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中國女首富周群飛的創(chuàng)業(yè)傳奇

2015-05-30 10:48:04張東亮
黃河黃土黃種人 2015年6期
關鍵詞:藍思客戶

張東亮

2015年4月3日,藍思科技女掌門周群飛因持股市值615億元,成為中國新晉女首富。昔日出身寒門的打工妹,是怎樣成為蘋果、三星等世界著名公司合作伙伴的呢?

湖南省湘鄉(xiāng)市壺天鎮(zhèn)崇溪村是一座群山環(huán)抱的貧瘠村莊。1970年,周群飛出生在這座小山村一戶貧苦家庭里。她5歲時母親離世,父親又在一場意外事故中雙目失明,哥哥、姐姐和她靠盲父編竹簍養(yǎng)活,日子過得異常艱辛。正是這段貧苦的歲月,讓周群飛從小立志,成就了一番大業(yè)。

20歲打工妹變?yōu)轭I導者

周群飛的父親雖然是盲人,但他堅強而有智慧。周群飛小時候,父親就要求她抄寫《三字經(jīng)》《增廣賢文》等?!坝行┚渥蝇F(xiàn)在還記得,也成為我做人做事的準則?!敝苋猴w說。從懂事起她就暗下決心,必須靠努力學習改變自己的命運。

盡管學習很努力,剛讀完初二的周群飛還是因貧困輟學了,16歲時就去廣東省深圳市打工。此后,她白天打工,晚上讀夜校,先后考取了會計證、電腦操作員證、報關證,還考了B牌駕駛證。周群飛最初找的工作是在深圳大學附近的一家小企業(yè)——澳亞光學制品廠加工手表玻璃。做到第3個月的時候,周群飛便覺得在這家工廠沒有東西可學。于是,她寫了人生第一封辭職信。不料,這封信卻為她帶來重要的人生轉(zhuǎn)折。

也許是周群飛的字寫得不錯引起了廠長的注意,又或許是在那個年代打工妹給廠長遞辭呈本身就是一件很文藝的事,何況她還在信中誠摯地表達感謝,讓廠長深覺她是一個懂得感恩的優(yōu)秀女生??傊Y果有些戲劇化——廠長看完周群飛的信后,主動找到她長談一番,答應給她升職,并讓她去籌備一個全新的絲網(wǎng)印刷部。

20世紀80年代末,絲網(wǎng)印刷是一項前沿技術,沒有誰可以教周群飛。好在她從同事那里得到了一本《絲網(wǎng)印刷》書,這令她如獲至寶。周群飛天天捧讀此書,以此解決一些工藝上的疑難問題。

周群飛邊學邊做,從最初的絲印到后面的出菲林、曬網(wǎng)版、烘烤、調(diào)色、褪油等,她很快掌握了整套業(yè)務流程。就連現(xiàn)在行業(yè)使用的玻璃油墨,也是來源于她的配方;業(yè)內(nèi)第一條自動印刷線、烘烤線、褪鍍線、CNC加工的設備和工藝,也都來自于她和她的團隊,周群飛很樂于將自己的創(chuàng)新成果共享給同行。

好景不長,正當周群飛干勁十足的時候,廠長離職了,香港出資人楊達成想放棄在深圳市寶安區(qū)籌建了一半的新工廠。聽到這個消息后,20歲的她找到了楊達成,主動地跟他說:“公司的工藝我都懂,我也很年輕,很需要一個讓我發(fā)揮的機會。如果虧了你的錢,我一輩子給你打工;如果賺了,工資隨便你給?!?/p>

這個年輕女孩的勇氣和她前期的努力果然打動了老板。于是,她從印刷部門的一個小主管變成了統(tǒng)管分廠的責任人。

23歲時率家人開始創(chuàng)業(yè)

寶安新廠的籌建和管理,給周群飛提供了一個大施拳腳的平臺和學習良機。蓋房、布線、消防、備案、報關、生產(chǎn)管理……每一個環(huán)節(jié),周群飛都親力親為??嘈慕?jīng)營3年,她將一個原本只做來料加工的小廠子發(fā)展成一家頗具規(guī)模的正規(guī)工廠。就在這時,企業(yè)又出現(xiàn)了新的問題。隨著規(guī)模的擴大,這家工廠出現(xiàn)了太多老板的“皇親國戚”,周群飛越來越受排擠,工廠管理上的矛盾突出,已經(jīng)到了她無法妥協(xié)的地步,身心疲憊的她最終選擇了辭職。

當時,周群飛已經(jīng)在行業(yè)里小有名氣。得知她離職的消息后,深圳不少玻璃印刷企業(yè)都想請她。這時,堂姐對她說:“你給任何人打工都只是打工妹,還是要受氣。要不然,我們自己創(chuàng)業(yè)吧。你發(fā)得出工資就發(fā),發(fā)不出我們也跟著你干?!币恢毕氤鋈祟^地的周群飛被堂姐的這句話說動了心。1993年,23歲的她籌來2萬元錢開始辦工廠。

