本刊編輯部

我國目前0—14歲兒童人口超過2.5億，龐大的兒童數(shù)量為兒童業(yè)態(tài)市場(chǎng)帶來更多的機(jī)遇。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年中國兒童服飾市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到348億元，預(yù)計(jì)到今年，我國的兒童服裝和日用品市場(chǎng)容量可能增至2279.8億元。 全國兒童消費(fèi)市場(chǎng)未來存在約2萬億元的潛在動(dòng)力，市場(chǎng)潛力巨大。

注：因是熱門項(xiàng)目，市場(chǎng)中相關(guān)的企業(yè)有很多，針對(duì)不同地區(qū)投資者的準(zhǔn)入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數(shù)字是一個(gè)市場(chǎng)均數(shù)，讀者可根據(jù)實(shí)際情況自行咨詢相關(guān)企業(yè)信息;二是，本文推薦的項(xiàng)目僅代表本刊觀點(diǎn)，不推薦企業(yè)信息，若讀者對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感興趣，可自行通過網(wǎng)絡(luò)、電話等途徑查詢企業(yè)信息。

暴利：最快3個(gè)月可收回成本

據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士透露，最“牛氣”的是一些看似并不起眼的兒童海洋球、攀爬類體驗(yàn)館。這類兒童業(yè)態(tài)的投資相對(duì)低，一個(gè)項(xiàng)目才20萬左右投資額。除了正常的游樂收費(fèi)之外，還有一項(xiàng)非常立竿見影的出售會(huì)員卡收益，這屬于預(yù)收款，但很多家長都很愿意辦卡，因?yàn)橛泻⒆佑瓮娴男枨?。低成本加上售卡的預(yù)收款，這類兒童體驗(yàn)館基本上3個(gè)月左右就可以回本。

分析：五大兒童業(yè)態(tài)都有發(fā)展空間

室內(nèi)兒童樂園

從品牌發(fā)展情況來看，如目前最好的反斗樂園、星際傳奇-ELAND兒童樂園、悠游堂、大白鯨世界、奇樂兒兒童樂園等。同時(shí)也有從我國港臺(tái)、日本引進(jìn)的兒童樂園?？v觀目前市場(chǎng)情況，多數(shù)品牌以連鎖加盟的方式開店，僅有少數(shù)品牌是以直營方式擴(kuò)張。

兒童攝影

中國最早的兒童影樓出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代中期的上海和浙江一帶，當(dāng)時(shí)兒童攝影店面的面積一般只有幾十平米，連相機(jī)、電腦、服裝等總投資幾萬元。到2000年前后新開的兒童影樓面積都在100平米以上，投資規(guī)模也超過了20萬元;加盟連鎖業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，讓兒童影樓從北上廣等一線城市迅速拓展到了縣級(jí)城市。

兒童玩具

中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20—30元人民幣，其中中國城市兒童人均年玩具消費(fèi)為45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)則不足15元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平?？梢哉f，未來兒童玩具市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。

兒童早教

麥肯錫全球研究所對(duì)國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項(xiàng)研究后得出結(jié)論：平均每個(gè)城市家庭花費(fèi)在0—3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。

兒童教育

以進(jìn)入購物中心的兒童教育品牌為例，目前市場(chǎng)可以分為兩大類別，第一類是特殊技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如美術(shù)、音樂、棋、運(yùn)動(dòng)類為主打的培訓(xùn)品牌，另一類則是少兒英語培訓(xùn)，這一類別逐漸占據(jù)著各大購物中心。

值得關(guān)注的項(xiàng)目

加盟兒童體驗(yàn)館，分享文化產(chǎn)業(yè)盛宴

項(xiàng)目概述及特點(diǎn)：

兒童體驗(yàn)館，是針對(duì)3—12歲兒童進(jìn)行模擬職業(yè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，其供兒童體驗(yàn)的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設(shè)計(jì)、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。其特點(diǎn)：一是，介入門檻低?？傮w投入大約十幾萬元。項(xiàng)目方會(huì)對(duì)投資者進(jìn)行全方位培訓(xùn)。二是，市場(chǎng)定位清晰。定位為兒童素質(zhì)教育基地，面向的目標(biāo)顧客是3—6歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進(jìn)來。

市場(chǎng)分析：

據(jù)國內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，每5000名兒童就有需要一個(gè)中小型兒童（營業(yè)面積在1000平方米以下）體驗(yàn)館，而國內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人，而且時(shí)下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗(yàn)館，市場(chǎng)潛力巨大。

同時(shí)，以青島市的兒童體驗(yàn)館為例，開業(yè)以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。

投資條件及效益估算：

該項(xiàng)目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場(chǎng)地費(fèi)用以及經(jīng)營面積，以萊州市為例，經(jīng)營面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費(fèi)5萬元（包括設(shè)備、服裝、道具以及培訓(xùn)等費(fèi)用），其余費(fèi)用包括房租、流動(dòng)資金、水電費(fèi)、員工工資等。

