周萍英

服裝品質好、價格低，小區(qū)人群消費力較強，這樣的生意看起來應該好做。但武漢一小區(qū)內的品牌童裝折扣店，僅經營了3個月就關張了。

萬事俱備，就是不賺錢

張女士是一個4歲孩子的媽媽。前幾年為了照顧孩子，一直賦閑在家。最近是想找個好項目做生意。正好這時，一個做服裝生意的朋友告訴她，自己工廠有一手品牌童裝貨源，且價格很便宜，可以市場吊牌價的三折批發(fā)給她。不僅可以免去品牌加盟費，還可以無條件提供退換貨服務。

貨源解決了，張女士開始找門面。一個偶然機會，她在某小區(qū)里發(fā)現(xiàn)了一家門面。一了解，該小區(qū)附近有兩所小學、一所幼兒園。據(jù)她觀察，很多接送孩子的家長經常從小區(qū)抄近路經過這個門面。放學后，在門店附近的滑梯玩耍的小孩也很多。通過打聽得知，該小區(qū)居住著很大一部分高端人群，消費能力強。最關鍵的是，這間門面沒有轉讓費。30平方米的門面由車庫改裝而成，每月租金也只需1200元。而且小區(qū)里沒有一家服裝店。

綜合以上因素，張女士毫不猶豫地簽下了門面租賃合同。

按理說，張女士的各種條件都相當完美，但是她經營了三個月居然沒有一單生意，最后不得不關門。

敗因不少，定位不準是關鍵

定位不準

湖北創(chuàng)業(yè)導師程戰(zhàn)淮指出，雖然張女士定位中高端市場，而且也將小店開在人群聚集的地方，但是她忽略了人們的消費習慣，中高端人士很少會選擇在街邊小店購物，更何況張女士經營的并非是國際知名品牌的門店，所以不可能吸引年輕父母購物。而小區(qū)的老人大多數(shù)對品牌沒有認知度，認為幾百元一件的童裝過貴，她們也不會到店里購物。另外，中高端人士購物希望是獨有，如果在該店購買，一穿出去大家都知道。不僅暴露了價格，還很容易撞衫。

人流量忽視了

程老師指出，雖然張女士小店周邊有幼兒園和小學，但是對于童裝店而言，真正的顧客是孩子的母親。而家長們大多數(shù)接送孩子時都是很匆忙，不會有時間逛張女士的小店，即使有時間逛了，時間也不會太長，畢竟孩子還要玩和吃飯。所以看似張女士的門店應該人流量大，實際上很難聚集人流量。

品牌效應

程老師指出，童裝市場的品牌很多，在諸如武漢這樣的二線城市，真正可以被中高端人群接受的品牌并不多，而且多以國外品牌為主，而張女士經營的恰恰是國產品牌，單從品牌上她就已經輸了一籌。另外，她從朋友那里可以批量進貨，而且可以隨時退換貨，這就造成張女士對于經營上不會過于用心。因為如果一件衣服放到貨架上三四天沒有看，從她心里就會認為這款衣服可能不適合目標顧客，就會找廠家退換貨?？此七@樣做沒有錯，但是她恰恰忽略了消費者的心理。明明這家店沒有生意，而她的服裝還天天換，任何人心里都會打鼓，會有很多想法，諸如這是不是一家黑店;她的衣服來歷是正道嗎，別是山寨貨吧……

盤店缺乏經驗

程老師指出，任何一個旺鋪都不會不收取轉讓費的，而且門店租金還那么便宜。這里所說的旺鋪不僅僅是地段好，還包括人氣旺。如果該小區(qū)的這家店鋪真的很好，張女士不可能那么輕松就能盤到。所以張女士在盤店時缺乏經驗，忽視了一些問題，比如這家店之前是做什么的，為什么店主要盤店……只有了解清楚這些，才能結合自己的項目、投資預算進行盤店，否則失敗的幾率很大。