當年3月18日,周群飛帶著哥哥、嫂子、姐姐、姐夫,還有兩個堂姐妹,在黃田(今寶安國際機場附近)租下了一套三室一廳的民房,干起了自己最熟悉的表面玻璃印刷。20年后,藍思科技之所以選擇在3月18日這天上市,正是源于掌門人周群飛的創(chuàng)業(yè)情結。

在這套三室一廳的民房里,周群飛帶領這支創(chuàng)業(yè)團隊自己拉訂單,自己搞生產(chǎn),一直在這家作坊式的公司堅持了4年。

當時,互聯(lián)網(wǎng)不普及,除了翻黃頁尋找客戶之外,周群飛只能用最土的辦法找客戶,一家一家地去登門拜訪。這種類似推銷保險的方式令周群飛吃了很多閉門羹或遭受屈辱,門衛(wèi)會大聲吼叫,讓她“滾開”,迎接她的還有狼狗的狂吠。在被拒絕無數(shù)次后,她總算拉到了幾單業(yè)務。

1994年,周群飛在海南省參加一個同行聚會時,偶遇澳亞光學的老板楊達成。此人對她有知遇之恩,她一直心存感激。而周群飛的勤奮好學以及敢想敢干的魄力,也早已給楊達成留下了難忘的印象。他鄉(xiāng)遇故知,兩人免不了一番長談,繼而又是一番感慨。此時,楊達成已經(jīng)離婚,獨居內(nèi)地拼命創(chuàng)業(yè),說起婚姻滿腹苦水。周群飛則背負著全家人的夢想,帶領親友艱辛創(chuàng)業(yè),正是巧笑嫣然的花樣年華,她卻沒有時間和精力去尋思愛情。

回到深圳后,楊達成對周群飛展開了追求。1995年,周群飛與楊達成以戀人身份回到湖南家鄉(xiāng)探親。由于楊達成比周群飛大十六七歲,而且還離過婚,一開始,包括父親在內(nèi),親屬們都不同意他們的戀情。后來,見楊達成對周群飛挺好,兩人的感情也很融洽,家人才漸漸地接受了這位港商。當年年底,兩人正式在湖南結婚。

1997年的亞洲金融危機也給周群飛的公司帶來了直接沖擊,她發(fā)現(xiàn)自己原本就回收艱難的貨款更加沒著落了。一些客戶付不起加工費,就把一些舊設備折價給她。為了維持公司運轉(zhuǎn),她唯有被動接受,把這些舊設備拉回來整修翻新。

周群飛曾去香港的旺角買軸承、波條等設備配件,靠一個雙肩包背回來。有一次,女兒陪她去旺角,走到車站紅綠燈跟前時,背著七八十斤配件的周群飛已經(jīng)累得氣喘吁吁,滿頭汗水,被包帶磨爛的肩膀火辣辣地疼。就在這時,她卻突然感覺到背包變輕了。她以為是包底磨破東西掉了,趕緊轉(zhuǎn)頭看,卻發(fā)現(xiàn)僅有6歲的瘦弱女兒用雙手托住了背包。孩子在異鄉(xiāng)街頭拼盡全力幫助她的這個舉動,深深地烙在了周群飛的腦海里。她發(fā)誓一定要改變現(xiàn)狀,讓家人過上更好的生活。

憑誠信闖過艱難成女首富

作為公司老板,周群飛既跑訂單,又抓生產(chǎn),并且看重技術創(chuàng)新。面對困難,她不辭辛勞,不言放棄。發(fā)展到2000年,公司終于在行業(yè)內(nèi)小有名氣??墒牵藭r的周群飛內(nèi)心卻極其焦慮,渴望轉(zhuǎn)型,原因是同行競爭激烈。當時,她加工手表玻璃利潤微薄,一個月幾十萬元的生意額度,客戶卻有上百家。2001年春節(jié)前夕,因為有兩家客戶賴賬,周群飛只得把自己的房子賣掉,才結清了員工的工資。

最令周群飛痛苦的是家庭的分崩離析,因夫妻感情破裂,當年她與楊達成離婚,女兒由她撫養(yǎng)。

2001年,隨著模擬手機的逐步興起,通過朋友介紹,周群飛有了涉足手機視窗玻璃加工生產(chǎn)的機會。當時,由于周群飛的生產(chǎn)規(guī)模不大、產(chǎn)能不足,她擔心客戶不會大量采用自己的產(chǎn)品。為了將這個市場做大,她還主動將競爭對手的聯(lián)系方式提供給客戶。

正是她的敏銳意識和豁達心胸,使苦苦尋找的轉(zhuǎn)型方向得到了驗證。從此,國內(nèi)一些大的手機品牌相繼與周群飛合作。2003年,周群飛在深圳成立藍思科技公司,專注于手機防護視窗玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

