從這個角度講，這場活動世茂賺了500萬元。

世茂能賺這500萬，靠的是什么呢？

一、非常好的創(chuàng)意。人民大學(xué)喻國明教授有一個觀點，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個渠道，它更是改變世界底層構(gòu)造的結(jié)構(gòu)性力量，其本質(zhì)是連接與開放。大眾傳播時代的投資金律是渠道，而微時代的投資轉(zhuǎn)向人?！皞鞑サ哪繕?biāo)是爭取人心，人心所向才是趨勢所在。”

世茂的這一創(chuàng)意，用最簡單的方式，很好地利用團(tuán)隊歸屬感，游戲一般地完成了傳播。很多外部人明知這是一個廣告，還是很感興趣地參與活動，就是因為找到了人群歸屬心理。這是花錢買不來的，閉門造車的策劃難以企及。

二、相當(dāng)強(qiáng)悍的執(zhí)行力。4500人同時做一件事是什么概念？你可以想象一場大型團(tuán)體操表演，得提前半年操練；召開一次全體大會，起碼也得提前一個星期發(fā)通知。但這么一場快閃，能在幾個小時之內(nèi)完成，除了微信平臺的組織功能，創(chuàng)意的游戲激勵外，更需要強(qiáng)悍的執(zhí)行能力。

那么問題來了：有同樣的創(chuàng)意和同樣的執(zhí)行能力，能復(fù)制這么一場狂歡嗎？結(jié)論是“NO”。不信你腦補一下，任何一個大企業(yè)照貓畫虎來這么一出，網(wǎng)民將會怎么吐槽？別說軟文，就說廣告。微信朋友圈廣告剛推出來時，寶馬和可口可樂首發(fā)時引起多大的轟動，而現(xiàn)在，你能想起來誰在朋友圈打了廣告嗎？新媒體傳播的吊詭之處，就在于只能創(chuàng)新，重復(fù)必死。

當(dāng)然，把這么一個小小微信推廣說得如此懸乎，也太過拔高，還前無古人后無來者了？其實，解讀它成功的秘密也很簡單，不外乎目標(biāo)清晰、資源可控一類，最關(guān)鍵的是前面提到的第一點：它用獨特的方式，引起了人心的共鳴——雖然只是在一個細(xì)分的領(lǐng)域。

深刻理解這點特別重要，我們現(xiàn)在很多策劃，都以現(xiàn)有資源效率最大化來發(fā)動。但在社會化媒體時代，傳播渠道和資源的作用，已經(jīng)在逐步解構(gòu)。渠道已經(jīng)失靈，最有價值的東西不一定有多重要，但一定有獨特性而又稀缺。一切只要能觸發(fā)人內(nèi)心跟隨的創(chuàng)意，無論是內(nèi)容、形式、平臺，或是其他要素，都可以轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意的魂，這就是策劃的精髓所在。其實這之前已經(jīng)有很多成功案例，比如說“羅輯思維”求包養(yǎng)、馬佳佳賣女選解放、小米的發(fā)燒友們等等。粉絲和社區(qū)的核心，就是人心。能找到目標(biāo)人群的癢點，觸碰它，像“世茂世博”這樣的策劃，形不可以復(fù)制，但魂隨時可以再生。