收益：該項(xiàng)目不是按照常規(guī)的通票方式收費(fèi)，而是按照體驗(yàn)項(xiàng)目的種類收費(fèi)，每個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約30—50元不等（其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體取決于投資者所屬地的消費(fèi)水平），目前該項(xiàng)目的毛利潤率在50%。

兒童挖掘機(jī)變身掘金神器

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

游樂挖掘機(jī)主要適用于游樂場(chǎng)、商場(chǎng)、體驗(yàn)館和科技館等場(chǎng)所，用于提供給兒童，操作挖掘機(jī)的真實(shí)體驗(yàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種游戲項(xiàng)目屬于體驗(yàn)式游樂設(shè)備，可以開發(fā)兒童智力，鍛煉小孩子的協(xié)同能力。

市場(chǎng)分析：

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)專家介紹，這個(gè)生意前景不錯(cuò)。理由有以下三個(gè)：一是，這個(gè)生意的形式很新，而且抓住了孩子的動(dòng)手娛樂的需求;二是，游戲本身也是屬于孩子喜歡的內(nèi)容，玩沙子是很多小孩小時(shí)候的主要娛樂項(xiàng)目，而兒童挖掘機(jī)又將這個(gè)結(jié)合起來，所以會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎;三是，價(jià)格相對(duì)便宜，目前業(yè)內(nèi)的平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是5分鐘15元，相比動(dòng)輒四五十元的游戲項(xiàng)目，這個(gè)價(jià)格很親民，所以受到市場(chǎng)的歡迎。

投資條件及效益估算：

據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資5萬元即可，其中3萬元為購買兒童挖掘機(jī)的費(fèi)用（購進(jìn)三臺(tái)），剩余2萬元為流動(dòng)資金，包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（特指進(jìn)入商場(chǎng)、游樂場(chǎng)等地的費(fèi)用）、管理費(fèi)等。

平均下來，一臺(tái)設(shè)備一個(gè)小時(shí)的收入是180元，一天工作10個(gè)小時(shí)，單臺(tái)一天的收入就是1800元，而該項(xiàng)目的成本很低，除了電費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等，沒有其他成本投入（員工可由投資者自己充當(dāng)），單臺(tái)設(shè)備的單日毛利潤約在1200元。

經(jīng)銷“伴童”智能機(jī)器人，小投入大市場(chǎng)

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

所謂智能桌面伴侶實(shí)際上是一款可放置桌面上的小型智能機(jī)器人，采用了時(shí)下國際上最為先進(jìn)的機(jī)器人仿生模擬技術(shù)，通過體內(nèi)的芯片控制，不僅能為主人唱歌、跳舞、當(dāng)導(dǎo)游、為寶寶講故事、教小朋友學(xué)英語、為老人說評(píng)書、講相聲……可謂“十八般武藝樣樣精通”！

其特點(diǎn)是：一、多維交互，全方位服務(wù)應(yīng)用。使用者可以選擇語音互動(dòng)、觸控感應(yīng)、信號(hào)發(fā)射等方式來召喚機(jī)器人，而機(jī)器人會(huì)十分開心地為使用者效勞。二、人工智能。本產(chǎn)品是擁有初級(jí)AI的人工智能機(jī)器人，可以實(shí)現(xiàn)與人們經(jīng)常性互動(dòng)對(duì)話。三、功能強(qiáng)大。除了在語言的互動(dòng)性之外，它還能充當(dāng)人類的迷你搬運(yùn)工。

市場(chǎng)分析：

機(jī)器人智能化已經(jīng)成為了一個(gè)科技發(fā)展的大趨勢(shì)。在2015年5月份“科博會(huì)”上，智能機(jī)器人已經(jīng)成為了最大的亮點(diǎn)。據(jù)北京、天津兩地的經(jīng)銷商透露，目前該產(chǎn)品最大的購買群體是兒童，相對(duì)市面上現(xiàn)有的兒童玩具而言，售價(jià)約400元的智能機(jī)器人一點(diǎn)都不貴，而且該產(chǎn)品還具有很強(qiáng)的互動(dòng)性、能夠?yàn)閮和峁┝己玫膶W(xué)習(xí)氛圍，因此很受家長們的歡迎。

投資條件及效益估算：

最低投資約4.8萬元，最低進(jìn)貨量約200只，每只的進(jìn)貨價(jià)格240元，市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)399元/只。每銷售一只投資者可獲毛利159元。

兒童教育培訓(xùn)，老項(xiàng)目賺不完

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

該項(xiàng)目就是通過各種課程讓學(xué)齡前兒童提升思維、動(dòng)手、平衡……多種能力，為全面發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。目前市場(chǎng)中比較暢銷的課程有英語、思維、蒙太梭利（蒙氏教育）、藝術(shù)培訓(xùn)等。