當年,一家國際手機品牌負責人找到了周群飛,在參觀完她的公司后,對方發(fā)現(xiàn)藍思的規(guī)模很小,總共還不到1000人,又有些不放心。他們問她一個問題:“如果這產(chǎn)品破了,玻璃割到我們的總統(tǒng)或哪位明星,你們賠得起嗎?”而令這些挑剔的國際手機巨頭想不到的是,三天后,周群飛拿著達到他們設置標準的樣品自信地對他們說:“我們的樣品從一個特定的高度范圍內(nèi)自由跌落不會破碎,超過某一高度范圍跌落雖然可能破碎,但也不會傷人?!?/p>

原來,為了得到客戶的認可,周群飛三天三夜沒離開車間,將原材料通過離子交換法來做各種實驗,最終找到了最適合的加工參數(shù),樣品成功地達到了客戶設置的標準。至今,憶起當時的情境,周群飛仍掩飾不住喜悅地說:“當時在這個行業(yè)內(nèi),我們第一個達到了外商跌落測試的要求。”

周群飛的跨界思維,也在關鍵時刻發(fā)揮了重要作用。2004年,在摩托羅拉V3手機風靡市場時,正是周群飛通過結合手表玻璃鍍膜、印刷的技術,完美地解決了這款手機視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問題。從此,周群飛和“藍思”聲名鵲起。

由于V3手機十分暢銷,競爭對手看到小小的“藍思”竟能坐享巨大利潤,他們卻因為幾項技術瓶頸達不到客戶要求而終未得到客戶認證,心有不甘。于是,競爭對手聯(lián)合日本原材料供應商以及香港代理,卡住了“藍思”的原材料供應,意欲逼迫客戶認證其供應商資格。原材料突然被無情終止供應,而預付的貨款又是周群飛用唯一的房產(chǎn)抵押貸來的,和客戶簽下的巨額訂單正陷入違約的風險。

周群飛只身趕赴香港與供應商談判,得到的卻是無情的拒絕。公司生產(chǎn)線上傳來的消息是:已經(jīng)用光了最后一片原材料。站在紅磡地鐵站的月臺上,周群飛竟然有了一種莫名的沖動:跳下去算了!她在出門前已經(jīng)向全公司上下做出保證,此行必須解決原材料問題,確保完成與摩托羅拉的訂單,可結果卻是無功而返。

正在精神恍惚間,她突然聽到手機在響,接通后是女兒稚嫩的聲音:“媽媽,您什么時候才回家吃飯呀?”一瞬間,她的淚水奪眶而出。

孩子的電話讓周群飛突然醒悟,她快步邁進地鐵車廂……趕回公司辦公室后,她擬了封電子郵件群發(fā)給客戶們:“因為原材料緊缺,我將采用新的原材料來生產(chǎn)貴方的產(chǎn)品,但品質(zhì)一如既往地有保證,我需要得到您的認證!”

收到求救信后,包括摩托羅拉在內(nèi)的客戶迅速配合為她提供認證,確保了“藍思”的生產(chǎn)線沒有停機,周群飛也如約履行了合同。2005年,“藍思”成為深圳100強納稅大戶。

2008年,周群飛與第二任丈夫鄭俊龍結婚。兩人是湖南同鄉(xiāng),也是創(chuàng)業(yè)路上甘苦與共的老戰(zhàn)友。她是如此評價他的:我風光時,內(nèi)斂的丈夫不會跟我去出風頭;我難受時,他永遠是我精神上的支柱。

2011年,周群飛當選湖南省政協(xié)委員。此時,她已經(jīng)在深圳、昆山和家鄉(xiāng)湖南擁有多座大型工廠。發(fā)展到2014年,藍思科技年營業(yè)收入144.97億元,凈利潤11.76億元。其中,對蘋果的銷售收入為68.8億元,占營業(yè)收入的比重為47%。近三年,蘋果一直是藍思科技的最大客戶,此外還有三星、小米和華為等?!八{思”的員工人數(shù)達到近10萬。

2015年3月18日,藍思科技在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。次日,周群飛懷著感恩之心回到湖南,邀請村支書、嬸嬸、好朋友的媽媽、中學老師等人去長沙參加答謝宴……幾年前,周群飛為自己曾就讀的山坪中學捐款145萬元,并為家鄉(xiāng)捐修了水泥路。

身為董事長的周群飛因持有公司5.92億股股份(占總股本的87.96%),按4月3日的股價103.93元計算,這位45歲的“手機玻璃女王”已坐擁615億元。而2015年福布斯億萬富豪榜上,內(nèi)地女首富陳麗華家族身價為375億元。世人聞之側目,這位16歲闖廣東的農(nóng)村打工妹,竟用30年智慧打拼,成為中國新晉女首富,堪稱勵志女王。

面對成名后的流言蜚語,周群飛只是淡然一笑,說:“胸懷是被委屈撐大的,我相信謠言止于智者。沒必要向不認識的人解釋太多,我還有更重要的事情去做?!?/p>

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