市場(chǎng)分析：

麥肯錫全球研究所對(duì)國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項(xiàng)研究后得出結(jié)論：平均每個(gè)城市家庭花費(fèi)在0—3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。雖然該項(xiàng)目并不新鮮，但是年年都處于快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2015年特許經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的“2014年投資景氣報(bào)告”顯示，兒童教育培訓(xùn)再度上榜，成為最受投資者歡迎的項(xiàng)目之一。

投資條件及效益估算：

因品牌不同，投資額也不盡相同。目前國內(nèi)品牌主流的投資額度是30萬—60萬元，國際品牌的主流投資額度是50萬—200萬元。

以國內(nèi)品牌的主流投資額中的最低投資額30萬元為例，其中包括加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等約為5萬元，20萬元為場(chǎng)地租賃費(fèi)、裝修費(fèi)、兒童設(shè)施、人員工資等，剩余5萬元為流動(dòng)資金，主要用于營銷、推廣費(fèi)用。

目前兒童教育培訓(xùn)類項(xiàng)目以銷售課程套餐為利潤的主要來源點(diǎn)，以英語課程套餐為例，150節(jié)課程（時(shí)間約6個(gè)月）售價(jià)約1.2萬元，扣除場(chǎng)地費(fèi)、人工費(fèi)等，這個(gè)套餐投資者大約有6000元的毛利。

兒童室內(nèi)拓展樂園，新項(xiàng)目新機(jī)會(huì)

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

該項(xiàng)目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側(cè)邁到另一側(cè)，纜繩的晃動(dòng)和細(xì)小的鐵環(huán)是闖關(guān)的難點(diǎn)。讓兒童通過過橋活動(dòng)，提高兒童的靈活性，增強(qiáng)兒童面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)具備的生存能力和適應(yīng)能力。適合3—12歲兒童獨(dú)立體驗(yàn)。

市場(chǎng)分析：

目前市面上的兒童室內(nèi)樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設(shè)施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項(xiàng)目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數(shù)萬元。

投資條件及效益估算：

投資約30萬元，其中設(shè)備投入約16萬元，裝修費(fèi)用1萬元，其余費(fèi)用為13萬元，包括流動(dòng)資金、品牌使用費(fèi)、設(shè)備安裝費(fèi)等等。占地約100多平米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉(zhuǎn)身體能力。

目前該項(xiàng)目主要以銷售門票為收入來源，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定價(jià)，參考價(jià)約30—80元/人。

嬰兒游泳館，游出財(cái)富

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

嬰兒游泳館指專門為0—6個(gè)月嬰兒服務(wù)的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力，以及感統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。

市場(chǎng)分析：

由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項(xiàng)好處，因?yàn)樵絹碓蕉嗉议L青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預(yù)約生意，而且如果家長不提前1—2周預(yù)約根本就預(yù)約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態(tài)。因此該項(xiàng)目具有不錯(cuò)的投資空間。

投資條件及效益估算：

該項(xiàng)目最低投入4萬元，其中設(shè)備投入約1萬元，其余投入包括店面租金、流動(dòng)資金，店鋪面積僅需40—100平方米。以北京門店為例，目前該項(xiàng)目的日均收入約1200元，扣除所有運(yùn)營成本，每月可獲凈利潤約3萬元。

7萬元投資3D兒童真人動(dòng)漫

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：

所謂“3D兒童真人動(dòng)漫”，投資者利用相關(guān)的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術(shù)），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動(dòng)漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時(shí)效果逼真度高，與真人達(dá)到90%的相似度。

市場(chǎng)分析：

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)專家介紹，這個(gè)生意前景不錯(cuò)。理由有以下三個(gè)：一是，這個(gè)生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動(dòng)畫以及表演欲）;二是，時(shí)下市場(chǎng)競爭并不激烈，也有一些同類技術(shù)，但是普遍應(yīng)用于婚慶市場(chǎng)，兒童娛樂市場(chǎng)幾乎沒有;三是，時(shí)下3D技術(shù)是一個(gè)熱門話題，而人們消費(fèi)心理往往喜歡跟著“熱點(diǎn)”走。所以預(yù)計(jì)該生意在未來3—5年會(huì)在國內(nèi)成為一種新的潮流，其熱度不會(huì)亞于現(xiàn)在的體驗(yàn)館生意。

投資條件及效益估算：

據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資7萬元，其中3—4萬元為管理費(fèi)（即加盟費(fèi)用），其余1.5萬元用于購置電腦和錄音設(shè)備，剩余費(fèi)用為流動(dòng)資金以及房租。員工大約2—3人即可。辦公地點(diǎn)的面積大約25平方米左右。

目前一段沒有配音效果的動(dòng)漫收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是700—800元/15分鐘不等;有配音效果的動(dòng)漫片收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是1000—1600元/15分鐘。每段短片制作的綜合成本大約在三四百元。

目前武漢一家門店，每天大約可以接到三四個(gè)訂單，月獲毛利約3萬元（扣除了房租、水電費(fèi)、員工工資）。